电商怎么选品？怎么预测爆款？

一、二类电商趋势分析

做二类电商之前，我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：

1、投放平台有哪些？怎么选择投放平台？投放情况怎么样？

2、近期热门投放品类？各平台主要投放品类是那些？

通过对品类和渠道的占比分析， 可以清楚二类电商重点品类及 投放热门渠道。

3、热门投放渠道？不同渠道人群画像是否有所不同

二、选品预测及爆品分析

在选品时候需要进行产品定位及分析热卖产品特点：

1、卖什么样的产品？选品考虑的因素？

① 产品定位

（1）引流款：为引流，拓客用户的产品成熟产品，或者是成熟的品牌，走性价比路线，价格便宜

（2）主力款：主力推广的产品，通常是给企业贡献现金，作为主力军的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。

（3）活动款（节日）：这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用，不做主力销售，只用于活动推广引流。

（4）形象款（品牌）：为了提升品牌形象，塑造品牌价值，产品外观设计和用户体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量。

（5）利润款：高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高，利润率高。也是店铺主力推广的产品，能够给店铺带来现金流和利润的产品。

② 选品分析

（1）受众面广：市场需求

（2）应时应季：四季产品差异

（3）卖点鲜明：直击用户购买痛点

（4）价格：成本、利润

2、爆款预测原理

分析去年的销量高产品、词频高的搜索关键词

结合今年内的销量高产品、词频高的搜索关键词

比如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高。则在选品时可以往服装品类方向考虑。

上面的数据是2~5月份的数据，而当时二类市场中有一款爆款就是依此逻辑卖爆的。

很显然，想要找到好产品，势必不能只是凭空想象，依赖大盘数据，依赖消费者的行为，才能更精确地把控消费者的需求。

现在短视频确实在一个风口。

从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告，时间过去一年，短视频的营销攻势越来越强，但请注意，在风口上活跃的大多是短视频的创造者，而非被视为短视频生死存亡关键的“金主们”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们。

一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现。

一边是企业广告主们，还在观望着短视频的营销姿势。

总是偶尔爆款！这个梗要破

对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销，只是一个选择题，它们不介意慢半拍、跟个风。

但对于短视频平台来说，没有选择，只有试错和想办法让企业主尽快选自己。

4月末，作为关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上，主流短视频平台秒拍就在这个营销战场上抛出了自家营销解决方案——在展会开始之前，即推出了“车展Online”主题活动。

和以往线上看车展不同，此次秒拍更多的采取“群众路线”，以悬赏征集UGC（用户产生内容）视频的模式，让用户结合指定车品进行拍摄。

换言之，颇为类似命题作文，先期通过部分短视频达人先期制作范本的方式，激活参与热情，也形成内容引导，进而让UGC能够将专业视频作为素材和蓝本，进一步提升内容的质量和深度，同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者，有了自己的施展空间。

结果亦如预期，仅以其和长安汽车合作的#长安欧尚约拍大赛#悬赏活动为例，就吸引了10位粉丝量超过50W+的不同领域达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800，悬赏活动视频总播放量超过4600万次。

但问题依然存在。营销常有，而活动不常有。常态化的营销等不起，短视频创作者和平台的生存压力也不允许等。

此处必须将偶尔变成常态，才能打破企业营销的短视频壁垒。

一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司，由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜 *** 场”，结果5分钟时间不到的一个短视频，让它们在播出的头一个夜晚，就卖出了“四年半的锅，短片在前三天播放量达到330万，我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”（厂家语）。

问题依然存在，一个爆款视频的出现，依然是一个偶然现象，然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果，就如同等待一个一年一度的展会一样，依然难以形成常态化的营销节奏。

有内容才有生态：重的品牌、轻的销量

略重一些的产品，也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。

2016年11月14日，一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台，将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上，洗衣机运转的情况下，硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开，一天之内点击率达到数十万，被网友评为“最走心”的传播视频。

其实，这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。

尝到甜头的海尔，更是在随后的时间里，接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上，如2月21日，其在管微上以“虽然存活时间不长，但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语，分享了段1分钟的短视频，内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏，而且玩的水平并不高。

可这段视频却获得了310万次左右的播放，在微博上有超过2万次转发，何也？或许在这个简陋的视频里，海尔兄弟恰到好处的“合影”，以及形成双手托起游戏画面的样式，更加能勾起人们的情怀感吧。

如果说，前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能，后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说，通过短视频所要达到的，通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件，更加有效和有意义。

重的产品用短视频来推动品牌，不仅仅是价格或质量上的重，其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求，而短视频，则让“广告长度”的视频，不再那么精致和大牌，更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。

去精致化的制作：众包出去才是硬道理

在海尔的案例中，可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实，这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。

3月，大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令，用一周的时间，以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段，在秒拍平台进行用户短视频招募，最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。

而在玩法上，则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频，形成3百余万的累计播放，进而从PGC(专业生产内容），引发用户参与，形成UGC生态。而结果呢，来自用户创造的该类视频，播放量则达到了4千余万次，点赞数也超越了PGC的百倍。

大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍，而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验，也就由此获得了成功。

同时，解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳，企业通过和平台合作，依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#买啥车配得上我#这样的话题，来打造高尔夫的“车探”，形成一种类似新闻视频一样的呈现形式，同时延续到随后开启的上海车展上，让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。

其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线，即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底，撬动社交网络上，对品牌和产品有认知度的用户，主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。

而更为关键的是，只有众包，才能真正启发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意，去市场上撞营销的大运。

海量UGC一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。

总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。

内容引自新浪

2020518。

纪念这一时刻，今天我终于没有在二类电商爆款榜单中看到“冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝冰丝”了。

言归正传。首先还是先康康dataeye-edx的大盘数据。男女上装一如既往的霸榜，简直厚颜无耻，都两个月了还不下来。但一方面也可以看出消费者对服饰商品的需求是多么的大。女性的电商消费力度也是肉眼可见的强大，想当初本人还是高中的时候某物理老师（女）365天365件衣服给我留下了极深的印象。

但是并不推荐新人入行就直接做这种销量大的商品品类，很大一点原因在于竞争特别大。单单女装在售商品总共近十万件，并非所有商品都能销量过万的，销量近千都算好了。

具体选品暂且不论，再看看dataeye-edx近期的单品排行榜单。首先，女装T恤、女士运动内衣、睡衣等女性服饰果不其然出现频率最多，新兴榜五件单品中，四件单品都是女装品类商品，虽然其中有两件产品是同款。另外，像书籍、食物等品类都是常年畅销的商品。

而像“空气循环扇”、“挖耳勺”这种偏小众的商品同样能有好销量。像这类，比起女装、男装而言虽然需求总量不会太大，但在竞争上并非那么激烈，相对而言销量反而可能更高一些。

因此在选品方面，可以针对用户痛点，对症下药，将小众产品打造成爆款也并非难事。

但想要错开竞争，从小众商品入手，最重要的就是得把握住用户的需求。否则，小众商品真的就只是“小众”商品了。

以这款单价69-99元的黑科技掏耳仪为例，从DataEye-EDX平台上查看其销量数据，可以看到，近7天单日最高销量达20,939单，日流水最高达2,072,961元，一周流水更是高达5,272,938元。

周销量达53,262件，流水最高可达500万，那么其中的利润又有多少呢？

从批发网站上搜索掏耳仪的价格，产品类似款的批发价大致在3-6元这个价格区间，如果电商主可以和供应商谈成合作，就可以在保证质量的情况下成本再下降。售价是成本的数倍，加上物件小、轻便，运输费用的压力不会过大，同时控制住其他的运营成本，让资金周转的空间大，最后的利润还是很高的。

“黑科技”相关产品之所以受到用户的关注，很大原因在于，产品的出现对于用户来说是不常见，并且产品还有特别的卖点，两点结合在一起，就会引起用户的好奇心，有了好奇心就会有想要尝试使用产品的欲望，从而进行购买。

那么，回到商品怎么选的问题，想要选出一款“高销量”的“小众商品”，同样是有技巧的。

电商主在进行小众产品的选品时，需要选择细分市场和有爆发潜质产品的结合。

细分和爆发潜质是两个概念：

1、细分市场

就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。

2、有爆发潜质的产品

选品有一定的难度，容易在短期的时候产生爆品，出现高手的概率较低，更容易垄断市场，获胜概率更大。

例如，这款运动鞋清洁湿巾产品，目标人群就是主打爱鞋人士，这群人除了对鞋子品类的高要求外，还需要保证鞋子的清洁程度高。就是在这种需求下，这款运动鞋清洁产品可解决用户烦恼，同时它又区别于市面上大部分清洁产品，因为它采用的是湿巾的方式。

以上只是针对于“小众商品”的一些选品窍门。并非说女装男装这类就不能选，如果现有稳定优质的供应链，或者具备电商从事经验，想要抢一抢现有爆款的市场也是可以的。

重庆奉节牵手农村淘宝，直供直销的供应链模式让当地脐橙成为了电商脱贫的“金元宝”。

一株果树结出的橙子能卖多少钱？300元？500元？在重庆奉节，这个数字或许突破了你的想象。

今年，奉节搭上了电商的快车，通过阿里巴巴旗下供应链品牌“淘乡甜”，这里的脐橙被卖到了10块钱一斤，而且供不应求，不仅帮助当地果农增收，还成为奉节电商脱贫的样本。

电商帮助贫困县脱贫，不光要授人以鱼，更要授人以渔。通过供应链管理从种植源头提高农产品标准和品质，让农货也有好品牌，正在成为帮助农产品进城更好的方法，而“奉节脐橙”模式正引领这个新趋势。

果农采摘脐橙。按照要求，只有果径超过65毫米的脐橙才够商品果标准允许上市。

一株果树创造上千元收益

不久前，在天猫聚划算平台组织的一场活动上，数万斤奉节脐橙24小时内便被抢购一空，成为当之无愧的“网红”。

在分选车间，采摘下来的脐橙将由专人二次手检，通过工具准确测算规格。

“这都得益于‘淘乡甜’的供应链体系。”铭阳果业负责人孙开洲介绍，去年公司与农村淘宝合作，通过精细化的供应链管理，让脐橙也有了统一的种植标准和品质，按照“淘香甜”标准上市的脐橙，一株果树能创造上千元的收益，而普通果树结出的脐橙只能卖到300－500元。

孙开洲算了一笔账，公司有2800亩果地，预计将生产6500吨脐橙，总产值将达6000多万元，同比增收40%，“如今我把所有精力都放到了种植上，销售的事已经全部交给电商企业来执行就行了。”

每颗橙子将通过分选设备精准测算果品的口感

大数据倒逼产业链源头

淘乡甜供应链对产品的要求相当严苛，不仅对每颗橙子的大小、甜度、酸度有要求，对橙子的大小也有相应标准。

“这就要求在种植和加工环节加大技术投入。”阿里巴巴农村淘宝相关负责人介绍，传统农业生产大多只管数量不管质量，淘乡甜要做的，是依托阿里的平台优势，将消费端的数据、评价反馈给供给端，倒逼农户和公司进行技术和供应链改造。

手检达标的脐橙将通过这条价值百万的分选线，分选线通过光电原理可以立即测算出每颗橙子的酸度和甜度，酸甜比符合标准的橙子将被打包。

如农村淘宝数据显示，相比奉节本地大量种植的72-1脐橙，种植量较少的福本脐橙反而更受市场欢迎，卖价也更高。因此，在农村淘宝建议下，今年，奉节不少脐橙种植基地都提高了福本脐橙的种植标准，获得了更高的收益，“同样一斤脐橙，福本脐橙的市场价是72-1的两倍。”

为满足“淘香甜”销售条件，不少农企也主动进行技术改造。重庆安益佳实业股份有限公司负责人彭阳介绍，为了更精准快速地检测脐橙的酸甜度，公司斥资百万元购买了激光检测仪，设备可以迅速检测橙子的甜度和酸度，并快速分拣。“通过搜集的数据，甚至可以分析出哪些农户、甚至哪株果树结出的果实更优质，从而倒逼农户提升种植技巧。”彭阳说。

在光电分选设备的“暗室”内，每颗橙子都会像这样接受“X光”的检验。

适销对路实现果农增收

家住奉节白帝镇的梁尚权，因为父母重病，孩子读大学，2014年成为了建卡贫困户。跟当地大多数农民一样，他全家所有收入全都倚仗800多株脐橙树，但因为没有技术，种出的脐橙不仅产量不高，而且品质也很普通，卖给上游加工企业只有11元/斤。

这些脐橙将通过线上渠道销往全国各地，因为严格的种植标准造就的甜美口感，让这些脐橙比当地普通脐橙的售价更高。

2016年，彭阳的企业承包了梁尚权家800多株果树。以前种植技术不过关，如今一个电话专家就来了；以前橙子价格低，现在每斤能卖到2块多；以前种地没保障，现在公司不仅为梁尚权买了五险，还有几千元的基本工资拿。梁尚权说，今年种脐橙的收入预计有13万元，另外每月还有4000元工资。

为了在种植环节保障橙子的质量，当地企业还组织农户养牛，积累的牛粪经过发酵，成为优质的有机肥。

“传统农业都是靠天吃饭，农民盲目种，只管数量不管质量，导致很多农产品滞销，最终烂在田里。”农村淘宝农产品运营专家王巍表示，淘乡甜作为农村淘宝电商扶贫的重点项目，就是背靠阿里的平台优势，将消费端的数据反馈供给端，“企业的标准化改造以及农户种植技术的提升，都是为了让产品更加适销对路，最终目的都是帮助农户增收致富。”

爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？
1因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
2成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。
其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你 *** 作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。
4运营 *** 作
*** 作很重要，其实那些最基本的 *** 作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在 *** 作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。

，根据主题去寻找视频素材，然后对素材整理文案并进行讲解，然后再对素材进行剪辑，配音，加字幕等等。

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