乐学 618电商节薅羊毛攻略来咯
电商平台都有相应的优惠券，某猫多某多多都有相应的满减活动，其他平台自行去看，且都可以累积的。下面就以某多多为例，其他平台同理，手把手教你撸电商平台的羊毛。
接下来就等着商家发货，坐收快递吧！
此方法店铺满减券同样使用，举个栗子某店铺满200减50，我买了180元东西，差20块钱就能满减了，就选个商品凑单，合并付款后把凑单的商品退款，这样就能享受店铺的优惠了，你，学会了吗？
各大商家基本上都是结合各种宣传途径同时推广的，单纯只用一种方式宣传的很少。
动画视频当然也是一种好方法，而除了这种方法外，你还可以结合H5、软文、海报等方式共同宣传。特别要注意的一点是，H5的制作最好不要用那些基础款工具（交互性差，功能也不多），而是选择意派Epub360这类专业工具去制作。
这个时代，用户是很挑剔的，没有戳中其痛点的作品就是没有价值的。在制作H5前，你要锁定用户群体并做好全面分析，比如目标用户想要什么？H5里面的哪些信息才更容易被用户认为是“与我相关”的？H5可以给用户带来哪些价值？
意派Epub360平台上有很多产品营销方面的H5案例，你可以找来参考一下，说不定可以获得一些灵感。
ps：意派Epub360是一款专业的在线H5制作工具，无论是品牌推广、产品宣传，还是活动营销、数据报告、微杂志，都可自由创作。
一、搜索引擎优化(SEO)
这种最普通、最基础，用户搜一个产品，如果你的站点上有在卖，那应该让你的站点出现在搜索结果里面。
这就要求你的站点要允许搜索引擎的爬虫来访问和抓取你站点的目录和关键字，这要求开发人员在写代码时要注意的。
二、 用户评价 (Rating & Review)
在淘宝或拼多多上买东西，毕竟商家鱼龙混杂，那么看它的好评、差评就很重要了，一个爆款产品，没个上千条好评，是撑不起场面的。
三、主流媒体上的官方账号 (Official Account on Social Media)
要树立品牌，必须得在主流媒体上维持一定的曝光度，官网虽然重要，但是对于只用手机的大众们，新浪微博、微信公众号、抖音直播，这些才是主流啊。
时不时地发步点新产品、新优惠、新活动，甚至炒作出点热门事件、蹭个热门话题，这块做得最好的，不得不提“杜X斯”。
四、明星代言（代卖） (Influence Marketing)
请个大明星、拍个大片广告、在央视黄金时段滚动播放，这个，没有茅台的身价，做不起。
但是我们可以请一些所谓的网络大V，在他们的微博上、微信文章上或直播中，提及一下你的产品或品牌就够了，或者做得更彻底，让网红直接帮你代卖。
五、广告推送 (Email Marketing)
电子邮件的广告推送，其实对于国人不是很适用，除了有些单位、公司的工作需要，咱们不像国外那么依赖于电子邮箱。
对于国内市场，最好可以像淘宝那种，APP 推送消息，或者短信群发。短信群发这种国家有管制，尽量少用，更不能像有些无良商家那样，找伪基站发短信推广，那可是违法的。
六、微商城 (Wechat Store)
比较微信占据着用户的沟通、传播入口，一款能在微信上分享、能迅速打开使用的微商城就尤其重要，不管是通过公众号开发的微商城、还是独立的微信小程序。
七、贴片广告 （Banner Ads）
就是在各个网站的旁边显示的那种广告，其实你不用去找每一家网站，因为他们一般都是一个广告联盟，你只要找打这个联盟，购买后，你的广告会出现在他联盟旗下的所有网站。
有时还更智能，根据用户当前的位置、手机，甚至他曾经的搜索记录，动态的给他推荐产品广告，大大地提高了转化率。
八、软文（植入）广告 (Subliminal Ads)
因为我们生活中充斥着各种广告，现代人对广告的免疫是越来越强，能做到”视而不见、充耳不闻“。渐渐的，”软广告“，因为它温柔的个性，不容易招人反感，也越来越被商家们青睐100-800元。618是上半年最大的一场促销活动，在618活动时购买电脑是真的会比较便宜，电脑价格会降低100-800元，六千的电脑能便宜100-800元，具体要以商品页面展示为准。618原本是京东的周年庆，京东在这一天会做各种促销活动，后来淘宝和苏宁等等也加入了618促销大军，于是618就成了电商大促的日子。
李佳琦之所以在618能够形成断崖是第一，根本原因还是在于目前直播带货界已经没有人能够跟他抢多流量。虽然今年很多人都猜测618购物节可能会不像往年那么火热，主要是因为受到疫情的影响。整体消费都处于不乐观的状态之下，大家都不愿意掏钱购买。但是没有想到李佳琦凭借自己一个人就提高了整个六一班活动的销量。
我认为他之所以能够做到这样，主要有以下三个原因。第一个原因是他在于直播带货，电商领域已经深耕多年。可以毫不夸张的说，他目前已经是属于直播带货期的一哥，而且没有任何一个人可以跟他相提并论。毕竟在此前已经有其他的带货大主播，因为各种各样的绯闻被封。比如薇娅因为欠税，漏税的问题已经关闭了直播间，而另外一个直播带货主播辛巴因为产品质量问题而流量暴跌。
所以这就导致了一个问题，购买的人数并不会发生太多的变化，在流量依旧保持稳定的情况下，主播的缺失肯定会为李佳琦带来更多的曝光和流量。这才导致了在整个618促销活动当中，没有任何一个主播的数据能够跟李佳琦相提并论。当然还有一个重要的点就在于李佳琦本人非常的勤奋，在所有的直播带货主播当中，李佳琦可以说是真正意义上的劳模。
在当天的下午他就已经经过四个半小时的直播，但是在晚上的时候他又开了一场直播，每天的直播时间都超过了八个小时。可能很多人都没有做过直播，直播本身就需要耗费大量的体力，因为要一直不知道介绍产品，同时要编排语言。这需要耗费大量的脑力，要知道在直播的时候，并不是所有的产品都是提前编好的台词。
轰轰烈烈的电商618大促活动圆满落幕！
截止6月18日23时59分59秒
森歌电商销量总额破 7000 万 ，
并斩获京东全网多项第一！
京东厨卫大电店铺第一！
京东厨卫大电单品第一！
京东全平台集成灶品类第一！
京东618大家电龙虎榜公布
森歌以绝对优势强势占领各项榜单！
厨电榜TOP1
店铺风云榜TOP1
畅销单品榜TOP1
自618开始，森歌京东销售额始终遥遥领先，
最终破3200万，位列集成灶行业榜首！
15 分钟，京东销售额突破500万！
2 小时，京东销售额突破800万！
23 时59分59秒，京东销售额突破3200万！
除京东外，森歌天猫618成果同样喜人。
618 开门红获厨房大电单品第一！
集成灶品类单品第一！
同时 天猫618销售额破3800万！
这也意味着，
森歌618电商销售总额突破7000万！
赢战618，喜提三冠王！第一！第一！又见第一！
森歌以品质见证实力，以服务赢得信任！618活动虽然结束，但森歌会再接再厉，为消费者打造更优质的产品以及更智能、更健康的厨房环境。
在以往，汽车与电商的联系往往受到汽车自身属性和价格的影响，噱头大于实际，但受到疫情和销量压力的冲击，汽车已经与互联网产生了更多的触点，而618成为2020年汽车电商的第一次考试，但就从整车的销售来看，依然逃不开低价和口碑畅销车的老路子
文丨AutoR智驾王硕奇
618刚过去一天，国内以天猫、京东、拼多多为首的电商相继发布战报，但就汽车品类来看，三家的态度是截然不同的，天猫销量高调、京东深耕后市场、拼多多没有了声音。
“信心稳了”，天猫的海报用这四个字作为了红色海报头条。
在经历了接近14个月的持续下滑之后，乘用车销量在5月实现了同比和环比的双增长，就当人们在争论这是昙花一现还是持续上涨的时候，天猫正在试图用自身的销量给市场宣达一种类似强心剂的标语，但在智驾君看来更有一些电商渠道挽救传统渠道的意味。
天猫数据显示，从6月1日开始，为车企带来超过12万订单，达到去年同期近2倍。这一成绩也相当于，中国第一大汽车经销商集团旗下100家4S店一年的销售总量。
6月1日，别克微蓝特价车上线，1分钟内18台被秒光；每晚五折特价车上线都是秒罄；6月14日，沃尔沃在淘宝直播卖车，2个半小时内，在线订单达3000多个。截止6月16日，一汽大众、 奥迪、上汽大众拿下天猫618销量前三甲。
618期间，天猫喵车团联合上汽大众、通用别克、东风日产、比亚迪等车企官方补贴，拿出100多台热门车型，直接打5折。上汽大众朗逸纯电版，五折仅为818万；比亚迪全新秦舒适型，五折后售价32万，只相当于两部顶配iPhone的价钱。
京东，这个以服务为优势的电商，似乎对于整车业务不感兴趣，更加注重于汽车后市场。
目前可以收集到的数据是京东大数据发布的海报：“618京东汽车全品类呈爆发式增长 1小时轮胎成交金额破2000万”。
从京东提供的数据来看，轮胎、车载电器、保养耗材占了其中的大部分，而这些品类的产出就意味着4S店维修保养的收入在降低，京东抢占的是4S店最赚钱的业务，汽车后市场。
拼多多，在2020年风头正旺，上个月的市值也正式超越了京东，拼多多卖车的消息也一直没有断过，但是却在618哑火了。
截止目前，拼多多仍没有在618与汽车的任何消息放出，而上一次与汽车的紧密联系，还要追述到三周前的地摊热。
那天五菱汽车凭着“摆摊神器”火遍社交网络的时候，拼多多正以人民的名义为自己的汽车零售事业造势。从6月3日到6月4日，拼多多连续两天推出“五菱荣光售货车”补贴活动，每台补贴3000元，合计限量300台。
在这场造势活动中，拼多多官方微博直言，“人民需要什么，五菱就生产什么；人民需要什么，拼多多就补贴什么！”拼多多副总裁陈秋也亲自上阵，表示“五菱荣光售货车目前在网络上呼声很高，不少消费者通过社交媒体的方式，呼吁拼多多进行补贴，我们也希望助力更多人降低创业成本，共同奋斗。”
此外，在汽车层面，拼多多也有自身的狂欢节“66拼车节”，618卖车的重要性也要减弱一些。
在2019年9月30日，拼多多“66拼车节”累计上线达到70个小时。当时担任拼多多汽车业务总监的绣春对媒体表示，活动期间，拼多多“66拼车节”共成交订单9463笔，每小时约有4万名顾客选购汽车。如此成绩，也相当于一家大型经销商集团半年的销量。
因此总结来看，在618的战场上，只有淘宝在正儿八经的卖车，京东做起了零配件与保养，而拼多多却没有举办有力度的汽车优惠活动，所以智驾君认为三家的路子和困难完全不同。
天猫难以摆脱的经销商
从结果来看，天猫成为这一次618卖车的赢家，但从最终的销量来看，排名前三的车型依然是大众熟知的品牌和车型，也就是说，天猫更多的是一个导流的作用，而不是一个可以让更加难卖的车变得好卖的平台，消费者需要实打实的优惠才敢在网上订自己熟知的车型。
而几乎所有的半价车都是有名额限制，通过这些噱头吸引人围观，并且引导购买正常优惠的车。
天猫五折车型包括，上汽大众朗逸纯电版，五折售价81895万；别克微蓝互联时尚型新能源汽车，五折售价11209万；名爵2019款MG6，五折售价749万；东风日产轩逸纯电版汽车，五折售价1215万；比亚迪全新秦舒适型，五折后售价3245万。
“半价车”自然诱惑，但需要参与抢购活动，抢购成功后需要到对应的汽车门店完成提车。所以，你觉得抢购的成功率有多少呢？
此外受制于车独特的性质，并不能采取快递的方式，因此非半价车型订购之后也需要到本地经销商去提车，而无形中天猫成为了多一层的经销商。
网购的意义本来就是去掉多余的经销商，而目前天猫的做法无异于本末倒置，多了一个经销商，价格还比正常买车便宜，那么这部分的差价应该由谁承担？
因此。天猫卖车的意义更像是一种渠道广告，用“半价车”来导流因为种种原因不能去4S店的消费者。
如果是广告，智驾君可以理解，但如果是通过补贴常态化销售车辆，不仅智驾君不认同，品牌方也会因为考虑经销商的利润而不会去做。
因此，半价车可以抢，除此之外的车型不值得购买，只要多去4S店转转，会发现天猫的正常优惠，现实中可以轻松买到，并且钱在自己口袋，什么套路都不怕。
因此从目前天猫卖车逻辑来看，智驾君并不看好，没有强大利润支撑并且不能养成用户习惯的生意不能长久。
4S店最害怕的是京东
汽车经销商行业，每个人都知道的是卖车是不挣钱的，维修保养才是整个4S的利润支撑，因为这是一个技术活，路边的汽修店最难解决的是信任问题。
这也成为一块或多或少的品牌壁垒，但这块肥肉，已经有诸多互联网企业盯上，京东就是最大的一家，至少从现在，解决了保养价格贵，资费不透明的现象。
因此汽车行业是互联网化最难的一个行业，因为资产重、业态丰富、产业链条长，也是很多公司主力的方向，但近些年真正有起色的其实并不多。不过在细分领域里，汽车后市场的互联网化已经非常成熟。
2020年5月29日，京东与埃克森美孚于上海宣布双方达成战略合作。
除了正常的机油购买之外，消费者可以在京东线上购买优释达油品分析服务，然后到京东门店进行油品收集，再将油品配送到美孚顶尖的实验室进行化验，通过化验之后的分析报告，消费者可根据各项指标对爱车的健康状况有一个全面的了解和判定。
此外京东还推出了自有品牌京安途，目前已涵盖汽车后市场全品类，服务车主用户超千万。京安途发布了全新的机油、启停电瓶、轮胎等耗材。
为解决消费者网购的售后痛点，京安途电瓶、轮胎已推出了全国售后联保服务，目前京安途官方认证的售后服务网点5000家门店，覆盖全国96个城市，未来全国联保服务还将继续拓展至其他品类。
京东作为消费者都知道的电商平台，京东平台能给用户带来高度的信任感，而选择与大品牌进行战略合作的策略，则有助于未来将服务延伸至汽车延保、检测等更多领域，北京随处可见的京东京车会就是最好的证明。
而在今年，京车也会全新升级，着重打造20智慧门店，以智能为核心，力求超过4S店的服务。
可以说京东在加速布局汽车行业一条龙服务，并且在后市场中已经有了不错的表现。
从供应链源头保证正品的同时，携手深耕汽车互联网，为消费者带去简单、方便且可靠的服务，这就是京东正在做的事。
它很少卖车，但它让你养车更便宜。
拼多多的招牌还差点品位
如果你观察过拼多多，在汽车零售这条“新赛道”，拼多多继续将目光对准下沉市场，并且试图通过补贴占领市场。
经过2019年的耕耘，拼多多的汽车零售“帝国”已经初步搭建成型。在拼多多APP首页，车品已经成为一个独立菜单，和手机、家具等产品并列在一个页面。
但直接依靠补贴的做法，对于品牌或者经销商来说就是直接的打击，尤其是豪华品牌，前一阵上海55购车节拼多多上线的5折凯迪拉克，就被凯迪拉克辟谣、说假货、最后承认的戏剧性过程（《拼多多自掏腰包五折售卖上汽新车与凯迪拉克打假乌龙背后》）。
因此目前没有一个豪华品牌愿意去拼多多卖车，而拼多多的车源也是直接从经销商合作而来。
对于拼多多而言，吸引到整车厂和汽车电商直接入驻具有重要意义。这保证了新车的来源可溯，给拼多多的整车产品提供了信任背书，有利于拼多多汽车零售业务形成品牌效应。
截至目前，其中整车厂包括长城汽车、奇瑞汽车、东风汽车、宝沃汽车等公司，汽车电商包括毛豆新车、车喇叭、宜买车、新车商城等电商。另外，拼多多与小灵狗出行达成合作，提供新能源汽车试驾和销售服务。
但必须看到的是，无论是品牌还是数量，相比天猫和京东，拼多多受自身发展初期的固有标签影响，在号召力方面仍存在“短板”，即对中高端品牌缺乏吸引力。
以主流合资品牌为例，影响力巨大的天猫，早就吸引到一汽-大众、上汽大众、上汽通用、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田和福特汽车等品牌直接入驻，手里紧紧攥着优质资源。京东虽然比不过天猫，但依然吸引到一汽-大众、上汽大众和广汽本田等品牌直接入驻，而拼多多则没有吸引到其中任何一家品牌直接入驻。
消费层级更高的豪华品牌领域，天猫依然是领头羊，吸引到梅赛德斯-奔驰、BMW宝马、奥迪、雷克萨斯、凯迪拉克、捷豹路虎和林肯汽车等品牌直接入驻。京东处于第二阶梯，吸引到BMW宝马、奥迪和沃尔沃等品牌直接入驻，拼多多则依然是尴尬的零。
因此拼多多的卖车的路子和天猫相似，准确的来讲是天猫学习拼多多。
但受制于拼多多前期快速扩张时依靠的低价补贴手段，拼多多目前只能深耕下沉市场，先不说豪华品牌，商品如何从国民神车转变为有品牌方参与的主流合资车型，就需要拼多多下一番功夫。
因此单价昂贵的汽车还不是拼多多的主战场，拼多多向上之路才刚开始。
互联网汽车产业还处于探索阶段
互联网以迅雷不及掩耳之势颠覆了出版、音乐、数码、日用品等众多行业，相较之下，汽车行业的互联网化显得笨重而缓慢。在这样一个规模、消费都十分刚性的市场，有着前赴后继的投资者和创业者，但截至目前未能孕育一个超级果实。
头部的电商蠢蠢欲动、4S店在不断的转型、第三方的服务品牌每天都在上演大鱼吃小鱼的故事。
最终的答案是补贴？是广告？还是一条龙服务，谁也没有答案，但现在可以确定的是每一个行业的参与者都正在经历变革，整个行业的效率提升也将成为常态。
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是的，日前，天猫与京东公布了618活动开门红成绩，其中直播带货受关注度高，各电商平台直播数据亮眼。
淘宝直播方面，6月1日开场1小时淘宝直播成交额已超2020年同期全天。品牌店铺自播实现爆发式增长，成交额比2020年同期增超100%。
截至6月1日11点，小米、雅诗兰黛、格力、兰蔻、华为、欧莱雅等店铺自播成交额突破千万元，成交额超千万元的店铺直播间数量是2020年同期的2倍多，涵盖3C数码、大小家电、美妆护肤、家装等行业。此外，以李佳琦、薇娅为代表的顶流直播间的观看场次均破亿，销售额均超20亿元。
京东直播方面，京东直播新品成交额同比增长高达219倍；京东自有品牌在618首日开场10小时的成交额超过20年全天。
抖音平台上，“遇见新国潮”特色板块6月11日正式上线。该板块将聚焦有文化艺术价值的品质商品，让消费者在收看直播讲解时，进一步了解非遗及地方特色文化，激发兴趣，实现从“种草”到购买。
据了解，今年618大促，直播带货形式由于短视频平台加码电商建设，各平台中商品价格实惠、供应链进一步完善等原因，有望成为618交易额增长的主要动力之一。
作为电商促销新模式，直播带货近年持续蹿红，李佳琪，薇娅，辛巴等一众带货主播引发消费者和品牌商家持续追捧。
今年4月披露的淘宝直播2021年度报告显示，2020年，疫情引领线上化趋势，也助力直播电商取得跨越式发展，截至2020年末，淘宝直播提供直播内容超过10万场，用户每天可观看时长超过50万小时，近1亿件商品在淘宝直播间上架；直播带货主播数量也增长明显，同比2019年增长了661%。
调查显示直播带货投诉量今年明显增多
据北京市消费者协会和河北省消费者权益保护委员会统计，今年以来有关直播带货投诉的内容主要涉及合同违约、产品质量、拒绝或推拖7天无理由退货、虚假宣传以及假冒商标品牌等问题。
调查结果显示，超6成受访者经常通过直播带货方式购物，通过直播带货购买最多的是化妆品和食品。淘宝、京东等电商平台仍是直播带货主要渠道，抖音、快手和小红书等短视频平台的直播带货业务发展迅猛。
调查结果显示，受访者直播带货消费经历排在前三名的平台分别是淘宝、京东和拼多多，占比分别为5369%、5216%和4023%。而在抖音、小红书和快手等短视频平台有直播带货消费经历的受访者，也分别达到了243%、2203%和1473%。
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