乐学视频电商 2023-08-17 12:42:01

怎么做电商？

从社会调查实践来看，绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列，采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营。而且国家政策正在大力支持电子商务的发展，商务部已经对电子商务专业人才给予极大重视。
电子商务专业毕业的大专生工资水平基本上能够达到3000-4000左右，熟练之后基本上能够达到5000-6000左右，再经过一段时间如果是能力水平比较高的情况下，基本上能够达到6000-10000以上，所以说电子商务人员的工资还是比较高的，能够涨幅的空间也比较大。
就目前来说，电子商务专业的就业率也很高，电子商务领域前景广阔，在互联网时代，线上比线下的优势明显，B2B电商领域也在不断地崛起，选择电商，很有发展前途。

我坚决反对楼下的观点，传统菜市场不应该这么快被取代，各种电商巨头们的做法属于强行压迫小菜农和普通商贩的生存空间，可能违反了“反垄断法”。另外，拼多多、美团它们并没有正式退出社区团购，只是有一部分供应商暂停了对社团团购的供货。

一、互联网巨头强势进军菜市场，这简直就是“流氓式”抢地盘

像阿里巴巴、美团、拼多多、苏宁、滴滴这种互联网巨头，它们拥有雄厚的资金、海量的大数据、极为先进的算法，按理说一点点儿的萝卜白菜根本入不了它们的法眼。

但是，它们看到了“买菜”这个日常生活之中的重要一部分，就想借买菜来抓取捆绑用户，以图更大的发展。于是，它们就放下身段，主动砸钱跟菜市场的小商贩搞起了“同台竞技”。

这种重量级明显不一样的战斗，小商贩根本毫无胜算。假如你土豆卖25元/斤，那社区团购就贴钱卖05元/斤，同样的商品，硬生生低出来5倍的价格，要你你买哪个？只要是正常人，肯定都会选择05元/斤的土豆。

像阿里巴巴、美团、拼多多这样的行业巨头，它们完全耗时几个月跟你打价格战，自身并不需要付出什么代价；而小商贩们几个月持续亏损，他们无力承受租金、人力浪费、货物积压变质，那就是等于要了老命。

因此，互联们巨头们跟小菜农抢地盘，完全就是耍流氓式的胜利。

二、互联网巨头独占菜市场，真能一直将优惠进行到底吗？别做梦了！

许多人看到互联网巨头们的阶段性胜利，可能会发出感慨：这就是科技的力量，这就是新事物对于旧事物的冲击，它简化了流程，降低了价格，提升了服务质量，必然会颠覆传统菜市场。

拜托，想想互联网巨头进军生鲜电商领域，真是来搞慈善的吗？它们都不惜手段来跟小菜贩抢生意了，摆明了就是“商人逐利，利字当头”。

等互联网巨头们完全占据生鲜市场之后，它们必然不会再亏本砸钱卖菜，肯定会挥舞起镰刀，把之前补贴进去的钱再加倍赚回来。毕竟小商贩消失之后，它们就是唯一的霸主，价格怎么定，还不是它们说了算？你如果不愿意买，那其他地方也没有卖的，你就只能乖乖掏钱。

这话并不是我胡乱猜测，而是有各种实际的理论和案例可参考。

想想大数据的精准分析，它获知你的详细信息之后，不仅可以精准的为你提供服务，同时还能精准的对你进行“杀熟”，这种案例在生活之中已经屡见不鲜。

我们出行的网约车、酒店，我们居家订购的外卖，刚开始它们不也是各种补贴，新用户点20多元的外卖，首单仅用001元，基本跟白送一样。我们当时认为好划算啊，时代变化太好了，简直是便宜方便又舒心。

但是再看看市场成熟之后，外卖的价格还是回归了应有的价格，餐盒费、配送费还在不断上涨，卫生问题又不断浮现，隐藏的杀熟行为也逐渐被揭露。

试问一下，谁能对这样的“颠覆”保持100%的信任和支持？

三、电商巨头们的行为，涉嫌触碰“反垄断法”，已有供应商对它们断供

另外，社区团购的许多商品不止低于市场价，甚至低于出厂价和成本价，这种大规模的降低补贴行为，涉嫌触犯了《价格法》的第14条，《反垄断法》的第17条：

禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为：(一)以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品；(二)没有正当理由，以低于成本的价格销售商品。

商人赚钱可以是残酷和冰冷的，但是法律并不是冷冰冰的，它是有温度的保护弱者的武器。它在一定程度上制约了行业巨头的行为，给了大家一个相对公平的环境。

除了法律之外，还有华海顺达和卫龙（就是生产辣条的那个）商贸公司2家供应商，它们公开宣布对社区团购进行断供，以表它们对于社区团购平台的反对。

要是各大互联网巨头继续疯狂烧钱搞补贴，急功近利的扰乱市场秩序，那么将会有更多的供应商宣布断供，后续还将会有新的反对举措。

最后：

社区团购平台原本是个好东西，它可以方便市民日常的买菜，但是在它喧宾夺主之后，一切就变了味儿。希望那些互联网巨头们多搞搞未来的科技创新吧，别来祸害中小商贩的饭碗了。

网上采购程序主要包括：采购前的准备工作、采购中供需双方的磋商、合同的制定与执行、交付与清算等环节。

1)采购前的准备工作

对于采购商来说，采购前的准备过程就是向供应商进行宣传和获取有效信息的过程。在网络环境条件下，将演变成供应商积极把自己产品的信息资源(如产品价格、质量、公司状况、技术支持等)在网上发布，企业则随时上网查询并掌握自己所需要的商品信息资源。

双方推拉互动，共同完成商品信息的供需实现过程。在网络环境中，信息的交流通常是通过登陆和浏览对方的网站和主页完成，其速度和效率是传统方式所无法比拟的。采购前的信息交流主要是企业对供应商的产品价格和质量进行了解。因此，价格在很大程度上决定着采购决策。

2)供需双方的磋商

过程在网络环境下，传统采购磋商的单据交换可以演变为记录、文件或报文在网络中的传输过程。各种网络工具和专用数据交换协议自动地保证了网络传递的准确性和安全可靠性。企业一旦选择了合适的能保证最佳产品质量、最合理价格、最优质服务的供应商。

就可以在网上与其进行磋商、谈判。各种商贸单据、文件(如价目表、报价表、询盘、发盘、订单、订购单应答、订购单变更要求、运输说明、发货通知、付款通知、发票等)在网络交易中都变成了标准的报文形式，减少了漏洞和失误，规范了整个采购过程。

3)合同的制定与执行

磋商过程完成之后，需要以法律文书的形式将磋商的结果确定下来，以监督合同的履行，因此双方必须以书面形式签订采购合同。这样一方面可以杜绝采购过程中的不规范行为，另一方面也可以避免因无效合同引起的经济纠纷。

因为网络协议和网络商务信息工具能够保证所有采购磋商文件的准确性和安全可靠性，所以双方都可以通过磋商文件来约束采购行为和执行磋商的结果。

4)支付与清算过程

采购完成以后，货物人库，企业要与供应商进行支付与结算活动。企业支付供应商采购价款的方式目前主要有两大类：一类是电子货币类，包括电子现金、电子钱包和电子 *** 等；另一类是电子支票类，如电子支票、电子汇款、电子划款等。

前者主要用于企业与供应商之间的小额支付，比较简单；后者主要用于企业与供应商之间的大额资金结算，比较复杂。

扩展资料：

特点：

(1)公开性

因为电子商务采购是在网上进行的，因特网具有公开性的特点，全世界都可以看到采购方的招标公告，谁都可以前来投标，所以采购具有公开性。

(2)广泛性

网络没有边界，所有的供应商都可以向采购方投标，采购方也可以调查所有的供应商。

(3)交互性

电子商务采购过程中，采购方与供应商可以通过电子邮件或聊天方式进行信息交流，既方便，又迅速，而且成本较低。

(4)低成本

网上 *** 作可以大量节省人工业务环节，省人、省时间、省工作量，总成本最小。

(5)高速度

网上信息传输速度快。

(6)高效率

电子商务的方式多种多样，因此电子商务采购也可以有多种形式。目前，国际流行的网上采购数据传送途径主要包括以下几种形式：电子商务网站招标。

人工向供应商打电话或发送书面文件、传真订购；向供应商发送电子邮件订单；向供应商的站点提交订单；与供应商的ERP系统进行集成；电子交易平台等。对它们可以进行以下三种分类。

1)按利用计算机网络的程度分类

完全网上采购，即完全通过网上电子商务采购完成采购的全部活动(除运输配送)。网上和网下相结合采购，即在网上完成部分采购活动，例如发布采购消息、招标公告等，而其他活动如采购谈判、供应商调查、交易支付等则在网下进行。

2)按采购主体分类

自己网上采购，即企业自己建立网站，进行电子商务采购活动。代理网上采购，即不是自己建立网站，而是利用别人的网站进行电子商务采购。

3)按网上采购的方式分类

网上查询采购，即由采购商自己登录网站，在网上寻找供应商和所需要的产品而进行的网上采购。网上招标采购，即采购商只在网上发布招标公告，由供应商主动来投标而进行的采购活动。

参考资料来源：百度百科-电子商务采购

1多跑出去
大约三年前，我们采访了一位青海的土豆种植户，他们那以种薯(育种的马铃薯)为主，但因为带头人致富了，村民们也纷纷种植土豆。
后来种植的土豆基本都是商品薯，销售就成了大问题。致富带头人很勤劳，到处去跑销路，他到云南、广西、湖北等地的菜市场，拉着样品土豆一家一家推销。
经过几年的努力，他们找到了固定的销售渠道，顺便把小麦等销售渠道也找到了，现在致富带头人只负责销售渠道，合作社占股还很多。
2网络销售
去年在内蒙的一个用户，我们采访他的时候，老板很悠闲，一问才知道，人家土豆种植到收获全部机械化，销售全部走网上订单。
老板的渠道很广泛，除了各种群，还有诸如农产品电商平台，最近听说他们在打造品牌，也在头条上做订单，效果不错。
现在农产品电商平台很多，几天前我们还参加了一亩田的电商平台研讨会，他们就是专门撮合农产品交易的，据说效果不错。
以上两点，应该是不错的方式。当然，最重要的是你要有门路，要勤劳。

土豆4+1战略内容
经过一年时间的培育，土豆的土壤在杨伟东亲自督导下已经准备就绪。区别于优酷的大而全，土豆开始推出更专注、更频道化的“4+1”战略。其中“4”代表的是土豆在视频量方面更专注动漫、音乐、韩国娱乐、时尚四个内容文化领域。而“1”则代表土豆推出的“一个频道”战略。
土豆“一个频道”战略发布
2014年3月，土豆全新提出“一个频道”战略，推出了服务“个人”和“机构”的影像自媒体产品—“自频道”，并基于“频道主”和“订阅者”两个视角全方位架构跨屏和线上线下体验系统。并结合用户体验、商业模式、运营机制等环节，提出了5个“一”规划。
开放的一个视频自媒体：自频道采用所见即所得的交互方式，支持灵活的模块化组合，个人和机构便捷地搭建和管理自频道。支持频道和粉丝间的互动、频道数据管理，也支持将多个频道组建成频道矩阵，相互推荐和展示，形成兴趣“频道圈”。同时自频道支持微博、微信、贴吧等SNS和自媒体分享，为个人和机构搭建完整的自媒体矩阵。
基于全平台的一体化构建：一个频道战略不仅是针对土豆单一的功能和产品，而是基于土豆全平台的再构建。从首页、频道广场、观看中心、订阅中心，站内搜索，土豆做了全站的颠覆性的架构设计，为频道主提供全站的推荐和浮现机制，为观看者提供方便的个性订阅和观看机制。
一套跨屏的服务体验：“一个频道”战略将打通多屏，包括在PC端、移动端及TV端提供基于用户ID的云同步服务，构建多屏服务推送体系，针对不同屏幕的用户推送个性化的自频道。最终实现随时随地用户对自频道观看，订阅及管理。在PC端已经完成了结构布局，4月初，“自频道”架构在土豆移动客户端40体现，5月，针对客厅的土豆TV客户端呈现“自频道”体系。
商业生态的一套体系：继2013年土豆推出“播客分成计划”， “一个频道”战略中，土豆将通过自频道的广告分成、付费点播、付费直播、频道衍生品、电商服务等，为频道拓展更多商业机会。为此，土豆也专门组建了为自频道主提供商业价值开发的频道合作中心，专人提供自频道商业拓展服务。
线上线下的一体运营模式：“一个频道”战略将完整实施线上线下运营一体化，土豆将月度开展线下“自频道”的活动，比如土豆映像节不仅提供一个线上的评选平台，更重要是土豆自频道主通过一系列的落地活动，将频道主（道掌）和订阅者，圈子与圈子拉在一起，探索自频道线上线下的商业价值。
土豆韩娱频道上线
2014年3月，土豆 “韩娱频道”启动上线发布会举办。土豆韩娱频道将以“最全、最原创、最具互动”的定位策略，打造最具特色并紧跟韩娱潮流的全方位内容互动平台，此举标志着土豆全面开启韩国娱乐文化策略。今后，土豆将以全方位的影视、音乐、娱乐、时尚、综艺等韩国授权节目，汇聚自制节目、PGC、UGC等原创内容，融入最具互动的粉丝体验，将土豆韩娱频道打造成韩国潮流文化与国内粉丝的聚集地，为粉丝提供一站式的韩文化服务。
土豆纪实频道上线
2013年12月，土豆纪实频道正式上线；发布会现场，土豆同时宣布与中国纪录片网签署战略合作签约，此举标志着土豆网的内容产品正式全面进入纪录片领域，将以更广阔的视角、更创新的手法为亿万年轻人提供全新内容服务。在稍后举行的论坛上，签约双方代表、业内专家以及广大媒体就“新媒体如何助力纪录片的制作与传播”进行现场讨论。土豆网首部自制纪录片非凡之旅之《进藏》同期于广州进行点映活动，获得业内专家、观众好评。
土豆与东京电视台续约
2013年11月，土豆宣布了与东京电视台续约，自2014年起，包括火影在内的900集动漫新番、3000余集优质片库将在土豆独家零时差同步播出。此举丰富土豆动漫版权库的同时，预示着土豆2014年以年轻人为核心的全面内容战略的启动，更为土豆稳坐“中国第一动漫平台”奠定了坚实基础。
　土豆文艺频道上线
2013年6月，国内第一个“文艺频道”在土豆上线，并与豆瓣网合作提供“线上观影、在线互动、快捷购票、线下活动”的跨平台、一站式服务。文艺频道储备百部高质量院线文艺片，涵盖奥斯卡、戛纳影节等世界级获奖佳片，不乏欧洲文艺大师迈克尔哈内克、韩国名导李沧东，金基德大师等文艺大家的经典力作，更成为《观音山》、《桃姐》、《晚秋》等大量华语文艺的在线展示厅。除此之外，还收录了百部文艺地下及大学生优秀文艺作品。2014年3月，在第86届奥斯卡颁奖典礼举办前日，土豆宣布独家获得了六项大奖提名的《达拉斯买家俱乐部》网络版权，并在北京举办国内首次观影活动。该片也是第一部在国内非院线上映的86届奥斯卡提名影片。
“青春的选择2013年度盛典”
2013年10月，由土豆与深圳卫视共同策划、出资制作并由双方团队联合执行的“青春的选择2013年度盛典”在京举办。盛典以“青春ORZ”作为主题，是国内唯一一个属于年轻人的颁奖盛典。盛典当天颁发近30个荣誉称号，涵盖音乐影视、动漫作品、潮流品牌、电子产品及游戏、热门APP等潮流生活的各个方面，均由年轻人自主投票选出，定义了当下年轻人最爱的娱乐及时尚潮流。土豆与深圳卫视从节目的研发、架构、机制、活动搭载、执行、宣传等多个维度全部打通，进入到台网互动的全新阶段——网台联动30模式。盛典于11月30日深圳卫视综艺节目黄金档正式上线，土豆、深圳卫视同步献映。
土豆移动端APP 的升级
根据第三方调研公司艾瑞的数据，优酷土豆集团在PC端和移动端全平台各项数据持续占据视频行业绝对的领先优势，截止2014年3月，土豆每月独立访问用户数量从增长到243亿。受益于移动端的优异表现和对青年文化品牌市场的深耕， 2013年土豆在移动端的增长也非常迅猛，2013年三季度，土豆移动端获得了高速增长，月均覆盖用户较当年3月增长11倍，平均增长率超过40%；月均视频播放量增长23倍，月平均增幅达60%。
同时，土豆移动端APP本着“个性、有趣”的产品理念不仅为年轻人提供了更好看的内容，也为年轻人提供了惊喜不断的视频玩法。在2013年陆续推出多代典型版本：9月份推出的APP34版本，强化“碰撞穿越”功能外，全新升级多版本的滤镜功能，文艺范儿十足；11月推出的APP35版本，则侧重UGC内容的“消费”和体验，被誉为“移动时代的UGC样本”。
此外，邀请到郝云加盟，亲自 *** 刀并演唱土豆APP主题歌《该装就装》。
2015年10月16日，阿里巴巴宣布不具约束力提议，将收购优酷土豆，提议以每股美国存托股票2660美元的价格收购，收购剩余全部股权预计总金额将超45亿美元。阿里巴巴2014年5月首次对优酷进行战略投资，目前持有优酷土豆流通股的183%。