3个月怒赚100亿，拼多多涨疯了！拼多多后续将会作何打算？

拼多多这个软件相信很多人都是非常熟悉的，而且有些人在日常生活中也是比较喜欢使用这个软件去购买一些东西，而拼多多在三个月内也是路赚了100亿，让很多网友都感觉到非常的惊讶，之所以能够赚这么多，也是因为拼多多软件在套路上有了新的调整。最令人印象深刻的就是拼多多当中的百亿补贴，拼多多的董事长也采取了一系列的措施，把这个名声打得非常响亮，吸引到了很多网友来进行消费。不得不说新董事长的营销模式还是非常有手段的，毕竟现在市场上的竞争非常激烈，想要照这个情势一直保持下去，也并不是一件容易的事情。

在竞争的同时拼多多也充分的利用了客户，很多人都有占便宜的心理，所以在参与百亿补贴的活动时，也会被套路进去购买一些商品。完善的售后，充足的供应链以及物流方面的补贴等措施，都让拼多多的业绩翻倍的增长。尤其是在日化手机，家电，美食，美妆等行业，营业利润也是增长了三倍。

陈磊是拼多多这款软件当的创始人，把拼多多的利润投入到了一个科技专项当中，这个专项并不会以盈利为目的，会把重点放在农业以及乡村等方面，主要就是为了推动农业在科技上的进步。而陈磊也多次强调拼多多软件，只是一个杂货平台，也是会以农业为核心的。

农业一直都是比较吃力不讨好的，很多因素都会影响到农业产品在价格上的变动，大部分的农产品单价都是比较低的，在运输的过程中也需要保证农产品的质量，在物流上的损耗也是会影响到最终盈利的。多多买菜也成功，在市场上站稳了脚跟，可以看得出来，陈磊的发展方向还是比较正确的。

可以说拼多多买菜，上面这个多多买菜确实是很忽悠人的，它曾经有一个广告是买40反40，结果呢，是反了巴掌40元返五元的优惠券，而且还是限时的，也就是说，你在这种紧凑的时间内，你要把这个额360块钱花出去，然后才能再给你返40块钱，这个简直就是骗子，所以说我并不看好什么，多多买菜，这些什么社区团购的本身东西也很差，又不便宜，而且呢，也不省事儿，我们平时去一下菜市场，并没有什么，他这个就等于是我们在APP上买菜是一样的，而且价格比较高，所以我觉得拼多多上的买菜对现在的零售行业并没有多大影响。

拼多多活跃买家超淘宝，但是却死磕买菜生意，这肯定是买菜生意有利可图，而且买菜生意相对于其他行业来说，拼多多更容易把握得住。我个人觉得，拼多多全力进攻买菜行业，这是一个比较正确的商业决策，在目前的市场环境下，拼多多能够舍小而博大来做买菜生意还是一个值得肯定的事情。

拼多多一直都是一个价格很凶残的购物网站，在拼多多这个网站上我们能看到各种我们小时候能看到的小物品，同时也能够以低廉的价格买到。平时我们寄快递基本上都需要邮寄的费用，但是在拼多多买许多东西我们却不需要邮费，这也就是拼多多的优势。拼多多凭借着售卖许多小玩意儿的优势，在今年第一季度的时候用户月活量达到了8238亿，这一数字是很庞大且瞩目的，甚至超过了其他电商平台。

进入买菜行业，其实对于拼多多来说是一个正确的决策。买菜本身就是人们日常增强社交的一个做法，在拼多多目前拼团的模式下买菜无疑能给更多人带来更多的便利，同时更多的便利也会让更多人喜欢用拼多多，拼多多的这一招其实是能够留住大量用户的；还有不得不说的就是买菜行业目前也是淘宝京东等其他商户没有入驻的行业，这个空白行业相对于其他行业比较容易进入且能迅速占据一定市场的，所以拼多多也就勇敢地进驻买菜行业。

拼多多如果能够成功，在买菜行业占据一席之地，其实对很多人的生活是能够造成很大的便利的。拼多多本来就以价格低廉著称，在价格极其低廉的情况下很明显能促进买菜模式的更新，同时也能让更多用户买到新鲜而物美价廉的蔬菜，这是一个相互促进的好事。资本大鳄也许是吃人血的，但是有时候网购平台做出的一些改变是我们不得不承认的一件事情。

综合以上种种，当拼多多活跃买家超过淘宝之后，但是却死瞌着买菜生意，这主要是因为买菜生意有利可图，而且买菜行业相比其他的领域太容易容易进入太多。

最近电商圈最大的两件事都跟拼多多有关。一是黄峥辞任拼多多董事长，二是拼多多年活跃买家数达7884亿，比阿里同期年活跃买家多940万，成为中国用户规模最大的电商平台。

拼多多还在上升期的时候，黄峥辞去董事长，甘当科学家的小助理。在中国企业家群体里，有很多企业家跟公司名字绑定了几十年，比如柳传志、王健林、张近东等；有的宁愿公司没了，也不愿失去控制权，比如ofo戴威，比如“如果失去京东控制权，宁愿将公司卖掉”的刘强东。从这一点看，黄峥做人做事的格局不一般。

年度活跃买家数超过阿里，这是多少年多少企业都没有做到，甚至都不敢想的事儿。2017年，刘强东面对外媒说：“5年之内我们将超过天猫，成为中国最大的B2C平台。”如今，5年之约快到，这一目标似乎还很难实现。

BAT三座大山中，没人超过百度在搜索市场的份额，也没人社交领域打败腾讯，而拼多多却在阿里的电商大本营拿下用户规模第一，这种意义不言而喻。

超越阿里，为什么是拼多多？

这是很多人心中的一个疑问。毕竟强如京东也没有做到，反而是曾被很多人瞧不起、瞧不上的拼多多做到了。

要回答这个问题，恐怕要回到创始人黄峥身上。2018年上市前和此次辞任董事长的两封公开信里，黄峥都提到了一个关键概念：Costco+Disney。在黄峥描述的拼多多的愿景中，它是一个由分布式智能代理网络驱动的“Costco”和“迪士尼”（集高性价比产品和 娱乐 为一体）的结合体。

结合黄峥此前采访中说的，“我们并不想做第二个阿里”、“与其说是我们把谁当对手，在现阶段，其实更多的是谁把我们当对手。”这句话不是黄峥狂妄，而是理性分析的结果。

在创立拼多多前，黄峥和他的团队，包括现任董事长陈磊在内，做出来淘宝代运营Top3的企业。深谙淘宝运营之道的黄峥认为，“若是与天猫、京东做同类型的事儿，极有可能帮助竞品培养新用户，因为用户一旦养成网购习惯，就会去该模式下更大的平台。”

也就是说，如果沿着它们的老路走，就只能是给它们做嫁衣。当用户习惯在搜索框输入商品名，或者在商品导航栏进入各品类类目选择品牌、价位对比的购物模式后，就一定会跑到天猫、京东上。因为它们商品够丰富、价格够低。因此，拼多多虽然跟它们同处电商赛道，但走的却是不一样的路。

拼多多的差异化道路

首先，流量差异化。拼多多的流量来源于靠微信社交场景，这种流量源于购物最原始的口碑分享，比如A从某地买了水果觉得不错，会自然推荐亲朋好友购买。只不过，在移动互联网时代，这种分散的人际之间推荐行为借助技术手段得以聚合、放大，形成了拼多多独特的“拼购”模式。

而且，拼多多只有移动端应用，完全基于移动互联网碎片化、去中心化的流量逻辑，通过无数人的朋友圈分享产生购买；而天猫、京东则有浓厚的PC互联网时代中心化的逻辑，首页、搜索页前列等越好的位置，销量越高。

其次，商品差异化。京东以3C、家电起家，阿里则在服装、日化等品类强势，后起之秀的拼多多，避开了这两座高山，从不起眼的农产品入手。如此一来，既不需要3C、家电品类必备的仓储、物流等建设，也避免了被竞品在强势品类的打压。可以想象，如果起步时以京东、阿里强势的品类切入，会是什么结果？

再次，体验差异化。过往的电商企业通常注重后台能力建设，比如供应链环节，跟各大品牌洽谈，比拼谁能拿到更好的品牌、更好的价格；以至于在消费者前端购物体验环节投入较少。还记得2012、2013年前后，各家电商平台的官网经常“撞脸”，布局几乎一模一样，左侧品类导航目录，右侧促销大图，下部是热门活动。而且，促销手段多少年了都是秒杀、0元购、预付款等。

拼多多没有PC端，只有移动端，从一开始就采用了瀑布流样式。如此一来，没有导航栏这样中心化的结构，只有基于用户偏好可以持续刷新的商品页面。更重要的是，拼多多开创了一系列截然不同的促销玩法：多人拼购、拼单返现、限时免单等，以及 娱乐 化的购物体验，我身边就有同事每天都会打开拼多多玩儿消消乐，免费兑换商品或者领取优惠券，类似的设计还有多多果园、多多果园、多多赚大钱等等。

马化腾曾说：打败微信的一定不是另一个微信。正是这个从头到脚都不一样的拼多多，最终实现了对阿里的反超。其实，此前京东的崛起，靠的也是正品行业和自建物流，形成与淘宝的体验差异。只不过，拼多多差异更大、效果也更显著。

拼多多下一把赢什么

用户规模反超阿里，虽然是关键一步，但也只是第一步。拼多多整体实力与阿里系电商的差距还是很明显的。虽然是第一步，但也是关键一步。有了行业最多的活跃用户，拼多多就有了更大可能。

已经走出第一步的拼多多，第二步、第三步还会远吗？

目前来看，拼多多可能赢取阿里系电商的第二个战场是社区买菜。前不久，有媒体报道，阿里巴巴新成立MMC事业群，聚焦于社区团购业务，整合零售通的社区团购业务和盒马集市业务，强攻社区买菜。

社区买菜是互联网巨头争相抢食的新蛋糕，也是电商的新战场。而这正好是拼多多擅长的领域。

据资本邦报道，截至2021年1月，美团优选日均件单量突破2000万，多多买菜日均件单量超过1000万，盒马集市日均件单量仅约300万。而晚点的报道显示，截至2021 年 2 月，多多买菜已实现平均每天卖出大约 1500 万件商品，增速迅猛。

拼多多起家是以农产品起家的，目前也是国内最大的生鲜电商平台之一。数据显示，农产品及农副产品是拼多多增长最快的品类。2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的162%，这一比例放眼头部电商平台是绝无仅有的。

而且，拼多多未来对于农业的投入也是明确的。黄峥说，“跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头”。而他摸的石头还是离不开农业，“我想去做一些食品科学和生命科学领域的研究。”

接替黄峥的新任董事长陈磊也在年度财报电话会议上，有一半篇幅在说农业的事儿。他说，去年8月，我们启动了多多买菜，为城市居民提供生鲜、日用品次日自提服务，以帮助本地农民和分销商直接向本地消费者销售产品，从而带动农户增收，并且为用户减少浪费和成本。

他透露，拼多多正在打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台。“预计需要几年的持续投入和建设，才能够让这个平台发挥其潜力并且有效提升相关商品的履约效率。”

看得出来，拼多多对农业、农产品是真爱，而农业领域的深耕，也将带给拼多多在社区买菜领域更大优势。在阿里系电商擅长的品类战场中，拼多多已经赢得几分优势，到了自己擅长的买菜市场，拼多多战胜阿里系电商也是大概率事件。

未曾在双11宣布成交额的拼多多，以另外一种高调的方式宣告了自己的存在。

11月12日，双11刚刚过去一天，当人们还沉浸在天猫4982亿元、京东2715亿元的成交额的震撼中无法自拔时，拼多多高调公布了自己的三季度财报。

数据显示，拼多多单季度营收1421亿元，远超市场预期的12205亿元，较去年同期增长89%；Non-GAAP归属净利润为466亿，单季首次实现盈利，全面超出市场预期。

此外，拼多多年活跃买家单季新增4810万人，达731亿，平均月活跃用户数达到643亿人。年GMV方面达到4381亿元，同比增长757%。

以上数据中，有三大亮点值得注意。一是拼多多年度活跃买家达到731亿，与阿里巴巴此前宣布的757亿只相差2600万人左右。

对比拼多多及阿里分别单季新增4810万人、1500万人来看，以拼多多明显高于阿里的用户增长速度，其很有可能在今年四季度在用户侧超越阿里巴巴，成为国内第一大电商平台。

二是拼多多年度GMV的增长速度达到757%，这种增速不仅仅在三巨头之中独秀一枝，而且环比拼多多二季度477%的GMV增长率也出现了大幅反 *** 。

拼多多将此归因于人均购买金额（ARPU）的提升，三季度其年人均购买金额为1993元，同比增长272%，环比增长73%。

这意味着拼多多不仅维持了让阿里、京东难以望其项背的高速增长，而且还在这样的基础上再次加速。

以上两大亮点让拼多多的未来充满了想象，但最让投资市场兴奋的，还是拼多多扭亏为盈的爆炸性消息。

要知道，过去几年的时间里，亏损问题让拼多多吃尽了苦头。从某种程度上来说，几乎整个2019年拼多多都在亏损的阴影下挣扎。

2019年3月，拼多多宣布2018年全年净亏损达到10217亿元，同比扩大184569%，财报发布之后，拼多多股价单日下跌1775%，市值一度跌破300亿美元。

2019年5月，拼多多宣布2019年一季度净利亏损1878亿元，同比扩大8倍。财报发布之后，拼多多股价收跌846%。

2019年11月，拼多多宣布2019年第三季度净亏损2335亿元，同比扩大112%。此后拼多多股价迎来上市之后最惨的暴跌，最大跌幅达到2569%，收盘跌2289%。

亏损问题不仅仅让市场对拼多多充满了质疑，而且在百亿补贴战略之下，还对拼多多的财政提出了严峻挑战。

其时，阿里、京东不仅在下沉市场对拼多多前追后堵，而且还纷纷跟进“百亿补贴”，逼迫本就亏损的拼多多骑虎难下。而面对挑战，拼多多也没有退缩，即使亏损也要坚持百亿补贴，与阿里和京东打起了“消耗战”。

正常来说，拼多多与阿里、京东的“补贴大战”，相当于在拼谁的家底厚实。而家底的厚实度正是拼多多相对而言的劣势，更令人担忧的是，持续的补贴大战，将会影响拼多多的盈利能力，让拼多多持续出现亏损。

但是谁也没想到，仅用了一年多时间，拼多多居然出乎意料的实现了扭亏为盈。

正所谓，飞得越高，摔得就越惨；反过来，当初摔得越惨，如今就会飞得多高。此前一度因为亏损问题而颇受质疑的拼多多，一旦打破亏损魔咒，股价就直接被点燃。

2020年11月12日，财报发布当日，拼多多股价涨超20 %，报13421美元/股，总市值达1607亿美元；财报发布第二日，拼多多股价再涨1273%，报收15129美元/股，总市值达1812亿美元，该市值相比京东已经超出371亿美元。

截止上周五美股收盘，拼多多在盘后仍然维持了上涨的趋势。如果不是周末休市，拼多多或有可能一鼓作气将市值冲上2000亿美元。

就像当年亏损多年的京东一朝实现盈利，立马迎来新的发展阶段一样。此次扭亏为盈，对拼多多也意义非凡。

而且从拼多多的盈利逻辑来看，此次扭亏为盈远未达到拼多多的极限，未来还有很大的提升空间。

从“亏损王”到扭亏为盈，拼多多到底经历了什么？又有什么样的秘诀？这一次的盈利，是昙花一现，还是将在未来成为常态

要搞清楚这些问题，我们要先弄清楚拼多多都是凭借哪些业务来实现盈利。

数据显示，在三季度1421亿元的营收中，在线营销收入达到1288亿元，同比增长919%；交易服务收入达到133亿元，同比增长66%。

以上来看，在线营销收入，即广告收入是拼多多的主要收入来源，占到总营收的90%以上，毫无疑问，这也是拼多多得以扭亏为盈最大的倚靠。

而在流量为王的时代，只要拼多多保持用户的增长，被吸引入驻的品牌和商家越来越多，其在线营销收入就会保持增长。

从拼多多目前各项数据的增长态势来看，其在线营销收入仍然还有更大的增长空间。所以未来的时间里拼多多将能保持这一盈利基础，而且除此以外，在营收角度上来看，未来拼多多还有很多的牌可以打。

作为电商平台来说，除了可以向有需求的商家收取广告费以实现营收之外，其实还可以按年向商家收取类似于线下店铺租金的“平台使用费”，还可以向商家收取交易佣金。这三部分共同组成了电商平台的主要收入来源。

但为了吸引商家入驻，在成立到现在的5年时间里，拼多多早期一直未收取平台使用费，在今年之前，也未对交易进行抽佣。而这些收入，都是京东、阿里电商平台的主要收入来源之一。

所以在此前的时间里，拼多多一直在克制平台的盈利欲望，但即使如此他们依然在极短的时间里实现了盈利。未来只要时机成熟，拼多多合理抽佣，并收取一定的平台使用费，其营收及盈利能力将再次迎来爆发。

这也是为什么说，关于营收，拼多多还有很多牌可以打。而在如何将营收转化为利润方面，拼多多也在证明着自己的潜力。

数据显示，三季度拼多多的销售与市场推广费用约10072亿元，同比增长46%。这说明拼多多的“百亿补贴”是真金白银的在补贴。也就是说，拼多多在“百亿补贴”没有缩水的情况下依然获得了盈利。

这种盈利模式除了用户高速增长带来的广告收入暴涨之外，还依赖于拼多多的精细化运营，即成本控制能力。

另一数据显示，三季度拼多多的销售费用率、研发费用率、管理费用率分别下降211%、32%、23%，可以说是在成本上进行了全面降低。在这样的基础上，才有可三季度466亿的扭亏为盈。

所以无论是从营收的增长角度来看，还是从成本控制的角度来看，拼多多的此次盈利都绝非昙花一现。相反，考虑到拼多多此前对盈利的克制，在成立5年后迎来首次盈利的拼多多，未来依然有非常大的增长空间。

况且，除了电商平台之外，“多多买菜”等新零售业务正成为拼多多增收的第二支撑点。

据拼多多CEO陈磊表示，在为中国农业供应链创造新价值的征途上，拼多多才刚刚启程。未来拼多多会持续加大对中国农业价值链的投资。

而在农业供应链方面，陈磊认为最大的挑战就是建设一套专门服务于农产品的物流基础设施。

这意味着未来拼多多将在仓储以及物流等基础设施的建设上砸下重金，为此拼多多已经做好将整体利润改善延后的准备。

也就是说，在电商平台之外，拼多多的下一个业务重点依然在农村，其整体策略依然是“下沉市场”，只不过和之前将商品带进下沉市场不同的是，这次拼多多要将下沉市场的产品带出到一二线城市。

值得一提的是，在建设农产品供应链这一方面，无论是淘宝、天猫本身，还是阿里旗下的新零售品牌盒马鲜生，也不约而同的在加紧布局。

拼多多不可避免的要再次在新零售领域和阿里、京东等互联网巨头进行碰撞。这一次，拼多多又将玩出什么新玩法，我们拭目以待。

作者：电商报 风清

拼多多买菜还是不错的。
拼多多买菜是拼多多旗下的一个社区团购买菜平台，依靠拼多多平台的供应链和物流体系形成了“预定+自提”的模式，目前已在湖北、江西、四川、安徽、云南、山东、重庆、陕西、河南和河北等等省份开放了相关服务。
拼多多买菜便宜的原因：拼多多整个公司都是靠鸡血续命的极致内卷模式，在激烈的市场竞争中持续提速甩开竞争者，爆发式的占领市场，再反过来疯狂的压榨每一分利润。在买菜行业中，其基本模式跟美团类似，那就是靠极低的利润率快速抢占消费市场形成平台垄断，之后吸血供应商。

拼多多选择买菜业务作为其主品类是由主客观条件决定的，主观条件是因为拼多多想要留存用户，而客观条件则是目前市场竞争环境极其恶劣，拼多多可以选择的空间不大。

拼多多近年来发展的十分迅速，特别是拼多多上市以后，由于获得了资金的注入，拼多多的发展更是飞速，今年第一季度拼多多的月活用户就达到了8238亿的数量，这一数量也成功碾压了淘宝与以及京东等电子商务平台。拼多多能够发展的这么迅速是我们许多人都没有想得到的，毕竟在现如今电商环境竞争这么激烈的情况下，拼多多能够存活下来本身就是不是一件容易的事情，更何况是发展得这么迅速。

拼多多选择买菜业务作为其主品类是由市场环境决定的，在现如今的市场环境下，淘宝选择的是更多小商品以及正规商品，而京东则是选择电器市场，这也就说明淘宝和京东在一定的市场有着话语权，拼多多不可能将这些业务作为自己的主品类。在没有任何竞争优势的情况下，拼多多肯定得另辟蹊径，否则肯定不能在激烈的竞争环境中获得自己的优势，这时候买菜就是一个好的选择。

拼多多选择买菜业务作为主品类，目的就是为了留存用户。现在开发一个新用户的成本为200元，但是通过社交平台包括买菜这种方式开发新用户的成本仅仅5元不到，这对于拼多多来说是有着极大的吸引力的，200元与5元之间存在着40倍的成本差距，成本用得少一点，那么拼多多就能早日实现盈利。更为重要的是，通过买菜这种拓展社交的形式，不仅能够节省成本，而且还能拉拢用户之间的关系。买菜是我们很多消费者的一个日常活动，通过这种日常活动很明显能够将消费者捆绑在一起。

综合以上种种，拼多多将买菜作为主品类主要是因为拼多多在目前的市场环境下是没有选择的空间，另外通过买菜业务作为主品类能够留存用户，而且也能节省一些拉拢新用户的成本。

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