为何拼多多的商品普遍比较便宜？商家说出实情，你还会再买吗？

引言

如今人们在买东西的时候，除了一些较为贵重，或是不好运输的商品之外，大多数都会选择在网上购买。如今网上有人讨论，为何拼多多的商品普遍比较便宜？商家说出实情，你还会再买吗？

以前的时候人们使用的网购平台基本上就只有天猫淘宝和京东，可是从前些年开始拼多多平台横空出世，要知道当时大多数的网购市场都被淘宝、京东两巨头所占据，其他的平台基本没什么挤进来的机会。可为什么拼多多就可以呢？

原因很简单就是活动多且便宜，拼多多从名字上就能看出来，它和淘宝以及京东最大的不同就是走团购的方式，和其他人一起组团买价格就能更便宜。另外砍一刀的优惠活动，也能让消费者更低的价格，甚至免费得到自己想要的商品。

当然同样一件商品，拼多多的价格似乎总是比其他平台要便宜，为什么他们的价格会这样便宜，因为太过便宜甚至还有不少人，觉得拼多多出售的商品质量不行。

事实上2015才刚刚成立的拼多多，他们最大的压力，就是如何能从淘宝和京东的手底下求生存，而另辟蹊径就是最好的积累用户的方式。所以前期很多入驻拼多多的商家，确实和很多人说的那样，是被淘宝淘汰下来的一些商家，他们卖的商品质量虽然参差不齐，但价格却几乎是全网最便宜的。

有了便宜的商品作为噱头，自然就会吸引不少消费者来，这个时候他们又紧跟着推出了砍价的活动，并以此来扩大自己的用户群体。毕竟要想以更低的价格买到想要的商品，就要找更多的人帮自己助力，而帮忙的人也必须要注册拼多多的账号才行，渐渐地他们的用户数据就这样积累起来了。

在有一定的用户基础之后，拼多多就开始花费大量的钱用在宣传上，那几年他们几乎赞助了国内多个重要的晚会的 娱乐 节目。尤其是收视率一直比较高的跨年晚会和各个台的春晚。引流成功加上宣传到位，就使得拼多多的用户数量持续增加。

有了商家也有了用户之后，如何留住他们就成了下一个问题。毕竟有不少用户在使用拼多多之余也会使用淘宝等其他的购物软件，所以他们就推出了百亿补贴，来给用户更多的福利，因此大家看到的同一件商品在拼多多的价格才会更便宜些。

此前有不少人都觉得在拼多多买的商品价格虽然便宜，但不是假的就是质量不行。其实此前我们也说过，在早期的时候，他们确实招揽了不少被淘宝淘汰掉的商家，所以网友们担心的问题也确实存在过，但拼多多名声大噪之后，就有不少高质量的商家也入驻进来，还有很多是从淘宝过来开分店的，因此拼多多的商品质量在当前还是有所提升的。

另外入驻拼多多的商户基本上都有和快递公司签订相关的协议，所以他们寄出货物要花费的运费，要远比我们想象的低。这也是为什么就算我们只买几块钱的商品，也可以实现包邮。要知道普通人随便邮寄一件东西就要十几元钱起步，十块钱不到还能包邮，这样的小商品也很受人们的欢迎。

还有很多淘宝以及京东的店铺，其实都是代理商，而拼多多大多都是厂家直销的，没了中间商，省去了很多的环节，价格自然就能打下来了。更重要的是，拼多多从一开始走的就是团购，薄利多销的路线。虽然一件商品的价格低廉，商家能赚得也不是很多，但只要买的人足够多，还是一样可以赚钱的。

这就是拼多多上面的商品价格为什么会这样便宜的原因，同时也是他们能够在几乎没剩多少空间的网购市场上占据一席之地的原因。不过拼多多在成功之后，也开始出现了一些问题，比如砍价里的猫腻，不管叫多少人助力，价格永远降不下来，或是开展的领红包活动，也和砍价一样，根本就是个无底洞。

结语

如今的拼多多虽然以其低廉的价格火了起来，并逐渐被众多消费者接受。但他们存在的问题同样很多，如果不能及时解决的话，他们很可能会同时得罪消费者和入驻的商家，到那个时候拼多多是否还能保持当前的高度就不一定了。

拼多多之所以便宜，原因有两点：售卖方式和邮寄优惠1。 拼多多的售卖方式以团购为主，团购单个商品的售价低廉，但也代表着薄利多销，商家依然可以从中赚钱。这种售卖方式达到了卖家和买家一个动态的平衡，保证买家购买价格低廉的同时也维护了卖家的利益。拼多多和快递的合作是它能保证自己价格低廉的第二个主要原因。拼多多里大部分的商品都是包邮的，即便是两三元的零售小商品都可以包邮。这就为我们又降低了价格。

我觉得在拼多多上买的东西便宜是便宜，不过一点都不实惠。古代有句老话，贪小便宜吃大亏，其实就是这个道理。

我感觉拼多多上的东西都是一些厂商的断货码或者是卖不出去的东西才在这里销售，我还记得有一次在拼多多上买一卷手纸。当时真的非常便宜，才五毛钱一个，直接就买了一箱，当时还满心欢喜。等到快递收到的时候打开才惊讶地发现一卷手纸就那么一大点，而且质量特别的不好，手感也特别粗糙，真的是失望透顶。

市面上很少有一些东西是既经济又实惠的。现在拼多多的主流人群大部分都是四五十岁的人。学生还是非常少的，因为学生们知道这种天上掉馅饼的事情是不可能发生的。世界上哪有那么多的好事，既便宜而且又经济实惠，那如果是那样的话，那肯定所有人都会去购买了。所以拼多多上面的商品虽然非常便宜，不过质量上肯定就会有所下降。与淘宝，京东等各大品牌相比起来肯定是稍微弱一些的。

不过即便是这样，还是有很多人愿意在拼多多上买东西。一分钱一分货的道理谁都懂，可有些人贪图小便宜的心理却依旧没有改。所以说这也是为什么拼多多能够持续这些年来销售量一直非常好的原因，就是有这些比较忠实的客户。而且我相信拼多多的老板肯定也抓住了人们爱贪小便宜的心理才创造的这个软件。

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