阿里店铺开通淘特开企业店还是个人店

阿里店铺开通淘特开企业店还是个人店,第1张

个人感觉开个人店比较好一点。
企业店铺,是淘宝在2016年推出来的,刚开始推出来的时候,还是有点用的。那个时候淘宝的流量是很多的,想新注册一个天猫店铺比较困难,很多类目都不开放了,只能去二级市场去买别人的公司,再把天猫店铺一起买过来。
那个时候的淘宝如日中天。我记得那时他的总裁在推出企业店铺时,说到想把天猫打造成精品,对一些暂时还达不到指标,但是也很诚信在经营的企业,推出一个企业店铺的概念,跟个人店铺分开,同时提高天猫的入驻的门槛。那时按官方的宣传来讲,企业店铺的好处一是橱窗推荐的位置比较多,同时在直通车推广上面会有一些加权,关键词搜索权重方面都有一些加权。这就是注册企业店铺的好处。
今天注册企业店铺有什么用处呢?其实真的没什么用,我个人建议其实还是注册个人店。如果你的产品够好,资金也不错的情况下,建议直接经营天猫店铺,但天猫的运营成本是很高的。注册企业店铺其实也可以,和个人店铺其实区别不大,而淘宝官方描述的优势呢,听起来很美好,其实没什么用。为什么说今天企业店铺没有用了?首先现在的淘宝跟以前不大一样了,淘宝平台流量自身流量都已经很缺了。京东、苏宁、拼多多等电商平台的竞争,还有社交电商、微商,短视频电商,各类垂直类电商,蚂蚁雄兵。阿里的流量被分走很多,它自己都很紧张,特别是现在内容时代开始,通过内容来变现的方式,不一定要依托传统的电商平台。
现在的淘宝也在不断的变革,基本上都是往内容、短视频,直播等方向为主,平台运营人员大部分精力都在拓展平台的流量,去面对其他平台的竞争。根本没有时间去关注你的店铺是个人店铺还是企业店铺,也没有什么措施来扶持企业店铺。平台现在的目标跟重心,根本不在这里,没时间管这一块的。企业店铺出来以后,首先它不像天猫一样,是不向商家收取扣点的。而天猫店铺是有扣点的。如果说几百万天猫商家大家都开了企业店铺,或者说他们已经有了天猫店铺,同时再开一个企业店铺,特别是服装类目,某某品牌,把新的衣服放到天猫店上新,把一些过季的拿来清仓打折,放到企业店铺去。企业店铺没出来前,商家要在天猫店铺来清理库存,而在天猫店铺产生交易,对平台是有扣点收入的。推出企业店铺后,商家把打折、清仓的订单都会放到企业店铺。对商家而言,照样卖货,只是换一个店卖,还是能卖得掉。对淘宝而言,扣点营收这块收入就少了。
我一直认为企业店铺的推出,对平台没有什么意义。2016年一过,整个的电商的方向全部变了,拼多多在三年内,就做到几百亿的市值。云集通过社交电商也上市了,特别现在内容场景,短视频、直播各种各样的流量入口蜂拥而来。整个大的局势发生很大的变化。平台主要精力是放在竞争对手上。对个人而言,开新店注册成企业店铺,其实没什么好处,相反却会引来不少麻烦。
企业店铺很容易成为职业打假人的目标,他们投诉到工商时,工商部门面对的对象也是以企业为单位。个人店铺问题不大。所以职业打假人一般不会盯着个人店铺。还有一点,随着电商法的出台,以及针对电商纳税,相关的条例也逐步出台,而税务工作面对的对象也是以企业为单位。

还可以。
作为文玩行业中交易规模最大的品类,玉翠珠宝电商直播热,不少产地主播入驻了短视频及垂类电商平台。随着行业变革深入,行业呈现消费者年轻化、细分品类多元化特征。除了广为人知的和田玉、翡翠和玛瑙玉髓等,特色玉石也受到消费者热捧。
传统文玩行业破圈,2022年市场规模预计破万亿元
隐秘复杂的文玩行业因模式变化步入发展快车道,弗若斯特沙利文数据显示,按照交易价值测算,中国的文玩市场规模自2017年的6870亿元增加至2021年的9634亿元,复合年增长率为88%。
弗若斯特沙利文分析,受中国人均可支配收入及文化娱乐消费的增长、中国传统风格及文化的复兴、网购及直播的日益普及等因素的推动下,文玩市场的市场规模预计今年将突破1万亿元。
传统文玩行业存在诸多痛点。艾媒咨询发布的《2021年中国文玩电商行业发展研究报告》分析,传统文玩交易模式一直存在链条冗长、定价模糊、赝品横行等问题。而文玩电商行业已形成了“直播+竞拍+鉴定+社群”的商业模式,不仅解决了用户在购买、鉴定等场景下的痛点,同时整合了行业资源,完善文玩收藏平台的生态圈,有效激发了文玩市场的发展活力。
此外,电商平台通常提供增值服务,如在线鉴定及直播销售,消费者可藉此更好地了解各产品背后的历史及文化背景。
文玩电商平台微拍堂在日前发布的招股书中分析,电商平台为文玩行业提供了更优质的消费者体验。凭借中国强大的电商基础设施及成熟的物流系统,电商平台可直接与上游供货商联系,并提供更多文玩的产品类别,显著改善网购体验。电商平台的销售及售后服务,例如产品保证、产品更换、退货或退款以及在线纠纷排解机制,可为消费者提供更可靠的购物体验。
玉翠珠宝电商直播热,主播入驻短视频及垂类电商平台
文玩一般包括玉翠珠宝、工艺作品、紫砂陶瓷、钱币邮票、花鸟文娱及其他如茶酒滋补、书画篆刻及文玩杂项等类别。弗若斯特沙利文数据显示,文玩市场中玉翠珠宝的规模占比最高,2021年交易价值达到2923亿元,超过其他品类。
玉翠珠宝品类早已掀起“触电潮”。传统珠宝文玩市场产业链条涉及原产地、批发商、分销商、渠道商、终端零售商等环节,而原产地商家通过电商平台、直播等渠道,可直接与消费者沟通。
在盛产玉石和翡翠的地区,电商直播已然成为标配。新疆和田玉是中国四大名玉之一,2019年5月,新疆和田玉石交易中心成立淘宝直播基地。此外,除了抖音等短视频平台,商家还进驻了微拍堂等垂直文玩电商平台直播销售。
位于广东佛山的平洲玉器珠宝特色小镇,是我国四大玉器市场、国内三大缅甸翡翠玉器加工生产批发地之一。今年平均每日电商渠道销售额超4000万元,并创下单日7500万元销售额、单日销量超13万单的新记录。
江浙广消费者热衷购买玉翠珠宝,特色玉石人气提升
随着玉翠珠宝产业销售端变革的深入,消费者偏好也在发生变化,呈现受众年轻化、细分品类多元化趋势。
2022年3月,弗若斯特沙利文对中国600名随机抽取的文玩电商消费者进行在线调查发现,87%受访者为男性。主流消费者的年龄在31岁至45岁,占比为55%。消费者购买文玩的理由主要包括鉴赏及个人爱好、用作时尚元素、提升个人知识及见解以及交友等。

文/张书乐

年末岁初,国内最大的短视频平台秒拍推出《2016短视频内容生态白皮书》(以下简称“白皮书”),这是国内首个,也是唯一一个由短视频平台推出并主导的行业趋势报告,为短视频创业者、投资者、平台、行业都起到方向行的指引作用。《白皮书》中列出了一众的数据,例如:从播放角度,秒拍视频日均播放量从年初的34亿增至204亿,涨幅过6倍;从创作者角度,单月视频播放量超过10万人次的用户从15万增长到8万人,涨幅超过4倍……

在各大视频平台都在纷纷发布自己的年度内容报表之时,秒拍这个基于自家一下科技(秒拍、小咖秀、一直播母公司)数据中心的这一“爆”表,背靠入驻超过3000位明星,入驻超过10000名的头部网红、权威媒体、行业KOL,海量数据和用户黏性,除了说明这个白皮书够权威、除了说明其平台已经是爆款外,还透出了什么呢?

套用鲁迅先生在《狂人日记》那段话:我横竖睡不着,仔细看了半夜,才从字缝里看出来,满本上都写着两个字“创业”!

创业:你以为的Papi酱其实是“Papi酱们”

在2016年,短视频领域最火的创作者无疑是papi酱。也因为她,2016年被定义为了网红元年(有争议)。

做长视频的罗振宇和罗辑思维领投的1200万元的融资和随后2200万的天价广告,让papi酱从草根创作者的视野上跃升到泛娱乐舆论层面。而下半年关于她和罗辑思维渡过“蜜月”而分手的事件,则继续在泛娱乐层面炒作。

如果你以为papi酱真的是一个现象级的网红,那就错了。根据《白皮书》显示,Papi酱拿到天使投资后,成立Papitube用以孵化更多的内容作者。简言之,Papi酱已经实现了从单兵作战,到集团化作战的转型。而白皮书也同时指出,2016年超级网红、老牌视频内容生产商、头部垂直栏目都在利用自己的优势,从单一内容生产者转型MCN(Multi-Channel Network,多频道网络)。

或许MCN这个词在不同的解读中有不同的意思,不过我想它可以简单理解为通过签约的形式,将多个网红打包,在不同垂直领域发力,并系统的解决运营推广、中长期规划和商业化等难题。

这是一个必然的生态,较之早前以兴趣为纽带、作坊式生产的短视频内容创业者来说,对风险的抵御能力将有明显改观。Papi酱如此,玩母婴的视频栏目“明白了妈”,也在母公司青藤文化的纽结下,和汽车、时尚、美食等领域的小伙伴们一起打拼。

说白了,你不是一个人在战斗,你是一个有组织的人。

垂直:有营养的短视频崛起

不仅是头部网红们抱住垂直类小伙伴们取暖,创投领域也早早的把目光瞄在了垂直领域之上。

短视频作为2016年的投资热点,秒拍白皮书分析得出的结果却让人大跌眼镜:“2016年至今的短视频内容项目融资中,只有5笔发生在泛娱乐和搞笑类内容项目上。专注于贴近衣食住行的垂直品类更容易获得资本的青睐。”

而秒拍从今年6月起发布的原创作者榜单的数据也印证了这一行业走势的合理性:专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力,其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者。截至目前,秒拍短视频创作者覆盖的垂直品类已经超过40余个,而秒拍最新一期原创作者榜单中,TOP50中只有15个属于搞笑分类,其他35个创作者分别来自8个垂直品类。

为何会有如此内容大逆转呢?受众其实是一个决定性的因素。短视频的受众来自哪里?其实是在争夺电视上观看电视台的非影视剧、非大型综艺节目的观众时间,和做长视频的视频站点主攻影视、综艺相对应。

这样的受众架构,决定了他们对泛娱乐不会产生长久黏度,在足够短的时间内,获得需要的信息,尤其是垂直极限的短视频内容。一旦能够提供这样的养分,其实也就让观众实现了频道锁定,尤其能够吸引已经和电视渐行渐远、逐步移动化生存的80、90后用户。

同时,垂直类短视频红火的另一个背景则来自传统媒体特别是广电人才的转型和入驻,专业的“手艺”,配合电视台时期良好的栏目训练,其实也使得整个短视频的创业风向往垂直领域发展。

泛娱乐的田已经被耕种的差不多了,可大量的垂直领域还在撂荒,这才是开荒创业的好时节。2016年的短视频爆表,只是一个起手式而已。

秒拍自身覆盖超过40个垂直领域的5000+个内容创作者,以及秒拍与同公司小咖秀日均视频播放量峰值超25亿次的内容生态,日均覆盖超过7000万用户数,也在告诉内容创业者,不垂直、不边缘化突围,很难活。

变现:怎样的商业化姿势能养活创业者

短视频创作者和早前如博客、微博、微信公号、长视频等内容创造的前辈一样,都有一座大山需要翻越,即商业化,或者更通俗点说,就是内容变现。不可能长期靠风投活着,依靠粉丝打赏也就是个温饱,可怎么变现走向小康呢?

一个贯穿互联网内容创造始终的状态是,商业化生态总是滞后于内容爆发的节点许多,甚至可能到了内容创造激情消退后,也一直就没找到结合点。

秒拍白皮书列出了三种主流短视频商业化生态:基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。第一项目前大量品牌还在观望期,市场并没有爆发完全,而后两者则基本是试水阶段,小打小闹,尽管有成功案例背书,但成熟、完整的商业化路径还没有真正显现。

笔者认为,传统的贴片、植入广告和转化率并不稳定的电商导购,还不足以在2017年实现真正的爆发,而靠内容付费呢?国内被免费分享模式教育长大的用户群体多少也有点水土不服。

破局点依然是在垂直上。秒拍白皮书认为,医学、财经、母婴、两性等专业知识类垂直内容在2017年可能会更受内容消费者青睐。

这是内容创业的路径,但并没有一个范例式的模式引领。愚以为,单纯依靠广告或导购这样营销效果滞后、广告转换率难以统计的方式,至少在目前还不成熟。而专业知识类垂直领域的内容付费,则大有可为。

其实就是通过短视频,出售分享状态之外的更有价值的知识,而且是短平快状态下即时有效地知识。如财经类中,有效的股评短视频,其时效性和即时有用性,可以触发用户的购买热情,这其中所蕴含的商业化原理其实很简单,就是博弈。用户利益和付费所得一旦完成博弈,知识的即时生效、让内容消费者利益得到更大增值,不用太多点击,不用太多粉丝,亦可完成垂直短视频的商业变现。

或许,这就是凯文凯利在《技术元素》中提过的一千个铁杆粉丝就可以养活一个手艺人的奇葩预言的落脚点所在。然后呢,再去走先导购、进而广告的路径。这其实就是一个短视频下,异于其他内容创造领域常态商业化(先广告、后导购、最后出现少了付费订阅内容)模式的逆向演进。

找火蝠电商做代运营还是很不错的,因为他家一直就是做电商代运营起家的,8年一直专注在电商店铺运营这个领域,算是比较垂直的代运营公司,但涉及的服务类型还很多,比如全域营销、数据银行运营、短视频直播等,专业能力有广度也有深度。之前看到他们家公布的数据,帮品牌商家短视频运营,做到单月访客量99W+,还服务过150家店铺的直播运营,整体服务直播间GMV达到3000万以上,从这些案例数据去看,火蝠电商的短视频、直播代运营都是挺好的。加速去知道了解下谢邀。

作者:赵雨润,投资人,互联网 科技 大V,收稻创新院院长,盛大影视前CEO



现如今,满城尽是短视频。

君不见:上下班途中抖音快手刷不停,聚餐逛街举起手机拍不停,微信群里各类短视频线上训练冒不停;BAT等巨头或长期投入或重启短视频战略,不少创业者也纷纷投身MCN,全力培养旗下网红们日更一条。

据不完全统计,2019年中国短视频用户超过85亿,2020年预计将超过10亿。短视频无疑成了互联网的“顶流”。

短视频是继文字、、音频、传统视频之后一种新兴的互联网内容传播形式。它融合了之前的几种传播形式,更加直观立体地满足用户的表达需求,以“秒”为单位,依托于移动智能终端实现快速拍摄和即时美化,在社交媒体平台上进行及时分享和获取互动。

短视频的 历史 ,其实就是移动互联网迅猛发展的 历史 。

2011年,智能手机开始大量出货和普及。一些传统视频网站,如优酷、爱奇艺、酷6等,在上线不久的App里增加了短视频内容,但当时最火爆的还是以“时”为单位的网播电视剧和以“分”为单位的微。

不过,就在同年3月,一个名为“GIF快手”的产品悄然上线,因为其发布的内容属于非主流,所以在业内并未引起多大的关注。2012年11月,GIF快手转型为短视频社区,并更名为“快手”,成为中国首个成规模的短视频社群。

2014年,随着智能手机进一步普及并成为视频拍摄的直接工具(无需通过电脑后期处理即可达到高清输出),再加上微信和微博对于短视频内容的推波助澜,短视频赛道开始变得拥挤起来。

美拍和秒拍诞生了,前者依靠美图秀秀的大量女性用户,成为了“高颜值”短视频应用,后者则创造了现象级的产品“小咖秀”,笼络了当时几乎所有的线上明星来参与。

2016年是短视频的“爆发元年”。 整个短视频行业的融资次数超过了30多笔,融资额高达50多亿元,资本有力推动了短视频App的激增。用户的使用习惯也从美颜自拍和 娱乐 逗趣,转向视频社交和原创表达。

同年9月,抖音来了。它以年轻人音频短视频社区切入市场,随后突飞猛进。而具有先发优势的快手也在2017年11月宣布日活跃用户过亿。

2018年以来,短视频进入“全面繁荣期”。 一是行业参与者越来越丰富,连人民日报、新华社等主流媒体都推出了自己的短视频矩阵。

二是商业变现方式越来越多样,从早期单一的流量补贴,到现在的品牌广告、直播引流、电商带货、知识付费等。

三是商业生态越来越完整。制作工具、拍摄公司、艺人机构、院校专业等层出不穷,MCN数量更是达到6000多家,贡献了全网短视频流量的60%以上,孵化出了papi酱、李子柒等一大批短视频网红。


首先,它非常符合碎片化时代的阅读需求,具有极高的用户黏度。

短视频长度一般在15秒到5分钟之间,短小精悍,但内容丰富,既有 娱乐 幽默、 社会 热点、广告创意、才艺展示,也有知识分享、技能学习、街头采访、公益教育等,节奏快而内容紧凑,灵动有趣。

近期调查显示,短视频已经全面超越 游戏 直播、长视频、 娱乐 直播等,成为用户黏度最高的内容选择。

其次,创新力爆棚的新世代,成为了新的主流消费人群。

他们在消费的同时喜欢通过点赞、分享、交互等进行社交,有些想要打造个人品牌,期待自己能成为带货达人、商业网红。而短视频正好符合他们个性化和多元化的自我展示需求。

运用自身创造力和凸显个性风格的制作编辑手法,再加上个人观点和解说,可以制作出让人耳目一新的短视频内容。

再者,明星偶像、 社会 名人等,给短视频带来了示范效应。

新冠肺炎疫情期间,众多 娱乐 名人苦于无法举办演唱会、参演,都纷纷进入各大短视频平台制作内容,或者通过直播进行电商带货。

借助短视频做品牌,然后通过直播完成销售,这样的“短+直”组合拳,让很多 娱乐 明星快速跃居主播榜前100。在明星偶像、 社会 名人的带动下,大量粉丝跟着涌入各大短视频平台。

同时,资本的青睐,也使得短视频“平步青云”。别看短视频只是1分钟长,它背后驱动的是生态,包括内容制作、网络通讯技术、流量运营、推荐算法等。

利用推荐算法进行个性化推荐,是短视频平台的核心竞争力,而这一能力同样适用于其他任何内容推荐。

因此,BAT等大厂才会不遗余力地扶持短视频App,深入算法研究和流量运营,并日益获得资本的青睐。

比如,腾讯先后推出了12个短视频App,而最新上线的“视频号”还被看作是微信“第二曲线”的一大突破点。

最后,短视频还吸引了创业者和企业商家蜂拥而入。

创业者看到了李子柒、papi酱等头部网红快速成名带来的财富,企业商家则看到了和消费者、客户之间的一种新的沟通方式和流量节点。

据分析,抖音、快手中的“本地餐厅排名推荐”已经分流了大众点评相当数量的用户。而投入100元就可以让自己的短视频增加近百个用户观看,也让商业推广成本降到了 历史 新低。


这是一个充满焦虑的世界。缺流量的人日夜想着如何起量,有流量的人始终计划着如何变现。当持续输出短视频内容,积累起大量人气的时候,创作者就会考虑如何将流量变现。

商业价值,既是对优质内容的回报,也是创作者持续输出优质内容的动力。

1 广告呈现

短视频的商业价值,首先就是广告呈现。尤其值得一提的是,抖音率先倡导的沉浸式短视频广告形式。

在广告概念中,沉浸式是指将用户带入到与现实环境没有差别的虚拟世界里,让用户通过视觉、触觉、嗅觉、味觉等感官,获得在真实环境中才能获得的体验。

沉浸式短视频广告,就是从这一概念延伸出来,它以用户接受方式、阅读体验、转化为中心点,让用户从讨厌广告到不排斥,再到乐于接受,并愿意买单。

在短视频广告中,抖音设计了大大小小的交互细节,可以让用户大脑中的多巴胺水平迅速增加,出现“行为上瘾”。

同时,不可预测的推荐方式,让用户每次手指滑动时,永远猜不到下一个视频会是什么,从而可以最大限度地把广告融合在短视频内容中,让用户产生极大的愉悦感,丝毫不会对广告的插入心生反感。

2 内容植入

每一条短视频,如同一部微型影视剧,有内容,就必然有植入。内容植入是短视频带来的第二大商业价值。

在内容植入中,既有最简单的台词植入,也就是在内容中加入品牌产品的性能介绍或广告语;也有剧情植入,比如通过一段“两车抢车位,老司机不敌自动泊车”的短视频,小鹏 汽车 的自动泊车技术给人留下了深刻的印象;还有场景植入,比如将产品作为道具或奖品进行植入,或者将产品广告牌等布置成背景,见缝插针地引起用户的注意。

3 内容带货

新冠肺炎疫情的暴发,催生了全民带货的热潮。内容带货正在成为抖音、快手两大主流平台的绝杀技,这也是短视频目前最受关注的商业价值。

2020年6月18日,抖音宣布成立电商部门,全面推广自己的“抖音小店”。快手则选择和同样是腾讯系的京东联手,不用跳转链接,直接可以在快手App里购买京东平台的商品。

拥有500多万粉丝的抖音大V“牛肉哥”,就是通过大量优质的短视频内容,树立了个人品牌,进而在抖音小店开出自己的店铺,提供自选产品,也有其他店铺的产品加入推荐列表。

这种内容电商完全不同于淘宝、京东等传统电商模式,既可以让商家打造自己的品牌,也为很多不具备供应链能力但也想带货变现的短视频达人,提供了低门槛的舞台。

4 网红价值

短视频作为一种新型内容,融合了多种表达方式。在这个新领域,必然会冒出来。papi酱、李子柒就是其中的佼佼者。所以,网红价值是短视频另一个备受关注的商业价值。

定位“乡村美丽厨娘”的李子柒,同时抓住了内容电商和短视频出海两大红利,迅速成为新一代短视频达人的代表。

她不但帮助中国传统 美食 文化获得上亿国际网友的关注,还和袁隆平等人一起被提名为“中国农民丰收节推广大使”,获得 社会 大众的广泛肯定。李子柒品牌的螺蛳粉等产品也成为了各大便利店的畅销品。

此外,短视频还给演艺明星带来了翻红的机会。主打对嘴的小咖秀让贾乃亮等年轻演员一跃成为热搜榜的常客,而抖音更是成为各大唱片公司推出新人和新歌时必拜的“码头”。

5 生态加速

短视频的商业价值,不仅体现在个体创作者和企业的营销推广上,还体现在对于整个视频软硬件生态发展的加速上。

从硬件来说,各手机品牌全面提升短视频拍摄性能。从美化到视频美化,三星、OPPO等系列新品都推出了视频背景虚化和防抖功能,受到消费者欢迎。

而一直处于衰败边缘的摄像器材公司,似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相机,以高画质叫板手机,赢得了一部分短视频用户的市场。

此外,GoPro、大疆、小蚁等运动相机一直粉丝众多,尤其在户外、潜水、攀岩等手机使用不太方便的领域大放异彩。

在软件方面,美图秀秀、VUE、剪映、爱剪辑等App,都拥有大量的用户。他们利用这些软件,自己动手对拍摄的短视频进行剪辑、配音、加滤镜、加字幕、加特效等。

未来,必定会有更多更优秀的短视频App开发商进入这个仍是蓝海的领域。


首先, 选择比努力更重要 。进入平台之前先要理解平台,目前,短视频平台主要分为三类。

第一类是以传统视频网站为阵营的内容平台 ,它们本质上还是媒体,社交属性比较弱,比如爱奇艺、优酷、B站、知乎等。

这类平台比较适合能够持续输出周期性节目内容的个人创作者和机构,主要通过平台流量分成或客户广告投放来获得商业价值。

第二类是现在最受关注的社交平台 。从流量属性来看,它们又可以分为公域社交平台和私域社交平台。

在公域社交平台中,抖音、快手遥遥领先,而微博在近期也推出了自己的视频号,加入了这场社交短视频大战。

在公域社交平台上,发布者不仅仅要关注自己发布的短视频内容,更要通过内容去认识人。只有当粉丝数、互动频次、活跃粉丝数等社交资产足够多的时候,才可以通过直播、推荐货品等方式尝试变现。

目前,公域社交平台里还出现了一些“垂直新星”,比如以美妆种草笔记、短视频为主的小红书,以健身知识、运动打卡为主的KEEP,以 美食 分享、探店记录为主的大众点评等。

虽然相比抖音、快手,这些垂直平台在流量规模上尚有差距,但它们将催生未来的行业KOL(关键意见领袖),所以很值得关注。

而在私域社交平台方面,当数这半年来不断升温的微信视频号。比起公域社交平台,私域社交平台更像熟人社交,朋友为你的短视频内容点赞,他的朋友可能也会看到,通过这样的三度人脉进行传播。

如果微信用户之前把自己的公众号、小程序、朋友圈经营得不错,就可以形成私域流量矩阵,进行横向打通,触发可能的商业模式。

第三类就是深度垂直的电商平台。 这类平台主要为企业或个人店铺提供短视频营销,如淘宝、拼多多、京东等。它们基本上都采用“短+直”标配,让短视频充当直播的预告、拉新、二次分发、上热搜等功用。

比如,李佳琦在淘宝直播中的精彩片段,会做成短视频在全网进行二次传播。他和杨幂、刘诗诗等人的互动短视频屡次进入热搜榜,进一步扩大了影响力。

选择这类平台的前提是,是否做好长期直播的准备。短视频加直播,才是实现种草和销售的完美搭档。

其次, 人设比兴趣更重要 。制作内容之前先要确定自己的垂直人设。

一眼万年,以貌取人,是短视频用户的底层心理逻辑。你是什么样的人,会持续带来什么样的内容,这是你必须让用户在第一次浏览你的抖音、快手主页时就能够清楚明白的。

多而杂的内容,或者流水账式的记录,都可能降低用户对你的关注。甚至在取名上,也要尽可能做到让用户容易记住。

比如,抖音的“牛肉哥”本名叫什么已经不重要了,人们记住的是“买牛肉,找牛肉哥”这一简单而又强大的心理认知。

最后,也是最重要的, 坚持比爆红更重要 。坚持日更(或者至少一周两次),才能让用户养成长期的收看习惯。

而要做到这一点,靠的不仅仅是兴趣,还要有规划,甚至做好短期之内需要持续投入的心理准备。

我在微信视频号等短视频平台上持续发布了原创的“打造个人超级品牌100期”系列短视频,就因为更新频次高、系列性强、知识干货足,被正和岛数字营销部落等知名商业社群转载引入,开始了知识服务的商业变现。

短视频凭借其“短小、有趣、社交”这三大核心要素,正在融入广告、电商、 娱乐 、新零售、新基建、企业服务等领域中,激发新商业价值,催生新商业模式。

它也日益成为市场营销人员、新媒体营销人员、品牌商、企业商家极为重要的营销推广渠道。同时,它还正在成为企业家、个人创作者、影视明星等重塑和提升个人品牌的重要途径。

在任何新事物面前,学习是了解和掌握它们的唯一途径。

如果连清晰度都保证不了,系统肯定不会给予你推荐,不给你推荐就无法让更多的用户看到,相反如果你的视频清晰度很高,用户不会产生视觉疲劳,系统也会给你推荐大量的人流量,有很多小伙伴拍摄后剪辑和上传导致视频清晰度很低,所以上不了热门。

短视频运营实时更新
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直播电商行业主要上市公司:丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)

本文核心数据:中国电商直播的用户规模、中国电商直播购买用户、中国电商直播的用户渗透率

1、“种草”成为电商服务的重点

随着互联网的发展以及线上销售渠道的拓展,包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富,品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。消费者的需求逐渐多元化,从之前找寻购买渠道,到如今的搜索种草好物,各电商平台开始为了增加消费者户的粘性以及拓展消费市场做出改变,即给消费者“种草”。如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商解决了消费者“买什么”的难点,博主们亲自体验各种品牌产品,与观看者分享产品,增加与粉丝的交互体验感。

图表1:中国电商服务重点的变化

抖音和小红书为代表的直播电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式,商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销,或是录短视频写测评给消费者种草,最后消费者在平台直接参与购买。

许多消费者在深受大多数商家的“夸大其词”的广告欺骗后,开始逐渐信任其他同为消费者的“分享者”和“直播达人”。当有其他用户分享了自己购买的好物并且发送到网上与其他消费者一同分享用户体验时,这部分“试验者”的话更容易让大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享早在几年前的微博和B站已经出现,这些博主都会定期更新自己的视频或者图文分享近期发现的好产品或是“踩雷”的商品,这些说实话,爱分享的博主们由此吸引了一大批的忠实粉丝。

图表2:中国直播电商的特点概述

模式代表电商特点优势劣势

直播电商抖音、小红书、快手解决了消费者“买什么的”难点,采用内容+电商的模式,具有内容导购平台属性。内容专业性、可读性、分享性较高,还有专人的测评也利于消费者更加直观的去选择产品。内容电商领域有现象级网红,但是缺乏现象级品牌、平台级品牌,更没有标准,有可能会出现导致劣币驱逐良币的现象。

2、直播电商服务历经4年发展迅速,多家电商布局直播平台

直播带货从2016年在淘宝平台被创立后,现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一,得益于消费者需求及流媒体形态的改变,直播在时代的风口中快速增长,成为一个年轻却备受关注的业态。

疫情期间,与线下的冷清形成对比的,是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵,在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下,直播带货普及率在2020年火爆增长。

图表3:中国直播电商发展历程

如今火爆的直播带货,具有内容电商的特性,且直播间场景中的主播互动具备社交电商的优势,叠加效应下,直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。多家平台纷纷加入直播电商赛道,争夺更多潜力消费者。尤其在Z世代这些互联网原住民的消费能力正在崛起的时间点,直播带货将成为他们最优先选择的购买渠道。

2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一,是主流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播,直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。

《中国直播电商生态白皮书》 图表4:中国主流平台直播电商布局概况

3、直播电商渗透率达392%,购买者超过662%

疫情期间,与线下的冷清形成对比的,是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵,在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下,直播带货普及率在2020年火爆增长。

随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成,直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年12月,我国电商直播用户规模为388亿,较2020年3月增长123亿,渗透率为392%。

《中国互联网络发展状况统计报告》图表5:截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况(单位:亿人,%)

第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的662%,其中178%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例,人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万,电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。

《中国互联网络发展状况统计报告》图表6:截止2020年12月中国电商直播购买用户情况(单位:亿人,%)

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》


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