乐学 《蓝海战略》—概念和分析框架
1） 蓝海就是新的机会、新的市场、新的增长点
蓝海代表着 亟待开发的市场空间 ，代表着 创造新需求 ，代表着 利润高速增长的机会 。与之相对的是红海，每个产业的界限已被规定且为人们所接受。竞争规则已为人们所知。比如现在自媒体行业， 图文内容输出相当于一个红海甚至是血海 ，而短视频内容创业则是一幕刚刚拉起的大幕。
要分析一个蓝海的开创及持久上乘的表现，应该以战略行动而不是企业或产业。一个战略行动，则包含着推出一桩开辟市场和主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。
简单说，没有基业长青的企业，也没有长盛不衰的行业。而决定了这些企业生存状态的，却是这些企业所采取的开创蓝海的战略行动。如果当初开发微信的不是腾讯而是其他公司，那么很难想象目前腾讯是怎样的一种状态，说企鹅帝国的坍塌可能也不为过。
2） 价值创新是蓝海战略的基石
3）红海和蓝海战略的区别
4）蓝海战略的六项原则
1）战略布局图
战略布局图既是诊断框架，也是分析框架，它的亮点在于，用视觉化的方式呈现出一个复杂产业的各个方面，从而让人们清晰如何建立强有力的蓝海战略。战略布局图包括了目前所在产业关注的各项元素，从传统的角度上看，可以是产品、价格、渠道、促销等。
- 产品：注重产品功能，要有核心卖点，即包含产品的实体、服务、品牌、包装等；
- 价格：依据不同的市场定位来制定不同的价格策略，指企业出售产品所追求的经济回报；
- 渠道：企业为使其产品进入和达到目标市场，所组织并实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等；
- 促销：即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段
2）四步行动框架
通过四步，即删除-减少-增加-创造来进行战略曲线的重塑。其中，删除和减少降低企业的成本，增加和创造提升买方价值，创造新需求。（用户的需求从来都不是用来满足的，而是创造的）
3）良好战略的三个特点
- 重点突出 ：比如papi酱的战略重点就是，屌丝、恶搞、模仿；
- 另辟蹊径 ：自身的战略轮廓与产业的一般轮廓能够显著的区分开来。从战略布局图来看，当很多主播还是在单纯的通过颜值、风骚来作为重点并不断地加大戏码的时候，papi酱根据自身的特点，开始了她的屌丝之旅。尽管之前张全蛋也曾因为吐槽而小小的火过一把，但显然papi酱将自己的品牌差异化做到最极致。
- 令人信服的主题句 ：还有什么比“一个集才华与美貌于一身的女子”更让然信服的吗。一个好的主题句不仅要传达清晰的信息，还要切合实际的宣传产品，否则顾客就会失去信任和兴趣。事实上，检验一项战略是否有效和强有力的一个好办法，就是看它是否包含一个有力且真实的主题句。
1）个人创业时，可以依照战略布局图进行目标行业或者新行业的战略思考，并仔细针对现有行业的情况进行“删除-减少-增加-创新”。最后依照“重点突出、另辟蹊径、令人信服的主题句”进行核查。
2）找工作时参考蓝海战略的分析系统进行目标公司决策。找工作只是看职位和工资吗？在有一定的选择能力时，请看看公司在行业的战略布局图以及它有可能采取的新战略行动。
2）公司内部出现新机会时。公司内部出现新的创业机会，如何进行选择。一种可能是抓住机会，一步登天。还有就是市场拓展难度非常大，最后以失败告终。此时原有的位置也已经被别人替代，最后可能的结局就是黯然的离开公司。所以，当新的机会到来时，可以用“战略布局图”进行认真的审视，毕竟，不是每个机会都能把握。
在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品
到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。
消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。
这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。
如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。
总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！
想转行的人，请先看两条新闻。
两条都是上市公司的官方财务报告。
一家是线上做视频的，B站。TechWeb报道《B站去年净亏75亿 给UP主分了91亿 明年要盈亏平衡》
另一家是各地开店的，瑞幸咖啡。新浪科技报道《瑞幸咖啡第四季度营收37亿元 Non-GAAP净利润17亿元》
瑞幸咖啡2022年，净新开门店数量为2190家。
截至2022年第四季度末，门店总数为8214家，同比增长364%。其中，5652家为自营门店，2562家为联营门店。
想转行做咖啡店的，可以去瑞幸打工，也可以直接联系加盟自己开店。
B站，2022年不仅第四季度净亏损13亿元，全年也是亏，一共亏了75亿元。
但是，2022年B站给UP主分了91亿。
想转行做UP主的，该整容整容，该报班报班，不怕疼，不怕被割韭菜，你就也可以在B站分到钱。
转行卖咖啡的同时，你也可以做B站的UP主，视频直播。
转行成了UP主，你不仅可以视频带货卖咖啡，也可以直播带货卖葡萄酒。
你要是特别迷信财神爷，追涨杀跌，你就选卖咖啡，瑞幸咖啡是赚钱的。
你要是特别理性爱思考，数据为王，你就选做视频。
100%正统官方数据，CNNIC中国互联网络信息中心，发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中，关于短视频的数据是这样的。
第一，截至2022年12月，中国短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达948%。
啥意思呢？短视频已经成了全民化应用，也就是说，100人里，只有5个人不用短视频。
第二，短视频用户使用率从782%增长至948%，增长了166个百分点，与第一大互联网应用（即时通信）使用率间的差距由174个百分点缩小至24个百分点。
啥意思呢？也就是说100用微信的人里，顶多有3个人不用抖音和快手，也不看微信视频号。
按财经大V吴晓波的说法，水大鱼大，中国短视频的水，已经大到人山人海。
你现在下海，哪怕是一条最小的鱼苗，也可能成为李佳琦。
你要是已婚已育呢，你就再想想。
天上没有白掉下的馅饼，转行，肯定是又苦又累又赔钱，100个人转行，成功率最高10%。
“个人0元开店，最快一小时入驻！抖音电商个人店，来了”
这样的好消息满天飞，只能说明，大家都缺韭菜了。
你转行的成功率，要从10%降到1%了。
你入坑前，一定要问问家里人，万一赔了，赔得起吗？
你要是身体不错，还会开电动车。
那就恭喜啦，你可以先不着急转行。
先注册做个临时的快递员，送送外卖，干干闪送，攒点转行的本钱。
首先保证，你一定赚钱，一定是净利润，干一单，赚一单。
其次保证，不丢人。
《中国经营报》记者，于典、张家振，日前从湖北顺丰速运有限公司处采访了解到，今年全国两会期间，全国人大代表、湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇提交了《关于设立“中国快递员节”的建议》：
建议从2024年起，把每年的2月1日设立为“中国快递员节”，简称“快递员节”。
想想吧，以后，快递员节，跟教师节，护士节，一个档次啦。
干快递怎么能算丢人呢？
前段时间在听得到app的《宁向东的清华管理学课程》，其中有一讲推荐并分析了《蓝海战略》这本书。《蓝海战略》作为一本畅销书，号称过去十年，蓝海战略理论已被全球各地广大企业付诸实践。所以最近专门找来《蓝海战略》这本书，进行阅读和学习。当我读到第二章蓝海战略的分析工具和框架时，学习了战略布局图和四步动作框架之后，觉得我们打造互联网产品也完全可以学习沿用这样的设计思路。通过战略布局图和四步动作框架，找到打造产品差异化策略的思路。
而我认为这张战略布局图中，不仅需要研究对手，关键是要推导出你的产品的价值曲线。
这张图的横轴，实际上是通过深刻的洞察客户、理解客户，找到客户的价值主张，然后画出客户的需求要素。也可以通过研究行业惯例和竞争对手，解析出需求要素。而战略布局图的纵轴，是要素的分值。需要我们按照某个需求要素的特征，给这个要素打分。最后把所有这些需求要素的得分点连接起来，就形成了一条曲线，这些曲线，就叫做“价值曲线”。
书中以20世纪90年代末期美国葡萄酒业为案例，我们可以清楚的看到横轴的需求元素是被认为突出葡萄酒独特性的关键，值得特别重视，纵轴则反映了所有这些元素上买方各得到了多少。
但书中也告诉我们美国当时有1600多家葡萄酒厂，从买方的角度来看，这些厂家的价值曲线有很大的趋同性。虽然产业中竞争者众多，但是把高端葡萄酒或者经济型葡萄酒的价值曲线绘制在战略布局图上，就会发现，他们的战略轮廓基本相同。无论是高端葡萄酒厂因为定价高，所以在关键元素上追求高水准，还是经济型葡萄酒厂因为价格低，所以竞争元素达到的水准也低。这两个战略集团在战略上亦步亦趋，只不过二者在竞争元素所达到的相对高度不同。
在这样的产业条件下，要想使企业走上强劲、获利的增长道路，比照竞争对手，努力在同样的元素上给予顾客多一些或者少一些，以求超过竞争对手的战略都是无济于事的。所以要想从根本上改变一个产业的战略布局图，你就必须把你的战略重心从竞争对手移向他择市场，从产业的顾客移向非顾客上。为了达到这样的目的，就需要引入蓝海战略的第二个分析工具：四步动作框架。
四步动作框架是为了打破差异化和低成本之间的取舍定律，重构买方价值元素，创造新的价值曲线。同时对于现有的战略逻辑和商业模式提出了四个问题：
1哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
2哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？
3哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
4哪些产业从未有过的元素需要创造？
解决前两个问题，能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。而后两个问题则教我们如何去提升买方价值，创造新需求。
剔除和创造，是发现蓝海整个工作中最难的一步，因为这都是要突破行规，甚至有些行动意味着一定程度的跨界。而考虑哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上，这就对应着另外两个动作：减少和增加。
书中以卡塞拉酒业生产的黄尾葡萄酒为例，黄尾葡萄酒在推出两年之内，就成为澳大利亚和美国葡萄酒历史上增长最快的品牌，并超过法国和意大利葡萄酒，成为美国市场进口酒类的头牌。仅仅十年间，黄尾已跻身世界葡萄酒品牌前五名的行列。
而黄尾能一举超越那些大牌的竞争对手，就在于卡塞拉酒业实施了剔除、减少、增加和创造的四个动作，从而开启了全无对手的新市场空间。卡塞拉酒业发现美国大众抵制葡萄酒，是因为它口味复杂，令人难以品尝出其妙处。相比之下，啤酒和即饮鸡尾酒口味就更甜、更易饮用。因此黄尾通过对葡萄酒特点的全新组合，推出了简单明了的酒品结构，令大众消费者马上就喜欢上它。在这样的过程中卡塞拉酒业创造了美国葡萄酒产品的三个新元素，即易饮、易选、有趣和冒险，同时大幅减少和剔除如丹宁工艺和橡木发酵、复杂口感、陈酿质量等。既做到了价值创新，同时也做到了降低成本。
黄尾葡萄酒通过蓝海战略的分析工具，跨越传统酒类市场，吸引了广泛的消费者群体。与之相类似还有太阳马戏团、西南航空等案例。
最后，我想用战略布局图和四步动作框架来简单分析下最近大火的抖音。我觉得抖音的成功，就是在短视频领域发现了一条新的价值曲线，选择了更加细分的音乐短视频领域进行发力，从而走向蓝海。
抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。抖音短视频所处的短视频领域中，有国内短视频霸主快手、新浪微博的秒拍以及小咖秀。所以我们先以快手和小咖秀为例，找到他们产品中用户的需求要素，尝试找到他们的战略布局图。
可以看出，因为快手人群覆盖面非常广，内容上限可能极高，下限同样可能极低，而相比较小咖秀，由于主要是娱乐圈众多明星参与，过于中心化。所以在愉悦行和去中心化上有着明显的差异，其他需求要素的值大致相同（需求要素和要素的值比较主观）。但我们不难看出，如果继续在短视频领域抓住用户现有的需求要素，无疑是给短视频领域继续增加竞争，呈现红海之势。
从四步动作框架来说，抖音发现了用户价值的全新源泉，创造了音乐结合、舞蹈结合、特色视频这些需求元素，短视频与音乐的深度结合，还创作出精致的MV，这显然超出了我们对于短视频领域的固有看法和想法。同时这样的创造也被新生代、二次元人群广泛接受和喜爱，能够满足大众的自嗨和「成名」心性。而由于互联网产品开发成本都基本不大，所以其他短视频拥有的需求要素，抖音都没有进行剔除，有的还对于需求要素进行了增加，以满足用户对于短视频产品的普遍需求。所以在我看来抖音这款产品能够进入蓝海，也是能从侧面印证战略布局图和四步动作框架这两个工具的价值。
对于短视频领域的产品，本人也都是浅尝辄止。所以思考启示的过程更多是将学会的工具进行一次实践。但我相信在以后的产品设计工作中，在思考产品的战略方向以及产品的价值创新，战略布局图和四步动作框架都将会是一个实践利器。您好，关于您问的抖音中视频和蓝海赛道哪个赚钱的问题，我可以给您一些参考。
抖音中的视频可以通过分享、点赞、评论等方式赚钱，但是抖音的视频收益比较低，一般在几十元以下。
蓝海赛道是指在新兴行业中抢占市场份额，获得更大的利润。蓝海赛道的收益要比抖音的视频收益要高得多，可以达到上千元甚至上万元。
因此，从收益的角度来看，蓝海赛道的收益要比抖音的视频收益要高得多，可以获得更多的收益。
抖音比较火
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旅游短视频社区产品，从运营角度来看，具有广阔前景，优点有：一，旅游短视频内容年轻，时尚，炫酷，更容易吸引年轻用户关注，获取用户更简单。
二，对于旅游内容生产者，音乐，视频，对话的模板化降低了创作门槛，普通用户有一台智能手机就能轻松制作。没有从业人员护城河门槛。
三，对于内容消费者， *** 作简单，点开就可以观看，内容算法推荐容易上瘾，用户留存和活跃都有保障。行成内容种草，算法推荐，线上拔草。
四，旅游短视频内容具有病毒式传播的特征，刺激用户通过社交媒体大量传播。
五，旅游信息流短视频+算法推荐方法进行广告变现，具有很强的带货特性，无论是旅游线路产品还是旅游目的地的特产销售，都是电商商业化新模式的创新。
六，针对两大头部产品，抖音和快手，二者定位不同，快手注重普通用户参与感，视频推荐且下沉，争取普通用户的视频能够被曝光，注重生活，而抖音注重用户的观看体验，内容集中，流量聚集在少数大咖，注重表演效果，重视头部用户。
七，抖音和快手的算法推荐权重不同，抖音是推荐获赞50-100万的，快手推荐获赞1-10万的。比较小众，乡土，居家，生活化。适合新兴旅游业态，比如民宿和新景区推广，旅游文创产品带货。
八，短视频用户，互联网市场的增量存在于更大的下沉市场，小镇青年是互联网行业最后的流量红利。
九，短视频具有社交属性，创作门槛低，碎片化的优势，更加促进用户社交欲望。这正能满足现代青年渴望社交的愿望。
十，短视频行业拥有短视频+电商，短视频+宣发，短视频+知识。短视频+商业等变现模式。因为内容制作成本低，拉新成本低，用户粘性强，商业模式回报率高。容易达成垂直行业头部，旅游大周边，休闲旅游生态的蓝海，疫情新常态下，更容易被投资商所青睐。
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