阿里巴巴蝉联全国最大农产品销售平台，助农平台都有哪些？

阿里巴巴蝉联全国最大农产品销售平台，助农平台还是很多的，像是淘宝，阿里巴巴，拼多多抖音，京东，等等都有自己的助农频道，助力农村农民和和农业发展。我们传统的农业模式面临的最大问题就是农产品不能顺利的走出去，价位全部都靠一些经销商在中间把持着，老百姓辛辛苦苦一年并不能获得相对较好的收益，但是一切助农平台兴起之后，消费者可以直接和农民建立一定的联系，这在很大程度上促进了农村经济的发展。

一、淘宝的助农活动。

阿里巴巴旗下的平台涵盖的很多，包括淘宝，阿里巴巴，支付宝等等，都是有一些助农活动的。而且阿里巴巴的宣传力度也比较大，简单的来说，就向支付宝一样 ，阿里巴巴会通过积分，能量等等各种方式来促进消费者的积极性，提高了人们对于助农活动的参与程度。

二、抖音的助农活动。

抖音作为一个视频平台，在兴起之后，很快的就得到了人们的青睐，受众也是越来越多。虽然抖音是一个小视频平台，但是已经开启了自己的直播带货模式。在抖音这个平台上，消费者可以通过视频，更加直观的看到助农活动的意义，看到产品的生产过程，从产地到消费者的手中，省去了中间商赚差价，自然也是非常受到消费者的青睐的。

三、拼多多也有一些助农活动。

拼多多虽然在人们心目中的口碑不太好，但我们不能否认的是，拼多多确实在发张壮大起来。而且通过人传人的模式，拼多多的下载量和用户也是在日益的增多。拼多多在强大了之后，也是积极响应国家的号召，推广一系列的助农活动，来帮助农村经济发展。

拼多多助农平台可以斗鸡直播带货。2020年6月5日6月3日，山东省菏泽市委副书记、鄄城县委书记张伦走进拼多多助农直播间，当场“摆摊”带货，展示地方特色的“斗鸡”，并全面推荐斗鸡蛋、鱼皮、白面大馒头等鄄城特色农产品，半小时里引来43万网友围观。暂时没有其他直播平台有关于斗鸡直播带货的消息。所以拼多多助农平台可以斗鸡直播带货。

在国内，除了“618”、“双11”这两大电商节之外，其实国内还有一个不怎么为公众所知一个却举办了4届电商节，那就是中国邮政集团的“ 919电商节 ”。

而在刚过去的第四届“919电商节”中，中国邮政曝出与拼多多达成战略合作这一惊人消息。

很多读者不禁产生这样一个疑问，拥有54000网点、65万个加盟店的中国邮政为何选择了拼多多，而不是淘宝或者京东？

邮政做电商，不是为挣钱

要回答这个问题，就得先了解中国邮政举办“919电商节”的目的。

与其邮寄、快递服务一样，中国邮政之所以举办“919电商节”，并不是想着挣多少钱，而是国家需要。

自从2014年以来，国家越来越重视农村、农民增收问题。而作为蓬勃发展的新经济形态，电商进入了中央的目光，于是这些年不断有相关政策出台。

2014年，国务院扶贫办宣布，电商扶贫列入十大扶贫工程之一。

2016年，国务院扶贫办和商务部两部委印发了《 关于促进电商精准扶贫的指导意见 》。

而在去年国家又出台了《 关于开展“互联网+”农产品出村进城工程试点工作的通知 》、《 关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见 》两大政策指导文件，目的就是为了系统解决农产品“卖难”问题，让农产品出村进城便捷、顺畅、高效。

而作为国内少有与电商高度相关的“国家队”，中国邮政又具备资金流、物流、商流“三流合一”的优势，在这一方面的责任自然重大，必须肩负起相应的责任。

因为中国邮政的初心使命是“人民邮政为人民”。

于是在中国邮政2017年举办了首届“919电商节”，目的就是为了将农村的农产品更好地推向城市市场；在2018年又提出电商扶贫三年规划，实现“三个一”工程。

目前这些年中国邮政通过累计发放精准扶贫贷款1637亿元开展了3116个电商扶贫项目，覆盖了832个国家级贫困县，推动了贫困地区的经济发展，打造了“企业+政府+合作社+贫困户”的电商扶贫生态圈。

然而，中国邮政毕竟不是专门干电商这一行的，虽然“919电商节”已经举办了4届，但影响力根本难以企及“618”、“双11” 。

中国邮政为何选择拼多多？

于是，中国邮政将目光发展时间最短、且唯一没有自己电商节的拼多多拉上船，意图借助拼多多的力量共同打造“919电商节”。

邮政之所以拉上拼多多，最重要的是看上了拼多多在农产品销售上的惊人爆发力。

2017年，拼多多平台农产品及农副产品订单总额为 196亿元 ，2018年同比增长 233%至653亿元 ，2019年又同比上涨 109%至1364亿元 ，连续三年保持三位数增长使拼多多成为国内最大的农产品上行平台。

而且拼多多还不断加大农产品上行力度。2019年拼多多开启 “多多农园”扶贫兴农项目、“助农双百万计划”。

可以说农副产品销售上的惊人表现，让拼多多天然具有助农、扶贫的优势，也就为何其成为中国邮政合作的不二人选。

如今拼多多平台农产品销售额依然保持高速增长的趋势，今年前3个月，平台农村网店的农产品订单数超 过10亿笔，同比增184% 。

今年截止4月30日，拼多多联合湖北等各省区的150多位市县长直播带货，成交订单量超过11亿单，售出农产品总计超过7亿斤。

因此早在2016年8月，渭南邮政就在刚成立不久的拼多多进行了农产品电商试点，这次合作让渭南邮政的农产品快递的平均发货时长、签收时间、到货时长分别比同行快1778小时、1575小时、2922小时， 探索 出了“陕西渭南模式”。

如今两者之间的合作从区域性合作扩散到全国。

借助中国邮政，拼多多守牢基本盘

而这样的合作，对于拼多多来说也是十分有利，因为这可以帮助拼多多巩固下沉市场，抵抗京东、淘宝的竞争。

自下沉市场起家的拼多多，之所以能够迅速扩张，就是乘着淘宝、京东疏忽的时候，利用“砍一刀”、拼团等低价策略将四五线城市、乡村中庞大且未接触过电商领域的群体迅速占领。

自 下铖 市场起家的拼多多，利用低价策略让其活跃用户、收入狂飙，远超另外两大电商。

今年二季度，拼多多收为12193亿元，同比增长67%，而京东、阿里分别同比增长338%、34%；

年度活跃用户数量达6832亿，较去年同期的4832亿增长41%，而京东、淘宝两者年活跃用户数量为4174亿、742亿，如今基本没什么增长。

虽然现在拼多多用户增速很高，但是天花板已经显现；而阿里、京东为了业绩继续高速增长，纷纷走入下沉市场，和拼多多争抢市场份额。

因此下沉市场成为电商平台接下来争夺的焦点！

阿里推出的淘宝特价版到6月移动MAU达到4000万左右，京东也推出“京喜”以获取来自低线城市的新用户，应对拼多多和阿里的市场下沉策略。

面对京东、阿里杀入自己“老巢”这一情形，拼多多如何保持原先老客户的黏性，把用户留在自己平台呢？

继续压低价格自然是行不通的，因为现在拼多多的价格已经是三大电商平台中最低的了。那么只有提高服务质量、购物体验，而这其中最重要的环节就是物流。

与京东、淘宝两大平台相比，拼多多的物流算是环节算是最薄弱的了。

京东有自己的京东物流，阿里有菜鸟物流和通达系。拥有自己物流体系的两大电商平台的如今基本能让顾客在下单3日左右收到快递。

而拼多多由于没有自己的物流体系，其快递所花的时间也是最长的，这对于消费者来说是一个极差的购物体验。

而如今这一弱点被中国邮政弥补。

作为世界五百强排名第90位、世界排名第二的邮政企业，中国邮政54万个邮政网点遍布乡镇，天然有收货的信息和组织优势；不仅如此，中国邮政计划打造150个农产品基地，为拼多多供应更多的优质农产品。

因此户群高度重合的中国邮政、拼多多，两者的合作是物流与电商领域的“天作之合”。如果两者倾心打造，或许不久的将来“919电商节”将成为下一个“618”或者 “双11”。

拼多多崛起的原因

独创社交拼团模式

拼多多以独社交拼团为核心模式，主打百亿补贴、产地好货等。并且以“好货不贵”为运营理念，为广大用户群体提供提供补贴折扣大牌商品、原产地农产品、工厂产品和新品牌商品等。其中，、百亿补贴创造了中国电商行业活动规模和持续时长的新纪录。

多乐趣购物游戏两不误

平台推出了很多活动，如领券中心、99特卖，助力享免单、砍价免费拿等社交活动。不仅吸引用户参加活动、积极分享产生社交裂变，还可让商家在活动中找到更多潜在用户，从活动红利中扩大目标受众群体。

扶贫助农

自2020年2月起，拼多多率先上线“抗疫助农”专区，覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县的扶贫产品。除了充足的流量支撑，拼多多还设置了5亿元专项农产品补贴，以及10亿物流补贴，帮助解决疫情期间的扶贫产品产销对接问题。

同时，拼多多不断利用自身技术优势，探索科技扶贫的研发应用。2018年，拼多多率先推出以“多多果园”为代表的扶贫产品，将平台超过7亿用户的游戏娱乐需求，与扶贫助农工作结合。平台用户在拼多多客户端的虚拟果园中种下树苗，通过社交互动的方式培育果树，果实成熟后可以免费收到一份由拼多多送出的扶贫助农水果。

“0元入驻”--开店难度低

拼多多的开店流程极其简单，其承诺商家0元入驻、0押金、0扣点！让商家轻装上阵！

高流量

拼多多上有将近8亿用户，对于商家来说，流量大意味着市场大，把店铺做大做强的机会就更大，相对于其他平台，拼多多流量获取成本更低！这会使得入驻拼多多的商家越来越多，拥有了更多的商品。

拼多多对小型个体商户的冲击

用户规模接近8亿大关，成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多最大的优势就在于它的性价比，这是很多小型个体商户难以达到的。拼多多上有非常多的商家都是属于工厂店，拼多多最大的创新点就在于鼓励用户以拼单的形式下单，并通过微信分享好友链接一起成团购买，因此商品的走量很大，可以通过规模效应去节省成本，特别适合工厂店集中出货，所以虽然这也就是为什么在拼多多上很多商家虽然说一件商品的利润非常低，但是同样也会选择在拼多多上开店。但是小型个体商户在这是很难与之抗衡的。

拼多多创立于2015年4月，是上海本土成长的互联网企业。生于移动年代，拼多多以农产品零售平台起家，深耕农业，开创了以拼为特色的农产品零售的新模式，逐步发展成为以农副产品为鲜明特色的全品类综合性电商平台，是全球唯一具备规模的纯移动电商平台。

作为新电商开创者，拼多多致力于以创新的消费者体验，将“多实惠”和“多乐趣”融合起来为最广大用户创造持久的价值。拼多多于2018年7月在美国纳斯达克上市（NASDAQ：PDD）。截至2021年6月，平台年度活跃用户数达到8499亿，商家数达到860万。

拼多多核心功能和发展模式

拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。拼多多凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。

拼多多核心发展模式

1、农产品上行

“农地云拼＋产地直发”的模式，以稳定的需求重塑农产品流通链条，以产地直发取代层层分销的模式，从而为农货上行搭建起一条高速通路。2020年，拼多多成为中国最大的农（副）产品上行平台。

2、科技普惠

坚持对农业科技领域长期投入。2021年8月设立“百亿农研”专项，由董事长兼CEO陈磊担任一号位。该专项不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

3、助农富农

拼多多直连全国超1000个农产区，助力农副产品出村进城及农民增产增收；多多买菜创新供应链及“田间直达餐桌”模式，进一步提升农副产品流通效率；以市场化及科技普惠引导农业现代化升级，培养新农人，有效赋能农业。

文/孟永辉

在这样一个电商行业被认为业已日薄西山的时候，拼多多正在用自身的实践证明，所谓的电商时代的落幕或许是一个伪命题。

忽略了对于用户和市场的全面认识，一味地渲染电商时代落幕的气氛，是极其不负责任的。

换句话说，拼多多正在用自身的实践告诉人们，电商红利并未结束，而是开启了新的发展篇章。

只要你用新的方式去看待它，用新的模式去实践它，电商的红利或将持续存在。

拼多多，正是这么做的。

我们耳熟能详的是，拼多多在那样一个被认为是流量红利见顶的时刻逆袭而生。

这个故事美妙，却不可思议。

伴随着洗脑神曲般的广告语，拼多多在三四线城市的“穷乡僻壤”里横空出世。

从它诞生的那一天开始，拼多多总是会在别人认为是没有任何市场的地方寻找着机会。

从下沉市场到小镇青年，从社交电商到新电商，从扶贫助农到内外双循环。

事实证明，拼多多做对了。

无论是一路高歌猛进，进入到电商行业的第一梯队，还是持续精耕下沉市场，挑动电商巨头的敏感神经，抑或是持续亮眼的财报，不断在资本市场上高歌猛进，这些都是拼多多自身良性成长的真实见证。

如果你在观察电商市场的时候，忽略了拼多多的存在，仅仅只是将目光聚焦在日渐沉寂的用户身上，聚焦在司空见惯的营销套路上，聚焦在业已变形的发展模式上，那么，所谓的电商或许真的已经日薄西山，命不久矣。

如果你在观察电商市场的时候，正视了拼多多的存在，并且看到了拼多多在供应链搭建、产销一体化、货找人、分布式算法上的 探索 ，那么，你就会发现，所谓的电商时代落幕或许仅仅只是一个伪命题，抑或是一个求之不得的借口，新电商浪潮的大旗正在被拼多多扛起来。

11月12日，新电商平台拼多多发布2020年第三季度财报显示，截至9月底，平台年度活跃买家数达7313亿，同比增长36%，一年强劲增长了195亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。

第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6434亿，较去年同期增长50%，单个季度大涨7460万。

截至9月底的12个月，拼多多平台交易额达14576亿元，同比增长73%。

第三季度的营收超过142亿元，同比增长89%。非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多净利润为4664亿元，首次实现季度盈利。

亮眼财报的背后，为我们诠释了一个事实：拼多多正在实现新电商。

何谓新电商？

拼多多的实践告诉我们，所谓的新电商，其实就是用有别于传统电商的模式和逻辑来发现和挖掘电商行业本身依然存在的红利。

何谓有别于传统电商的模式和逻辑？

拼多多的实践告诉我们，所谓的有别于传统的模式和逻辑其实就是跳出互联网思维的思维，用新元素重新激活电商，再去满足人，实现人，而不仅仅只是一味地收割。

在这个过程中，电商需要与新技术、新模式结合；在这个过程中，电商需要与新用户、新市场结合。

当电商与这些“新元素”结合在一起之后，真正形成的新物种，便是新电商。

当人们苦于找不到电商瓶颈的破解之法，而开始将发展的目光转移到新零售身上的时候，拼多多则通过新元素在电商身上的应用，打开了人们思考电商行业的全新发展模式。

从这个逻辑上来看，电商的商业模式本身并没有错，错误的是，我们对于电商的商业模式理解和看法。

在流量红利见顶的时代，拼多多用社交裂变的方式实现了自身的强势崛起；在新零售泛滥的时代，拼多多用新元素的方式实现了对于电商的新定义。

所以，拼多多的崛起并不是偶然的，而是它看准了电商行业的新机会，并且找到了把握新机会的方式和方法。

实际上，真正实现这样一种目标并非易事，它需要拼多多的掌舵人对电商有很深的理解，并且有真正沉下去的信心和勇气。

如果你仅仅只是因为看到了拼多多在下沉市场的强势崛起，就将黄峥的成功归结为剑走偏锋，那就大错特错了。

如果无法真正理解电商，并且找到新市场背景下的电商发展之道，即使是剑走偏锋也不见得是可以成功的。

从这个角度来看，黄峥的成功不是偶然的，它所领导下的拼多多同样不是偶然的。

当我们对于电商有了新的理解，当我们对于电商有了新的看法，所谓的电商时代落幕或许真的是那些不明所以的人的粗浅的看法，或许真的那些善于生造概念的人的投机取巧的手法。

之前，我曾经下过一个结论，所有的互联网物种都值得重新做一遍。

所谓的重新做一遍，并不是要彻底与互联网绝缘，彻底抛弃互联网时代留给我们的遗产，而是要在继承了互联网时代遗产的基础上，通过重新认识新市场、发现新用户、借助新 科技 来找到新的发展模式。

我想，拼多多其实正在用这种方式将电商这个互联网时代的物种重新做一遍。

同样地，拼多多一样正在用自身的实践印证着我对于行业发展的这一判断。

尽管在这一点上，拼多多是成功的，但是，这绝不仅仅只是结束，而是一个开始。

有了拼多多的成功实践之后，我们或许可以找到更多新的发展方式和方法，并且由此衍生出更多新物种。

另外，拼多多的持续良性发展同样告诉我们，所谓的商业并不仅仅只是做收割，并不仅仅只是依靠红利，而是要真正扎根到行业当中，真正去触摸行业发展的脉搏，真正明白行业发展的症结所在，然后对症下药，才能找到新的发展突破口。

电商真的过时了吗？

拼多多正在用自身的发展和实践告诉我们，电商并未过时。

红利真的没有了吗？

拼多多正在用自身的发展和实践告诉我们，红利已然存在。

当电商并未过时，红利已然存在的时候，我们再去将所有的发展困境归结为电商模式的过时，流量红利的见顶，或许错误的已经不再是它们，而是我们自己。

历史 总是惊人地相似。

在那样一个流量红利见顶业已成为一种既定事实的时刻，拼多多实现了强势崛起，并且不断挑战着传统电商巨头的市场地位。

而今，在这样一个电商红利被人们挂在嘴边的时候，拼多多则在用他们对于电商的深刻理解，不断寻找着内外循环下的发展新机会，并且真正交出了一份满意的答卷。

如果拼多多的强势崛起，让我们认识了新电商，那么，拼多多的持续发展，则让我们看到了它正在实现新电商。

理想正在照进现实，美妙的故事仍在持续，你准备好了吗？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表 财经 科技 文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多上买水果是最好的选择，比如说丹东草莓、天水苹果、智利车厘子、东北冻梨等等，都是拼多多上面能买到的绝佳美食，很有地方特色。拼多多可以说是一个集合了所有功能的软件，它虽然一开始诞生的时候，备受大家质疑，甚至还有人觉得拼多多在抄袭淘宝，但它也确实做出了一番成就。除了买水果之外，拼多多上面的多多买菜平台也大大方便了大家的生活。如果你平时想要买蔬菜水果、肉蛋水产，但是你又不喜欢将时间耗费在等待快递上面，那多多买菜就是最好的渠道。

一、拼多多百亿补贴，诚信为广大用户提供正品服务

拼多多自从诞生之后，随之而来的就是它卖假货、东西质量不好等负面评价。为了消除大家对于拼多多的质疑，也为了将自己的软件做大做强，拼多多官方特意联合了多家品牌在拼多多软件上开通了百亿补贴。百亿补贴就是为了保证各个用户用最低的价格买到最好的产品，如果你在百亿补贴上购买的东西质量不好或者是假货的话，那你也无须担心。质量不好，拼多多承诺运费由他们承担，东西是假货，拼多多就会假一赔十给用户进行赔偿。

在拼多多官方的努力经营下，百亿补贴大获好评。至此之后，拼多多也摆脱了负面评价，走向了一条正面的道路。

二、拼多多助农产品，给广大农民提供销售渠道

在淘宝上，想要注册一家店铺比拼多多要困难很多，而且淘宝的商家也早已经饱和，很难在从中获利。拼多多却不一样，它给很多农民提供了一个销售的途径，只要你具有合格资质，就可以在拼多多上面售卖自己的农产品。拼多多上面的水果、蔬菜、特色美食都是很值得购买的东西。很多新疆的美食都在拼多多上面月销量十万加，可见，新疆当地的美食通过拼多多这个渠道成功发扬光大。

拼多多虽然一开始的时候并没有获得大家的支持，但却真的有在越做越好，是一个值得尝试的购物平台。

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