乐学 医药电商动了谁的“奶酪”？
医药B2B，大B链接小B，大B指的是上游的医药工业、医药商业公司，小B指的是下游的终端，药店、诊所、私立医院、卫生室。通过一个具备国A药品交易资格的平台或者APP链接起来，实现上下游的药品、非药、器械等产品的买卖。医药B2B萌芽于2014年左右，拿到国A证书的平台可以进行这项商业活动，彼时国A证书不超过20张。通过大量的上游招商政策，快速地入驻了一批小型的医药公司，四川、广东、湖北的医药公司相对活跃，再通过地推铁军开始到药店、诊所安装平台APP，平台通过前期高额补贴快速拉单，逐渐开始产生了大量的上下游的交易，2016年-2021年期间，各大医药电商平台开始了疯狂的资本融资道路，头部的医药电商平台已经到了D+轮，甚至，还有冲击纳斯达克上市成功的医药电商企业。经过长达7年的发展，现在全国大部分的单体药店、私人诊所基本上都人手几个医药电商APP，当然，江湖故事还在继续，这只是开篇
医药电商的强势崛起究竟冲击了谁的利益？
1、制药工业：影响较小。
大部分制药工业销售额80%以上是在医院体系的，拼了老命的要进入集采目录，一旦纳入就是14亿人口的必备用药，所以主要能保住在国谈品种中有一席之地，销售额基本不愁。OTC市场份额很小，仅仅是作为补充而已，并不是非常重要的阵地。但是随着医药分家、处方外流、双通道的落地，终端为王的时代逐渐到来，院外市场份额也在逐年增长。
2、医药公司：影响较大。有人欢喜有人愁
具备物流快递成本优势的医药大省，例如广东、湖北、河南、山东等省份的医药公司，加入医药电商B2B的快车道，将是商业板块扩张的重要战略，一仓即可发全国终端，订单暴涨是常有的事。加上大省医药资源好，采购渠道优，不断地挤压小地方的小三批公司，不出三年，市场上的中小医药公司将会消失。这也符合十四五的商务部规划，到2025年培养1-3家超五千亿、5-10家超千亿的大型数字化、综合性药品流通企业，这简直是为医药电商量身定做。
3、医药代表：影响最大。
传统的OTC控销团队影响最大，随着医药电商全国一盘棋的发展，“串货”已经是不感冒的名词了，还想通过 *** 作纯控销品或者黄金单品来躺赢的日子已经一去不复返了。再如何严格控销的产品，在医药电商这头猛兽面前，都不堪一击。OTC业务团队面临转型是必然事件，或加入医药电商销售团队，转型学术培训，转型医美等屡见不鲜。
4、药店诊所：最为利好。
单体药店、私人诊所最为利好，医药电商B2B平台的蓬勃发展，不仅解决了药店查漏补缺的问题，还经常能得到平台及商家的大额优惠券，特价产品等等，一站式满足采购计划，一键入库，简单方便快捷，服务应有尽有，帮助药店转型医药O2O等，通过平台丰富了产品线的同时，压低进货成本，从而获得比传统渠道更优的毛利空间。
正确认识医药B2B平台非常重要，时代的趋势不可逆，年轻消费者人群已经在天猫、京东、美团等平台形成购药习惯，挡是挡不住的。例如制药工业的朋友，可以选择加入合适自己 游戏 规则的医药电商平台的“首推品种”，甚至为医药电商平台定制产品规格，直接上升到战略层面的合作。再比如控销团队还可以加入“聚宝盆”、“摇钱树”这类项目，医药电商自营仓提供全套服务，拉单、开户、出库、发货、货票同行等一应俱全，我们掌握好上游货源，合作双赢，共同发展找到更好的路。新手怎么学电商运营如下：
1、熟悉电商平台的环境和规则：
平台规则是随时有可能变化的，运营要时刻顺应平台规则的改变而变，及时调整或抓住利用起来一个新规则出现带来的风险和机遇。
2、熟悉产品
如果你对自己运营的产品都不熟悉，又谈何运营呢。你若对产品不熟悉，那你从开始努力的方向就是错的，这样的话，再牛的运营人员也不可能把产品做到令人满意。
3、熟悉各种运营 *** 作
可以去培训班报班学习或者其他网站上找一些实 *** 视频，自己尝试着 *** 作。不会 *** 作是硬伤，毕竟你在工作中的学习时间有限，只能额外补习。光看不 *** 作是不行的，光 *** 作不思考也是不行的，必须灵活应对各种变故。
4、熟悉各种推广渠道：
流量是维系店铺发展的血液，运营必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量，让店铺不断发展。
5、熟悉各种运营工具：
比如，做淘宝，生意参谋怎么看，直通车怎么设置、建立计划。
6、学会看数据
看数据，各种各样的数据，访客数、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。
7、不断累积经验
一个合格的运营必须具备丰富的经验，一个合格的运营绝非一天两天看几篇理论帖就能练就出来的。
定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。
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