乐学 在快手里22级的大哥得刷多少钱了？
结果偶遇900w粉丝快手PK王——刘二狗和5000w粉丝快手一哥——散打哥的一场世纪PK。
两个快手上有头有脸的人物「约架」，当时合计，那就看一乐呗。
结果接下来的一幕给我干一愣：短短5分钟，单赢家刘二狗就斩获了5亿分，折合成人民币1600w。
这打破了去年4月30号，散打哥和另一快手大主播——天道的4亿分PK记录。说实话，也打破了我对「挣钱」这件事儿的认知。
我是快手的忠实用户，曾经我以为在这里只能看看花手、听听喊麦，睡前再来一套「吃播」反着胃酸入睡。
但如 今疫情下带 来的是美股熔断一周发生4次，全球各种行业不景气，该裁员的裁 员，该倒闭的倒闭。我脑子里问号三连：为啥啊，凭啥啊，咋的了！快手上一个小小的直播间就有如此大的现金流入？
带着这个问题，我和大家从头讲讲。
散打哥和刘二狗
先说下本次PK主角是何许人也。
散打哥，快手一哥，就在前两天快手平台粉丝数量突破5000w，是目前快手上粉丝最多的主播，曾经创下快手电商一天带货16亿的记录。
别看如今风光无两，也是草根出身。
来自农村，初中文凭，曾经开过奶茶店，送过外卖。是快手第一批主播，短视频时代下造就的草根网红。
这样的经历以及背景，符合快手平台对于主播的喜爱标准——正能量。
刘二狗，我也是最近才有所关注。
不同于其他我爱看的快手主播，刘二狗没什么才艺，喊麦、花手一样不会，土味儿情景剧也没有涉猎，更不像那些刺激肠胃蠕动的「吃播」，60秒能秒一个大肘子和5份火鸡面；
颜值上也不是小鲜肉、韩国欧巴长相，气质、说话方方面面还多少沾点社会，直播的时候身后也会站几个光头小弟，现实中碰一碰怕是能给我两杵子。
那这样一个要才艺没才艺，要长相也有点欠缺的主播靠的是什么？
PK，全网最狠PK。
狠人PK
稍微上了点年纪的人都应该知道选秀鼻祖「超级女声」。
这个节目除了李宇春，也带来了电视综艺上一种全新的机制——PK。
紧张的PK过程直击我们电视机前群众的G点，胜负欲就来了：喜欢谁就不能让谁输，不让她输就得花钱给她发投票短信，最后就变成了「我不能输」。
就是这个「我不能输」的冲动胜负欲，不仅增强了节目的热度和互动性，还刺激了消费。
而PK机制依旧适用于如今互联网时代，代表性的就是直播PK。最早引入的直播平台是YY，快手做到更狠、更强，也有了这场散打哥和刘二狗的世纪PK。
与「文雅」的发个短信投投票相比，快手PK更像社会人儿约架：「明天早上9点，铁岭小桥子市场，一人儿5个弟兄，谁TM不来谁孙子，输的以后见面叫哥。」
社会人约架决定胜负的是谁拳头更硬，谁真敢干，也可能是谁社会摇跳的好。
而快手PK决定胜负的标准就是每家老铁上的小啤酒、穿云箭堆起的血条——钱。谁的血条长谁就获胜，输的一方要接受赢的一方PK前定下的惩罚。
一般PK都小打小闹，唱个歌，跳个舞，充其量来一个S蹲，还有可能因为「不够正能量」封号。
有一类PK主播就以「狠」著称：面粉和生鸡蛋「盘」头发，吃十根儿猪大肠，让美女主播关美颜卸妆（这个真挺狠）等等。
刘二狗属于后者，并且Title级别最高——全网最狠PK主播，每日直播必备狠话——我不想看见对面的血条，点开他的快手主页，每条视频的内容都是大型PK的预告，画风基本都是这样的：
往头顶倒100瓶老干妈，吃一百根辣椒，刮眉毛剃光头都是小场面儿。这场PK的惩罚是管散打哥借一辆价值300w的车开开，时间不长，就十年；以及精神凌辱，让他口嚼10根小米辣当着直播间200w粉丝的面说：服了，刘二狗你NB；并且，让当时坐拥快手4800w粉丝散打哥退网。
前面两个损失辆车，辣出点儿汗，丢点面子也算还行，但退网可是让人家拿身家做赌注，想不出别的，唯有一字：狠。
也唯有这样的狠人PK，才称得上世纪PK。
老铁经济
这种PK机制的加持下，流量变现大幅度提升，也成就了快手的「老铁经济」。
快手的老用户应该知道，在2011年创立之初，快手还只是一款用来制作、分享GIF的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。
随着2015年短视频时代的到来，这一举动造就了快手上各种像散打哥、刘二狗一样，来自三四线城市甚至农村的流量级网红。
到现在，头部短视频平台只剩下抖音和快手两家独大，快手也成为了日活达到4亿、无数主播赖以生存的饭碗。
这也形成了快手主播一套完整的圈粉体系：
发吸引人的内容，让大家看到；
通过PK营造噱头，固粉、通粉（吸引对面主播的粉丝）；
给大主播（粉丝量大）刷礼物秒榜，让大主播甩粉（收人钱财，替人办事儿）。
就像刘二狗和散打哥的PK，看似两个人杠杠的敌对，恨不得要对方命，但明眼人都看得出来，这是一场造势。
一般人可能认为：无非就是观众多了，刷的小礼物多点。其实远远没有那么简单。
这种循环往复，在电商时代下造就了快手的「老铁」经济。
快手电商，已经成为了在淘宝之后的另一种卖货模式，经历这几年的发展，造就了快手上无数个亿万级富豪。
像快手电商第一人辛巴，被称为「快手马云」，一天就能在直播间卖出5亿，本次疫情也以个人名义为武汉捐款15亿，这样的数字更让大家感觉到这中间的机遇。
而「老铁」不仅仅是粉丝代号，主播将自己与粉丝的距离拉近，这种带有人情味儿的称呼更代表的是私域流量下的粉丝粘性。
那这帮电商主播是怎么在这场博弈中赚到钱的呢？
那就不得不唠一唠这场世纪PK中的榜一大哥——东方阿宝，我宝哥。
企业家一名，跟各路快手大主播都有很好的私交，每次到谁直播间都被我宝哥宝哥的叫，也是几个大主播的「衣食父母」。从来不给别人鞠躬的刘二狗就给宝哥鞠过深深的一躬，说： 我管我宝哥要个面子，我宝哥不能不给，没有你，就没有我刘二狗的今天。
这场PK中宝哥也没愧对这句话，一人就刷了5000万快币，折合成人民币500万，连带给粉丝的福利，一晚花费了600多万人民币。
是兄弟感情吗？是。是面子吗？是。但也确确实实是一次投资，为了今后的快手电商铺路。
如刚才我们提到了快手独特的秒榜机制：粉丝给主播疯狂刷礼物夺榜一，主播为了感谢刷榜的「大哥」，会呼吁「老铁、家人们」关注这个人。
「这个人」多半是快手电商主播，靠别家主播人气引流卖货，「你的粉丝-我的粉丝-我的钱」。
快手接地气和相对封闭的「老铁」文化圈，加上快手电商卖货价格上的优势，营造了极强的购物可信赖感。
像刘二狗、散打哥这样的大主播的粉丝量大，粉丝粘性高，转化率就高，榜单就会越贵。一句「老铁给对面主播点点关注，上链接，老铁搂他就完了」，几分钟就能把电商的库存清了，这就是钱。
而在PK中上榜，又可以增加噱头造势，又可以增加粉丝，又可以赚钱，一场5000万的直播PK，我宝哥的钱花的值。
从「狠人PK」到「老铁经济」，快手已经形成了完善的商业模式。在这种模式下，我们依旧乐此不疲。
其实回顾这场散打哥和刘二狗的世纪PK，也没什么实质性内容，就是看两个主播配着大迪吧的社会摇曲子各种嘶喊：对面血条过来了！家人们上上票不能输！家人们一颗子 *** 都别留！谢谢各位大哥，我XXX一会给大家安排！
但看的时候，我们的感觉好像是：主播赢了就是我赢了，大哥刷的钱，就是我刷的。而每天，就算没有5亿分的世纪PK，各种PK也都在上演。
超级惩罚-吸引流量-大哥上榜-电商卖货，我们看热闹的同时，也在冲动消费。
这场直播过后，散打哥输了也没有退网，吃了两根辣椒太辣，刘二狗也手下留情。当时势不两立的两人多次出现在同一直播间，并且为没什么才艺的散打哥商业策略转型之作——「散打大舞台」站台。
有人说散打哥签了刘二狗，为他之后的「快手帝国」添砖加瓦；也有人说，「网络」就是一场戏。
而如散打哥所说，他想让更多有才华的快手主播，进入到他无论苦心经营也好、天上掉馅饼砸下来也好的巨大流量池中，是让更多的人看见他们，给更多的快手主播一个机会。
正是这些每天我们当「热闹」看的主播，造就了背后除了利益，更是相互扶持、相互促进的快手江湖。
也因如此，疫情没有打倒他们。
而我，看过想过之后也只能定上明早8:50的闹钟，洗洗睡了。
策划 Editor ｜ 快手珍妮花
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曾经有个主持人问一个电商主播的经纪人，电商主播赚钱吗？
他回答说：“不太赚钱！”
主持人问：“可我看新闻上说李嘉琪、薇娅他们都能赚上亿的！”
经纪人笑着问：“除了他们两个，你还能说出几个人呢？”
主持人一下子被问愣住了，因为她一时也想不起谁来！
所以平均薪资10636元，所带来的是一个很有趣的问题，问题不是电商主播们究竟赚不赚钱？而是究竟值不值得。
1 平凡的主播们站在时代的风口上，猪都能飞起来。但真正能高飞的永远只有乘风而上的聪明人，每一个人成功的背后都有着无数的努力。
李佳琪在成功之前就对美妆有着深入的了解，在每一场直播之前会对自己的产品进行了解，传说他的团队和李佳琪本人能在几秒钟之内拿出 *** 幕要求的口红色号，几乎没有差错。
努力是一个成功人的必要条件，但并不是说努力就一定成功，行业里的整体收入在经过一年的洗礼之后，平均薪资跳到了10636元。
但是应该看到，这里说的是平均薪资，这是一个拥有巨大金字塔的行业，头部主播会拿走其中的绝大数部分。
数据显示，主播的收入两极分化极为明显，主播月收入主要集中在8000元左右的范围内，月收入不足5000元的人数多于月薪超过3万的人数。近三成的电商主播觉得“付出与回报不成正比”，并且考虑到经常昼伏夜出，自身的健康情况可能会受到影响。
而这只是官方的数据，事实上数据也许会比这更加的现实和残酷。
2 入行的风险说到底，电商主播是一个高风险，当然也是高回报的职业。
如果有了足够的流量和粉丝，那么赚钱就会相对简单，找你加盟的企业也会层出不穷，能过获得的经济收入可以是百万甚至上亿，但它也依旧有它自己的风险
第一，不正常的作息、高强度的工作通常电商直播观看人数最高的时间就是人们开始下班休息的时间，有些主播甚至要工作到半夜。
但直播结束并不意味着工作的结束，他们需要去学习其他主播的直播，需要去了解货品，需要去解答粉丝的问题，在没有成名前，这些几乎都要一个人来完成，因为没有钱去请一个团队来帮助她。
第二，没有体制保障跟所有的新兴行业一样，电商直播行业的人员流动极大，没有成型的体制，鱼龙混杂，骗子多不胜数，法律漏洞也很多。
主播们的主要收入是靠带货所带来的资金，没有五险一金，也没有体制保障，没有法律援助，是一个并不安逸的工作。
为什么要给主播刷礼物在直播间刷礼物的人很多，从金额由少至多，大体上可以分为几大类。
第一类，情怀散票
网络直播主播PK中，对一般网民刷的礼物叫散票，一般金额较低，一个网民一个直播时段不超过一百元的都叫散票。这部分群体大体以“情怀”为主，行业内的所讲的“情怀”指的是直播间“老铁”们的无条件支持，不以点关注、卖货或加微信为条件的支持，这就是情怀。
这部分钱很少，占不到主播收入的十分之一，但情怀类的散票支持却对主播赚大钱起到至关重要的效果，这个后面再细说。
第二类，点关注
直播中最终要的是在线人气，有了场场十万加，才能产生后面的经济效益。大约在四五年前，直播平台开始出现疯狂刷礼物浪潮，刷礼物目的只有一个：让主播给刷礼物的人点关注。
比如，一个十万在线人数的直播间，用户刷了一万块钱的礼物，主播就必须号召“老铁”们关注刷礼物的人。刷的礼物不是白刷，主播帮你点了关注，你的粉丝也就变多了。
粉丝多了有什么用呢？很简单，等刷礼物的人自己开播的时候，在线人数就会增多，比他粉丝少的人，也会按照“刷礼物点关注”基本原则，在你直播间里刷礼物，你也要按照规则给他们点关注。
就这样，一级一级，从上到下，有序循环。
点关注刷礼物这个模式出来后，越大的主播直播越没有内容。为什么呢？一小时的直播中，有五十分钟是在为谁刷了礼物喊关注。就这样，直播变成了传销，一层一层，周而复始。甚至形成了刷礼物钱数与点关注数量的“汇率”，最开始的时候是一块钱一个关注，后来水涨船高，现在基本三五块钱才能换一个关注。
那么，到底是谁会听从主播的话点关注呢？当然是那些老铁们，天天看直播，部分人会产生心理学所说的“依恋移情”，一旦行为被习惯化，粉丝也就变成了老铁，再变成直播平台中出现的“×家军”、“××大队”等奇葩组织，有的老铁们甚至连自己的名字都改成“××军”。
这些老铁们就会按照主播的意志给别人点关注，主播要老铁干啥，老铁就干啥。可见，老铁们对主播的贡献不仅局限于情怀散票，更是在点关注上成为主播摇钱树。
第三类，加微信见面
直播加微信和见面都是有价格的，越是漂亮的主播加微信价格越高，乔碧罗殿下所称刷十万才能见面的价格定的确实有点高，但一般都是刷到一定礼物数量，主播微信是会加上的。至于加了微信后，是女主播通过其他方式进行“表演”，还是转账等方式达到其他目的，这都是线下问题。
所以，直播平台，特别是秀场直播，往往成为卖*嫖娼的中介所。线上看人，线下交易，长期合作，各有所需。一旦建立起私人牢固关系后，等到主播PK时，金主也会通过微信联系到场赞助。
就这样，线下的猫腻转变成线上的繁荣。
第四类、金主电商
如果说，情怀+点关注形成的是主播10时代，那么，社交电商出来后，微商+直播的20时代现在就到来了。金主电商刷礼物之巨额，可以用“凶残”来形容。一场网络秀场主播之间的PK大战，礼物排行前三名刷的人民币几十万甚至数百万的已成家常便饭。大网红每天纯收益数十万已成头部主播平均收入。
电商成为金主点关注花了几十万，得到了些什么呢？一是获得了一定关注，增加了粉丝，拓展了客户；二是得到了大直播间里十数万人气的引流，这就是业内所说的挂榜直播；三是主播帮助电商直接卖货产生利益。
试想一下，一次直播中电商花费数十万引流来的人气，需要卖多少货才能赚回来？这些电商直播间里，日销量利润比例达到多少才能回本呢？按照商业逻辑看，除非销售的是一本万利的产品，否则是绝不可能回本的。这也是为何直播平台三无产品、假冒伪劣产品居多的主要原因。
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