乐学 拼多多年底都卖不出东西
尛惢
拼多多店铺能不能卖出货，归根结底在于店铺的点击率和转化率！不解决这两个个问题，花再多的钱开车都没有意义！
细分下来也就是，我们需要对主图、标题、sku、客单价等方面进行优化。
1、主图
一句话：“电商本质上卖的是”，所以主图的重要性是不言而喻的！
之前我讲过流量的公式：流量=展现点击率！展现是你开车或者其他各种办法带来的流量，而主图就是撬动这个点击率的重要杠杆。
我来简要的说一下主图要注意什么：
（1）主图设计要饱满，多角度展示宝贝。吸引买家的同时，让买家能够全方位的了解我们的产品。
（2）把卖点置于最显眼的位置。主图颜色和背景色要有区分，不宜两色相融，避免喧宾夺主。
（3）细节卖点提炼展示，视觉设计和卖点文案并驾齐驱。要把宝贝的优点在主图中展示出来，提高买家点击下单的意愿。
（4）忌盗图和照本宣科。
（5）更换主图要慎重，会影响权重！
2、标题
修改标题会降权吗？
只要你不触碰有搜索的关键词是不会被降权，如果我们修改标题之后发现数据更差了，其实我们可以把标题改回原来的标题，权重依旧还在的。
做好标题优化的核心在于做好关键词优化，下面是一些建议：
（1）关键词要与宝贝高相关。
（2）先根据产品的卖点、价格、目标客户等要素确定核心词，然后再围绕这个核心词去扩展长尾关键词。
（3）标题要简化消费场景和属性标签
很多商家朋友会错以为标题做到面面俱到就能在多个消费场景下得到展现，进而增加曝光。然而，这样做的最终结果是导致标题繁琐冗长，精准引流的效果大打折扣。
（4）注意雷区。
抄袭标题。
标题的可读性不强！
滥用极限词！
滥用品牌词。
3、Sku
很多卖家觉得产品规格越多越全面越吸引人，其实在做电商这种思路显然是不可取的。
因为没有销量的sku会影响动销率，拖累链接权重！所以，千万不要大包大揽，这种思路是不可取的。
我建议，如果你的店铺里，有这种sku的话，最好的做法不是直接删除，而是把这些SKU下架就好！
因为，有时候平台活动报名时有对基础销量的要求，若直接删去可能会影响到后续的活动报名。
4、客单价
客单价对权重影响非常大，因为标签分三种（人群、价格、商品标签），增加客单价幅度过大的话，会影响到产品的整体数据。
所以，我们在调整客单价的时候一定要观察数据的变化。具体根据产品价格区间去定会比较合理，选择销量最大前三的区间定价是合理的
拼多多商家在经营一个店铺时，如果稍微不留意就会触碰到拼多多的规则，就有可能受到处罚，而拼多多的处罚也是有等级分类的，很多商家也都被拼多多二级处罚过，店铺受到二级限制处罚，全店商品都会被降权，禁止上新 禁止上架，下架所有资源位不能开车不能上活动。被处罚降权过的店自然解除的权重几乎都掉完相当于重新来过。
如何解除：物流异常、纠纷退款、客服投诉率这些被二级限制的是可以稀释率值来处理提前解除的，现在有专门处理这类限制的团队，圈内像久恒工作室、奇录电商这类团队口碑都不错，有需要的可以自行百度一下 这里就不多说了。
第一种、物流异常高于五倍
首先最常见的是物流异常两项高于五倍类目被二级限制的，这个最主要是虚假发货造成，一般都是快递发走后揽件超时24小时内没有更新物流信息被判虚假发货，还有就是物流投诉、物流评分为1星、售后退款原因跟物流相关，为什么是最常见呢？因为快递这个东西 谁都没办法保证时效 有的时候快递收走后揽件慢或者爆单没发出去很正常，这个只有选择相对优质的快递平时发货及时
第二种、纠纷退款率超标
这个也是常见原因之一，纠纷退款这一块非常严格，基本中小卖家3、4笔纠纷退款就会被二级限制。而因为商品问题、快递问题的退款也是很常见的，一不小心就会跟买家产生纠纷造成纠纷退款。这个是最重要的一项，也是最容易发生的，很多大商家被二级限制最终死店的原因都来自于此，纠纷率是每个商家都头疼的一件事情。有时候会遇到一些恶意的买家又或是误会的纠纷率，向拼多多申诉也不会成功，只能自己咽下这个苦果。纠纷率要是达到了一定的比率，就会给拼多多判定为二级处罚。所以这个就要重视与买家的之间的问题沟通，能商量最好一定要好好商量。通常买家花了钱买了东西自然希望收到自己喜欢合适的，除了恶意来差评，其他的只要你产品宝贝没问题，就算是一些小瑕疵小问题都能够好好的协商解决，这样纠纷率就会变少。
第三种、客服回复率过低、客服投诉率超标
这个是近期平台新增的一项重要指标，这个也是平台为了保证消费者在平台的购物体验增加的一项措施，如果在回复买家的时候长时间不回复、说话态度不好、辱骂、刷屏骚扰这些被买家投诉的次数过多造成客服投诉率超标到一定率值就会被二级限制，所以各位商家一定要做好客服工作，客服方面做的好对转化率提升也是有帮助的。
第四种、疑似售假
售假是属于情况比较严重的，被查到就会给予商品强制下架店铺三级限制等，但是疑似售假就稍微好一些，一般出现在没有授权就卖的商家身上，平台人工或系统排查到你这个商品价格过低或一些其他因素就会给予疑似售假的二级处罚，这个时候只能提供授权证书进货凭证等相关材料去申诉。
第五种、商品要素不一致
商品要素不一致被查到也会被二级限制，但是我们近期研究发现这个处罚好像已经没有了不过各位商家还是要多多注意，导致商品要素不一致的原因有7个，分别是商品和主营类目不一致、商品类型不一致、商品品牌不一致、商品信息不一致、价格不一致、店铺资质和售卖品牌不一致、商品夸大宣传等等。
很多商家都是因为才开始做拼多多不知道拼多多的这些独特规则，所以今天给大家科普一下，各位商家多多注意预防 避免造成不必要的损失。
正常的做法应该先把没货的SKU库存设置为3，然后找几个朋友直接把它拍完就行了。具体的 *** 作步骤如下：打开商家后台，商品管理，商品列表，找到没货的链接，直接把没货的SKU库存改为3，确认提交即可。上面说的主要是高权重的商品链接，那么低权重的遇到没货的情况该怎么做呢？可以直接把没货的SKU库存设置为0，正常不会有大的影响。不过还是建议上架时合理设置库存，避免出现平台的处罚。特别是一件代发的商家要注意了，因为本来供货就不稳定。无论高权重还是低权重的链接，后面有货了都可以添加库存的。细节决定成败，有时候一个很小的举动，都可能让之前的努力付之东流。拼多多权重是无法像淘宝一样直接看到，不过大家可以通过后台的数据来分析，就能够知道个大概，最关键还是看产品的排名。
首先，任何的购物平台来讲，产出比肯定是衡量产品受欢迎程度的好坏的重要标准。拼多多也不例外，所以，销量是搜索权重的第一大权重。如果你在你的类目中始终占据销量第一名，那么，产品在关键词排名肯定不会低。
在线拼团人数与成团速度。在线拼团人数考核的就是你产品当前的热度，如果在线等待拼团人数较多，成团速度很快，那么，产品肯定是受欢迎的产品，所以，产品排名肯定不会太低。
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以上就是给大家做出的回答，大家不懂的地方多问问百度哟!
我想你肯定遇到了销量难的问题，销量上不去直接说明权重和排名有问题，没有权重就没有排名，没有排名就没有流量，没有流量就没发吸引顾客点进来下单，无限循环，建议你可以试改销宝的技术，能快速提高权重等，更多骚 *** 作或者有不懂的，你可以去咨询一下他们的客服，了解更多关于拼多多的冷知识和干货
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