跨境电商产品的海外网红营销怎么做？

海外社媒平台的网红营销一直是跨境电商引流的有效方式之一。具体怎么 *** 作？下面三步，给你明确的方向。

01选好KOL是关键

确定好品牌的目标受众之后，我们就可以开始搜寻TikTok网红啦，以下是在TikTok寻找网红常见方法：

使用谷歌Google搜索，以“TikTokXX网红”为关键词直接在TikTok上搜索相关主题标签搜索同类广告内容找到网红（使用#ad或#sponsored等标签）直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号使用专业的网红搜索工具，如socialbook

02分析KOL的粉丝画像

点开红人首页，粉丝量是可以直观看到的数据，考虑到与产品是否契合，粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。

另外，如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例，从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。

03判断KOL的内容风格

我们可以从KOL呈现的整体风格中，了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等，从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。

网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

近两年，受全球首疫情影响各行业发展缓慢，但跨境电商行业却异军突起，很多跨境电商卖家短短两年就实现了销售额翻倍增长的目标。做好跨境电商，必然不会是偶然的成功。其中，有这样一位跨境卖家，他的使用南十字星全球开店系统做全渠道海外社媒销售，主打产品是鞋类，他的目标市场为东南亚。其店铺的引流方式即靠亏本引流免费送产品，就这样店铺每个月的销售纯利润达到500万。

这位卖家来自浙江义乌，之前从事的是日用品贸易。由于常年和外商打交道，他发现不知日用品类产品，鞋类产品在东南亚市场也有很大需求。于是在进行细致考察后，他决定在做日用品贸易的同时开启跨境电商贸易，并将生意布局拓展到东南亚市场。在前期考察中，他了解到在东南亚有很多电商平台如shopee 和lazada等供卖家选择，几经对比之后，他决定选用全球开店系统的全渠道销售模式，主要是考虑到各个平台的佣金高、产品价格竞争激烈、广告投入大以及平台规章约束较多等问题。与其花费大量的成本在平台上，不如节省资金打造自己的品牌，还可以大幅度提升产品利润，同时培养大量店铺的忠实客户。那么，选择了全球开店系统的社媒渠道，他就可以同时在Facebook、Instagram、tiktok、Pinterest上销售，还可以集成Facebook messenger 和Whatsapp 做标签直销。想做好社媒销售不用担心没有客户，其重点在于有创意的营销活动。于是，他想出来个营销方式就是采用免费送产品的策略开启引流活动。首先，他在各个社媒上同时发布并推送“鞋子免费送”的活动，发布大量帖文作为前期宣传，并在信息中介绍如何领取免费鞋子。当然，免费送产品也内有玄机，因为前期投入资金有限，且不能做亏本买卖，于是他以极低的价格采购了国内的库存尾货作为免费赠送的产品，通过拍摄制作精美的产品，把这些鞋子进行良好的包装宣传以吸引顾客。买家在平台看到相关帖子后，直接被链接引导进他的社媒店铺中，如果关注他的社媒店铺即可领取现金折扣券。当然，要想领取到免费鞋子还要进入他的直播间—每天晚8点开播。买家需要全程看完直播，在直播快结束时会被卖家登记领取免费鞋子。这是个链条式营销流程，但结果证明可以为其店铺带来意想不到的转化。

那么，最重要的一点就是在这几个环节中如何赚到钱？首先，在流量导入阶段有12%的买家在关注他的店铺领取折扣券后会继续浏览他店铺里的商品。这12%的客户中有60%会使用折扣券在店铺里购买商品，那么这部分买家即被流量转化成功。剩下的买家抱着观望心态等待晚上的直播，当这部分买家在晚间进入直播间后，卖家会抓住买家的购物心理在直播间推出各种高折扣推销产品，让这部分买家对产品产生兴趣，从而忍不住开始剁手消费。通常，这部分的买家转化比例会非常高，而且买家在观看直播的时候会随着直播间人数的增多促进直播间权重的提升，平台会导入更多的流量，形成一个正向循环。这种引流方式不仅提高了客户转化率又能提高店铺的粉丝数量。仔细分析其实这个方法的成本非常低，其巧妙之处在于利用精准抓住客户心理做营销，也证明了“免费的才是最贵的”是个很好的营销思路。

真正打动人心的一些视频绝对可以获得高的点击率。其次，你还得有吸引人的标题和积极正能量的内容。不管拍什么类型的视频，一定得用心和认真。

我们可以把时间维度细分为“节日”和“季节”两个维度。其中，而“季节”的周期相对更长。季节的时效性相对较长，如夏季就横跨了6-9四个月份。这一方面避免了我们为了赶某一个热点而打乱现有的计划，另一方面也有充分的时间去策划一期与季节相关的视频，此外，一期与季节相关的视频还可以较长时间的维持热度，提升播放量。

能够制作优质内容并能吸引与品牌客户群一致的受众是关键。视频品质一定要好，光线要够，这一点至关重要。除了视频的美感外，还要使用正确的关键字并优化视频，使其在搜寻结果中有更高的排名。视频应该在其他社群媒体频道上进行交叉宣传，以创造更高的点阅率。

提高粉丝点击数，提高推荐量和点击率，比如标题优化，这样可以吸引用户，打好标签，从而吸引用户点击，提高点击率。再比如是内容优化，视频节目拍摄清晰、语音清楚、字幕明显，节目设计有趣、有知识、有内涵，节目主题大家很喜欢、容易引起关注等等。通过这些努力，才有可能获得更多的推荐量，产生更多点击。实际上我们还可以通过平台的社交功能进行新视频的推广和宣传，例如微头条，把新的内容做一番评价发布到微头条里，粉丝看到后会第一时间点击观看，提高点击量。

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