拼多多2020年净亏71.8亿元，拼多多的营销模式是怎样的？

拼多多的营销模式主要是裂变和所谓的用户补贴。

从我的个人感情角度来讲的话，其实我并不喜欢拼多多的营销模式，因为我觉得这种营销模式有点愚弄人的意思，甚至经常会出现欺骗消费者的行为。

拼多多目前依然处在亏损状态。

虽然目前拼多多已经打下了自己的电商江山，并且和淘宝京东并称为电商三雄。但目前拼多多依然处在亏损的状态，在2020年已经亏损了718亿元，这个数字对很多互联网企业来说难以想象，毕竟很多互联网公司连融资都难以得到。很多人会好奇拼多多这样的公司怎么起来的，其实对于拼多多这个企业来讲，拼多多主要是把握住了人们喜欢贪小便宜的心理。

拼多多是靠着裂变和用户补贴起来的。

如果要谈到拼多多的营销模式，其实营销模式主要是分两个部分。

第1个部分是所谓的裂变，因为拼多多的市场份额并不多，所以他们会利用所谓的裂变来吸引用户，更会用裂变的形式来给用户补贴，通过这样的方式来激励用户。

第2个部分是所谓的用户补贴，这个用户补贴主要是用户在砍价和购买商品的时候的红包福利，这个福利并不是每个人都有，而且在多数情况下，拼多多存在欺骗消费者的行为。

我不喜欢拼多多的营销模式。

正如我在上面所提到的那样，我觉得拼多多从某种程度上有欺骗消费者的嫌疑，甚至经常会做出利用平台规则来蒙骗消费者的行为。对于那些消费者来说，消费者可能会在前期享受到拼多多的福利待遇，但真当拼多多占据了市场以后，拼多多就会反过头来收割用户，这是一种必然规律，毕竟羊毛始终出在羊身上。

拼多多是靠着所谓的裂变而崛起的。

我记得当阿里巴巴的淘宝和京东双雄并立的时候，很多人并不看好电商行业，因为很多人觉得电商行业已经没有了市场份额，但是拼多多硬是从五六线城市开出了一条血路，从某种程度上来说，拼多多的成功确实非常罕见，但这种成功并不具备正义性，下面我会重点讲一讲拼多多的这个问题。

拼多多在2020年亏损了718亿元。

我们都知道拼多多目前的市场份额已经很大了，但是拼多多在公布2020年的市场财务数据的时候，依然亏损了718亿元。从某种程度上来说，拼多多目前依然处在用补贴来赚口碑的阶段，因为目前拼多多并没有依靠现在投资产生实质性的收入。对那些看好拼多多的投资者而言，他们可能更看好拼多多的长期价值，但是这种长期价值具有非常高的不确定性，我们完全不能把拼多多和淘宝京东相比。

裂变让拼多多迅速站稳脚跟。

当拼多多这个企业创立之初的时候，这个企业花了非常多的钱打广告，并且利用所谓的百亿补贴来占领市场。很多用户会主动把拼多多推荐给身边的亲朋好友，拼多多也正是靠着这种疯狂的裂变行为站稳了脚跟。虽然现在拼多多的规模已经特别大了，但补贴依然在延续，我们还没有看到拼多多能够盈利的势头。

我并不看好拼多多的发展前景。

我在这里只提一点，拼多多的创始人黄峥目前已经辞去了董事长的职务，并且表示自己部分股权捐献给董事会，我觉得这样的行为存在猫腻。道理也非常简单，因为没有哪一个创始人会把自己心爱的企业主动让给别人，这里面很可能存在所谓的资本陷阱。

需要邀请人。
当把拼多多免费赠送的15次抽奖次数用完之后，还需要邀请人，邀请人之后就会提升到钻石需要十个钻石才能集齐碎片，但是抽一次奖，有的时候是03个金币，需要十个金币才能兑换一个钻石，把以上步骤全部做完之后就可以集齐碎片了。
对于拼多多来说，多次举办该活动的主要目的就是拉新，通过这种裂变的方式来达到增加新用户的目的。根据用户们多次的反馈，如果发现最后一个001金币砍不动了，这时邀请新用户助力，效果往往更佳。

现在增粉的方式很多，我就说几种目前行之有效的方法吧：

一、最原始且有效的增粉方式——内容增粉

其实在自媒体刚刚开始兴起的时候，增粉的套路并不多，一开始大家都是用心做内容来增长粉丝。即使是现在，内容增粉依旧是最有效的增粉方式之一。

一篇10万+的文章，平均可以为公众号带来1000-3000的新增粉丝，如果你是爆款内容的制作者，几篇爆款内容就可以累积不少粉丝。加上现在平台也在鼓励创作，每个自媒体平台都对作者有相应的流量扶持，所以将文章分发同步到各个平台，不仅可以导流量到其中一个平台，而且还能够形成矩阵效应。

况且，随着现在头部效应越来越明显，用户对质量的要求也是越来越高。即便你会很多增粉套路，如果留不住粉丝也是白搭。

二、最具性价比的增粉方式——裂变增粉

裂变增粉是从2017年开始兴起的，其实本质上还是投票等模式的衍生，目前增粉效果非常强大。

裂变增粉的底层逻辑就是：为用户提供价值XX的东西但是不需要用户付费就可以拿到，前提是邀请几位好友或者分享朋友圈。

目前非常经典的案例有有书的裂变增粉案例、薄荷阅读的增粉案例，他们都取得了非常不错的效果。

那么如何做好裂变增粉呢？

关键点有这样几个：

1、种子用户的积累，在增长黑客理论中，种子用户是一切传播的基础，足够多的种子用户能够把一个裂变海报传播给更多的人，从而撬动更多的用户。

2、裂变机制的设计，在社交裂变中，最成功的案例应该就是拼多多了，拼多多利用其门槛非常低的微信裂变方式，通过社群不断传播和刷新其品牌的曝光量，从而让拼多多在短时间内成为了电商领域的一个巨头。

打卡、知识裂变、拼团、免费拿、分销其实都是属于裂变增粉的一种形式。

三、最被新媒体忽视的增粉方式——线下增粉

互联网人口红利已经趋近达到了极致，但线下市场其实还是一片蓝海。

目前线下其实有很多增粉场景，例如扫码领取纸巾、打印照片或者是领取优惠券、连接wifi等等，总之，线下的增粉场景其实非常之多，如果能够把握好，其实也是非常有效的，粉丝的质量也是OK的。

不过这种增粉方式有个弊端就是留存相对较差一些。

作者：小强——微信公众号：小强职场说，创业公司运营负责人。如果你有资源，我有流量，欢迎来撩。

过度消费用户好感度。
拼多多裂变营销的缺点是过度消费用户好感度，导致客户增量曾经越来越少了。如今拼多多要把开展重点从注重客户数量到注重客户质量上来。
裂变活动的噱头是什么，就吸引什么样的用户。任何人都能邀请好友得现金，适合多SKU的泛产品。任何用户群体都是平台的潜在用户，将用户吸引来之后，可以通过多种产品进行转化。选择奖品的时候，一定要和潜在目标用户进行匹配，潜在目标用户喜欢什么，就拿什么样的奖品来作为裂变活动的噱头。另外，根据物以类聚人以群分的原理，如果想要进一步控制来的流量的质量，对于邀请人的限制也是很关键的一点。

拼多多裂变券是拼多多平台的一种优惠券形式，通过裂变传播的方式增加购买用户数，是一种常用的营销手段。以下是设置拼多多裂变券的步骤：
1 登录拼多多商家后台，在“营销中心”中选择“优惠券中心”，进入优惠券管理页面。
2 点击“新建优惠券”，选择“裂变券”，进入裂变券设置页面。
3 在裂变券设置页面中，设置优惠券的基本信息，包括名称、面额、使用门槛、有效期等。
4 设置裂变券的裂变规则，包括裂变次数、裂变人数、奖励金额等。
5 设置裂变券的分享文案和分享，以吸引用户分享。
6 完成裂变券设置后，可在优惠券管理页面中查看和管理裂变券的使用情况，包括领取量、使用量、裂变效果等。
需要注意的是，设置拼多多裂变券需要根据具体的产品和营销需求进行调整，同时需要遵守拼多多平台的相关规定和政策，以确保营销活动的合规和有效。

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