天猫营销费用贵吗?如何做到精打细算?

本文重点介绍天猫营销、天猫卖家、天猫问答。

现在做淘宝天猫越来越难了，主要是卖家开店增多了，买家趋于稳定的情况下很难提高自然销量。众所周知，天猫高昂的营销成本让很多卖家很尴尬。否则，知道真相是一件简单的事情。如果别人知道如何小心，而你不知道，那将是你的巨大损失。

1.天猫的营销费用有哪些？

1.服务工具成本

很多卖家都有购买服务工具来推广宝贝。这些软件虽然成本不高，但是我们要长期订购，还要考虑它们带来的经济价值。以下是牛倩卖家中心-服务市场-流量营销推广部分。

2.官方营销费用

A.直通车推广成本

直通车是很多卖家都会使用的付费推广工具。成本还是要看宝贝的盈利和主图、标题的优化能力。假设你获得100次点击，但只有2-4次成交，也就是说转化率只有2-4%。如果点击竞价是1元，这个宝贝的推广成本是100元，有2-4件宝贝交易成功，也算是达到了行业的正常水平。最后还是要看其他业务的直通车成本。

B.钻石展位的推广费用

钻石展位是为推广需求较高的卖家定制的官方产品。它选择淘宝最好的展示位置，通过竞价排名顺序按照展示收费。卖家可以自由设定展示费。比如淘宝首页，打开页面，有一个E显示，你的出价是50元/1000次。每天给10000个展示，就收500元。所以制作宝宝主图可以让点击转化率保持在1-2%的正常水平以上。

C.淘宝客推广费用

淘宝客推广旨在为淘宝卖家提供淘宝网站之外的流量和买家，帮助商家推广自己的宝贝。当买家完成交易后，卖家会支付一定比例的佣金，并根据交易量进行支付。淘宝客推广的一个好处是，只要投入资本，就可以兑换转换。淘帮你卖多少，你可以支付一定比例的佣金。不交易，不收费。

4.快递的费用

一般卖家的宝贝会设置邮费，你付的运费需要算在宝贝的成本里。很多卖家在看到销量的时候，往往忽略了宝贝的价格竞争和优化。只有控制运费，才能获得更多的利润。

二、应该如何小心？

1.超低成本邮资

很多小商品成本低。可以和其他宝贝一起卖，还可以给买家五分好评返现。大件商品可以限时优惠，全场优惠，赠送礼品等等！

2.设置引流宝贝

介绍一两个低价引流宝贝，然后带动或者搭配店里其他宝贝。比如19.9元配短袖加牛仔裤，或者宝贝详情页推荐其他短袖宝贝。

3.晚间直通车

大多数情况下，很多卖家都是晚上到凌晨的直通车低价，大概是23: 00到第二天6: 00之间。你只需要放进去很小的比例，宝宝的展示排名就会很高。既然是晚上投递，那就尽量选择移动端。很多卖家可能觉得晚上流量少，但如果你不这么认为，往往可以获得比白天更多的流量，因为半夜还在淘宝的人基本都是用手机的！经常获得大利润！

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