乐学视频电商 2023-08-18 15:41:02

电商的素材怎么想创意？在哪里可以找素材参考？

做推广，尤其是制作短视频素材，确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非，人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合，不断借鉴，分析他人创意的同时，汲取所长分析所短，化为自己所知，哪怕不能直接为己所用，也能沉淀知识。

首先关于题主最关心，有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家，经常会看的几个网站有：DataEye-EDX，包图网、花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台，提供大盘、单品、渠道等数据之外，还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材，对于二类电商商家来说，比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材，也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么，有了素材来源之后，要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢？

首先，第一点、找到目标用户。

假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告，或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段

在我们找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、了解目标用户的默认选择

当确定了目标用户处在某一个决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比以上的情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的默认选择，每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

再比如“动机”。

动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。总之，要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

电商海报设计教程

1前言：

节日促销海报设计需要根据节日色彩定位

2设计灵感:

没事的时候多点看人家的大师的作品，逛淘宝去看大店的设计，收集一些,激发你的创作

3搜集素材:

找到符合感觉的，做筛选

什么是符合感觉的？

画面的颜色，构图，展现的素材、材质等，灵感的提示。

4制作:

①ps新建文档1920x600px72dpi。

②搭建场景,天空和云彩拼合。

5场景大致搭建好，色彩感觉有点深暗，调色有很多方法，这里我采用快捷点的，新建图层填充282背景，进行叠加

局部建筑物的色彩不够，再用套索工具勾取，ctrlM曲线调整。

6好好运用灵感来源上面的，也是素材之一的哦，当然这有关乎像素的问题，这个适合电商海报上制作，一些好看的素材，平时要注意收集的,待作图的时候有需要的可以拿出来

把气球、福包、蝴蝶造型剪纸扣下来，需注意哦，像气球的线，这个不需要抠出来的，后面自己用钢笔画出来的

再调整一下放到画面上的展示位置，不够的地方需要自己截取部分补上，再加一下动感模糊，高斯模糊。

7文字排版选择好看常用的字体，注意文字之间的间隙，行距间的间距，色彩搭配这些等等。这个这里不再详解。

从某种程度上去说

是“玩”的一种过程

而不是一个被动学习的过程

做任何事情一定要从兴趣着手

这样才有精力获取双倍甚至几倍的收益！

素材收集

做电商设计也是如此，当你喜欢你自己所做的行业时，你就会主动去留意那些你想留意的东西，自己喜欢的电商设计也会很乐意的去收集一些设计相关的素材这是一个需要长期坚持的过程，但如果你保持一颗追求兴趣并不断探索的心，你就会发现坚持并不是那么的难！

临摹≠抄袭

当我们有了一定的审美能力以后，我们就需要提供我们的设计能力，通常来说设计能力可以通过训练来慢慢培养起来的，换句话说就是要多动手，多做。临摹的时候要多选择一些难度较大的作品去做，这样对后期简单的图就得心应手啦！

其实电商设计是一条很长的路，

找到适合你的方式，

坚持去做就没错了。

一、包图网

包图网对于刚开始学习平面设计的朋友来说，是一个对自己提升技能的工具。上面不仅有各种各样的平面广告，还有音频、视频、PPT、简历等等，都是非常好的参考模板。而后期待自己的技能提升以后，也是对自己工作的很有帮助的一个素材网站，当作某个广告没有思路的时候，这时包图网可能就对你有很大的帮助了，所以也是提升自己工作效率的途径之一。

二、千图网

千图网相对于包图网的设计稍稍差一点，但也是一个很好的素材网站，而且不像包图那么死板，除了充钱就是开会员。因此，千图网就比较人性化，它每天微信或者QQ号能够免费下载一次素材。这也是很多素材网站所不能比较的，素材的类型也是应有尽有，也能够满足日常学习或工作的需求。

三、千库网

千库网与千图网就一字之差，但是类型都差不多，不过，千库网的免抠元素就比较丰富，可以帮助朋友们解决抠图的烦恼，也是很多平面设计师的福音，在出现设计困难的时候它就能派上用场了，不过它和包图一样比较遗憾的是都要充会员，所以对于经济困难的人就比较奢侈，所以最好的办法就是参考他们的设计，自己对照设计，这也是提成自己技能最好的方式之一。

四、花瓣网

花瓣网是上诉网站中参考最好的网站，它几乎集齐了大部分网站的素材，而且设计画面几乎也是高质量的，所以当设计没有灵感的时候，花瓣网是最好的选择之一，它相当于是一个集几个素材网于一身的素材网站，因此，使用花瓣网辅助设计也是不错的选择，大部分的设计师也是靠花瓣网取得的灵感，而设计出不错的画。

《117605-巧匠-43期高级电商设计特战班（16节课程）带素材课件》百度网盘资源免费下载

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