乐学京东 2023-08-26 11:33:03

大家选择名酒，都是从哪些渠道购买的？

互联网、直销公司、白酒经销商和批发商店等渠道极大地提供了人们选购白酒的机会，但“花了大价钱却不一定能买到好酒”依旧是消费者常常担心的问题。到底去哪里买才最明智呢？

我们就从产品保真、价格优惠、服务质量以及购买时长等角度对部分的白酒购买渠道简要分析，以供参考。

品牌官方商城

目前越来越多的白酒品牌开始运营自己的电商平台，如茅台云商、洋河1号等，通过企业官方网站或企业官方微信公众号即可进入。

在这些官方自主运营的商城购酒，产品品质有保证，能避免买到假酒，但价格较之于其他渠道无优势，甚至仅在年节才有促销优惠。

购买单价较高或年份酒、纪念酒之类的产品，可以优先考虑该类渠道。另外，此类商城往往是从酒厂直接发货，故物流运输时间较长。

推荐指数：★★★★☆

天猫&京东官方旗舰店

绝大多数知名白酒品牌的天猫、京东官方旗舰店都属于品牌官方自营，产品质量、服务和物流耗时与官方商城差不多。不过，较之于官方商城，这一类官方旗舰店会有更多的促销活动，“双十一”、“618”以及年节期间往往会推出重大的节庆促销优惠。

需要注意的是，很多经销商也会选择开设京东/淘宝店，故需要分清官方旗舰店与经销商网店的区别。官方旗舰店带有品牌直销的认证标志，如下图。

推荐指数：★★★★☆

平台型酒商

平台型酒商（包括电商、大型连锁）的优势在于他们跟各大品牌都有良好的合作，白酒、洋酒、啤酒均有售卖，酒水品类丰富，且有较多的促销活动、价格优势明显。因此我们需要时常关注心仪的白酒何时有促销，同时货比三家。

此类平台往往也与很多买断品牌运营商和贴牌经销商有合作，采购时，需明辨酒厂自营品牌与贴牌产品的区别。

国内较为知名的平台型酒商有酒仙网、1919酒类直供、京东自营、苏宁易购自营、华致酒行等。

推荐指数：★★★★

品牌专卖店&批发商店

白酒的品牌专卖店和批发商店往往由经销商运营，实力越强的经销商代理的品牌越多。

绝大多数的批发商店都进行大批量买卖，有些酒商会要求最少购买1件6瓶的数量，或者只对此数量以上的购买才给予价额优惠。大多数此类商家都提供即时送货服务。

所以，此类渠道更适合宴席用酒或者企业采购等大批量用酒需求。

推荐指数：★★★★

行业主要上市企业：目前国内酒类流通行业的上市公司主要有名品世家(835961)、银基集团(HK00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993OC)

本文核心数据：中国酒类流通行业龙头企业全方位对比、华致酒行代理产品类型、华致酒行电商销售收入及占比情况、华致酒行营收区域分布

1、中国酒类流通行业龙头企业全方位对比

近年来，我国酒企纷纷加大直供渠道的建设，推进渠道往扁平化方向发展。酒类经销商面对挑战，纷纷探索新的销售模式，经销商线上线下相融合的新零售销售模式兴起。目前名品世家、华致酒行、壹玖壹玖是我国酒类流通行业的龙头企业，2020年三家公司酒类流通业务收入分别为949亿元、4878亿元和3815亿元。

2、华致酒行：酒类流通业务的布局历程

2008年华致酒行成立，同年第一家华致酒行在湖南开业;2007年华致酒行开始涉足进口酒业务;2013年手机移动端“掌上华致”APP上线;2019年华致酒行在深圳证券交易所挂牌上市。

3、华致酒行：酒类流通业务布局及运营现状

——酒类流通业务产品布局：代理国内外知名酒类品牌

华致酒行是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、进口烈性酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务

从代理品牌来看，国内品牌主要为茅台，五粮液;国外品牌包括罗曼尼康帝、拉菲、奔富、轩尼诗、蓝带马爹利等。

——酒类流通业务渠道布局：线上线下同步发展

从渠道端看，华致酒行的销售渠道主要分为线下和线上两部分：1)线下：品牌门店包括华致连锁酒行和华致酒库，以及酒品零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务等。2)线上：线上入口主要包括华致优选APP、华致名酒库APP和微信小程序，华致酒库微信号以及京东官方旗舰店等电商平台。

目前，线下渠道仍然是华致酒行的主要销售渠道，但电商销售额占比逐年提升。2020年华致酒行电商销售收入401亿元，占收入比重的811%。

——酒类流通业务区域布局：华东为主要优势区域

从地区分布看，截止2020年，华致酒行已经覆盖了全国31个省(直辖市、自治区)，拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店 2000
余家，优质零售终端10500余家，并与茅台、五粮液等上游酒类生产龙头企业形成了长期稳定的合作关系。华致酒行的终端销售渠道主要分布在华东、华中、华北、华南四大地区，2020
年四个地区总营业收入3643亿元，占总营收7372%;其中华东地区占大头，营业收入1671亿元，占总营收的3381%。

4、华致酒行：酒类流通业务经营业绩

2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，华致酒行通过稳步推进华致连锁门店全国布局，提升连锁门店数量和质量。业绩逆势增长，实现营业收入4941亿元，同比增长3220%。其中，酒类流通业务实现收入4878亿元，占总收入比重的9872%。

其中，白酒为华致酒行的主要收入来源，2020年公司白酒销售收入4296亿元，占营业收入比重的8976%。

在毛利率方面，2018-2020年华致酒行酒类流通业务毛利率呈下降趋势。2020年华致酒行酒类流通业务毛利率为1878%。

5、华致酒行：酒类流通业务发展规划

华致酒行将以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。同时，加速数字化转型，积极发展电商平台华致优选，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

有，我在线上买过，我觉得它家的电商做得挺不错的，它自己公司在天猫、京东、微信小程序都有自营电商平台，主要经营飞天茅台、老茅台酒、茅台系列酒、17 大老酒、53 名优老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、进口烈性酒、精酿啤酒这些吧，我能看到的就这么多。