乐学 如何写好电商文案
1不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。大气污染危害人类健康是一个无法回避的现实问题，很多人还不知道，68%左右的人体疾病都与空气污染有关。很多人认为呆在家里就可以避免空气污染的危害，殊不知室内比室外对人体造成的伤害更加严重，特别是老人和小孩，而哮喘患者、心脏病患者、肺部疾病患者更容易受到空气污染的影响。我们人类每分钟大约要呼吸20次，每天呼吸28800次，而一年呼吸的次数则要超过10,000,000次。因此，时刻保持周围的空气清新对人体健康非常重要。
普通民众对室内空气污染并没有明确概念，这也使得这种污染 一直作为“隐形杀手” 潜伏在各种建筑中。在日常生活中，当空气质量较好的时候，我们很少注意到它。只有当空气变的污浊，甚至成为影响我们健康的问题时，我们才会注意到它，重视它。尤其到了夏天，“出门五分钟，流汗两小时！”空调成了必备品。但是你知道嘛。空调造成的室内污染对人体健康危害极大。
中国疾病预防控制中心发布的《2018室内空气健康白皮书》指出，空调以占比42%高居 室内空气污染源榜首，家用空调污染率更高达88%，长期开启空调关闭门窗，使室内室 外空气不流通，各类的污染物都容易积聚，而呼吸系统是污染物最容易进攻的地方， 更可以使儿童肺功能异常的风险增高30%─70%。
空调若不定期清洗消毒，富集在空调里的灰尘、微生物及放射性粒子随风吹散到室内 ，就可能被人体吸收，积累到一定量的时候便会引发人体出现亚健康状态和多种疾病 。比如感觉头晕、乏力、容易感冒、发烧；呼吸道疾病；过敏性肺炎、皮肤过敏，过 敏性鼻炎、哮喘、过敏性肺泡炎等。
但是炎炎夏日不开空调又实在酷热难耐，有没有一款既能纳凉消暑又可以保证健康的产品呢？今天就向大家介绍一款Keheal循环扇——颠覆传统风扇吹风方式，比空调更健康的循环风扇，只需三分钟，舒爽一整室。
众所周知，在环境改善工作中森林一直以来都是重中之重，树木释放的负离子能够净 化空气。Keheal循环扇内置负离子发生器，负离子含量远高于雨后森林，消烟除尘， 减少PM25含量，除味净化，降低甲醛的含量，有效防止细菌滋生，让你的呼吸更健康。即便满屋子烟味，只需三分钟，屋子空气瞬间焕然一新。
夏天之所以闷热，除了气温高，主要是因为空气不流通。热的空气难以消散，整个空 间就像一个蒸笼一样让人焦躁难熬。传统风扇聚风能力差，小一不凉快、大一档吹得脸痛，散热效果更是越吹越热。
Keheal循环扇内置双层23叶专利扇叶，输送自然柔风，能把一整间房子的“死空气”激活起来。它将室外新鲜空气与室内空气进行对流交换后，通过循环作用将这些调和后的清新空气均匀地分布在室内。这样我们感觉到的就像是从森林里吹来的清凉自然风。
历经上万次试验得出的专利升级设计，只为让风更自然舒适。双层扇叶设计，可使风速均匀且消除旋涡硬风，将硬风均匀糅合126次后，均匀的将风扩散出去，吹出真正柔凉的自然风，最远可送至10米之外，与传统风扇的硬风相比，长时间吹也不会头疼。
这样的自然风相比久吹空调，容易导致局部体温过速下降而引发疾病，“自然风”能 够每小时将20平房间换气20次，有利于室内空气循环，风速可随温度变化，整晚吹风不着凉。
此外，普通电风扇吹起来噪音大，不仅影响夜晚休息，时时刻刻的嗡鸣声也干扰心情 。Keheal循环扇实现真正静音，源自180°正弦波直流无刷电机，日本nmb 高精度轴承风声最低仅为13分贝，摇头也没有噪音，完全不会影响休息睡眠。比树叶落地的声音更轻，即便在闷热的夏夜也能舒心入睡。电商已经成为很多公司采用的销售模式，当把东西拿到网上买的时候，文字和就直接成为交流的工具，所以电商文案的需求量非常大。假设你所在的公司，目前正在进行转型，本来只是在线下开门店卖东西，现在直接转到网上卖了。可能以前是需要销售员直接面对面跟客户沟通。现在则需要营销方式，需要能写会设计的人。
包括做营销策划的人也是这样，可能以前在给一些中小型企业做策划的时候，更注重线下门店的布置，以及线下活动的展开，而现在在需要在线上进行营销，那么就需要转变思路，运用广告的思维、公关的思维、充分用文字、、甚至视频，来达到宣传的效果。
电商文案，其实每个网购的人都不陌生。尤其是每天都要打开淘宝逛逛的“剁手党”们。你会发现有些运营规模比较大的店家，电商文案写得也非常有品质，尤其是服装类的，照片拍得很有让人购买的冲动，旁边的文字也能起到画龙点睛的作用。但是有些图文呈现得很粗糙，让人一看，就觉得这家店的东西不够好。因为淘宝店家的种类比较丰富，在这些文案中，也会发现一些非常有个性的。比如有些会把文案写得非常好玩，卖的东西也很奇葩。
看了这么多电商文案，其实心里已经有个大概的了解，虽然不知道怎么写，但是最起码能够辨识出哪些属于比较好的文案，哪些属于比较次一点儿的，哪些根本就不上道。
除了淘宝这种全品类电商网站，现在也有很多垂直类的电商做得比较不错。而上这类垂直电商看，会发现文案不像淘宝那样风格非常杂，而是会从中看出统一的风格。
最近因为公司新上了一个电商的项目，正在试运行，赶鸭子上架，所以我也开始抽空摸索电商文案的写法。看了一些电商文案的案例，写一些不成熟的看法吧。
首先我翻看了天天果园的电商文案，发现在产品详情页，它们的文案风格很有特点，就是一个频道，有一个统一的标准。比如在生鲜频道。关于每一道产品的描述，都是按照统一的呈现标准，分为六个版块，分别为：时 鲜、味 鲜、享 鲜、源 鲜、养 鲜、包 装。
其中时 鲜呈现的内容是切断，保持肉鲜的方式，以三文鱼为例，就是精切厚实中断，纹路清晰，薄皮带脂。
味 鲜呈现的内容是，味道，还是以三文鱼为例，就是讲鱼皮、鱼肉、鱼油的特点
享 鲜呈现的内容是，教你怎么样用三文鱼做出一道好吃的菜来，顺便加上一个解冻小窍门
源 鲜呈现的内容是，三文鱼的产地，强调源头的新鲜
养 鲜呈现的内容是，在培育和养殖的过程中，采用天然的方式，不添加化学物质。
包 装呈现的内容是，包装袋的方式
这样划分的好处是什么呢？就是用户在看产品介绍的时候，会形成一个统一的认知，自动地按照产品的宣传思路来看认识它们。可能有些人在讨论产品特色的时候，每个产品都能罗列出很多内容，但是如何化繁为简，把特点呈现出来，就成了问题。如果把大品类统一分成几个通用标准，在写到每个产品介绍的时候，都在这个模块下呈现，因为范围固定了，那就相对容易多了。
除了通用标准之外，在写文案的时候，要善用短句。使用短句的好处是，可以让文字形成层次感，也便于设计师来构思，同时让用户的认知更直接。比如在描述苹果的时候，不能说：“这是一个脆爽可口、红润有光泽、吃一口就停不下来的苹果”，而要变成“苹果的绝杀技？一、脆爽可口 二、红润有光泽、三、吃一口就停不下来”，变成几个短句之后呢，设计师在配图的时候，就会按照层次来分区，这样配图也会马上变得生动起来。
一个产品展示页面，展示三个大的段落为佳，这是为什么呢？因为有心理学家专门做过实验，人们对三个以内的认知点儿记忆比较深刻，你想一想，领导在讲话的时候，是不是经常会说：接下来，我简单讲三点内容啊。这算是一个常识吧。但是内容太多放不下的话，尽量不要超过五点内容。
关于电商文案的写法技巧，还有很多要学习的内容，以上是自己通过看案例，简单总结的三点，继续摸索中。电子商务文案工作内容就是通过创意去宣传产品，大体分为三个方面产品描述、
图案图形和网页设计。另外一个电子商务文案要求一定要具备三点内容：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达。文案工作对美工及策划方面要求较高围绕坚持不懈去写。
电商发家致富，是因为电商对于目标的坚定不移并一直坚持，最后成功发家致富。所以电商发家致富的文案可以以围绕坚持不懈的方面去写。
其他电商励志的文案：人活着就是为了解决困难。这就是生命的意义和内容。登高莫问顶，途中耳目新等。
一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：
（1）我们的文案是写给谁看的？
（2）我们平台或者店铺的定位是什么？
（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：
（1）一个完整的消费路径
（2）一个清晰的搜索路径
（3）一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。
最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：
（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。
（2）突出差异化，给消费者耳目一新
（3）配上好的产品图或者短视频
1、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!
2、双十一店庆开幕节，终极特惠享当当货到付款，正品特卖。
3、男装光棍节促销不打烊：光棍节不打烊，男装天天购。时尚休闲、商务休闲、设计潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。
4、手机双11价冰点价买立返红包。
5、家装光棍节促销分会场：光棍节装全您一个家，120个品牌建材、家具、家纺90款超值单品。
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7、价限时抢!花最少钱，用最好本。
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参考dataeye-edx的数据，使用次数比较多的文案都有几下几类特点：
在价格上突出“优惠”、“促销”之类的字眼。
二类电商的消费者主要集中在三线以下城市，对“价格”比较敏感，所以文案设计上往价格方面下功夫是不错的选择。
2突出产品的质量/亮点。
别人为什么会来买你的产品？首先是他们需要你的产品，其次是你的产品在质量或者价格上比竞品更好（或者消费者头脑一热，根本没有货比三家，直接购买）。
所以如果对自己产品有自信，或者亮点和功能有差异化于竞品商品的地方，也可以尝试从产品功能和质量上来创作文案。
坚定的语气能够增强消费者对产品的信任感。简单粗暴地形容词和名词能够让用户一目了然。
3两者相互结合
将“价格”和“质量”联合起来，也就是体现所谓的“性价比”。用高性价比来吸引用户效果同样不错。
另外文案应当和你的广告素材风格相吻合。
大概总结一下上述技巧：
① 强调优惠吸引消费者
② 震惊感叹的语气增强消费者对产品的信心
③ 限量限额，可以有效地刺激对产品有需求的消费者的购买欲望。
④ 突出卖点，这个很重要。
上述四点可以相互联合使用。
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