新手卖家理解这四步-成功打造淘宝月销万件大爆款！

本文重点介绍淘宝创造爆款，淘宝卖家，淘宝问答。

第一步:选择“下一个旺季”的产品！

每一家店铺、每一件产品都会面临一个“淡旺季”；即使产品本身不明显，也会随着平台的趋势明显出现；

所以很多卖家在选择一款产品作为爆款主推，很难有帮助，只会浪费时间和精力。

所以作为卖家，一定要了解“淘宝规则和竞争环境”，才能赢在起跑线上。

作为新手，要选择“需求大、竞争小、投入小”的小品类和蓝海市场，这样才能快速赚到第一桶金。

而不是被服装鞋包等“市场饱和，竞争激励”的红海市场淹没。

蓝色品类通常供不应求，市场需求量比较大，尤其是一些夏冬两季刚需的产品。

我一般会推荐四季刚需或者大众化的产品，比如凉席、保暖裤、电炉、空可调风扇等。或者微信业务产品可以顺势而为。

爆款，通常特点是薄利多销(性价比高)，季节性，大众化，刚需。只有满足这些条件，才能更快的赢得买家的青睐，提高产品在平台上的竞争力；

第二步:产品上架前的基础建设！

产品上架前，整个营销思路要融入到标题、主图、详情页，甚至售前客服。

主打产品要想脱颖而出，就要提前构思整个营销竞争力；

用哪些关键词破零，主图要突出哪个竞争点，详情页要重点关注什么等等。

如果不能给客户很深的刺激，那么这些客户会去找对手购买，帮他们完成“平台竞争力”所要求的维度，那就太可惜了。

我一直在煞费苦心的提醒新手卖家，在决定推广的时候，真的要先做好。

因为任何推广手段，都只能让你的产品最大限度的暴露在客户面前。这时候只有“秀/曝光”；客户是否会点击甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等。

否则很容易让一些卖家产生困惑:为什么有流量却没有转化(或者转化低)！

当我们通过引流推广积累了一些基础数据，就要分析产品需要调整的地方；

第三步:严格控制爆款时间，营销手段，推广技巧！

我曾经说过，要在淘宝上赚钱，你得掌握整个框架下的套路游戏；

没有严格控制时间点，很容易被逼，必须执行的哪一阶段工作无法执行；

推广引流需要仔细研究淘宝搜索排名的规律，然后有针对性的进行优化。

自然搜索流量作为卖家产品最大的流量来源，需要人气、转化和服务，三个维度相辅相成；哪个跌得厉害，这个排名就尴尬了。

直通车推广主要优化关键词、投放区域、创意优化、投放时间。

如果你店里的某个产品销量在上升，势头不错，那么现在就要趁热打铁了。这时候开直通车可以达到事半功倍的效果。

如果你新开的店的产品没有展示出来，销量也不算太大，那么这个时候你开直通车付出的代价是很高的。

缺乏推广引流，即使爆款引流成功，也很难产生羊群效应，从而转化率难以提高，订单少。

比如我卖身体乳，5月份开始进入旺季；至少提前一个月做好相应准备。

试想一下，经过一个月的积累和冲刺，当5月份旺季到来，当产品月销量可以达到1000件，所有精准的长尾词都刷到前三页的时候，你还在担心这个旺季赚不到钱吗？

都是成年人了，都应该有自己的心理账。

第四步:数据分析，优化，稳定爆发！

很多卖家开始掉以轻心，或者打包发货，在主推逐渐形成小爆款获得稳定流量的时候，自己完全没有技巧，导致爆款开始缩水，甚至流量白白流失，后悔莫及。

每一次爆发都有高峰期，也会进入衰退期。此时，流量和销量开始逐渐下降。要快速挖掘下一季的产品，做好关联匹配、搭配套餐、预售推荐等一系列工作。

同时维护管理老客户，充分利用爆款剩余价值，提升店铺权重，为店铺下一次爆款做铺垫。

当你能流利理解以上思想流程，就能在每一步的细化工作中灵活运用玩法，最终成功打造爆款。

最后一点:

你在网上卖东西，决定你流量多少的是淘宝平台。并不是说平台仅仅因为你产品的质量和用心就会给你推流量。

对于平台本身的价值和客户群体的购物体验。平台会给优秀的资金流，不会给垃圾的资金流。

平台喜欢什么样的数据？

点击率高，收藏购买率高，转化率高，UV值高，坑产量高，增长率高，跳出率低，红DSR。

当你的产品各个细分维度的数据反馈到后台后，通过对比各个产品的数据，谁更好就能先显示出来。

一个老司机是一步一步培养出来的，但是 *** 作过程中有问题别忘了求助。盲目摸索，会让自己走很多弯路。

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