网友揭秘电商直播带货乱象，你在直播间买东西踩过哪些坑？

随着时代的不断发展，人们的生活水平以及经济水平的是得到了一个显著的提高，而且现在我们社会发展的可以说是10分的快，尤其是手机以及互联网的普及，可以说是极大的方便，人们的生活中间有很多人都会巧妙的利用互联网来赚钱，比如说有一些人利用一些软件直播卖货来让自己得到更多的利益，但是有一些电商在直播带货的时候可以说是10分的没有良心，对于很多普通老百姓而言，这些商品对于我们并不是10分的实用，但是他们的过度宣传导致很多网友都是踩了很多的坑，今天主要介绍一下在直播间买东西踩过哪些坑，详细介绍如下。

一、洗面奶

如今有着越来越多的年轻人开始注意保养自己的皮肤了，但是很多人在选择洗面奶的时候可以说十分的迷茫，也不知道自己究竟适合什么样的吸引力来，所以说在观看一些网红直播的时候就会入手他们所推荐的洗面奶，但是真正的情况其实每一个人的肤质都是不同的，所以说网红所推荐的产品并不一定适用于所有人。

二、衣服

相信大家在有日常生活当中都会在观看一些直播的时候购买一些衣服，因为在祖国身上这些衣服可以说是十分的好看，但是真正的这些衣服到了自己手中的时候，不管是材质还着很大的差距是尺码等等，很有可能与自己预期的有很大的差距。

三、网红食品

如今随着直播行业的不断发展，有各种各样的主播开始在一些直播间卖一些网红食品，这些视频在直播的过程当中可以说是显得10分的美味，但是当自己花了很大的价格买到之后，体验确实10分的差。

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一线城市消费者农货购买力强劲，从购买量看，来自上海、北京和广州的消费者下单的农特产居全国前三，重庆和深圳消费者紧随其后。 兴趣电商在推动乡村产品多元价值展现的同时，也加速了区域农产品品牌不断发展和焕新。吉林的延边大米、辣白菜，福建的平和蜜柚、连城红心地瓜干，广西的柳州螺蛳粉、北海海鸭蛋，陕西的猕猴桃、洛川苹果等地标农产品在销量增长的基础上，不断拓展品牌知名度。

现在随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断的发展着。网络对我们的生活改变了很多，其中改变最大的就是我们的购物方式，在之前，我们购物只能到线下进行一手交钱一手交货的买卖，但是现在足不出户就可以在网络上进行商品的挑选，线上购物还包括购物平台的购物和网络直播购物。而且网络直播购物越来越受到人们的好评，但是现在电商直播带货乱象揭秘，那么这其中都有哪些套路呢？下面我们可以来具体说一下。

首先第一个套路就是乱报价格，他在报价的时候说商品本身的价格都非常高，但是在他直播间就可以非常低的价格购买。而且在说价格之前通常会对比官方网站和线下实体店的价格，其实这两种价格都是现实存在的，但是很少有人按原价格购买，但是消费者却不这么认为。所以当主播给的价格曝光之后，会让网友们特别惊讶，价格非常低，所以人们就会在他的直播间纷纷下单。

还有一种套路就是，主播在现场当众和其他人砍价，因为有很多商品不是主播拥有的，他是从别人那里拿货，然后到直播间来卖，从中赚取一定的差价，他们就会弄成一个套路，就是本身这个价格非常低，但是他们当时给消费者的价格非常高，然后在不断的砍价当中实现价格的降低。在这个时候，消费者的脑海当中已经形成了最开始价格的认识，所以当低价格来临的时候，他们马上就会下手。一般这种情怀还会限制消费者去购买，有可能他们会有5000单的库存，但是他们只上500单，形成饥饿营销的一种状态。但是当这500单买完之后，还会再增加500单，依次增加直到5000单。其实饥饿营销对于消费者来说是惯用的营销伎俩，但是对他们来说也是非常有用的，因为对于他们来说，买不到的才是最好的，所以当库存更新的时候，消费者就会争相购买。

其实在直播间当中是有很多套路的，也是正是因为有了这种套路，财政这些直播间的销量大幅度增加，吸引消费者的眼球。其实有很多套路我们知道，但是当身临其境到了那个环境的时候，还是忍不住去购买，但是我们在购买的时候一定要擦亮眼睛，不要上当受骗。

实际上，不论直播带货这东东有没有兴起，该亏的还是要亏。

首先，小商家初创者只需要做好产品内容和服务，慢慢的总会做起来，这句话在时下也同样适用。

但实际上这句话的意思较广，若只是浅显地做产品做服务，那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务，则有机会成立。

现在的电商玩法不只是直播带货，直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段时间大主播压价，商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果，最终销量有了，但不见得商家能从直播中赚多少钱，这种现象其实是有的。但实际上，真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润，而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，将消费者引流到自己的微信群等私域流量池，后期再做引导促进回购复购，此时赚了多少才是商家关注的。

对于很多商家而言，直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已，目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。

在直播带货还未兴起之前，就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来，或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务做不深。

直播带货是风口，但并非唯一一条可行之路，也并非所有消费者都关注直播。同样的，也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。

更多的是，如下图，在平台上架商品，通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要的多。

数据来源于：DataEye-EDX

钱多多的玩家有钱多多的玩法，比如请头部主播带货；钱少少的玩家也有钱少少的玩法，比如亲自下场运营，拉合作拉资本。

低价卖货不只是直播间的特权，在很多平台都能看到类似的情景，比如二类电商，绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。

要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有，从平台慢慢做大的小商家也不是没有。

本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个，那说法可就多了。

2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模

2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务

2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长

中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为265亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达388亿人，占网民整体的392%。

市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

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