移动电商的创业模式有哪些?
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1、产品定位
很多人在网上销售产品或者展示给客户的朋友圈,很多时候根本没有清晰的产品定位形象。只是不断在转发一些内容,有时候跟产品一点关系都没有。往往客户在意的是的产品究竟和别人有什么不一样,一定有个清晰的产品定位。产品好,怎么个好?什么都好,还是的产品没有特色和优势。这个需要自己有个清晰的产品系统的认知。核心卖点是什么,要准备的素材就是什么,围绕产品核心来组织丰富要推广的内容。
2、产品形象
网络电商跟传统销售的区别是看不清摸不到,审美就是电商之间的表象竞争,表达产品,清晰的表达产品形象,通过不断刷新形象加深客户的认知。卖的就是图文,在这方面就应该加强力度。
3、文案
一个好的文案能解决很多问题,同样告诉,一个差文案一样解决很多问题,学过4P,产品的传播需要系统化简洁化,把核心表述的部分给客户就好了。客户可能因为一个好文案所脑补的体验感提升一点。但不会因为文案买单,而真正的是一个系统的销售理念是售卖的核心。什么东西吸引什么人,需要的是销售策略和更加了解客户做推介。
4、包装
要还原一个什么样的售卖环境,人物,时间,空间,这个都是自己去营造的。客户需要的是价值不是价格,很多平台认为一手价就是优势,错误。在产品饱和的情况下,信息碎片化的今天,没有什么价格优势,唯一的是准备打造什么样的价值给客户。
5、团队
好项目,坏项目取决定性的因素是人!什么人解决什么问题,产生什么结果。很多新的创业人总说要打造团队,要培养人。班子是核心,项目好找,班子不好搭。首先价值观要相同,因为见过许多赚钱后不欢而散的。而创业本身是个偶然的社会资源组合形式,失败的几率很高。那么要组织一直精英团队,不断的让团队优秀起来。所以人力资源就是此类公司的重中之重。当觉得到处是问题的时候,不如就去解决人的问题。
1、财务风险 :财务风险是包含有企业可能丧失偿债能力的风险和股东收益的可变性。随债务、租赁和优先股筹资在企业资本结构中所占比重的提高,企业支出的固定费用将会增加,结果使企业丧失现金偿付能力的可能性也增大了。企业财务风险的另一方面涉及股东可能得到的收益的相对离差。2、市场风险 :由于基础资产市场价格的不利变动或者急剧波动而导致衍生工具价格或者价值变动的风险。基础资产的市场价格包括市场利率、汇率、股票、债券行情的变动。3、物流风险 :如公路货运:零担、整车;铁路运输:零担、集装箱、车皮;海运、空运、快递等等不一。每一种运输方式都有不同的注意事项。4、人力风险 :企业发展过程中必须深入思考并加以解决的重要问题。一般认为企业人力资源主要面临三个方面的风险:人力资源供给不足的风险;劳动力成本大幅度上升的风险;员工队伍稳定的风险。扩展资料:
第一、电子商务的进度进一步扩展。 目前受限于技术创新和应用水平,企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展,电子商务将向纵深挺进,新一代的电子商务将浮出水面,取代目前简单地依托“网站+电子邮件"的方式。 电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态,过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上,使产品和服务更贴近用户需求。 互动、实时成为企业信息交流的共同特点,网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链,把新老上下游利益相关者联合起来,形成更高效的战略联盟,共同谋求更大的利益。
第二、中国的电子商务将面临严峻的考验。
电子商务是国际贸易发展的必然趋势,随着国际电子商务环境的规范和完善,中国电子商务企业必然走向世界,这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO,国外的电子商务企业也将渗透到国内,对中国电子商务构成严峻挑战。
第三、电子商务网站将会出现兼并热潮。
首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列,定位相同或相近,业务内容趋同。由于资源有限,并且在Internet“赢家通吃、优胜劣汰” 原则下,最终胜出的只是名列前茅的网站。 其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势,但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展,必然采取互补性收购策略,结成战略联盟。 由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势,而且每个网站在资源方面总是有限的,客户的需求又是全方位的,所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。
第四、电子商务行业将成为下一代电子商务发展主流。
中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而
全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容,第二代专注于综合
性电子商务,
而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成,
充分发挥
Interne。
一、大力发展农村电子商务
随着电子商务深入发展,农产品电子商务创新和农民网上创业成为电子商务与农业深度融合的重要表现,特别是“淘宝村”的广泛出现,为我国农村经济和社会的转型与跨越发展提供了新的途径。为充分发挥电子商务对农业、农村和农民的带动作用,需大力推动农产品(生鲜)电子商务的发展,完善农村电子商务配送及综合服务网络,大力推动农资、农机具等农业生产资料电子商务的发展,支持新型农业经营主体利用电子商务发展“以销定产”新模式。
二、大力发展行业电子商务
旨在推动B2B、C2B等电子商务模式的发展,鼓励电子商务应用向产业链上游延伸,推动企业供应链系统的数据化、在线化,推动各行业全产业链协同水平和经营效率的提升。包括鼓励重点行业的大宗工业原材料生产或流通企业积极利用电子商务优化采购、分销体系;鼓励各类大型生产制造企业深化电子商务应用,适应个性化、定制化消费需求,推动各类专业市场的线上转型;鼓励供应链协同平台的创新发展等。
三、推动电子商务应用创新
居民消费水平的上升和移动互联网的普及,正在对电子商务企业的服务和竞争提出新的要求,积极推动电子商务应用创新成为市场发展的必然趋势。为进一步提升电子商务服务商家和消费者的能力,提升网络购物体验,鼓励企业利用电子商务平台的大数据资源,提升企业的精准营销能力,激发市场消费需求,着力解决消费者网络购物出现的维权难、退货难、产品责任追溯难等问题,加强互联网食品药品市场监测监管体系建设,积极探索处方药电子商务销售和监管模式创新,鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道,发展社交电商、粉丝经济等网络营销新模式。
四、是加强电子商务国际合作
国内外电子商务企业都在积极布局跨境网络贸易和零售业务,跨境电子商务已经成为下一步我国电子商务发展的重要增长空间。要进一步推动跨境电子商务发展,鼓励跨境电子商务服务商发展,完善跨境电子商务服务体系,提升跨境电子商务的通关效率,创新跨境权益保障机制,推动跨境电子商务市场及贸易规则的国际互认。1、鼓励地方设立创业基金,对众创空间等的办公用房、网络等给予优惠。对小微企业、孵化机构和投向创新ZD活动的天使投资等给予税收支持。将科技企业转增股本、股权奖励分期缴纳个人所得税试点推至全国。2、取消妨碍人才自由流动的户籍、学历等限制,营造创业创新便利条件。为新技术、新业态、新模式成长留出空间,不得随意设卡。3、用简政放权、放管结合、优化服务更好发挥政府作用,以激发市场活力、推动“双创”。加强知识产权保护,通过打造信息、技术等共享平台和政府采容购等方式,为创业创新加油添力。4、创新投贷联动、股权众筹等融资方式,推动特殊股权结构类创业企业在境内上市,鼓励发展相互保险。发挥国家创投引导资金的种子基金作用,支持国有资本、外资等开展创投业务。根据《中华人民共和国中小企业促进法》,对创业选项和促进企业发展建设具有重要意义的政府长远发展规划与导向政策:1、国务院关于实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020)》若干配套政策的通知(国发(2006-02-07)。其中,科技投入、税收激励、金融支持、人才队伍、科技创新基地与平台支持等内容对创业者的创业方向选择、定位有重大意义。2、《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》(中发[2006-01-26]1号,2006-01-01)。创业者可以围绕促进乡镇企业发展,发展农业产业化经营,建设连锁化“农家店”等内容寻找创业的切入点。3、《中共中央国务院关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的决定》(2006-01-26)。可关注国家提升国家竞争力为核心要实现的八个重要目标。4、国务院办公厅转发全国老龄委办公室和发展改革委等部门《关于加快发展养老服务业意见通知》(国办发[2006]6号文件,2006-02-09)。文件明确:积极支持以公建民营、民办公助、政府补贴、购买服务等多种方式举办养老服务业,鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务业。5、《国务院关于进一步加强就业再就业工作的通知》(国发[2005]36,2005-11-04)。其中,对鼓励自谋职业、自主创业、企业吸纳就业等内容有鼓励政策。6、《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》(2005-10-11)。了解政策导向。7、《国务院关于促进流通业发展的若干意见》(国发[2005]19号,2005-06-09)。创业者涉足流通行业,需要关注该政策。8、《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》(国发[2005]3号,2005-02-19)。该文件明确提出:放宽非公有制经济市场准入、加大对非公有制经济的财税金融支持、完善对非公有制经济的社会服务一系列政策。9、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》(国办发[2005]2号,2005-01-08)。企业开展电子商务,需要了解该政策及与之相配套的其它部委政策文件。
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