你的淘宝店铺流量都被他人截流了。

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

【写在前面】今天是618的最后一天，我想大家都有这种感觉，大型活动变成了自己的店铺活动。如果借助活动做标记，会让自己热身。基本上不会有什么影响。七级店主会场能拿到上千的流量，已经很不错了。一次高性价比的聚会，会带来成千上万的流量。这是很多店铺的现状，但有些店铺，尤其是知名品牌的旗舰店，今年机会很多，开始红火起来。最核心的原因是新老板的战略和政策导向，最核心的是信息流时代的到来。标签推广带来的根本变化，旗舰店截留了大部分品牌流量，做品牌流量的店铺影响最大，基本上给旗舰店做了“嫁衣”。

第一，信息流时代的主题是从人找货，到了就找到人；“切”比“引”有利。

时至今日，仍然有很多商家不了解淘宝规则的演变，仍然停留在十年前的淘宝。他们认为做好关键词才是未来。现在，明确告诉这些商家，关键词时代已经彻底过去，现在的关键词只有在你入池的时候才会发挥巨大的作用。只要你以后入池，开什么样的关键词都无所谓。现在是群众的机会了。我们测试的不是任何关键词的点击率和转化率，而是人群的点击率和转化率。只有通过测试或者寻找更多的人群机会才是未来。真正的未来在于目标人群和系统人群的分裂与结合。这将是未来的方向，也是大企业转移的战场。

这是规则调整后的必然结果。流量不是依附于关键词，而是人群。这些底层逻辑基于千人千面和大数据的发展，是更合理提升利用流量价值的必然选择。我从去年8月份就开始跟我的会员说，未来的机会在于人群，人群的利用价值在于标签，标签的利用价值在于形成的轨迹。我们用标签来分析人群价值，把人群价值反馈给搜索，搜索首页。坑产已经不是现在这个时代的主流了。我们在分析竞品的时候，不是在分析他的每一个引流词和收尾词的越来越多的坑产量，而是竞品背后的人群布局和策略。特别是具有交易属性和核心基础属性的人的布局结构和模式。关键词只是人们入池的敲门砖。没有人群，没有坑产。是现在的主线。

众所周知，从2018年双11开始，官方数据已经给出推荐流量已经远大于搜索流量，流量体系的变化决定了主攻方向和规则的走向。现在方向是推荐流量。如果你获得更多的推荐流量，那就从最基础的标签开始。通过模拟标签人群的画像轮廓，让系统输入并判断我们的产品符合这个人群的标签，然后进入这个标签池。在这个池子里，相当于你自己的空位置。在这个人群的排名中，很大比例是你自己的竞争，所以在这个阶段，你开什么字真的不重要。只要你在这个人群中的权重很高，即使你去直通车推广全标题，依然会有很高的展示和点击量，前提是你的直通车账号权重还可以，人群包装测试做得足够精准。现在想想我一直跟你说的错位思维。其实很多错位是你自己错位了，也就是直通车流量让位于搜索流量，因为你在一个人群包里能得到的流量也是有限的，尤其是搜索流量，要么通过直通车，要么通过搜索来展示。这些被动显示的数量取决于你进入的人群。真正错位的思维高度，应该提升到市场竞争的范畴。你错位的词系统首先要自己错位，也就是直通车流量要给搜索流量让路。错位的重点是关注竞品的用词系统。众所周知，我们所有的流量都是为了竞争而竞争。如果竞品此时主要是在打这个词系统，而在增加的阶段，你要做的不是错位，而是寻找更多的词系统和人群机会，因为你无法和你的竞品竞争。对于竞品的错位策略，要看竞品之间的竞争情况和自己的文字体系。如果竞品已经稳定或下降，这就是我们的机会。反之，就不是机会了。对错位的理解和利用，绝不是直通车删几个字那么简单。当我们在1月份提出差异化和错位驱动的概念时，其他机构纷纷效仿。其实这些都不算什么，但是最起码要真正的了解，才不会害了大家。如果竞品的词系统很强，你的词系统错位正好给了竞品可乘之机。下面是我想提醒教概念的人。其实这个问题一招就能解决。就像我上面说的，机会在于人群。这取决于你的人群是如何设定的。效果会很不一样。

第二，如何布局更多的推荐流量，取决于自有店铺的人群画像匹配系统的标签画像的概况。

只要一直在微信官方账号关注我的同学就不会再对标签这个概念感到陌生。Label是过去式，但是系统已经对类别进行了分类和总结。这些标签可以是单独的人群，也可以是组合的人群，人群标签的准确性取决于这些标签的准确性和轨迹。通过使用精准的标签，可以找到有更明确购物意向的人群，这就是标签人群，有购物意向的人群。标签的准确性可以说是购物意图的强度。如何找到这部分有购物意向的人，是我们运营的核心任务之一。所以优化的人的比例就是合格运营的比例。如何精准的模仿已经被系统赋分的标签化人群画像的轮廓，或者分析人群画像的轮廓，直接通过工具测试，是我们核心可以在自己的店铺中找到核心交易人群的轮廓的方向之一。其实就是分析自己店铺的交易词和引流词的方向，结合行业的交易词和属性进行引导和布局，用自己的产品力来表达。决定使用人群标签。

只有找到自己店铺的核心群体，再结合系统进行群体匹配，让系统给我们推荐更多相似的群体，才是我们优化推荐流量的方向。机会总是在人群中。我们之前做的引流工作是测试和圈定人群标签的真实画像。当人群标签圈定后，我们必须引导系统向我们推荐更多相似的流量。不再是引流排名的逻辑，而是匹配推荐的逻辑。既然是主动推荐，就要明确人群标签的画像。

尤其是那些玩品牌流量的旗舰店，国际品牌店，像三只松鼠这种有自己ID的店，他们对人群标签的画像非常集中和精准。随着标签权重的增加，也就是标签利用价值的增加，旗舰店无疑是最大的受益者。因为他们是这些标签的拥有者。下面的店铺和分销店只是他们产生人群标签的工具。有一天，如果他要给你断流量，他可以不给你流量。通过数据的布局，他会根据你的搜索为你切断流量。你生成多少数据我就给你收集多少。——不是危言耸听。演习可以做到这一点。如果你不懂其中的逻辑，你就看不出区别。如果你透彻的理解了底层逻辑，其实你会发现你一直生活在危机之中，品牌永远会深深的束缚你，但利益不一定站在你这边。所以玩专卖店、加盟店、品牌代理的同学要思考这个问题。最后不要给别人做嫁衣。这也是新高管范姜基于对大数据的利用和对数据的截取能力，打造十亿品牌的信心所在。你是被拦截的那个人吗？如何脱离这个魔咒，让自有店铺发展的更好？如果在截流方向布局自己的店铺，可以获得更多的价值流量。如果你从竞争崩溃的环境到低竞争价值的土地。如果你有空，不妨在7月25日左右来参加我们今年最后一次线下课程现场，在华山论剑，切磋一下，解解惑。大家都知道，做电商要看谁能以低廉的价格获得高价值的流量。做电商永远是流量机会。一定要有流量思维。

第三，如何通过三标四像的融合统一标签的布局。

三合一和四合一是我在七维课程中讲过的概念。如果不知道是什么，可以去我们的微信官方账号首页小叶童购买课程看看。在这里，我复述下四位一体。对标签理解越深，越会觉得标签是一个系统，环环相扣，特别有逻辑。最近几个月一直在强调人群利用的逻辑，足以看出逻辑是底层的核心支撑，四个形象的统一是什么，主要是行业访客、店铺访客、单品访客、关键词背后访客的人群画像匹配度。只有四个人群画像匹配度高，人群标签才能实现行业店铺单品的高度统一，那么人群标签就会聚焦，这个标签人群画像就会强，系统就会快速收集和推荐。如果单从文字系统和单品布局层面去布局标签，有时候会偏离店铺和行业的标签，所以得不到大的流量，尤其是人群的丰富度。除了我们自己布局的人群标签，标签人群工具，达摩，数据库都是我们分析结合人群使用的工具。慢慢的，关键词会越来越淡化，人群利用的逻辑会被更多有先见之明的店铺研究和检验。所以一直强调背后有人群机会。我们认识的人群还是太窄了，只停留在标签层面或者店铺、单品层面。更多的机会在数据人群层面，这是巨大的保障。如果逻辑理解透彻，可以请别人帮你量钱、地图、人群。你只需要定向收割，就是对模式的理解和底层的流量逻辑。每一种人群标签形成的背后，都决定了它的利用逻辑。不是人群越广越好，也不是人群越准，而是用得恰当，恰到好处。是流量的循环闭环，而不是单边的加减乘除优化。想提醒玩标品的同学，其实话少不是你做不好的理由，也不是激烈竞争的借口。比如一个标准的产品，它的颜色是粉色和黑色，面对不同的人群。所以标准产品还是有群体标签的概念，标准产品的机会就是人群的机会。如何拓展和利用人群，如何错位避开竞争激烈的环境或战场，是值得标签深入研究的。最后两篇文章也提到了标准产品的其他优化方面，比如把时间换成空，转移战场解决竞争问题。如果一个战场竞争太激烈，不要害怕自己开辟一个战场。这个战场就是人群。

对于标签人群的快速布局，首先要基于自己店铺的现状，明确自己的词系统方向、展示范围、引流方向、交易方向。要结合行业引流和交易方向的布局，以精准的人群入口为点，以精准的流量推荐为面，拓展更多的人群机会。无论是搜索逻辑、工具的使用，还是流量展示的控制，背后都有逻辑。这是一个工具的按钮。在没有搞清楚底部形成的逻辑之前，不要盲目使用，因为可能会混淆你的人群布局效果。如何更好的利用人群逻辑，如何更好的理解搜索流量、购物意向、标签，如何以更低的价格吸引更多的价值流量，如何深度利用商家的逻辑价值，解决线上流量的价值。7月25日，让你错位竞争，聚焦核心，分裂疑惑，组合成功。等着你。

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