乐学 那些以前在公司上班，甚至当高管的，45岁以后失业了去干什么了？
“同人不同命，同伞不同柄。”同是45岁，同在公司任高管两个人，一个负责技术，一个负责销售，公司经营不善，同时下岗。
搞技术的，有电大大专文凭、工程师职称，到商场应聘电工绰绰有余，一天，经理叫他维修电路，不修还好，一修全商场的灯全不着了，再也修不回来，只好安排他到地下车场值班，经理说：“我看他45岁了，不好找工作，所以叫他去值班，如果是年轻人马上叫他走人。”不久他辞职了，这样跌跌撞撞地找工作，还是没有工作适合他，高不成来低不就，靠老婆帮人缝衣服，维持一家人生计。
搞销售的，在单位时，做好销售的同时刻苦钻研技术，他有这方面的爱好，读书的时候物理经常100分，97分也要跟老师理论。下岗正合他意，“帝侯将相宁有种乎？”他组织同单位下岗职工，成立新公司，生产、销售、技术、新产品研发，他一个人负责，开始时，只有僚僚几个人，现在发展到几百人，最近，他的公司被大公司控股收购了，他说：“我现在是大公司的高管了”。
是金子总会发光，只要有本事，有真才实学，到哪里都会闪亮。
我认识两个人，一个是高管，一个是普通员工。
说一下实际情况：
高管现在已经50了，各种原因被原来的公司优化了。去年他说还是得去工作。我本来以为他确实已经不用工作了，因为家里有房产，孩子也出来工作了，妻子也退休有稳定的退休金，很多人呢，估计两人就开始去 旅游 了，当然我这个朋友也很喜欢户外活动，所以我以为他会全力参加什么铁人三项赛去了，他真的是这个项目的。
他说那是业余爱好，上班还是很想去的，因为还是付出自己的感觉最好。
现在他在一个私企上班，因为有一定的技术和管理能力，所以老板也十分相信他，日子也过得挺好。
虽然偶尔和我吐槽工作上的一些小事，但是这不也是我们工作的一部分吗？反正有时会遇到各种奇葩，我个人觉得也是一件乐事。
这个是我家亲戚，当时他们的国企被改制，成了私企，后面严重到把这些老员工都逼走了。注意，是真的逼走，没有遣散费那种。我亲戚不好说是有钱还是没钱，就是普通家庭，然后失业后还没有到退休年龄，累积缴费倒是够了。然后因为她也觉得不上班很无聊。
我们远房亲戚正好有一个是开了一家幼儿园，就让我这个失业的亲戚姐姐，赶紧去学了保育员，然后就去幼儿园做保育员。工钱是很少，好处就是有个地方呆着，而且五险一金都有，而且她自己本来就是那种很有耐心的人，所以带小孩正好。
保育员看似简单，但是也要有爱心，同时要非常细致，这些我这个失业的姐姐正是都具备的，所以正好。
综上，经过他们两个的事例，我觉得，无论你曾经在什么位置上，到了各种时候，都有可能失去工作。关键是之后，你是怎么去面对，和怎么去做的。
45岁了，如果失业了，无非是三个去处。
1、继续找工作以前在公司上班，45岁以后失业了，那么第一个去处就是继续找工作。如果原来工作很长时间了，一下子闲下来可能也不舒服，而且可能失业了，家里生活也会面临一些难题，那么这个样的情况下，当然要继续找工作了。
45岁不算小了，可能很适合的工作也很难找，但是如果想工作，也是能够找到工作的，这样就能够让一家人可能过的更好了。
因此，45岁以后失业了，第一个去处就是找工作。
2、创业如果45岁失业了，第二个去处就是创业。如果干到了高管，而且觉得自己以前积累了足够过的资金和经验，而且有合适的创业项目，那么也可以创业。
创业不容易，但是自己可以做主，如果有足够的人脉，以及经验和资金积累，也可能通过自己的创业让自己赚到更多，可能过上更好的生活。
因此，如果45岁失业了，第二个去处就是创业。
3、投资如果45岁失业了，第三个去处就是做投资。如果干到45岁了，失业了，但是自己也积累了足够的资金和投资经验，那么也可以做职业投资人，通过投资让自己过上比较好的生活。
一般情况下，干到45岁，在工作岗位上已经干了有二十多年了，有的也干到了高管，可能为自己积累了不少的资金，这样的情况下，如果不想找工作，也不想创业，那么做投资也是一个相当好的选择。
因此，如果45岁失业了，也可以考虑做投资，也能够让自己生活过的比较好。
我表叔三年前（四十三岁），因为跟公司一个女同事搞不正当关系，加上收供应商的钱被公司开除了，他在公司负责采购，是个小领导，油水很大，十年前就开上奔驰了。
以前见到我们家人总是趾高气昂的，有一次我妈这边的亲戚病了，着急用钱，想跟他借点，给他打电话，刚开始聊的还挺好，一说借钱，立马语气就变了，说什么他也不富裕，我们这些穷亲戚总找他借钱，他也不是做慈善的，我妈一顿语塞，气的不知道说什么，坏掉电话直掉眼泪。平时他见我们各种吹牛，今天客户请他去 旅游 了，后天给孩子花五万多报个国外游，夏天买个帐篷花好一万多，现在急用钱跟他借一万，他不光推三阻四，还给我妈一顿羞辱，当时我就从心里暗暗发誓，以后再难也不找你，哪天你有事求我，看我怎么羞辱你！
果然，他公司换大领导了，新领导很不喜欢他，加上他在单位名声不好，拿供应商的太多，跟一个女同事关系不正常也是人尽皆知，新领导利用这些借口，直接把他开了，他拿了不少钱摆这个事，要不就把他送局子里了。
从公司出来后，他联系了几个同行公司，本想继续做采购，因为他名声太差，都没用他，无奈之下只能琢磨自己做生意，平时总出去吃饭，以前也有人建议一起跟他开个饭店，之前他对开饭店有过了解，但现在不在单位了，再去找合伙人，人家都不跟他玩（主要的名声太差），他以为自己有人脉，手里有几百万，开个饭店一年也不少赚，就大张旗鼓的考察，找房子，装修，开业，开业的时候请我们家人和他原来单位的同事，供应商去捧场，我妈不让我爸去，我爸碍于家人情面还是去了，让我跟他去，我心里赌气死活不去。
回来后我爸说饭店开的挺好，应该能赚钱，我爸哪懂生意上的事，我一个朋友在美团上班，跟他店有接触，我问我朋友他那个店咋样，他说以他的经验，这个店很难赚钱，铺张太大，浪费多，最主要是不懂的经营，果不其然，不到半年就维持不住了，开始到处找人帮忙经营，给他出主意，想办法把饭店盘活。
结果，越折腾越烂，又持续一年多，把家底彻底赔没了，把车卖了，换了一辆不到十万的车，人憔悴很多，以前趾高气昂，现在跟涝秧的茄子似的，无精打采的，他女儿本来打算出国留学也放弃了，以前一年至少出去 旅游 两次，现在只能楼下公园溜溜弯。
钱都赔没了，四十多岁还得生活啊，身边亲戚都让他得罪一遍，以前的同事朋友处的也不好，一点出路找不到了，在家呆了半年，去送外卖去了，说来也巧，上个月我点外卖正好是他送的，看到我他有些错愕，我也没说啥，临走时，还跟我说别忘了给他个好评，我说行。
想想当年他羞辱我妈，我本来想给他个差评，后来想想他四十多岁寒风烈日的送外卖也不容易，毕竟是我表叔，直接给了个中评！
身边的朋友45岁之前在公司做高管，45岁失业后有的创业成功成为亿万富翁、有的投资失败靠开滴滴维持生计、有的转行做别的行业也做得风生水起，但不是所有公司高管混得都很好。
人物A：马总
马总曾经是一家A股上市公司下属子公司的总经理，当时年薪120万，因为自己的职业生涯选择，46岁离职创业，至今创业已有8年的时间，从0到1，马总的公司销售规模已经有3个亿左右，作为大股东的他，每年收益过1000万，算是身边公司高管朋友中辞职创业做得比较成功的。我也经常去他那里学习取经。
人物B：张总
张总之前在一家公司做行政总监，年薪有30万左右，因性格原因，得不到老板的认可，跳槽几家公司后终于跳不动了，去年，42岁的他被公司解雇了，没有工作的他不知道做什么好，因自己瞎投只，把前些年赚的钱都赔了，后来找了半年的工作也没有合适的，于是在朋友的帮助下，和朋友一起开滴滴，每月大几千块的收入，维持生计没问题，毕竟这个年龄，张总早已不为车房的贷款担心，因为早已还完了。
人物C：李总
李总之前在一家公司做销售总监，在45岁这个年龄，不想整体还去外面应酬，最后辞职转行开民宿，因他家的民宿非常有特点，十几间房几乎天天爆满，节假日更是一房难求，这些年随着民宿的火爆，李总早已赚回当初转让、装修这家民宿的钱了，天天做在优美的环境里，吃着农家特色菜，还有钱赚，足不出户就把钱赚了，这日子让人羡慕。
以上3位朋友的经历，可以看出一些端倪，不是所有的公司高管在45岁失业后都混得很好，毕竟他们之前有人脉和资源，东山再起的机会比一般员工要多。
38岁前，我在上海一家国有上市公司做高管，后辞职和朋友创业，经过几年的发展，公司每年利润过千万，每年靠分红也有之前上班时候的年薪多；但开始创业的前2年，真的非常不容易，公司差点破产几次了，还好终于熬了过来，走上正轨，最近有家准上市公司准备注资到我们公司，当然也有不少纯投资基金想投我们的项目，被我拒绝了，单纯的投资资金对我没有多大的帮助。
结合自己和身边几位高管朋友的经历，公司高管在45岁失业后该如何在继续从事自己的职业生涯？其实不外乎4种选择：
1、选择创业。
不少高管都有创业当老板的梦想，但创业又是一件风险极大的事情，搞不好会把之前赚得的家产全赔进去，因此创业前如何找到一个好的创业项目非常关键，尤其是自己没有多少钱时，最好不要轻易选择重资产的项目，轻资产的项目比较适合没有创业经验的人。
2、选择做投资合伙人。
不做职业经理人后，公司高管除了创业外，还可以做投资合伙人，找到一个优质的项目，和朋友一起创业，或者参股一些创业初期，将来发展又非常好的项目，利用自己在管理上的优势，和朋友一道把这个项目做大。我自己也属于这一类人，只要项目优质，利用自己的特长把公司理顺，现如今每年至少50%以上的增长。
3、选择继续就业。
高管们在45岁后，除了上面2种选择外，还可以继续做职业经理人，这就要找到一个相对稳定的平台，发挥自己的强项，当然对于薪酬、职位、平台等不要期望过高。毕竟不少公司45岁招聘是一道坎。
4、靠45岁之前赚的家产，选择过财富自由后的人生。
不少优秀的职业经理人，在45岁时通过职场赚得收益早已超过千万，再加上自己擅于投资理财，等于是拿双倍工资，若自己是一个容易满足的人，完全可以靠理财收益实现财务自由，可以选择去游山玩水或做自己喜欢的事情，不需要去工作赚钱。
以上4个方面的选择，大伙可以参考，作为45岁曾经做过高管的人，都会有自己的思考能力，也有自己的职场规划，对于45岁没有做过高管的职场朋友，那就要特别注意了，选择一个稳定的平台才是最靠谱的事情，忽悠你跳槽的工作真的得擦亮了眼睛。
如果是原来在公司上班，甚至是当高管的45岁以上的人，如果再通过投递简历去求职根本没什么优势了，有大把的年轻人在等着应聘一个岗位呢。
那这些人失业以后去干什么了？
1、继续找工作，但成功率不高
可以通过自己积累的多年人脉基础上看是否能内推到什么职位上，这种成功的比例应该不大，除非你是这个领域特别牛的人，或你拥有的经验和能力正是这个公司所缺的。
如果降低对求职的要求可能相对要好找一些，但也不容易，因为现在的HR大部分都比较年轻，看到40岁以上人员的简历大概率就直接pass了。现在的企业大部分还是喜欢用年轻人，毕竟年轻人精力旺盛，家庭牵扯的事情也少。
2、投资或创业
找工作这条路如果行不通，只能考虑自己干些什么事情了。对于曾经做过企业高管的人，应该是有些积蓄了，可以考虑自己投资个项目或直接创业。
不管是投资项目或创业都要注意投入产出比，也就是这个项目或你要干的事情是否能盈利，在多长时间内盈利。如果不做好这种前期的测算，当出现亏损影响自己的后期生活时，就会很被动。
3、自媒体
如果找不到合适的工作，也不愿意冒风险去创业，还可以做自媒体的事情，只要你能写或会拍视频也可以赚钱，只不过周期会长一些，赚多赚少看个人能力或意愿。
4、还有一种就是门槛比较低的工作了，开滴滴或者跑外卖等。
以上就是45岁以后失业后能干的主要事情，总之，想找到与原来相匹配的工作的可能性非常非常小了，要不降低求职要求，要不自己创业，要不去干门槛低的工作。
对于那些早就实现财富自由的人就直接想干什么干什么吧。
我认识一个四十九岁的公司高管，失业后活的很辛苦。
先是跟朋友一起做投资，边界没搭好，制度保障没建立，大家各怀心思，结果是赔了，而且多年的朋友反目。
后来自己又开了一家饭馆，别看吃饭行，做饭还真的不行。门门有道，一个门外汉贸然进陌生的行业挣食吃，结果可想而知。
企业公司缺干活的，就是不缺管事的。人的时运不济之时，做什么都会很背，真的喝口凉水都会塞牙。
一九年的时候，他开了一家宾馆，起早贪黑眼看要走上顺途了，又遇到二零开年的疫情。一个人不顺的时候，老天都会跟他做对。
算起来，家里多年积攒的那点家底，也差不多消耗殆尽。现在，他在一家公司做保安。
人在潦倒的时候，要有潦倒的活法，肚子饿了总是要吃饭的。这种人其实挺让人佩服的，总比那些死要面子活受罪的人好。
记得有几句台词是这么说的：我们都是下九流，在这个世界里艰难的谋生，所以谁也不要瞧不起谁。
作为资深HR，最大的收获就是阅人无数，了解人生的悲欢离合、起起落落。先举一个小小的例子，来回答这个问题，也算是管中窥豹吧。
去年，我们公司招聘保安（实际上就是门卫），月薪不到3000元，吸引了不少中年男人来应聘。其中，有三位职场中年男人给我留下深刻印象，他们的人生结局也让我唏嘘。
一位是50岁的普通失业工人。 他曾经是车间里的技师，可惜的是，产品被电商打败，他的技能也被机器取代，他没有其他技术，只能应聘门卫。月薪3000，让他勉强支撑起养家糊口的重担。
一位是52岁的私企高管。 他曾经也是风光无限，年薪高达六十万元。后来因为企业转型，他被无情地裁掉，并没有拿到补偿金，老板通过降职降薪等“阴招”，倒逼他主动辞职。按道理他不差钱，没有必要“屈尊”来做保安，但他想法跟我不一样。他在行业里找不到高管职位，也不愿意去求人，于是自己成立一个小公司创业，结果，差点把家底都赔光了。此人能屈能伸，先找一个门卫的工作，既能找人说话，也能活动筋骨。
一位是61岁的国企白领。 他已经退休了，为什么还出来当保安呢？他以前在工作中性格比较孤僻，做人比较刚硬，办事不讲情面，得罪不少人，没有朋友。退休之后，老伴身体不好，需要长期吃药，他的退休金不到4000元，干脆出来做保安，就在家附近，一方面多挣点钱改善生活，另一方面也可以照顾老伴。
所以，当我回答这种“45岁以上的职场人失业后都去干什么了”的问题时，眼里常常含着泪花，并不是他们都去周游世界、含饴弄孙了，很多中年男人依然在扛着家庭的责任，甚至不惜弯下腰来，去做保安、司机、环卫、绿化等工作。家家有本难念的经，人人都有过不去的坎。
那么，根据我多年的观察，45岁以上的失业人员群体，主要集中在私企、民企和外企，国企、公务、事业等体系内的人基本很少很少了，他们主要有五个去向：
第一，45岁以上的高管（职业经理人）。
45岁以上的高管，有一部分实际上是职业经理人，他们往往都是有经验、有能力、有人脉的，哪里年薪高往哪里跳，跳槽就是他的职业生涯里最常见的事情。他们在一家公司“失业”了，一般都会跳槽或被挖走，继续到其他公司做高管（职业经理人）。尤其是大公司的高管（职业经理人），跳槽到一家小公司继续当高管，还是比较常见的。
第二，45岁以上的普通高管。
45岁以上的高管，大部分都不是职业经理人。这个群体失业后，很难再找到匹配的高管职位的，一般情况下，他们也不会“屈尊”给小公司打工，比较常见的去向是：开始各种形式的创业。有的是凭借过硬的技术，成立技术性服务公司；有的是凭借丰富的销售经验，成立贸易型公司；有的是凭借深厚的阅历，开饭店、开茶楼、做生意，等等。结局，有好有坏，成功的也有，赔光家底的也不少见。
第三，45岁以上的普通技术人员。
45岁以上的职场人，很大一部分都是技术性人员。他们失业后，如果手里的技术仍有市场需求，他们是不愁工作的，有的人被小公司挖走；有的人在大城市里找不到合适工作，往往到小地方的小企业找工作。只要技术不过时，凭手艺，到哪里都能吃好饭。如果手里的技术已经过时，这个群体还是比较吃亏的，大概率会转行做其他的低薪工作。好公司一般不会再招35岁以上的普通技术人员了，他们大概率只能向小企业流动。
第四，45岁以上的普通管理人员。
45岁以上的普通管理人员，往往比普通技术人员更难找工作。所以，在国人的传统观念里，“学好数理化，走遍天下都不怕”，说的就是你有一门过硬技术，总比有一身管理经验好用、管用、实用。正规公司最不缺的就是普通管理人员（普通白领），一般都不会招聘35岁以上的普通管理人员。这部分人员，往往转行从事一些简单的技术、技能型工作。找不到工作的人员，一般都去做点小生意了。
第五，45岁以上的“有钱人”。
45岁以上的职场人，有些已经实现了“财务自由”。这个群体中，既包括高管、高级白领，也包括普通人员。他们有一个共同特点：已经通过工作收入的积累、投资、理财，实现了属于自己的“财务自由”（这个标准，因人而异），所以，他们不会再去打工了，因为没必要，也不合算；一般也不会去创业了，因为他们更懂得创业的风险。这些人有房、有车、有存款、有理财、有投资，“被动收入”（包括房租、理财利息、投资回报等等）可以覆盖生活需要，按照国际通用标准，就算实现了“财务自由”。他们也许会选择主动“失业”，享受生活，不断学习，让生活质量不断提高，让自己的人生不断充实。
我前阵子参加商务聚会，酒后打车遇到一位司机，从政务区接到我，和我聊天：
我很惊讶，把手上手机放下，抬头看了下师傅：
大哥说他快52了，开了6-7年的滴滴。
原来是在外企当个小主管，后来人到了中年，外企薪资待遇也不行了，公司里他被挤兑得厉害，最后赌气辞职不干了。
我感叹：
司机大哥回我：
但后来发现开滴滴也要有一定的技术含量，因为他这片在司机中，文化层次算是比较高的，平时就喜欢钻研什么时间点去哪个地方接人最赚钱，最后却成为了一个小头头。
现在在滴滴的体系下，他也带着70-80个兄弟。
送我回家的路上，还听他一边开车一边语音指挥小弟别去新桥机场……
他吐槽：
如今，车是他自己买的的，每天早上、下午、晚上都会出来跑一次滴滴。
时间自由，午饭晚饭都在家吃，饮食很规律，生活质量好，收入也不菲。
我问大哥一个月收入，他有意要和我比一比，反问我：
我心里想着这是要挑战我的自信心啊，咱打工人不能输气势啊，于是谎报了月薪不到4万。
大哥听了我说的，犹豫了一下，感觉没冲到塔，说：
但我很快补了我一句：
其实我内心是不服的，大哥你不加班，你怎么会接到我了？怎么知道政务区半夜人多……你周末还在上班呢，你咋不说是加班……
但我因为谎报工资心里有点虚，赶紧顺着台阶下来：
回到题主身上，45岁的人，失业以后都去干了什么，其实只要调整好心态，找份工作是没有任何问题的。
78年出生，大学毕业是1999-2000年左右，如果一毕业就到了外企工作，那么恭喜你，当年买房退税，政府鼓励外企人买房。
那么到这会儿房子车子基本都有了，房子可能还有几套……
平时，在他人眼里，你还是人生赢家，毕竟房子太值钱了！
而中年失业这事，对自信心还是有一定的打击！。
但话说回来，45岁失业，至少比50岁失业要好，毕竟你还有很多空间让你去选择。
想上班，把身边的人脉关系动用起来；
想创业，也应该积累了一些自己身边的资源；
你现在就算去开滴滴，都是降维打击。
最后快到家了，我问司机大哥，一般晚上哪里比较好接到客户？
他果断回我：
我一琢磨，政务区商务楼，这个地方我熟啊！CBD吗！
见过一个女的，沈阳的都46了。听她说以前是单位一个小领导，口才挺好，面相有亲和力。失业了，找了一圈工作没有什么能干的。心一黑，去卖保健品的那里了，发挥专长坑了不少老人，自己钱也赚了不少，精神状态挺好，现在继续坑蒙拐骗中。
倚后传奇张总双胞胎不是真。倚后创始人张总,今年40岁,河北唐山人,是个女强人。倚后传奇的创始人张总全名是张剑峰，倚后传奇科技有限公司，位于国家级软件园—武汉·光谷，致力于网络信息安全领域的技术研究、产品开发、安全集成与整体服务。
是一家专门为相关部门提供网络安全、互联网取证技术培训与技术服务的专业化企业。现在有也有很多小伙伴想去工作的。
倚后传奇商品服务
洗发液；香皂；洗面奶；清洁制剂；洗洁精；化妆品用香料；化妆品；牙膏；香；香水。
倚后传奇也是直播电商行业最受关注的电商主播之一，倚后传奇严选创始人，在快手平台拥有粉丝4700多万，2019年个人带货GMV超过133亿。
深受粉的喜欢，而且直播的时候很多小伙伴都特别的喜欢她，也要不少粉丝买了她们家的产品。
疫情之下，全民健康意识显著提高，人们在健康方面的消费比例上升，大健康产业迎来飞速发展。
疫情之下，商业模式也在悄然改变。疫情虽然让旅游、餐饮等线下消费受到了一定影响，但线上消费持续高增长，人们的消费习惯从线下购买、转为线上交易，电商平台、社群新零售迅猛发展。这次的疫情，让商家意识到，只做线下渠道是不行的，必须开拓线上渠道。
消费习惯与商家意识的改变，对大健康产业关注度的提高，相信会为大健康产业的高速发展奠定基础。
肺炎一号
此次疫情，中医药在抗击新冠肺炎疫情中发挥了重要作用。研究结果显示，患者总体临床症状明显改善，‘肺炎1号方’总有效率达到9421%。中医能治大病、难病，中医外治的方法更简便易行，性价比更高，安全更有保障。中医药在“养生”方面的功效让大众有了新的认识。
挑战与机遇并存的时代，这家药膳加盟店，抓住了时机，在疫情期间夫妻俩做出了100多万的业绩。这背后究竟是哪位高人在指点呢？
这家药膳餐厅，位置并不太显眼，因为他不在闹市区，而是在小区里，一个很小的铺面。如此困难的时期，还能做那么高的业绩，真的很不可思议。深度对话这些药膳食疗餐厅的负责人—张总，他向我们说到：
当初找项目做的时候，走了不少城市，考察了不少的项目。最终选择禧善堂养生餐，有下面这几个原因：
电商销售技巧和话术教程
电商销售技巧和话术教程，不论是在电话销售还是其他的销售中，销售的话术以及技巧对于初入职场的销售人员是尤为重要的，下面是我带来的电商销售技巧和话术教程相关内容，一起来看看吧。
电商销售技巧和话术教程1营销话术的基本五步骤
1、引起客户兴趣。
从客户需求的角度出发，围绕其关心的利益展开话题，这样客户才不会有太强的负面反应，而后才是采取一种“契而不舍”的态度。
2、展开相关话题。
首先是要对自己的产品有足够的了解，此时要尽量介绍产品的优势，同时不断结合客户的实际需要来讲述产品能给客户带来的利益。
3、结合客户的实际需求。
介绍的方式不同，给客户带来的感觉是截然不同的，因此导致的结果就是交易结果的不同。如果过多地介绍一些客户不需要或者不在意的功能，可能会适得其反，客户也许会觉得，产品兼顾的功能这么多，那么他在意的功能会不会被弱化。
4、在与客户的协商中作出科学让步。
此时客户有了购买意愿后，便会开始讨价还价，若销售人员不会做出科学让步，而是一开始就抛出大量优惠，结果步步后退，这反倒会让客户对产品失去信心，商品在客户心中的价值也会逐步下降，客户的心理是既希望产品价值高，又希望商品价格低。因此销售人员首先要对自己的产品有信心，并且不轻易让步，让客户感觉这个商品是物有所值的，这时候再做出一写让步，比如送个赠品，尽量不去降低商品价格，保持商品本身的价值感。另外在与客户沟通的时候保持平等的交流方式，“奴才式销售”一定程度上也可能会降低客户对商品的信心。客户要决定购买某种商品前还可能会产生心理的反复，越是大额理性商品越是这样，因此，与客户洽谈的时候经常会卡在某个点上，无法继续进展，你不退步，客户也不让步，通常僵持下去的结果是客户开始有放弃购买的想法，很多成交的机会就这样失去了。
由于交易的主动权在客户手里，所以，当客户出现购买思想反复时，不要强攻，这样只会使僵持的局面更加紧张，继而导致失败。此时应以退为进，曲线前行。因为客户在洽谈中处于强势地位，除了其真的无法做出让步外，有时是碍于面子被僵持住，或是钻了牛角尖，这时我们正确的做法是退一步，如先挑容易达成共识的问题来探讨，甚至是谈些客户可能感兴趣的话题，当然，转折要自然。当和客户谈的比较投机后，在回过头来谈受阻的问题，此时除非真的没有回旋余地，否则客户多会做一些让步。
5、与客户保持联系。
此时，如果客户已经明确提出了购买意愿或做出购买决定，业务人员切忌眉飞色舞，过于兴奋，因为这样会给顾客造成一种负面的心理感受：他那么高兴，是不是有问题？我是不是吃亏了？他占我便宜了吧？因此，业务人员要慢慢学会“鬼脸”的谈判心理技巧，不要让客户在你的脸上和肢体动作中了解到你的'心态，这对商务洽谈很重要。最重要的是，不管客户是否提出购买决定，销售人员都可以留下商品信息和公司信息，与客户保持联系，这样日后若客户有需求，也方便客户联系商家。
三、销售话术开场白
1、一个好的开场白是把顾客留下的首要条件，选择你的开场白，让你的顾客为你的商品停留。销售话术应根据商品属性，及与客户的关系亲密度来设计。下面我为您总结了二十句销售话术开场白：
“您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您一个满意的价格，请问您的这套房产有意向出售吗？”
2、 “您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，刚刚有一套XXX小区的房产，业主直降30万出售！并且这套房子有。。。。。。。样的优点，楼层为X楼，面积为XXX平房，价格仅售XX万元。绝对是您置业或投资的最佳的机会！想办法挤出一点时间来看看吧！相信您一定会心动！”
3、 “X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好，我把耽误你三分钟的话费给你返回来；“
4、 “X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；”
5、 “X总，原来打电话打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我找到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划；“
6、 ”喂，您好，请问您是张总吗我是学习型中国金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。"这样说等于把别人的影响力转接到自己的身上。”
7、 "您好，张总，我是学习型中国的XXX，请问您现在说话方便吗我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学习型中国当中不是听过刘老师的演讲吗一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"
8、 “张先生，您好，我是人间远景的兰彦岭。请问您现在说话方便吗我要告诉您一个好消息，我有一个特别棒的消息告诉您，它帮助了很多人，他们都感谢我为他们提供这个机会，我也相信它绝对是适合您的，我们只需要利用5分钟时间来沟通，当你听完以后你完完全全可以自行决定您是否要抓住这个机会。您看是今天下午2：00还是明天上午9：00钟更合适呢"到最后重申一下见面时间。”
9、 “张总，您好，我是万金理财中心的理财师李三，您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗 不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗"
10、 "张总，您好，我是万金理财中心的理财师李三，"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗 "
电商销售技巧和话术教程21、 首先电话销售刚开始是比较难的，也需要有很强的抗压和好心态的能力；所以 要学会调整好自己的心态，真正切实的了解到自己产品的好处，以及能够帮助别人解决那些方面的困惑。打电话过去不是向别人一股脑的推销，而是为别人解决问题去的，真正的想帮助到别人去的，此时也就会敢于打电话，被拒绝了，也不会太沮丧；
2、 做顾问式销售，而不是单纯的一个推销员，前期少讲述自己的产品，多询问了解客户的需求，以及结合自己的业务或专业知识给予客户分析和解答，并能通过引导帮助客户发现其遇到的困惑背后的真实根源是什么，以及解决后对他有什么好处。然后再去给予客户建议如何去解决，引导出自己的产品，并结合客户的需求讲解自身产品的优势；
3、 销售过程中最大的技巧就应该是你的用心，因此千万不要让你的技巧超过你的用心。真心的想着帮助客户，相信客户也不好亏待你；
4、 平常多学习，增长自己的知识面，销售方面《输赢》、《销售巨人》是感觉很好的两本书，客户看下。《销售巨人》是专门讲解大客户顾问式销售的，较为深奥些，可以选择先输赢后销售巨人；
5、 销售工作应该说是最难、最具挑战性的工作，同时却也是可以收获最大，获得最多成就感和乐其的工作。所以不断的学习、充实自己，不做一个粗暴式的电话推销员，而是做一个优雅的产品销售顾问，相信你会收到更自己应得的。
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