亚马逊跨境电商好不好做？

因人而异，有的人觉得很好做，而有的人觉得很困难，寸步难行！

亚马逊店铺选品、listing、运营技巧等等都很重要，那一个环节出问题了都可能达不到预期的效果。

亚马逊这个平台有大优势，买家多、卖家少；重产品，轻店肆；重引荐，轻推行；规矩公正，也就是说咱们在亚马逊上，不管你是多年的店肆，只要你违规 *** 作了，那么你的店铺就会被关闭。

淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。本人主业律师，副业亚马逊，没案子做的时候捣鼓一下店铺，有案子做专心做案子，店铺交给媳妇打理。今天不谈律师从业之路，只谈如何做好跨境电商。

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。

刚开始的时候，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。

做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。

经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润一两千元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。

我的目标是做天津地区个人卖家前10名，具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。

下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：

1学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个 *** 作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。

2选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。

3发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。

4用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。

5圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。

对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。

马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。

跨境电商本质也是一门生意，是生意失败的比例都很高，风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤，因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样，号称天大第一大考，通过率不足10%。也就是说又10个人报名，你需要干掉其中的9个人，而且还几乎都是本科以上学历的人，想想都可怕，简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了，这半年也不是说多努力，并不是每天熬到半夜，只不过是没那么疯狂地玩了，该上班上班该睡觉睡觉，就是要坚持，没有三天打鱼两天晒网，平时上班没事拿出手机刷刷题，走路的时间听听课件，通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难，虽然说10个人报名，但是一点没有复习的肯定有3个，还有2个不认真复习的，再加上个别考试时候身体不适的，最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此，用心钻研的人还是有成功的机会的，不需要你有强大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的学历，有基本的素养完全可以。

最近不少人加我微信，本身并不是一个高冷逼，但主业是一个靠时间吃饭的人，有的时候不能及时回复。有些很没有礼貌的人我根本就不想回复，有这样的，上来你好都不说，直接问你卖什么（卖什么在这个圈属于商业机密，比问女人年龄性质还要恶劣）。还有一个大学生问我“现在跨境电商平台的特点如何”，这明显是让我写论文的节奏啊？我真心不知道该怎么帮他。我主业律师，亲戚朋友以外的人咨询我，都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱，毕竟自己也走过弯路，起步也很难，只是想给做跨境的朋友关键的地方点一下，有缘分的话也可以交个朋友，有的朋友真地很适应这个时代，知道已经到了知识付费的时代，很识趣的给我发红包，但是我也没有收。

但是呢，越是免费的东西大家越不在意，这就是人性，就像水、空气、土壤一样，免费的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的对话都应该以“你好”开头，“谢谢“结束，从此再无瓜葛。你问我问题，我辛辛苦苦回复了一大堆，然后就没有然后了，也没有回复，内心还是很不舒服。罗马不是一天建成的，谁也不是一开始就是坏人，只希望这个社会素质高的人越来越多，我相信素质高的人无论做什么，即使不做跨境电商，在其他行业也是佼佼者。

今天再来更新一下，源于我的答案被抄袭了，是一个ID叫“晚晚”的朋友，后来我就加了他的微信，不出我所料，果然是郑州宣传亚马逊无货源模式的，郑州作为内地地区，跨境电商开展挺早，整体气氛还是不错的，但是我希望知乎上郑州大量铺天盖地宣传亚马逊无货源的朋友，能够多为郑州跨境电商带来正的东西，不要把郑州跨境电商良好的名声搞臭。

给各位新手朋友一点警告：

警惕无货源模式，

一定要警惕那些宣传无货源模式的公司，无货源模式前几年可能还行得通，现在我不建议做，更不建议跟我说的上面那些公司合作：

那么我来说一说为什么不行：

一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人，你还能指望他们多么靠谱吗，还能指望他们遵守诚实信用原则，跟你愉快合作吗？

二、此人给我发了一个ppt，是关于无货源模式加盟合作的，我看了看发现真是low到了极点，话都说不明白，所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。

三、如果真的能够赚钱，按照正常人的逻辑，不是应该闷声发大财吗，难道我们真的发现了商场上的雷锋，能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么牛逼的话，为什么不自己多开几个端口，干嘛非得把你们叫进来一起合作？

四、但是，他们也是有市场的，为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个，只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海，想一夜暴富的心理，宣传给100个人，总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。

跨境电商能够赚钱，但是真的很不容易，不要想着一夜暴富，白手起家慢慢积累也许还有有机会，但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打，步步为赢，慢慢积累，从小卖成长为大卖。

声明一下，本人没有建任何微信群，也没有公众号，但是这样的微信群很多，公众号也不少，大家可以自己找到渠道加一下。

亚马逊（FBM）自发货模式。

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。

FBM优点

你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本；

向亚马逊支付更低的费用；

如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。

运营模式

1、线下套利。

每个商场都有很多打折区，进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场，他们打折的产品也会不同，所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右，有时候能拿到1折的尾货，回报率是很客观的，常常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是，你需要不停的去找货，费时间和功夫，还有就是需要有耐心。

2、在线套利

如果在国内就没办法去线下扫过，所以就只能在网上商城购买，当然，美国本地很多人也懒得去线下扫货，也都是从网上找产品，这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的，简单、容易上手，产品多。我们以前分享的很多很多了，这里就不举例子了。

3、清算/出口

做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国 *** 作起来会比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈，也有很多这样的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况，包装不完整，所以就需要好好的检查产品才行。如果人在美国会比较方便，不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。

4、自贴标。

也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。

5、 一件代发。

跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货，本身产品都是有品牌，有排名的，自然销量绝对够，也不用做大的推广，物流速度还快。而中国的铺货模式，产品没排名没流量，弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧：很多人把沃尔玛的产品，放到亚马逊上卖，全是标注自发货，这样不用进货。

在亚马逊做跨境电商办法：

1、首先你要有一个亚马逊卖家账号，至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，详情可查找相关资料。

2、了解平台是如何运作的，你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，然后可以外贸论坛网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3、选品，选品是做亚马逊最重要的一个环节。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。

4、找到工厂，下单订货。一般所有 *** 作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。

5、创建Listing，上架产品。

6、发货到亚马逊仓库，发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。

7、推广，因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。

8、物流，物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓，如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库，这样物流会更加的方便。

当然你也可以选择FBM自发货，不管这就需要你自己找快递公司，自己发货，包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务，都需要你自己来处理。除去以上两种方式，也可以选择FBA亚马逊官方仓库，你只需要将商品发送至仓库，亚马逊会帮你打理好一切。

做亚马逊跨境电商 *** 作方法：

第一步：首先，您需要拥有一个亚马逊卖家账户。需要预先准备营业执照。第三方收款平台也必须预先注册。

第二步：了解平台的运作方式。您需要对Amazon平台的工作原理有基本的了解。理论与实践相结合，可以取得最佳结果。如果您只是不这样做，您的学习效率将非常低。最简单，最有效的方法就是边做边学。选择单价低的100种产品，并从订购，运输到上架进行整个过程，整个过程很清楚。

第三步：选品选品是做亚马逊privatelable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

第四步：找到工厂并下订单。我使用最多的两个在线平台：一个是1688，另一个是阿里巴巴国际站。通常，所有 *** 作都可以在线进行。如果您靠近货源，则当然也可以离线交谈。

第五步：“”和“文案”。是给客户的。广告文案仅适用于Amazon系统-仅当Amazon系统准确识别出您所销售的商品，他能否更好地为您的产品提供展示机会并允许更准确的客户看到您的产品时。

第六步：运送到亚马逊仓库时，您无需掌握复杂的外贸 *** 作模式，只需将所有东西交给货运代理即可。货运代理将帮助您准备海关申报材料，进行报关和清关，并完成码头交货。您只需要将货物交付给国内货运代理，付款，然后等待亚马逊发送仓库通知即可。

第七步：“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。

无货源这个模式适合个人副业，工作室转型，独立创业，加上今年刚好是风口期，好比10年前的淘宝，所以这段时间大家看到的比较多，但是，很多新手才开始做会担心，物流，前期投入，后续运营等一些列问题，今天留给大家详细讲一下:1:前期投入:主要在于erp系统的购买和店铺注册，现在由于进去的人多，如果自己注册教难，所以很多人会选择直接购买店铺，这样省事省心，目前市面上一个欧洲站店铺，差不多5000左右，如果是自己注册那么就不需要这个钱了，准备一套营业执照就行了，还有就是erp系统，系统市场价格比较乱，无法精准定价，如果你是找一家培训公司用他们的系统，加上什么运营培训的，再怎么着也要上万，甚至更多。（在这里友情补充一点:小编也有自己的erp系统，自己定做的，如果有朋友需要也可以找我，系统费用是800半年,1500一年，至于为什么这么便宜，因为不靠这个挣钱，自己是做店群的。放着也是放着，这样可以让大家前期才进去，减少投入）。2物流问题，一般erp系统都是对接好了物流费，不用自己出去跑，在家里一键就能 *** 作，非常方便，这个基本上可以不用担心，3运营问题，这也是最重点的，都说无货源只要商品数量多就能持续出单，这确实也是正确的，到时候我相信大家肯定想越做越好，单量越来越多，那么后续的引流肯定是必不可少的，可以适当坐坐跟卖，这样会让自己的单量成倍数增长。今天先讲这么，如果有什么专业问题可以关注我，也可以私下联系我。

随着跨境电商行业的兴起，很多人都想转型做跨境电商或是正在准备做还处于观望状态的。毕竟这是一个全新的概念，不敢轻易的去尝试，担心出现问题资金无法周转。而亚马逊作为跨境电商中的巨头，是大多数人做跨境电商的首选。前期因为平台门槛高，许多人都是望而却步，但现在的无货源模式降低了门槛，吸引了很多正打算创业的年轻人已经在国内电商平台很难生存下去的一些中小型卖家。但是作为新手，有缺乏一些经验，必须得前期了解清楚，以免出现问题，店铺无法盈利或是封店。
第一就是注册时用的资料。一审时需要用到营业执照、法人 *** 、干净的邮箱和手机号（所谓干净就是没有在其他平台上用过的）、已经用来收亚马逊平台回款的双币 *** 。一个IP地址只能用一套资料，重复使用会导致店铺封店。
第二是选品。对国外市场不了解，盲目选品会导致店铺货品无法销售。国内国外的市场是不一样的，文化差异和地域差异都是选品时需要考虑的。就像开实体店铺，不仅要选好位置，还要看周围是一种什么样的环境，顾客需要的是什么，迎合顾客的消费偏好才能盈利。
第三是物流。亚马逊有两种物流体系，一个是把货提前储备到亚马逊仓库，顾客下单后由亚马逊仓库直接配送，配送时间短，成本稍高一些。另一个是亚马逊中作为一个销售平台，卖家自己按照亚马逊发货标准联系国际物流完成发货，成本低，但物流时长比较久。两种物流模式各有利弊，一定要根据自身条件来选择物流模式。
第四是退货问题。由于是跨境电商，物流费用比较高，一旦产生退货，顾客退回时费用比较高，一般不建议退回，直接把货品给顾客了。退货问题最主要的原因是产品质量问题，所以在选品时一定不能贪图便宜选择质量差的货品发给顾客。
亚马逊是一个相对公平的平台，卖家都是站在同一起跑线的，所以店铺是否能做好不仅是前期要做好准备工作，运营工作更是重中之重。

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