乐学 淘宝双十一卖疯的进口红酒是正品的吗？
其实我做为一个业内人士，真心不想打击这个行业，不是我不想相信，而是我也不敢想象！
我们公司也是做进口红酒的，给很多现在的网店供货，若将产品算到极限的话，这个价格确实是可以达到的20多一瓶的，但是那样商家真的不赚钱，而且如果利润度算不好，赔本的可能性非常大，我们做进口，一整套清关走下来，法国的普通餐酒也要窄16~18 之间，公司还没计算什么人力啊，财务成本什么的 ，出货就得20，网络的商家卖20几块钱一瓶，到底怎么回事我真心不敢想，这帮人疯掉了吗？不赚钱的吗？吃什么啊？后来我在我们行业里着重了解了一下淘宝排在前几位的商家到底是怎么做的？为什么别人做不到，大概存在以下几种状况：
1）产品真的是真的，商家确实是因为双11搞活动（原因是天猫的规定，商家的售价必须在你全年的销售最低价格基础上再打至少九折，假如你的酒参加过聚划算卖100元1瓶，那天到了双11的时候必须至少是90元，所以很多商家在卖的时候，先是换链接，就是上个新产品，刷一下销量，这个时候你就不要看这种了，而是要看店内其它老链接的产品，有没有这样的，找到这种就是真的占便宜了）
2）产品有真有假，实际天猫虽然检测产品的报关单卫生证书的什么的，但是实际上的要求是2年以内的就可以，而天猫的大卖家，一个月就可以卖出线下一年的量，那么其它几个月的产品是怎么来的？实际上就是假的，据我所知，我们给别人供的正规进口红酒，实际上酸涩都比较严重的（法国酒的通病，但这肯定是真的），所以天猫买家买回去了 说是又算又涩不好喝，反馈没有之前的好，但是之前的那款我们其实都知道的，那是假的，而且还被网友认出来了，说是在其家附近灌装的，然后很快产品就被卖家自己下架了，我们就在办公室“呵呵”了！我们能怎么说？真的不受欢迎，假的大行其道。哎，有的时候我们自己也很矛盾的！
3）产品没真的，有的大卖家从别人家买酒，就是买一个报关单，让天猫审核通过，之后没有一瓶来历是明确的，我们的销售人员有一次买了一瓶大卖家的酒让关务鉴定，关务直接找到了法国的酒庄，那边的庄主说，他们就没有往中国销售过这款酒，而且这款酒出厂价就是4欧元，然后问我们需不需要那边出证明文家来打假，然后我们又“呵呵”了！你说他卖200~300元，双11再打个对折，买一送一的，又是什么东西？
实际上虽然进口红酒比较乱，但是消费者你并不需要担心什么，因为这些产品并没有损害到你！
我的回答了这么多就是告诉你网络的大卖家卖的是假酒？实际上不是！他们的酒实际上也是真的，用真的葡萄汁灌装生产出来的，产品本身没问题，有问题的只是有多少比例的葡萄汁，正规的红酒一般比例是100%，这些“假”的可能就50%左右吧，而且另外一方面这些酒不需要纳税，所以价格又便宜了！这些酒其实不能被称作是假酒，而只能被说为偷税漏税的酒，或者说是假牌子！而且这些酒很多都是国人调制过的，恰恰是你最喜欢的口感，不酸，不涩，喝着还不错（我又要呵呵了，为正规进口酒感到悲哀）！假酒是什么？假酒是里面没有葡萄酒的成分，是由色素什么的，水什么的勾兑的这种是假的，也是最可恨的！
从以上我的论调里，兄弟，你可以明白双11的进口红酒，你可以放心的去买，口感肯定跟你想象的有一点差别，但是不会口感特别恶劣就是了，20多元的酒，商家算算也是能做到的，性价比的话就很一般了，但是肯定比国产的酒要强很多（不要和国产的200~300的比，比较80~150元的国产酒还是没有问题的，这就是进口酒的优势，价格便宜且很实惠！）
为防止别人说我违反行业规则，我就匿名了，不过从下边这个上也能明白我经常在网络上回答红酒的问题，发现了我你还能咬我我啊！来咬我啊！呵呵了，让百度的知友们见笑了！
为避免继续出现去年双12男装会场商品与双11货品重合度高、价格区分度不大，从而影响购买转化的情况，据悉，今年的小二审核系统拟会增设“识别”功能，也就是说系统会识别双11上过的商品，小二在审核时会清楚看到，建议商家双11上过会场的，以及在店铺里打过双11标且卖爆了的商品，双12不要再报名会场。
男装会场（含分分会场）筛选规则：
一审规则：
以下1、2、3条件满足其一即可，满足两条及以上优选，一审卖家数控制在500以内，按降序排列，审满即止。
1，2015年全年（截止至9月15日）店铺日销TOP1000（排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺）；
2，近30天（截止至9月15日）店铺日销TOP1000店铺（排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺）；
3，2014年双11，双12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6场大促中，每次大促成交TOP100；
4，以下情况将不会通过审核：
a，款式、价格、、店铺装修不符合男装双11双12大促氛围及要求；
b，同一品牌店铺报名人数过多，优先通过直营店铺；
c，双12中，会场内报名与双11会场同款商品不会被通过（请务必准备好两盘货！）。
二审规则：（10月8日开始）
1，备货情况： 店铺参与活动商品数、备货总值越高越优先；
2，商品利益点：让利商品数让利幅度，让利总值越大越优先；
3，店铺利益点：红包总额、优惠券幅度越高越优先；
4，广告投放：有清晰广告投放节奏，广告投放预算者优先，降序排列；
5，活动人员配备及分工计划：发货准备、团队人员配备等越充分的优先（需提交详细方案）。
清退规则：
1，未按约定：大促过程中，如果卖家活动方案（含货品备货、广告投放方案等）未按照承诺的执行，会被取消赛马资格（沉底）或被下线；举例子，方案备货表写备货有400万元，实际备货200万元；广告投放预计2W元/天，实际投放2000元/天等；
2，承接页商品准备情况（含商品总数、品类占比、钩子商品数）不符合要求的，以及承接页链接至淘宝网以外其他地方的下线处理；
3，炒信、炒加购等违规行为的清退与其他各行业通用。
奖惩规则（晋级双12的通行证）：
1，双11场内成交TOP50店铺直接晋级双12男装主会场；
2，双11场内TOP51-TOP150店铺优先入围双12男装分会场（一审待二审）；
3，双11场外成交TOP100有资格入围双12男装主会场（一审待二审）；
4，双11成交倒数5%无法参加双12男装会场，可参与场外。
双11男装主会场入围规则：
双11男装主会场预计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里，选择成交+备货综合表现TOP50%入围。
会场设置
在会场设置方面，淘宝男装与往年会有所变动。
1，海景房设置8个坑位，全场赛马；5个店铺区，每区大约设置24个坑位，共招120个左右的坑位；单品楼层方面，今年的夹克、卫衣将合并到外套类目。
2，今年店铺区店铺仅限TOP50%，不完全开放全场赛马。
3，设置品牌男装会场（由质+、淘先生、淘特莱斯组成）、大C会场、中国质造会场、无门槛优惠券会场、羽绒服/棉衣专场等10个分会场。其中品牌男装会场、大C会场、中国质造会场具有唯一性，店铺只能报名其中一个。
以上是商家在招商发布上会都能看到的条文，那么哪些是帮派规则中不会有的玩法剧透呢？往下看！！！
二、玩法揭秘
关键词一：客单价
今年淘宝男装双11的运营重点是如何提升客单价，以实现高转化率，让顾客“多买几件”“买得收不住手”。小二表示，从去年大促的复盘数据发现，会场内活动商品存在价格策略误差，具体体现在主要冬季品类的商品上，价格区间段没有拉开且以低价为主。但从大数据表现出来的情况是，买家在选择商品的时候并不只是考虑低价。以羽绒服为例，很多买家选择的价格高于300元的区间。可见，卖家的商品价格区间以及客单价是可以提升的。
那么，如何实现高客单价呢？需要从备货及抢占资源位，两方面着手。
首先，备货。有“好货”——价格高，更要有“丰富性”——多件购买，让消费者有选购高品质商品和搭配多件购买的选择空间。
且备货是今年平台在赛马机制中审核卖家进入会场的主要参考依据，平台会集中资源给备货最好的TOP卖家。
其次，抢占资源，即做好活动运营。除了常规的满减、优惠券设置外，今年双11在以下几项活动设置中会有区别：
1、除传统的包邮（海外、港澳台地区除外）优惠外，淘宝男装会场要求会场商品“一口价5折及以下”，其中承接页商品是历史最低价且包邮，并且需有至少一件钩子商品——即除了是30天历史最低价外，还要是30天历史最低价的5折。
2、会场增设“无门槛优惠券”门槛，招商能够提供至少一定张数的无门槛大额优惠券。据悉，淘宝男装将会单独建立一个无门槛优惠券会场——展示哪家店铺提供了红包，从而将流量引导进该家店铺。但“无门槛优惠券”使用时间仅限双11、双12活动期间。
3、淘宝男装还将与店铺工具合作，鼓励TOP卖家向店铺粉丝（收藏店铺的顾客）发送至少5元起的通用红包（这个红包不一定要在店内消费），卖家凭此可换取push资源位。这项活动目前还在测试中，具体落实情况待定。
关键词二：场外打标商品可赛马至场内
跟往年一样，今年“双11”天猫和淘宝商品都会被打标，天猫标为“1111天猫全球狂欢节”，而淘宝标为“淘宝1111购物狂欢节”。
在前面的会场设置中能看出，今年淘宝男装对于会场的准入门槛有所提高，那么是不是没有进入会场的卖家就很难获取资源呢？并不是。
假设卖家在会场内报名没有审核通过，或者错过了报名时间而无缘会场，依然会有一条“特殊通道”。小二表示，该“通道”是今年首次开放的一种玩法。即，获得打标但非会场内的商品，如果预热效果好、成交高且满足场内商品的价格要求，那么在活动期间会被邀请至会场内，从而获得更大的流量。“当然，这部分商品肯定是海量商品中的精品，每个店铺拟出现1件。”小二补充。
场外打标：由系统根据搜索规则抓取打标，卖家无法主动申请（可见日常做好运营有多重要）。但只要是符合标准的商家均有获得打标的机会，在卖家后台获得打标资格后，卖家可根据招商规则参加赛马。
关键词三：聚划算、淘抢购、淘金币一个都不能少
其实，对于商家而言，面对双11、双12等大促活动，力所能及的就是在做好备货的同时，抢占更多的资源位。除会场外，聚划算、淘抢购、淘金币等营销平台的活动也不能少，多方合力才能达到最大的效果。
聚划算小二钧文举例，一家在淘宝上面已极具人气的女装店，在入驻聚划算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，类似于聚划算的横向平台其实在一定程度上充当的还是广告牌作用。在双11、双12这样的大促之前，卖家尤其要注意运用这些能带来大流量的“广告牌”。
男装小二也表示“除成交外，备货+大促方案准备情况将直接影响晋级男装主会场；而晋级男装主会场的店铺，会优先推荐至聚划算、淘金币及淘抢购，帮助冲刺海景房。”
最后需要再次和淘宝卖家强调，要做好双11和双12的货品区隔，且卖家双11的业绩将直接成为参选双12的参考标准。
小二建议，在备货上最机智的做法就是做三盘货，即“双11”“双12预售”“双12”这三个时间的活动需要分别准备哪些货？需要准备多少货？卖家都应该考虑起来。
具体可从货品的风格、款式、价格、货量、新老款占比等多方面入手，合理安排上货时间，不但要保证店铺的商品“多”，还要保证店铺的商品“好”，这样才有更大的机会在这两场战役中胜出。
双十一定金不能退怎么办是很多人该活动期间都有的疑问，一般来讲若定金已经打款给商家，交易关闭。很抱歉，预售订单不支持退定金处理。请您尽快联系商家协商处理，若商家同意，您可跟商家协商线下支付宝转账处理;若商家不同意，天猫无法支持您退定金处理。
如果大家在双十一尾款阶段，没有及时付尾款的话，那么是不能够退款的，定金也不会退回，如果大家想要退款，也想要收回定金的话，最好先付尾款，然后再申请退款这个时候就是定金加尾款都能退回来。
退的是实际付款的钱。
1、淘宝双十一好不容易凑单成功满减，这个满减是均匀分布到每件商品上的，不是集中在哪一件商品上的。
2、原价基础上，商家给的折扣或者优惠_之后，全部加上你凑上了淘宝的400-50的这个档上，会自动抵扣，按比例分配的。
3、退款的时候时侯是退你的实付款的，就是你实际付款多少退你多少钱，不影响你其他的商品享受优惠举例买了ABC三件商品，刚好400块，享受400-50的优惠，实付350，收到B商品的时候发现不喜欢，想退货，但是又怕退货要退享受优惠的50块钱的，实际上完全不会，这是退款的。
4、还有一种时候满减后还送了红包的，就是抵用红包的。
5、这个红包是直接可以购买东西的，而且实际上被我用来购买其他商品的，所以退款的时候这个是要在实付款中扣除的，但是满减的优惠是不用退还的。
6、最后看退款的金额是实付款－红包。
第一，选款
用哪个商品去上活动在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理。
天猫双十一上热搜之所以都是负面评论，主要是因为以下三方面原因，第一、如今的天猫双十一越来越没有诚意；第二、天猫双十一的活动太复杂了；第三、天猫双十一的活动有很多不人性化的地方。
一、如今的天猫双十一越来越没有诚意首先，现在的天猫双十一之所以会广受诟病，最主要的原因就是没有诚意。原来的双十一就是简单粗暴的全场半价，哪怕是有的商家故意抬高价格再半价，比起原来的价格也是优惠很多的，可现在的双十一不仅在价格方面没有太大优势，而且还总是用“两件八折”、“三件七折”等方式来达到“多销”的目的，所以现在的双十一也越来越没有热度了。
二、天猫双十一的活动太复杂了其次，去年的天猫双十一是搞盖楼活动，这就已经非常令消费者不满了，今年的双十一却依然是活动多、套路多、形式多。今年的双十一最常见的就是付定金，然后就是多件打折、跨店满减等，很多参加双十一的商品都会在商品中给出一个预估价格，但是前提是去抢券、参加活动，这样复杂的规矩让消费者们纷纷表示“看不懂”，所以今年的双十一才会恶评如潮。
三、天猫双十一的活动有很多不人性化的地方最后，今年的天猫双十一还有很多不人性化的地方，以前的天猫、淘宝都会在消费者没有领券的时候提醒一下，可如今的双十一能够领券的那么多，有时候漏了也得不到提醒。另外，很多人付了定金以后想退款，却被告知要付完尾款才可以退定金，这样的规定实在是太不人性化了，所以今年的天猫双十一登上热搜以后，基本上都是吐槽和不满。
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