乐学拼多多 2023-08-26 1:14:02

2021的智商税依旧是拼多多，伤害性不大，侮辱性很强

年过完了，元宵节也过完了，乱七八糟的过年就不说了。虽然现在的年没有什么年味，但毕竟还是传统节日。

但在这个传统节日中，最让人恶心的不是父母逼婚，也不是亲友攀比，因为那毕竟还是关心你。

最恶心的就是有人收智商税！

中国人一向是爱面子的，有些时候即使吃亏只要不触犯底线，也不愿意说出来。而人性又是喜欢占小便宜的。当这两点遇上老话说的“占小便宜吃大亏”，那就是收割智商税了。

目前国内收割智商税最大的是谁？可以比较肯定的说是拼多多，因为产品质量，被大家戏称为拼夕夕，我们就这样说他！

拼夕夕是最会运用人性弱点，也是最会利用夸张和诱惑以及亲情绑架病毒扩散来获取流量和增长，以及最终捞取销售，没有之一。

过年期间，拼夕夕最火的活动就是100元提现的活动了！也就是所谓每个人做三个任务就可以所谓的“提现”100元。这个活动看上去是给大家发福利，给大家过年助兴，然而背后对人性和贪欲把控之精准，对心理诱导之精细，对规则强行解释和夸张宣传运用大出神入化，绝对是最大的收割智商税。

已进入拼夕夕主页面，他就告诉你要送给你100元现金，邀请你提现。这就是首先利用人占小便宜的心理将你引进套路。然后告诉你完成三个任务才能拿到100元。

这就是用大额诱导，还不如其他的平台，摇一摇就直接给红包现金，虽然可能只有几毛几分，但真金白银说给你就给你。而拼夕夕这个100元，你是肯定拿不到的。

你按要求，完成了三个步骤，三个任务，结果人家拼夕夕告诉你还需要继续完成别的步骤，也就是让你转发给亲朋好友才能提现。

三个任务分解成四个任务，即使你都做完了，还有更深的套路等着你！

他告诉你还要不断的转发给亲戚朋友，不断的就像新冠病毒一样传播扩散，然而，你转发一个人，也增长不了任务进程的001%，平均转发50个人，而且这五十个人还得是没下载注册过拼夕夕的新用户，你才能得到这100元。

套路如此之深，无话可说。

所以这个年，各大微信群，包括家庭群、朋友群、同事群等种微信群，总有想要得到驴头前那把青草一样的人，不断的在发着拼夕夕的链接，而许多微信群也就这样死掉了。

更多的人点击帮砍后，就会看到拼夕夕的不断扩散套路：他也给你100元。

当然只有先完全积累到100元才能提现。

拼夕夕告诉你，分享给好友，就能增加积累值。

用最深沉的套路，契合着心理学、人性和赤裸裸的诱惑以及夸张的宣传收割流量，最后你得不到100元，赤裸裸嘲笑你的智商！

很多人乐此不疲。因为他们想要得到那100元。就像传统骗局仙人跳一样：想要和美女共度良宵，你得先交保证金、交通费什么的。

因为得不到的痛苦远大于一开始就没有的痛苦。

因为你觉得只要动动手，转发几次就能得到这100元。你觉得付出的成本和你即将得到的收益比，太低了。

无数人把链接分享到各大社群，发动自己的资源和亲情友情，用感情绑架关系人：帮我点击，我要领钱。

一般人都不愿意因此让自己的亲友不高兴，所以也就继续点击了。拼夕夕滚雪球一样流量暴涨。

最后就是变成这样。

你看了一下，就差几毛钱了。那就继续疯狂的在各大社群力转发吧。拼夕夕的魔幻的一串链接加上类似于“求求你，帮我点击一下”的朋克风的文案，恒星于网络之间。

劣币驱逐良币，真正有价值的信息，被挤占了空间。

慢慢的你发现不对劲了，因为就算亲友帮你点击，你的金额也是越长越慢。

之前那99元多，都是虚幻的，最后这几毛钱，其实才是真正的价值。也是用来钓你的“鱼饵”。

你可能已经感觉这是套路了，但是依旧舍不得放弃。因为距离设定目标达成非常近了，而且他直接把最多的虚拟价值给了你，用最后剩下一点的价值换取你最大的价值，价值交换的套路玩的真好。

况且如果现在停下，之前的努力都白费了。所以说努力后得不到的痛苦远大于一开始就没有的痛苦。

所以即使你已经知道这是套路，依旧咬着牙继续下去，因为你会有侥幸心理，我在多来几个人，没准这我一百元就真的拿到了。

就像赌徒一样，哪怕赢得再多，哪怕把之前输掉的都赢回来，也舍不得吉石停止。不赌输了最后一点筹码，是不会罢休的。

把人性和贪欲运用到无以复加。所以拼夕夕运营模式设计人员单从才华和技能上说，绝对是第一等的。只是这个人品就

然后拼夕夕在给你一个选择。

这也是大家普遍感觉拼夕夕链接骚扰扰民或者亲情绑架的原因。

最后再所有参加活动的人中，有那么几个“骚扰”之王，完全透支了自己的社交资源，成了亲友心中“嘴上不说但内心极度厌恶”的人，但还是拿到了那100元。

再看看，原来不是100元现金，而是100元“现金券”，你说你在就不看那个券字呢？

其实啊，也不是没看到那个券字，因为之前拼夕夕的宣传里，并没说那是个券，说的是现金提现。

已经不单单是套路、人性、贪欲和诱导了，这已经是赤裸裸的涉嫌虚假宣传和诈骗：

打电话给拼夕夕客服，客服的反应也很有意思，他们只会是像机器人一样重复话术：“给您带来不好的体验，拼夕夕非常抱歉”“我们所有的活动真实有效的“”我们特别申请为您赠送一张100元的现金购物券“（如果大家有兴趣，可以考虑公开电话录音）。

我打电话就是为了解决问题，结果转了一圈还是给我100元的现金券，那我何必打电话，直接用之前的100元券不就行了吗？

况且这个全部也是需要比例配现使用的，并不是直接给你100元的物品。

曾有老前辈说过，拼夕夕其实是“深度寄生在微信上的游戏 ”，完全好似高水平运营人员对人性和贪欲的深刻理解，唤起、驾驭“人的贪欲”，在利用诱导和夸张涉嫌虚假宣传的打法律擦边球技巧，在UI界面也充满了价值暗示的收割狂欢。

它已经不是电商购物平台，而是异化成附着寄生在社交体系上，利用亲请绑架、人性贪欲、诱导病毒裂变传播以及涉嫌虚假夸张宣传的一场病毒游戏。让用户上瘾，然后社交扩散，就像新冠病毒一样，做乘法扩散，不断的循环。

当然也有极少数的人真的提现了那100元，但你为了得到那100元而为拼夕夕透支的感情成本和作为工具人拉新扩散的任务量成本，远远不只那100元，而他从你和你的社交系统里薅走的羊毛，榨取的时间，耗费的人情，也远不只100元，这真是天下最便宜的拉新促活的运营方式啊。

而年前微信出台了一个新规定，新增不得诱导或误导下载/跳转类内容，禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动，禁止违规拼团。然而，硬性规定挡不住人性深处贪欲洪水冲出大堤的力量，可能最后只能用硬核技术才能对抗了。

之前拼夕夕员工猝死的事件。事件发生后它后台创建知乎回答：看看底层的人民，哪一个不是用命换钱，一直不以为是资本的问题，而是这个社会的问题，这是一个用命拼的时代，你可以选择安逸的日子，但你就要选择安逸带来的后果。

之后它在舆论的压力下自行删除知乎相关回答。并且发布官方公告称，之前网传截图所说不实，但后来又被知乎官方回复称，其身份真实无误。

紧接着又被爆出员工匿名发帖被开除的消息。

由此可见拼夕夕对外不断病毒收割用户，对内最大限度榨取员工。而这样的机构，却能堂而皇之的存在并且发展壮大。没有办法。因为懂王说过：“这就是人生吧！”

所以说如果真的想赚点外快，这个玩意肯定是不合适的，不但挣不到钱，还透支你的社交资源体系，被它反薅羊毛，被套路交智商税，最后还侮辱你的人格，因为它拿你当傻子！

人性和贪欲是无法改变的，是天然存在的东西，而套路、诱导、夸张虚假宣传，也因为巨头的庞大资源和公关可以被悄悄抹掉，因为人也总是健忘的。想要不被受智商税，就要远离这些利用人性贪欲、心理学套路、诱导虚假宣传夸张的机构，最好的办法是卸载！

卸载后，随手去工信部等管理部门，投诉举报一下！

这个问题经常有人问到，就说明在拼多多购物不怎么靠谱了。因为拼多多系统平台，虚假的事，骗人的事太多了。拼多多是个骗子网站，是个流氓网站。首先它的主打广告语“拼着买更便宜”就是骗人的。大家下单实际上都是单独购买的。二是它的货本来就是这个价。俗话说上梁不正下梁歪，拼多多就不可能对下面商家严格监管。出了问题售后服务也就不容易得到保障。
再说拼多多的现金红包提现、砍价免费拿商品、99元大宗商品广告等等，全是骗人的，是虚假的。很多同一99元大宗商品广告做了几个月，还在那里瞎吹真实有货；利诱用户安装拼多多APP的广告链接，安排“我已领到100元现金大红包”这样骗人的句子。拼多多太缺德了，太无耻了。拼多多的规则，就是玩文字游戏。很多地方存在文字“诈骗”伎俩。在拼多多刚建立时（多年前），我的手机上不知从哪里冒出一拼多多广告，说是免费品尝500克月饼。按提示一步步点击，最后手机上缓存垃圾一大堆，结果是空手而归。当时气得我再也不理“拼多多”了。心想这“免费”二字不就是诈骗吗？还奇怪，靠这种文字诈骗手法，拼多多还真发了。现在连许多著名电子商务网站也跟风搞起了这种文字游戏。严重地玷污了中国语文。

挺好的，目前好多产品确实是相当不错的价格，只是确实一开始的口碑和印象使得拼多多在大众心里不够高端，而且颇有种山寨聚集地的感觉，但是经不住降价和补贴啊，所以拼多多现在已经属于转型期了，

是真的。

拼多多上面的东西为什么便宜有以下几个原因：

第一，拼团。关键词在于“拼”，拼多多会用各种方法，诱导你去拼团，拼十几个人，或几十个人的团，拼的人越多越便宜。用拼团下来的庞大需求去购买商品当然会便宜很多。

第二，压低成本，薄利多销。拼多多做到了比9块9包邮还低的价格，市场上批发都拿不到这个价格，拼多多在大批量低成本购入后又低价格卖出，获得了双赢。

数据显示，除了一二线城市，我国的三四五等中小城市的消费者，都倾向于便宜的货物，但是便宜的货币中拼多多也能赚到钱。比如一件小商品，商家只赚1-2元，但是卖个几万件，就算只卖一个商品，那利润也是很不错的。

网购的注意事项：

不要贪恋便宜：很多人在网上购物图得就是个便宜。如果网上商城的商品比市面上的便宜在一两成之间，我个人建议大家可以放心大胆的付账，付账之后就等他送货上门了。

但是千万要注意哪些便宜得离谱便宜几倍的商品，比如市面上要两千元的东西网上商城就只要四五百或是七八百的商品，就算上面看起来时多么多么的酷，介绍说得多么多么的棒，建议你还是不要买。

识别商家：个人建议最好到B2C平台而不是C2C平台购买。最好到一些大的网购商城购买，如：淘宝商城、百度有啊、京东商城、腾讯拍拍、易趣、当当等。

拼多多的商品质量还可以。

拼多多上面东西那么便宜的原因是，很多商品的价格本来就是那么便宜，只是你不知道罢了。几乎所有商品到消费者手里之前，都要经过渠道层层加价。

比如到消费者手里价格是100块钱的商品，厂家出货价40元（注意，并不意味着成本就是40，可能是20，这时候厂家已经赚了20），一级经销商40拿货后又以60出货给二级经销商，零售商拿货价就是70／80。

商品的真实成本只有零售价的10％—20％甚至更低，其实非常常见，只是大多数人都只了解自己所在行业的情况罢了。

这也是电商的价值，或者说不只是电商，是电商平台＋物流快递体系＋移动支付＋通讯网络等所有基础设施集体改善后带来的渠道革命，厂家可以直接将产品展示、销售给终端消费者，各级经销商原有的价值被逐步替代。

电商平台上的商品，其最初的价格优势，就是来自去渠道化（虽然并不完全，淘宝上一开始的大部分卖家也是中间商）。

扩展资料：

1、拼多多是团购和差价销售的衍生品。团购主要采取薄利多销的策略。

2、拼多多刚刚推出的时候，为了吸引人们下载和使用，平台要求商家的官方要求遵循的要求低的价格进入平台后，和商人的大宗商品的价格应适当调整根据平台的需求，从而达到原来的意图和要求在初始阶段。

你们看看底层的人民，哪一个不是用命换钱，我一直不以为是资本的问题，而是这个社会的问题，这是一个用命拼的时代，你可以选择安逸的日子，但你就要选择安逸带来的后果，人是可以控制自己的努力的，我们都可以。

如今再看拼多多的回复，尽管好似充满“哲学”与“鸡汤”意味，但对于事件的主人公，那个22岁如花一般的少女来说，实在显得有点过于凉薄。

回归当下，我们不难发现，不管是互联网大厂也好，亦或是私企单位也罢，加班已不是不能多提的“潜规则”，而是明面上实实在在甚至被拿出做标榜竞争的“狼性文化”，996包括007这些不久的以前还让人惊叹的热词如今也早已变得司空见惯。

一位在拼多多工作了几个月的网友这样说，概括起来：这是一家发展过快的创业公司，就像一个很瘦的瘦子，一夜之间吃了太多东西，瞬间长成了大胖子。发展很快，超出想象。

文化相对缺失，可能是因为业务发展太快，整个公司忙于业务发展，而不是特别重视于文化建设。

价值观、使命、品牌理念等等的东西的相对缺失。导致拼多多内部大部分人，完全是冲着薪资高来上班，而不知道自己所做的工作的价值，更别提归属感。面对拼多多的大部分负面，是真是假，其实大部分员工也根本没有判别能力。

当然，高管明显是意识到这个问题的，在今年去年的年会上都讲了要建设文化价值观，至于推进的进度如何，我就不知道了。

不敢说大多数人，至少我个人对拼多多不算偏见，是最真实的厌恶。从商业逻辑，到企业文化，到品牌价值观，拼多多的社会危害大于它的存在价值。

元旦以来拼多多的瓜比较多，员工猝死、跳楼、员工匿名发帖被辞退之后，这两天又爆出两条大瓜，让人瞠目结舌。相比于2018年上市时的公关危机，2020年披露财报时被质疑是“ 历史级的泡沫”，如今拼多多的危机全面爆发，很可能就真的戳破一个大泡泡！

第一个瓜是有人爆料称，自己在手机上截屏保存的揭发拼多多营销套路的照片，被拼多多APP远程删除了，不过自己手机系统检测到了。拼多多客服回应网友称是清除缓存造成的，不过手机品牌官方客服称如允许对应的权限，该软件就可以获取对应的信息。另外，拼多多工作人员致电该网友称，没有删除，可以补偿30元无门槛代金券。

这一下可把一帮网友吓得半死。大家从来没有想到，一个互联网大厂、电商平台竟然会有这种骚 *** 作，纷纷表示，赶快卸载拼多多。

一波未平一波又起。拼多多安全大佬、黑客天才Flanker疑因拒绝违法攻击被逼离职。这个瓜说来话长，简短点说，就是最近知乎上出现一个热门话题：“如何看待天才黑客Flanker疑因拒绝做黑客攻击业务，被拼多多强行辞退，错失上亿股票？”话题冲上知乎热榜第一，但很快，知乎热榜上却找不到这一话题的踪影了。

然后呢网友们就在Flankerd的微博上发现了蛛丝马迹——Flanker在微博中连发了三条破坏计算机系统罪的科普：

紧接着，安全圈的大佬们纷纷站出来为Flanker鸣不平，而且点名道姓，矛头直指拼多多。这样一来，吃瓜群众们就觉得不淡定了，黑客攻击这种行为可是直接触及到法律红线了，这样的事都敢干，吃瓜群众以后就别想吃瓜了。

自去年11月国家启动互联网反垄断以来，对互联网企业违法违规开始大力查处，如果拼多多上述行为属实，可谓是顶风作案。实际上，远程删除用户，远非一般的侵犯用户隐私，而是直接损害用户权益，性质是非常恶劣的。至于发动黑客攻击部分，暂时没有见到更多信息，不方便评论，不过就Flanker发的微博来分析，都是指向触犯刑律的犯罪行为。事实到底如何，我们期待拼多多能正面回应这些传闻，有关部门也应及时介入调查，保障消费者权益。

相比合规上的问题，拼多多经营上的问题更加触目惊心。我们如果从公开财报中来分析拼多多经营状况的话，发现财报中早有端倪，现在乱象全面爆发，一点也不奇怪。

1、靠补贴扩大市场

财报显示，拼多多2020年前三个季度营收超过142亿元，同比增长89%，非常亮眼，但是同时期营销费用约10072亿元，同比增长46%，占营收的71%！大家知道，拼多多营销费用之所以这么高，那是因为补贴巨大，比如“百亿补贴”的长期在线。也就是说，拼多多基本是在靠补贴抢占市场。

虽然在非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多三季度归属于普通股股东的净利润为4664亿元，首次实现了季度盈利，但稀释后每股收益仍亏损122元。

在亏损情况下，补贴也不能长久持续下去，如果没有了补贴，拼多多还能保持这么高的增长吗？

在去年同期，拼多多营销费用占营收的比率约为91%，也就是1元前的补贴营销差不多带来1元营收，现在营销费用占比大幅减少，看来还是下了一番功夫。从众多网友反映的“砍一刀”问题来看，邀请一人就直接提现100元难以实现。这从侧面反映了拼多多补贴营销战略难以为继，基本要靠连哄带拖来糊弄，但消费者网友也不是那么好糊弄的，结果就出了前面远程删的事情，反而牵扯出更多的问题。

2、管理费用大幅下降，奥秘何在？

由于营销费用巨大，所以拼多多千方百计要从财务、人员等管理成本上减少亏损。在营收大幅增长89%的情况下，拼多多同期管理费用反而下降16%，从2019年同期的436亿元减少到368亿元。对投资者来说，好像是拼多多换了CEO后，组织管理上出了效果，又或者是营收扩大后出现规模效应？

实际上拼多多仍处于疯狂扩张阶段，不能与阿里、京东成熟模式相比，而且拼多多在去年上线了多多买菜，应该是管理费用大增才比较正常。但是拼多多是如何做到管理费用下降的呢？

根据2020年3月拼多多财报电话会上的内容，2019年公司员工规模增加至近6000人。据此推算，2019年，拼多多人均创造GMV近17亿元，每人每天支撑订单包裹数接近一万件，“人效比”再创行业新高。

2020年拼多多员工人数暂时未见披露，但从拼多多管理费用下降、多多买菜员工猝死后反映的加班时长来看，拼多多的“人效比”在2020年应该又创了行业新高。

基本可以认为，拼多多GMV的高速增长基本是靠一线员工拿命“拼”出来的。这种高速增长短期内支撑了拼多多股价持续上涨，但从长期来看，就如同国盛证券在2019年11月发布的报告：拼多多或火不过3年。

3、创造的真实价值非常有限

2019年11月25日，国盛证券发布研究员吴凡的报告，称“拼多多或火不过三年”，认为：电商用渠道连接消费者与商家，拼多多在其中创造的真实价值非常有限。

吴凡列举的理由如下：

1商品：拼多多的商品阿里京东都有，成本并未降低，C2M竞争力最弱；

2渠道：商家在拼多多卖货渠道成本高于阿里京东，多项补贴吸引了商家；随着拼多多流量及物流成本上升，我们判断拼多多平台上商家的利润率将变得更低甚至无法盈利；

3用户：实为补贴出的“便宜”而来，真实价值缺失用户留存困难。所谓“下沉市场”并没有很多电商尚未开发的空白用户，市场对其潜力存在高估；