乐学 县域电商创业机会解读？
扩展资料：
我们先看看红海的定义，以下是百度百科给出的定义
蓝海：指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。
红海：相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。一般进入市场面临的选择是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路，来比喻在市场空间中生存的选择。
就农村的电子商务开发程度来说，确实符合蓝海定义
我们再看看农村电商模式
一、电商生态重构+农村电商的先锋 案例：浙江遂昌
2012年全县电商交易15亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。
紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。
二、线上线下，一带一馆 案例：浙江临安
浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值515亿元;农产品电商销售突破10亿元。
临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到565亿元;形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)
三、打造区域电商服务孵化器 案例：浙江丽水
县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。
电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。
新农村包围城市 案例：山东博兴
当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易417亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。
作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。
（以上为在线查阅案例）
分析 ：电商的本质问题，其实是解决需求与供给的关系问题，通俗来讲就是给产品找到销售出路，以解决销售问题来拉动农村经济，而事实上，农村经济的困境，并不只是需求的困境，参考《论农村经济发展困境及解决策略》农村还有
农村生产性投资不足
科技进步难以满足农业发展需求
文化素质偏低使农村经济很难持续健康地发展
农村市场体系建设不够完善
等众多问题，或许我们应该说农村电商在跟多地方，不仅仅是蓝海，更是荒芜之地，需要更多的成本投入
（文章还缺少农村经济数据，农村电商案列普遍性分析，有派友能找的还可添加上来）
俗话说：酒香不怕巷子深。但对于互联网时代来说，酒香也怕巷子深，不做营销推广，不闹点动静，别人也不会知道。9月25日的祁阳一乡一品扶贫助贫电商节暨农村电商普及培训启动大会，就是项目营销的一个案例，吸引了60多家电商相关企业参与，十九个乡镇三个街道协办，祁阳十家自媒体发声支持，县长、副县长、商务和粮食局书记参与，消息覆盖全县约20 万人口，第二天，9月26日省统战部领导也莅临祁阳，视察调研祁阳县电子商务孵化产业园，这一系列动作，无疑给祁阳的“全国电子商务进农村综合示范项目”注入了一针强心剂，取得了良好的推动作用，起到了催化剂的作用。
记得金荣商学院培训团队刚到祁阳进入企业调研的时候，说了句“要办电商节，要深入19个乡镇巡回培训”的时候，祁阳的电商人以为我们在开玩笑。――但我们真的这么做了，祁阳的电商人也看到了麓谷孵化团队的决心和执行力。
今天，结合所学的知识，总结祁阳电商项目的一些经验，针对对县域电商的营销板块，说说县域电商营销的六要素与五行生态循环系统。
第一，县域电商的六要素。
1品牌。针对现状进行，有品牌必须大力推广品牌，没品牌必须塑造品牌，最终的目的是要打造一个县域电商品牌。比如，我们电商创客私董会就专门做了一期关于品牌打造的话题――走进和顺新，基于企业战略的电商品牌打造。祁阳县电视台进行了相关报道。（关于品牌打造的话题前面已经提到了，这里不再阐述）；
2平台。充分利用可以利用的平台资源，适合的活动平台是活动腾飞的起点。比如永州大唐科技旗下的创客私董会、永州风尚传媒、祁阳同城传媒等自媒体、祁阳县职业中专、祁阳县村淘团队，乃至祁阳县政府的相关部门，都是很好的活动平台。
3策划。优秀的策划方案是营销活动的指导方针。比如祁阳电商节活动的策划，祁阳电商创客私董会活动的策划等，都能很好的支点，可以撬动祁阳电商人的积极性，提高参与度。
4产品。品质优良有特色是营销的中心。没有好的产品，所有的营销活动都落不了地，同时产品也有很多种。比如一个好的平台是产品，电商企业已有的农产品，乃至培训课程体系的打造也是一个产品。产品的核心必须是市场有需求，有市场有需求的才是好产品。
5媒体。精准、有效的传播必须选择正确的媒体渠道。不管是社群，大咖的自媒体，还是电视台，广播站，横幅，报纸，宣传栏等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好营销，团结一切媒体朋友，打通媒体渠道是必须要做到的。值得一提的是：我们得要有自己的发声平台，得有自己的官方媒体。
6传播。传播策略关系着营销活动的成功与否自己产生的影响力。
第二，县域电商的金木水火土五行生态系统。
县域电商是一个生态系统，一个复杂的体系，世间万物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每个要素之间相互影响，相互制约或促进，循环往复。
1谁是土？祁阳县政府是土，县域电商的发起者，推动者，从大政府到地方政府肯定是一个重要的推手。
2谁是金？一定是资源，祁阳的电商企业，电商创客，以及产业配套的服务资源。整合当地的优势产品、产业、文化、旅游资源，没有资源一切都是空谈。
3谁是水？服务是水，一定要有专业的服务公司把产品标准化，把产品描述的故事讲清楚，去打造公共的平台，让电商的发展能够配套。金荣集团·雅创控股麓谷孵化团队就是水。
4谁是木？人才是木，通过电商服务商吸引建设自己的人才团队（如核心服务机构联盟），通过整合资源培养人才（如淘宝大学、金荣商学院等）。从另一方面讲，除了输血，一定要有人才的自我造血功能（如电商协会），通过老带新，自动自发学习，在实践中学习，才是长久之计。
5谁是火？营销一定是火，只有好的营销策划，才能点燃县域，电商才能够迅速发展，成为一把火燃烧起来。
总的来说，营销六要素与五行生态循环系统缺一不可，千万不能掉链子，否则，县域电商项目的营销是搞不好的。
（2017年10月6日1:19，于长沙）
随着电子商务在城市人群增速放缓，电子商务的发展方向逐渐转移到县域电商、农村电商，政府近期出台的相关政策以及阿里、京东对县域、农村电商的快速布局可以表明这一点，另据阿里研究院数据表明，去年县域网购消费额增速已经超出城市18个百分点。县域、农村电商主要解决两个问题，一个是城里的工业化产品进县、进村，即“买进来”，另一个是县里、农村的产品进城，即“卖出去”，我想题主关心的应该是后者。
2014年全年网店销售额超过1亿元的县域已经超过了300个，而一些地方在做电商的过程中也形成了比较成熟的模式，譬如遂昌模式、成县模式、通榆模式等，具体可以参考这篇文章中国八大县域电子商务模式解读及启示。在这些模式里，我认为专业化、品牌化、政府背书的通榆模式才是未来县域、农村电商发展的出路，个人散兵作战的方式在以后不会有太大作为了，理由如下：
第一，阿里巴巴开设天猫，其用意在于提高门槛，走品牌路线，而自成立以来，天猫馆业务增速也远快于淘宝，2013年天猫业务增长了120%，而淘宝业务才增长了40%；第二，未来网购消费者会逐渐回归理性，由原来的注重价格变为注重产品品质、服务质量，而C店没有大企业的信誉保障，也没有政府的信用背书，会很难取得消费者的信任。
所以，如果题主所在地方政府没有发展电子商务的决心和具体政策、措施，我建议题主就不要趟这趟水了，哪怕你再懂电子商务、再懂运营，自己开店单干也不会有什么前途了。
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