乐学淘宝 2023-08-20 18:25:02

淘宝直播不下播一直播可以吗

淘宝直播不下播可以一直播。

淘宝直播的时间最大的优势就是可以随心所欲，就是自己想要播出多久都是可以的。

淘宝直播虽然没有明确说需要播多久，但是作为一个想要挣钱的商家，肯定希望多投入时间再里边，挖掘出更多的客户，才是根本，所以卖家们加油干，虽然作为外人看直播很轻松，但是只有做过的商家才能明白，其中需要付出多少外人难以想象的艰辛。

其实直播的时间最好是八个小时，因为不间断的直播可以积累客户，而且对于店铺的引流也是有好处的，但是一般晚上就不选择直播了，这个时候很多人都休息了，就没必要去做购物的直播了。

淘宝简介：

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出48万件商品。

截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到438亿元，创造2708万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

2016年3月15日，315晚会曝光，淘宝商家存在刷单等欺骗消费者现象。3月29日，阿里巴巴集团CEO张勇为淘宝的未来明确了战略：社区化、内容化和本地生活化是三大方向。2016年3月29日，阿里巴巴集团CEO张勇为淘宝的未来明确了战略：社区化、内容化和本地生活化是三大方向。

2018年8月8日，阿里巴巴淘宝透露将进军MR（混合现实）购物领域，即将在2018年造物节上推出产品——淘宝买啊。2019年12月12日，《汇桔网·2019胡润品牌榜》发布，淘宝以3000亿元品牌价值排名第四。

从淘宝、京东、拼多多、苏宁，到抖音、快手、小红书中，直播都被视为重头戏，大到薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等头部主播，小到粉丝数十万的腰尾部主播，都火力全开。经过疫后重创，商家也寄希望于抓住双十一的 “回血”机遇，弥补上半年因疫情丢失的业绩。

那么当抖音直播撞上淘宝直播，在双11的大流量背景下，哪个平台更能吸引用户留存和购买？
泛娱乐直播
抖音媒体属性强，以“内容”为核心，用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放，整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。
但内容平台直播，也存在如下难点。
一、供应链。商品供应链是一件极其专业的工作，针对供应链的议价能力取决于平台销量，供应链能力的形成需要一个过程，需要飞轮效应不断叠加。
二、“广告”与“直播变现”的内部流量竞争问题。泛娱乐属性的内容平台，流量变现的方式多元。对于抖音平台，直播电商的货币化效率不及信息流广告，如何取舍，取决于更为长远的战略布局。

目标用户：在抖音平台用户画像与特性上，抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市，90%都小于35岁，并且男女性别比例为4 : 6，以女性居多。
进入2020年以来以罗永浩老师为代表的新“网红”，带货种类覆盖衣食住行全方面，标志着目标用户的扩大和让抖音在淘宝直播占有绝对性优势的直播电商市场，打响了开局。
买方用户需求：在抖音购物目前来说是一个附带的功能。因为多数用户在购买商品时是以带货主播的信誉为依据的。而不是以主观上用户的需求为依据。
购物流程如下：总的来说用户的购物需求是被动产生的。
卖方用户需求：直播间的精准投放（获得可能有潜在需求的用户）、方便的商品管理、店铺的口碑机制、健全的后台管理等。
价格导向直播
淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播。2019年，淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成长极其困难，淘宝直播并没有脱出阿里平台营销买流量的逻辑。
随着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红，淘宝直播出圈了。每晚蹲点守着的不再是电视连续剧，而是李佳琦的直播，门主看了三天，多了32个待发货单子，钱包空空，眼泪汪汪。

在2016年淘宝网就推出了淘宝直播。淘宝直播起步于2016年，依托最大的淘系电商平台(淘宝+天猫)逐步成为国民级消费类直播平台。淘宝直播具有天猫数十万品牌商家优势，为品牌商家直接提供店播工具。

直播带货平台推荐：

1、淘宝直播

直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。

优点：流量相对精准，线上购物便捷，对平台有信任力，新人成交率高。

缺点：新人免费流量获取困难，直播带货竞争激烈。

2、快手直播

快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏＋带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视，很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以搞的很大、搞成主流。

优点：平台管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的微信群、微博账号。

缺点：流量相对不精准，加上平台的缘故，成交率相对淘宝偏低。

3、抖音直播

抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类。