乐学 拼多多怎么看同行竞争对手的数据？
在拼多多平台上，卖家可以利用该指标了解自己的商品在平台上面对的竞争情况，针对性地进行营销策略的调整和优化，以提升商品在平台上的曝光度和销售量。同时，买家也可以通过该指标了解商品的销售情况和竞争情况，从而更加理性地进行购物决策。
需要注意的是，拼多多竞争强度500只是一个指标，不能完全代表商品的销售情况和竞争情况。因此，在购买商品时，还需要考虑其他因素，如商品的品质、价格、口碑等，进行全面综合的评估和比较，以做出更加理性的购物决策。现如今说起开淘宝店铺，对于新人来说拼多多跟淘宝哪个更有前景？有何优势？说起创业开店，再火的平台也有人亏钱，再差的平台还是有人赚钱。平台只是起到助力的左右，需要结合你自身的情况去选择，下面有一些分析，仅供参考。
一、流量与竞争力
毫无疑问淘宝的流量是碾压拼多多的，商家数量也多，同时淘宝的流量向天猫倾斜严重，因此小淘宝商家去做冷门的小类目潜力更大，因为再冷门的类目只要有了庞大的用户基数也能活的自给自足。
二、平台口碑
几个主流电商平台，从价格来看京东＞天猫＞淘宝＞拼多多，很多人以为，卖的越贵东西越好，其实不然，东西可能都差不多，只是各个平台的运营成本不一样。拼多多的模式是“低价走量”的形式，重在产品的实用性，所以导致对应的配套服务不太好，比如包装、快递等等，拼多多商家必须要从各方面压缩成本才能保持低价的优势，但这样会导致服务口碑的下降以及优质客户人群流失，只是引来一群贪小便宜的客户，他们可能会因为商品的一点小瑕疵跟商家耗一天，商家的后期维护成本可能更大。
拼多多跟淘宝哪个更有前景？有何优势
三、运营成本
京东一般是抽8个点，天猫抽5个点，淘宝流量被天猫堵截，淘宝商家需要花钱砸广告，拼多多虽然和淘宝一样只需交保证金，但是罚款情况较严厉，商家运营拼多多需要提前看下教程，了解规则。数据一般都是在辅助统计工具后台查看的，比如多多管家，河鱼软件，都会有同行的商品关键词的相关情况。
如果你与你的竞争对手商品是同款竞争的时候，提供以下几点参考
一、分析竞争对手销售状况与产品结构：
1、调查哪些竞争对手
①类目top1到top30的店铺 ②类目top1到top50的单品
2、调查竞争对手店铺情况
①商品价格分布 ②商品类目分布 ③店铺上新情况 ④店铺商品总体销量占比
3、单品销售情况
①卖点 ②销量 ③价格 ④属性 ⑤关联购买
二、根据自己店铺的人群定位来优化商品，差异化避免同款竞争
所以作为一个新小商家，如果你和竞争对手做同样的款式或同样的定位，就需要使商品差异化。避开过分强调价格，而特别强调品质。这是同款差异化的一个选择方向。可以打开几家自己直接竞争对手的商品，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。
三、如何避免陷入价格战
首先，我们必须明白如果单纯的以价格去吸引买家，等价格改变之后自然无法留下买家。所以不能让买家单一的依赖价格，我们要做的就是，留住顾客，用自己的特色去留住顾客。所以用心维护好每一个顾客非常重要。等店铺有了销量进入相对平稳的阶段时，可以开展一些秒杀活动及其他资源位活动再配合营销工具来刺激老粉丝的消费频次，同时做一些拉新。
拼多多流量数据优化等都可以关注我们哦~ 如果把拼多多比作江湖，每天都有无数的人追梦而来，又有无数的人黯然离场。在这里每天只有部分新手卖家找到了自己的发展空间，其他的新手卖家大多是无功而返，惨淡收尾。固然有拼多多如今竞争激烈的因素在里面，更多的也与新手不了解电商，不懂得如何去经营有关。就好比一个普通人进入了高手云集的世界，别人都有自己的武功秘籍或者绝世神兵，而普通人除了美好的想象外一无所有。
开网店不容易，如果你已经下定决心要开店，必须知道现在拼多多竞争非常激烈，拥有雄厚资金的行业巨头不断涌入，他们带着骁勇善战的猛将在拼多多上展开秒杀活动，明星代言活动，各种活动层出不穷，流量成交一把抓。没有钱没有电商经验的新手要在拼多多上存下来，压力是巨大的。所以当你与你的竞争对手同款时，该怎么出奇制胜，脱颖而出？我们从以下3点做出解答：
一、分析竞争对手销售状况与产品结构：
1、调查哪些竞争对手 ①类目top1到top30的店铺（根据类目的竞争做决定） ②类目top1到top50的单品（剔除广告产品）
2、调查竞争对手哪些状况（1）竞争对手店铺商品结构 ①商品价格分布 ②商品类目分布 ③店铺上新情况 ④店铺商品总体销量占比 （2）竞争对手单品销售情况 ①卖点 ②销量 ③价格 ④属性 ⑤关联购买
对单品销售情况的调查，从前4个维度可以清楚的知道竞争对手核心的产品优势在哪，在产品的选款方面，如果你没有优势，可以避开竞争对手锋芒之处，在你清楚竞争对手的核心优势之后，如果你有优势，可以一步一步的把竞争对手的优势打破。
从最后1点关联购买可以了解竞争对手爆款的关联购买，可以知道消费者的关联购买心理，对商品线的延伸开发或产品定位的整理调整有非常大的参考价值。（这些数据是需要人工来收集）
二、根据自己店铺的人群定位来优化商品，差异化避免同款竞争
有这么一种说法，电商逃不出二八定律。什么叫做二八定律，就是top1到top30的店铺和top1到top50的单品占据了市场80%的销售额。所以作为一个新小商家，如果你和竞争对手做同样的款式或同样的定位，那么你肯定会输给竞争对手。为了后续产品定位和商品选款可以直接避开竞争对手有竞争力的商品，就需要使商品差异化。
抛开一个商品的外在影响因素先不说（标题，主图，详情页等），商品的硬实力就是品质和价格这两项特征；将这两者融合可以转变为第三种非常重要的特征：价值，如果价值塑造成功，将会是一种绝佳的竞争印象。避开过分强调价格，而特别强调品质。这是同款差异化的一个选择方向。然后再来看这些外在影响因素，当你对自己的店铺有了一个明确的定位且确定好了竞争对手，那么对标题、主图、详情页的优化就是非常简单的。我们只需要去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。然后再和竞争对手对比，淡化他的优势，挖掘他们不具备的优势，提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法，大家可以尝试一下。大家可以打开几家自己直接竞争对手的商品，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。如下图，买家反馈的颜色有色差、鞋子有味道。我们对此制定好策略，就会对转化有一个很大的提高。
注意，这里讲到的差异化不单纯说的是质量，也可以是服务。比如：顺丰包邮、退货包运费等。你要明白，不是所有同一个类目的的卖家都是你的竞争对手，而你真正要做的是认清自己，也就是给自己一个定位；然后定位对手，确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划，并全力去执行！切记，弱小时，不要把大卖家做对手，因为你们根本不是一个重量级的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖的家去突出自己的优势，赶超他们，然后再选择新的对手，慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格，选择不同阶段的竞争对手，去一个个地赶超，期间的过程是艰辛的，也是快乐的。
三、如何避免陷入价格战
只要提到同款，大部分卖家的第一反应就是我能比他做的更便宜，然后一大批商家看到利润蜂拥而至，价格越压越低，利润也越来越少。最后商品也做死了，钱也没有赚到。很多新手一开店，战略第一步就是价格战，以为能靠低价格带动人气，提高销量和店铺评分，前期的赔本是为了以后能在拼多多上活下来，然后就能开始赚钱慢慢收回前期的成本，这是很多新手买家的观点。殊不知正是因为这样错误的观念，将自己一步一步推上了没有流量的死路。
通过前期以价格战积累的顾客和好评效应会因为日后的涨价而消失，这时候你所积累的资源，即你以为的人气会消失，剩下的好评和成交记录仍然存在但也不会对你有太大的帮助。因为像你这样店铺评分略高和成交的店铺实在是太多了。想要凭借积累的好评和成交记录去抗衡KA商家或者分得一点残羹都会是不现实的事情。
那如果不使用低价战略，要怎么做才能吸引买家来实现初期存活呢？
首先，我们必须明白前期积累的顾客非常重要，由他们所产生的好评销量也非常重要。如果单纯的以价格去吸引买家，等价格改变之后自然无法留下买家。所以不能让买家单一的依赖价格，我们要做的就是，留住顾客，用自己的特色去留住顾客。这种特色可以是贴心的服务，也可以是实用顾问。
所以推荐的初期活动方法是，以低价吸引顾客配合自己本店的特色。注意，这里指的低价不是样样低价，每次购买都低价。低价可以是新客户首次购买第一件商品对折优惠，或者是组合销售（即优惠商品+正价商品，突出节省的费用。组合合理，比如是牙膏牙涮这种实用组合）。在买家产生咨询时即可实现软性推销，介绍自己是新开店所以前期会有非常多的优惠活动，然后可以向顾客推销实用组合。这样即为以后的涨价做了铺垫，也尽可能拉低亏本费用。
由于前期客户比较少，所以用心维护好每一个顾客非常重要。比如顾客确认收货之后，立刻消息询问，物流的情况啊，商品的使用情况啊，是否满意该商品等等，这样即做了顾客维护也让顾客感觉到贴心的服务，我们跟从顾客的反馈中分析自己的商品，相当于做了个市场调研，判断商品未来的销售情况。在与顾客的聊天中可以收集到非常多有用的信息，有些热心的顾客还会给你提出善意的改进意见，这是来自顾客最真的声音，一定要耐心对待。
之后等店铺有了销量进入相对平稳的阶段时，可以开展一些秒杀活动及其他资源位活动再配合营销工具来刺激老粉丝的消费频次，同时做一些拉新。
在电商领域，已经不再有单一的营销方法能够一劳永逸了。多变，变化快基本是电商的代言词，尤其是中小卖家要顺应大流、多多变化，才有可能在拼多多上站住脚，才有机会去赚更多的钱
对于拼多多竞品分析，很多商家还不知道是什么概念，毕竟有很多人是为了能够尽快开店，基本就是选择价格低的就开店了，都没有做竞品分析的。我们要知道竞品分析是关乎到商品以后能不能大卖的，当然你的产品是你特有的，不做也可以。如果只是销售普遍存在的商品，这样的情况就需要去做竞品分析了，那么，拼多多如何去分析竞品呢？
一做好sku：在拼多多平台里，sku是重要的评价指标，做好sku对于能否运营好商品很重要。我们要对sku的设置清楚明了，做好sku能够提升产品的转化率。因此对于sku的数量，搭配，先后顺序一定要充分了解，并且作为基础数据记录下来
二价格合理：价格是买家最为关注的方面，一个好的价格能够让你的宝贝竞争力提高很多。所以对于价格区间的设置就显得很重要了。大家注意不要进行价格战，首先你要花费太多的资金，这对于每个商家都会损失，只会伤敌一千，自损八百。你只要在其他同类的产品合理范围内即可，要用优惠吸引顾客，毕竟你一开始就低价，买家还有可能认为你的宝贝有问题呢，因此尽量的以优惠的方式，让顾客觉得赚到了，那么才会对我们更加有利。
三销量问题：销量是影响权重排名的主要因素，同时也是我们开拼多多店铺的最重要的目标，每一个开网店的都是希望能够销售产品出去，有很好的销量。因此对于销量我们首先要关注竞品的总销量，其次是要清楚竞品的日销量；最后则是要知道竞品的每个sku的销量。尽量的将这三点做好，觉得做得太多，那么可以只做好前面两个即可，当然有能力将三个数据都查清就最好了，这对你估算很有用。
四买家评价：对于竞争对手的买家评价，我们也要清楚，毕竟这些人犯的错误自己可能也会有，那么要调查这些买家评价就有必要了，能够帮助我们知道买家的关注点，从而改进自己。同时对于买家重点的注意点，可以特别的在描述和主图上表现出来，那么对于买家就更有吸引力了，而且通过评价能够知道竞品的sku销售情况，可谓一举多得，所以有必要了解清楚这方面。
你的拼多多商品在上架前如果能够将这些方面做好，那么就可以将不足点补充完善，优化好相关的问题，销售起来会容易很多。将自己的优势变得更大，那么将拼多多做好就容易多了。
最后商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好地去销售，也能有效提升订单转化率。
拼多多竞品对手的销售情况可以用多多聚宝插件监控，查看排名跟商品ID，在搜索页面分析竞争对手店铺商品，竞品销量一目了然，让商家每时每刻了解竞品对手销售情况及时作出运营决策，如图：
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