茅台太贵，喝不起，有没有300左右和茅台一样的纯粮食酒推荐？

三百左右国内有名的白酒，可以参考参考这张表格，推荐珍品王子 酱门经典 酱香经典，性价比高，口感非常接近飞天。

有许多选择，各酱香品牌在300左右都有主打产品。

红花郎10 是郎酒公司的主打产品，后味儿比较足，收尾很干净，纯正，酒香有些深蕴，淡雅，咽下喉咙不刺激，这白酒酒香特别舒适，非常爽。

王子酒酱香经典 是酱门经典的升级版，口感酱香浓醇，饱满柔和，余香持久。金色酒瓶，缀有精美祥云图案，典雅轻奢。

习酒金钻版 获得了“2017年度中国十大爆款新品名酒品牌”奖，入口醇厚而细腻、酱香风味突出、后味悠长，喝完之后没有口干口渴的反应，醉酒之后也不会感觉到头疼，足见品质上乘。

汉酱 51度， 典雅细腻、醇厚绵软，回味悠长。汉酱酒51度酱香白酒既考虑了乙醇和水的缔合度，又体现绵柔口感，顺应了饮酒 时尚 潮流。

红潭酒， 酱香明显、陈香好、醇和细腻、酒体协调、回味长、空杯留香、酱香风格典型。

赖茅传承蓝， 酱香典雅，是复合香气，香气清新、协调；入口纯净偏甜、略饱满丰富、略带酸味； 收尾干净、回味长、尾段留口香淡雅。

珍品珍酒 ，入口柔绵，优雅圆润，回味悠长，空杯留香持久，酱香风格显著。

         茅台有个同门兄弟，叫茅江。

1949年前，贵州仁怀茅台镇酒业生产凋敝。较大的酒坊有三家，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。

         1953年，政府通过赎买、没收、接管的方式将成义（华茅）、荣和（王茅）、恒兴（赖茅）等八家私营酿酒作坊合并，成立了贵州仁怀县国营茅台制酒厂。当年国营茅台制酒厂有一车间和二车间。二个车间仅有一墙之隔。

        1991年，两个车间分家，一个成立了贵州茅台酒厂，另外一个成立了贵州茅江酒厂。

       2009年，供销社系统，对贵州茅江酒厂进行重组，成立了贵州茅江酒业有限公司

       茅江酒的注册商标，也是目前标除了茅台以外的，唯一一个商标里带"茅"字的酱香型白酒。

       91年以前，严格意义上讲，没有"茅台"这个商标品牌。 

      我的朋友曾经盲喝茅台和茅江同价位的酒，

无论是口感，还是酱香，难以区分。

300左右的纯粮食白酒有哪些推荐？小王说酱酒来回答，

1、茅台王子酒（金王子）53%vol(酱香）（290元）

正宗股份有限出品，金王子这一款无论在牌面和包装上可以说拿得上台面了。在酒质上的话一般，除去品牌溢价。酒水质量在市面上应该80上下。

2、金质习酒（298元）

习酒也算茅台集团下做得比较成功的企业了，这一款在口感上个人感觉稍比金王子稍好。

④五粮液特曲

市场价：258

茅五洋中的五，五粮液旗下产品。如果第一见老丈人的话，我个人建议还是提一瓶贵一点的。如果实在没辙了，这一瓶还能将就吧。

5、 茅台镇坤沙工艺散酒（88元）

坤沙工艺，五斤粮食出一斤酒，光是粮食成本就已经是几十元了，所以销售价格较高。比如飞天茅台用的就是这种工艺。上好的坤沙酒，浓漆味，入口酱味响亮，微苦带甘，酱香中透着淡淡的焦香、花香，在口中逐层释放，层次细腻,回味幽雅且长。

常饮酒而有储藏条件的朋友，请师傅自己酿制纯粮酒，应该是个不错的选择。原料以优质高梁、大米、糯米、玉米、小麦等酿造，其中糯高梁由于淀粉含量高，是酿造白酒的最佳原料。

我朋友去年请酿酒师酿造了一吨原粮，采用优质泉水，传统固态工艺，酿好后装入陶瓷酒坛密封，藏于地下室，慢慢享用。

自己酿制的纯粮酒，每斤的直接成本不到20元，既省略了间接成本（增值税+消费税），还省略了深不可测的广告与销售费用，不但经济实惠，而且还是品质可靠的纯粮酒。

飞天迎宾，遵义1935。我自己就是茅台本地做酒的。这两款各人觉得是最接近飞天茅台的。

说到茅台就一个字“贵”，两个字“真贵”，2400多一瓶真不是一般消费者能够喝得起的，真不愧是“飞天”茅台！下面给大家介绍几款接近飞天口感的几款酒：

1、茅台股份公司出品的“赖茅蓝传承酒”，53%vol，价位300/瓶元左右，口感：酱香突出典雅，是复合香气，香气清新、协调。

2、茅台股份公司出品“汉酱酒”，350元/瓶左右，51%vol，口感：酱香突出、有焦香偏淡雅清香，也可能跟它的度数有关（51度）

3、茅台集团习酒公司出品的“金质习酒”53%vol，价位240元/瓶左右，口感：香气优雅、酱味协调口感平衡度不错。

4、茅台股份公司出品“珍品王子”53%vol，价位230元/瓶左右，口感：焦香突出、酒香浓郁张扬、复合香气均衡，也有酒友说是非常接近飞天口感的。

这些只是个人对酱酒的评价，认为非常值得推荐。在这个价位段还有很多就可以选择，剑南春、五粮特曲、舍得等等，萝卜白菜各有所爱，价格上地域不一样会与所不同，仅供参考！

给你看张图，里面是目前市场上200-300元之间性价比最好，也可以说是质量最好的酒之一。

这是中国酒业协会去年邀请全国240名专业品酒师评选出来的，评选的酒是中国酒业协会从市场上购买的120款代表性酒品中评选，应该是比较权威的。当然120种酒的代表性还是有限，这些样品酒外，还有不少好酒，但至少，这些酒的质量和性价比应该是很不错的。

你好，300左右的酱香酒相对还是比较多的，因为仅仅对川酒熟悉，我简单说下我了解的川酒里的酱香酒，外省的酱香也顺带提一下：

川酒

红花郎十年

属于郎酒集团的嫡系主打产品，酱香味比较足，红色喜庆纸盒包装，官方建议零售价458元，酒水直营店价格实际成交价在340元左右。

郎酒1956

属于郎酒集团比较老的经典品牌，酱香味不重，口感适中，是难得的口粮酱香酒，双十一某猫这两天做活动，价格在210元左右，但是在酒水直营店价格不到200元。

川外酒

丹泉10年

其实这款酒口感非常不错，是广西河池的酒，酱香味足，口感较好，官方标价268元，双十一某猫实际售价在200元，酒水直营店价格不到200元。

茅台王子酒（金）

这个酒其实大家都了解的比较多，就不太多说了，双十一某猫实际活动价在200出头，酒水直营店成交价不到200元。

至于别的听都没有听说过的酒，建议慎重考虑。希望我的回答能够帮助到你。

300元价位的粮食酒太多了好伐！简直是多如牛毛！这个问题让人懵圈，搞得纯粮食酒高不可攀似的，其实十几块钱就能买到纯粮食酒，提问者的意思估计是推荐300元左右的酱香型白酒，因为茅台酒就是酱香型

粮食酒是指纯粮食发酵酿造的白酒，这其中还分许多工艺，例如大曲、小曲、麦曲、麸曲等等，所使用的粮食也有高粱、大米、糯米、玉米、小麦之分。纯粮食酒在酿造过程中会产生微量的脂类物质，白酒的香气和味道就来源于此。

不过粮食酒由于原料成本高，酿造时间长，因此价格也比较高，于是一些酒厂通过食用酒精加香料的方式快速勾兑白酒，俗称酒精酒，这种酒成本较低，价格低廉。

其实现在市面上的大多数酒精酒都是用纯粮酒和使用酒精勾兑而成的，也就是说里面也是含有粮食酒成分，并且粮食酒含量不得低于30%，这种酒叫固液法白酒。

在此还要说明一点，食用酒精也是从薯类或者甜菜中提炼的，肯定符合食品安全标准， 大家不要一见食用酒精四个字就恐慌，虽然食用酒精勾调的白酒口感一般，但没啥安全问题。

但是市面上还有些白酒完全就是拿食用酒精勾兑的，这种白酒就没啥意思了。

目前在市面上粮食酒的价格一般都要超过100元，但是百元以下的粮食酒也有很多，例如十七八块钱的红星二锅头，这就是正宗的粮食酒，而且还是优级酒质，价格也不贵。

（红星二锅头就是粮食酒，而且价格也合适，不过不是所有的红星都是粮食酒）

需要说明的是，50元以下或者是百元以下的粮食酒大多都是清香型，此外有少量浓香型，酱香型白酒则微乎其微，几乎没有，即便是有酱香型白酒，百元以下的酱香酒口感也很一般。

在酱香型白酒中，茅台绝对是大哥中的大哥（当然，茅台也是当下白酒界的大哥）。现在茅台的价格大家是有目共睹的，这个无需啰嗦，至于品质，茅台也是一等一的好酒。

（飞天茅台）

如今飞天茅台价格长期居高不下，与其品质接近的青花郎酒和习酒1988的价格也都很高，作为口粮酒比较奢侈。

目前在口感上最近接飞天茅台酒还是茅台公司自己旗下的迎宾和王子系列酒，例如茅台珍品王子酒的味道就比较接近飞天（我说的是比较）。

（珍品王子酒，价格300+，味道不错）

除此以外，现在市场上比较流行的遵义1935的口感据说也非常接近飞天茅台，但遵义1935的价格在五六百左右，价格不菲。并且由于热度极高，遵义1935的假酒也很多，购买需谨慎。

其实白酒和其他商品都是一分钱一分货，虽然茅台酒的价格内包含了不少溢价成分，但茅台的酒质确实不错，高品质是支撑茅台高价格的基础，如果不好喝的话，谁还买呢？

目前来看，在白酒的众多香型中酱香型白酒的价格是最高的，300块钱已经能买到非常好的清香型和比较好的浓香型白酒了，但是该价位在酱香型白酒中的选择还是比较少。

对此大家不必执着于酱香，实际上香型是不分高低的，清香型白酒同样很好喝，而浓香型白酒则是更加主流的香型。所以选择白酒的香型看个人口味，大家在有限的价位内也可以适当的看一下清香型和浓香型白酒。

一己之见，请大家不吝赐教。

是。拼多多是一家专注拼团的社交购物网站，让用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质商品，买茅台999是正品。飞天茅台酒是一款酱香型白酒，采用高温制曲，二次投料，堆积发酵的生产工艺，一般一年为一个生产周期取酒后经过勾兑、陈贮而成，市场参考价是999元。

面对低于市价近1000元卖53度飞天的拼多多，茅台的态度仍显暧昧，除一份回应之外并未有其他实际行动，与茅台近年来铁腕治理经销商的形象存在差距。茅台与百亿补贴，这是一场心理攻防战。

在中国，茅台就是一种权力的象征。

过去几年，在自上而下的政策推动下，茅台退出了公务招待用酒的范畴，但由官商、名利、体面所延续而来的气质，辅之以茅台特有的红色文化和稀缺性，让一瓶酒所承载的地位与身份的符号象征意义逾过了其本身。

茅台等于成功，茅台等于尊贵，茅台等于面子，仍然在相当多中国消费者的消费心理基础。同时，茅台正面临像拼多多一般电商平台的挑战，而它们给消费者的心理印象恰恰在于低价。

9月，拼多多在百亿补贴中高调上架500ml装的53度飞天茅台——这是“茅台酒”狭义所指的核心产品，补贴后单价在2369元至2559元区间。实际上，适逢双节同庆消费，茅台酒的需求正在大增，飞天茅台8月后的售价频频走高。

低于市价近1000元卖茅台的拼多多，引发市场关注。

茅台集团向媒体回应称，公司层面并未供货，至于拼多多上的货源是否来自于茅台经销商，也尚不掌握相关情况。

拼多多在过去的五年用一种商业破坏力改变了中国电商格局，其核心在于对流量的高效率购买和变现，中国复杂而庞大商品批发体系给拼多多提供了足够的价格回旋空间。

线下经销商长期在茅台的销售体系中占据强势地位，但结构过于分散，2000多家经销商所形成的渠道支流令茅台集团难以掌控，问题丛生之下，给了拼多多可乘之机。

茅台对于拼多多的态度仍显暧昧，除一份回应之外并未有其他实际行动，与茅台近年来铁腕治理经销商的形象存在差距。

茅台与百亿补贴，这是一场心理攻防战。

各家平台的百亿补贴目的都是拉新，也就偏爱对消费者吸引力巨大、自带引流能力的产品，如果是自带话题和热度的“明星体质”，更是最好不过。

品牌认知强、价格体系稳定的产品，才能让平台在补贴的条件下使消费者感受到明显的让利空间。从这两个角度来说，茅台都值得平台青睐，也因此，不只有拼多多一家曾在百亿补贴中销售过茅台。

2020年春节，聚划算百亿补贴成为央视春晚合作伙伴，其不仅在春晚当晚提供1万瓶以1499元直营标准零售价销售的53度飞天茅台供抢购，还在十天假期内加大对其的货源投放力度，让更多消费者在新年期间买到平价茅台。

据悉，参与春节百亿补贴的货品有相当一部分来源于天猫超市和天猫国际官方直营等阿里直营业务。而天猫本身即是经茅台授权的直营渠道，在春节期间限时限量的推出补贴，主打“与民同乐”也合情合理。

快手也在2020年的616品质购物节中上线了2万瓶53度飞天茅台，部分限量秒杀价为1699元。在9月后续推出的快手京东双百亿补贴、茅台超品日等活动，也短暂出现过53度飞天的身影，售价已在2000元以上。

但在这其中，53度飞天的作用是一种噱头、一种吸引用户眼球的方式，而主要的直播内容和销售内容还是除53度飞天之外的广义茅台酒。

以粉丝数454万的快手主播李宣卓为例，其部分直播场次会提供“0元免费送”或“1元秒杀”1瓶或几瓶53度飞天的开场福利，而后开始着重介绍茅台其他酒，例如强调生肖酒是一款具有收藏价值的茅台酒、有升值空间、“可以自己收藏也可以拿来送人”；一些价格较低的茅台系列酒，就是“便宜的留着自家平时喝”。

快手百亿补贴茅台的合理性，来自于其与京东零售达成的战略合作协议，而“京东是茅台集团第一个授权的网上零售商”也一直是刘强东的骄傲。

从平台定位上来说，快手的直播带茅台，还是前端主播卖吆喝、后端从京东拿货的大卖场促销，话术也只是对于狭义茅台酒定义的扩大，动作仅停留在营销层面，并未触及到茅台的品牌内涵。

相比之下，与聚划算及快手百亿补贴主打限时限量、或打着53度飞天的旗号主卖其他茅台酒不同，拼多多突出的即是对53度飞天的长期不限量补贴。

5月，拼多多举办首届好吃节，在三天内整点分批发放13万张飞天茅台优惠券，其中包括3千张500元优惠券和1万张100元优惠券，券后的实际到手价分别为1499元和1899元。

当时的报道显示，拼多多通过平台与商家联合补贴的方式，长期维持53度飞天茅台1999元的全网低价，5月1499元的补贴价，更是“刷新了线上大规模供应飞天茅台的全网最低价”。

在9月这轮的百亿补贴中，售价的2369元的飞天茅台虽每个用户限购两瓶，但参与拼团就足量供应，不存在抢购逻辑，随时可买。截至10月9日，页面显示该商品已拼超过6800件。

问题在于，拼多多作为电商，本身并不具备茅台的直营资格，也并未与其他拥有资质的官方直营渠道进行合作。

刚满五周岁的拼多多并不是没赶上过茅台的公开电商招商。2019年7月，贵州茅台销售有限公司首次面向电商平台公开招商，拟选择三家综合类电商年内分别供货170吨、130吨和100吨。在服务商资格条件一栏中，茅台提出了11项要求，包括2018年全年主营业务收入大于500亿元、2018年全年酒类销售额大于5亿元、自营平台注册用户数超5000万、线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%等。

拼多多到2019年全年的营业收入也仅刚超过300亿元、仍不具备覆盖全国的线下网络，在茅台白纸黑字的严苛招标条件下，无法拿到招标入场券。最终，天猫与苏宁两家首先中标，成为茅台官方认证的直营电商。而在此之前的很长一段时间里，茅台除了官方运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店和国酒茅台阿里巴巴旗舰店外，授权的网络电商只有酒仙网和京东商城两家。

既然直营渠道无路可走，那拼多多上的茅台只能来自于茅台的另一套销售体系：遍布全国、数量庞大的线下经销商。即便大力推行了几年的经销商体系改革，这里仍然是茅台集团掌控力最为薄弱的环节，也给了拼多多可乘之机。

茅台经销商体系的建立和改革有其 历史 原因。从90年代末到2001年上市前，茅台刚走出计划经济时代的政务特供、批条生产模式，在全国有经销商、代理商300 多家。

随后白酒行业迎来黄金十年，虽然在这段时间内已经出现了由经销网络快速扩张而带来的部分经营问题，压价销售、低价串货时有发生，茅台的销售市场秩序受到干扰，但整体势头仍然快速向前发展，并借着政务消费的东风，营收净利全面赶超五粮液，成为高端白酒第一品牌。

2012年末，中央出台八项规定大力度打击公款吃喝，高端白酒消费被迫暂时远离从权贵逻辑。而后叠加“黑天鹅”白酒塑化剂事件，整个行业陷入调整期。茅台售价也随之一路下跌，市场价一度低至810元/瓶，甚至出现了零售价低于出厂价的倒挂现象。

在此重创下，扩大经销商体系以开拓下沉渠道、满足居民消费需求，成为茅台的新支点。

2013年7月，茅台首次放开代理权：按照30吨999元的价格打款，即可换来次年3吨819元价格的经销权；四个月后再加码，在完成原有年度销售任务后，经销商可以按照买五瓶获一瓶的比例增加销售配额；到2014年4月，只要两年内卖出20吨飞天茅台，即可获得经销商资格。

大水漫灌式的渠道拓展和研发推广中低端产品线的品牌战略，帮助茅台逐渐度过了转型阵痛期，整体收入及利润增速回暖。随着市场向好，较大利润差距使得经销商重回“躺着赚钱”模式，暴利之下，队伍体系已经逐渐显现其过于臃肿及难以掌控的弊端，部分经销商囤积居奇、炒价抬价、甚至以假酒掉包真酒，乱象丛生，改革再次迫在眉睫。

此时，茅台经销商资格已经意味着一种特权，十多年间沉淀下来的经销商体系背后权钱交易错综复杂，要动其蛋糕已经十分困难。

袁仁国本人也因“利用职务上的便利，为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助，直接或通过特定关系人非法收受他人财物，数额特别巨大”而受到法律制裁。

2015年8月，李保芳出任贵州茅台集团总经理，后任茅台集团党委书记、总经理，并在三年后接任茅台集团董事长。与前任奠定“技术茅台”的季克良、打造“国酒茅台”的袁仁国不同的是，李保芳是茅台 历史 上第一位不是内部长期培养出来的“一把手”。

没有根基，也就意味着少了多余阻力。从2017年下半年开始，茅台开始着手整肃经销商队伍。对于存在私自向电商平台供货、进销存台账不健全、不支持和配合公司人员的调研和考核工作等行为的经销商，采取追究违约责任甚至是取缔经销资格的铁腕措施，被外界称之为“茅台削藩”。

据2018年年报显示，茅台在当年减少茅台酒经销商437家，占上年度经销商总数的15%。2019年起，为进一步优化营销网络布局、提升经销商整体实力，茅台也对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，全年共减少茅台酒经销商137家、酱香系列酒经销商503家。截至2020年上半年，茅台酒经销商再次减少34家、酱香系列酒经销商减少293家。

李保芳还多次提出，茅台以专卖店、特约经销商等为主体的营销体系，逐渐显得单一、不适应，市场布局不合理，自营渠道和 社会 渠道没有形成有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

在此思路的指引下，茅台开始发力直营渠道，在2019年与经销商签订经销合同时，经销供货总量维持2017年的17万吨不变，而年销售计划中的增量及余量的重点全部用于推进营销扁平化。2019年4月，茅台发布首批全国和贵州本地的商超、卖场公开招商公告，华润万家、大润发和物美首批入围。

一个月后，贵州茅台集团营销有限公司正式成立，作为茅台集团的全资子公司，新销售公司接管原属于上市公司的部分茅台酒配额，下设自营网络管理部，重点面向团购、商超等终端客户，与原有营销体系互为补充。新销售公司成立后不久，上述由天猫及苏宁最终入围的电商平台招标公告也很快发布。

2020年1月，茅台再与山东、江苏、重庆等地的区域KA（重点客户）卖场签约；6月，又新签约22家直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。在此基础上，到2020年上半年，茅台的直营销售比例从2018年年末的59%增长至117%，Q2单季度数值已达1581%。

茅台销售渠道改革的变数来源于2020年3月的人事变动。年满62岁、已经是超期服役的李保芳，在实现茅台股价破千元、市值过万亿后、营收上千亿的三目标后正式卸任，同属于“空降派”的高卫东（48岁）全面接棒，成为当前中国白酒骨干企业中最年轻的董事长。

掌门人的更迭往往意味着发展阶段的演进和发展战略的转变。对于高卫东来说，掌握茅台这家巨无霸国有集团的方方面面尚需时日，今年疫情的特殊背景也使得平稳过渡不可避免的成为关键词。

在8月的券商交流会上，茅台方仅粗略的表示“（高卫东）上任后茅台有一些（战略上的）变化”，当前正大范围到基层调研，对茅台提出质量、安全、环保的三条生命线。而对于直营端的规划，回应也是直营比例会在去年的基础上增加较多，但十四五规划还在制定，之后才会有比较清晰的目标。

这样的交接期或许也给了拼多多在百亿补贴中主打茅台的时间窗口。目前来看，茅台仅给出“没有供货”的回复、未采取其他实际行动。

这种有些暧昧的态度背后有着两条不同的企图和底线，也是这场心理战的一攻一守。

一方面，茅台或许乐于见得电商补贴除53度飞天之外的广义茅台酒。在茅台的“十三五规划”和中长期发展战略规划中，均提出大力实施“133品牌战略”，即倾力打造一个世界级核心品牌飞天茅台，三个以华茅、王茅、赖茅为核心的战略品牌，包含汉酱、仁酒、茅台王子在内的三个重点品牌。

在今年高卫东履新后首次出席的年度股东大会上，一向作为参会重要福利的1箱飞天茅台+2瓶生肖酒的平价购买资格，变成了礼盒装的销售方式，礼盒内包括1瓶飞天茅台+1瓶生肖酒+6瓶系列酒。虽然此举招来茅台股东的广泛不满，但也足以见得集团对于革新产品矩阵的企图。

系列酒是茅台为防范其他白酒品牌在中低端市场打造的护城河。且在53度飞天由于核心产区地理区域固定而导致产能固定，每年的基酒存量、产量及用量都被各家券商分析师摸清规律和精确计算的情况下，系列酒作为飞天茅台的副产品，也有潜力成为推动上市公司未来业绩发展的倚靠。

不过，系列酒目前对于茅台的营收占比仅在10%左右，仍然较低，拼多多能为系列酒提供直接触达广泛下沉市场用户的途径，这也是茅台与拼多多等百亿补贴平台的合作空间。在这个意义上，快手李宣卓那种以增值和收藏为名兜售生肖款茅台、以“送礼有面儿”为理由鼓励老铁购买赖茅的销售法，是茅台和直营体系所乐于看到的。

另一方面，也是尖锐矛盾的部分， 一直在于53度飞天。茅台作为消费权力化和庞大经销商支撑的日常消费品，53度飞天早就充当了“硬通货”和“稀缺品”的角色，同时也是支撑茅台2万亿市值及可预见估值空间的重要支柱。因此，本身具有极高品牌溢价的53度飞天只允许“看涨不看跌”。

这种强溢价支撑的品牌逻辑，与如今强调低价优质的新兴电商补贴逻辑之间是存在直接矛盾。

其中，聚划算和快手的补贴之所以能被茅台接受，是因为其来源都是直营渠道。直营渠道本身能为茅台增厚利润，同时也能作为一个吞吐枢纽，承接茅台违规经销商的原有配额、并将这部分配额有针对性的选择特定时间节点释放，承担价格稳定器的作用。

在茅台对其拥有强掌控力的基础上，渠道下游自己出钱进行限时限量的让利促销，只要仍在可控范围内，对于品牌本身的定位及形象就不会产生多大影响。

但是，缺乏供给端优势的拼多多，要卖茅台就只能从消费端打开突破口，一开始就不仅要着重补贴最核心产品53度飞天，而且要足量供应、随时可买的补贴，攻占的就是消费心理——充满光环的53度茅台并非高高在上，你也可以随时低价购买。

对于消费者的如此心理暗示，是茅台集团最为忌惮的部分。

由此推演，一旦拼多多强行将这一在直营渠道进行的价格促销玩法复制到茅台的经销商渠道中去，最核心产品的价格体系再次受到来自最薄弱环节的挑战，对消费者心中飞天茅台的价值溢价的撬动程度难以考量。

况且拼多多也无法根治假货问题，在没有授权的纯灰色地带里，给茅台品牌形象也可能带来极大损害。

茅台对于电商渠道的态度虽然苛刻但并不完全拒绝，而被高度保护地茅台酒，也很难持续成为拼多多百亿补贴之中自由自在的爆款。虽然拼多多长期在批发体系中寻找空间，双方的谈判和商业接触应该在发生，拼多多如何获得授权，获得怎么样的授权，也是一个未来值得关注的问题。

在这一切都明确之前，关系到这一特殊品牌的特殊消费心理和价格走向，可能拼多多要做到是：“别宣传”。

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