乐学淘宝 2022-12-01 4:30:02

淘宝钻展的技巧

本文重点介绍淘宝钻展、淘宝展台、淘宝问答的技巧。

很多店主在选择淘宝钻石秀推广店铺时，都会遇到这样或那样的问题。其实钻展并没有大多数店主想象的那么难。掌握一个好的方法其实很简单。所以今天就来学习一下淘宝钻石秀的技巧吧。

淘宝钻展技巧

1.分析店铺情况。

钻秀推广前，首先要分析店铺的主要品类、宝贝、口碑、流量、日均访问量、人的复购率等等是否符合钻秀的要求。有什么要求？店铺的产品品类是否被顾客接受，店铺必须有一定的基础口碑，流量，访客数。如果店铺在不促销的时候点击，后期促销的成交率就高。还有就是人群分布。钻展可以设置固定人群。如果产品覆盖的人群少，即使我们对店铺做了比较高的投入，最受欢迎的反馈效果也不会好。

2.钻展的目的和展位选择。

展会的主要目的是用最少的预算提高店铺的客流量和成交率。一般建议采用CPM和CPC钻展交付模式相互配合。CPM模式的大展位加门店现有访客作为老客户进行维护交付，小展位加访客和对手加智能定向拉进，作为钻展的低成本引流和拉进。CPC的大展位和场景的营销导向，替代dmp对门店核心客户的投放，小展位增加智能推荐，配合拉辛。

当我们启动时，钻展地点的选择非常关键。如果大展台人流量大，自然要推出预算充足的主力产品，可以通过手机上的天猫第一焦点，电脑上的淘宝第一焦点来推出。小摊位的流量小，一般放在淘宝的右二横幅和电脑端的小摊位。

3.钻探和展览发布计划

开展钻展的时候，前期最好做一个测试。经过测试和分析，大型展台在第一重点和参观人数将定位自己的人群。如果人群少，那家店的日均客流量就小。如果用第一个焦大展位和参观者对手来推广新展，店铺的点击率、cpc、转化率都比较差，那么我们可以根据自己的店铺人群，把大展位放在后期。淘宝手角的创意需要体现店铺整体的风格，而小摊位的横幅需要精简，主要突出产品和文案，不受任何风格的影响。

建议钻展推出时，多个方案拆分推出，让多个方案多渠道获取流量，比设置300元的小预算要好。最后，整体成本可以控制在成本之内。

4.钻展计划效果的分析与优化。

演练秀推出后，我们必须根据演练秀的数据反馈，实时不断地进行调整和优化。大展位主要宣传品牌，体现店铺整体风格，小展位主要突出产品，带来新意。

5.创意材料

抽象点:整体的视觉和基调，文案的内容，排版材料的创意；通俗点:你要找一个能吸引客人注意力的地方，要么是产品的特色，要么是产品的价格，要么是折扣。图片文字简单，文字尽量简单，表达你想要的东西。记住一句话:卖点太多就是没有卖点。

6.人群定位

就准确性而言。店铺导向的流量比人群导向的更精准，人群导向的比通过投入的更高。你可以通过店铺和兴趣点精准定位你想要的人群。不同的需求导致不同的交付策略。流量小的卖家可以选择其类目下风格一致、客单价接近的店铺，这些店铺的流量足够你消化。有计划，多时间，多做针对人群和店铺的定向投放。

7.投标方法

有两种情况:如果出价高，会优先推广，此时但是会增加点击成本；出价低，排名低，展示机会少，钱花不完，推广等于不做。所以出价不能太高，否则买的节目越少，点击成本越高；不能太低，不然显不出来。

附:查看行业平均出价的两种方式:

方法一:点击“查看展位信息”后，下方有“昨日广告位数据”。可以看到昨天21个品类+一般投资的CPM均价。你可以用这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二:每周四在新浪微博“淘宝创想”，有小二给出的市场平均数据。

8.钻孔和展示位置

淘宝女包秀有100多个位置，但真正有大卖家竞争的位置不超过30个。所以要学会找一些性价比高的偏展位，也就是竞争度低，点击率相对理想的展位。在展位超市，我们可以用日均点击率加上日均展示量得出一个展位的大致点击率，从未来三天的出价判断这个位置的竞争程度，然后淘汰掉一些点击率不理想的展位。我们可以得到一个相对理想的展位。(尽量选择和自己品类相关的，有相对精准流量来源的展位)

9.登录页面

不是把钻展流量全部导入首页，而是要根据地点和活动内容进行差异化。有的可以导入到自定义活动页面，有的可以导入到首页。用户的每一次 *** 作都有行为成本，这就是互联网上的跳出率。如果登陆页面未能满足用户需求，用户需要向下点击滚轮两次才能满足需求，就会产生跳跃式的速度，对流量的利用率影响很大。所以在浏览时要尽可能保持用户需求的相关性。

淘宝钻石秀有用吗？

1.获取全网精准流量，包括淘宝首页、天猫首页、无线端等站内资源，各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源；

2.精准锁定目标人群，通过群体定向、访客定向、兴趣点定向、DMP定向等多种定向方式，圈定目标客户，精准展示广告；

3.数据分析，效果监测:全网大数据让你投放有理有据，全面的效果监测，让你随时了解投放效果，及时调整投放策略。

4.要实现营销目标，无论是需要在短时间内引流门店营销的活动和销售，还是为目标客户积累很多品牌印象，提升品牌价值，都可以通过丰富的展示形式来实现。

做好演练节目需要注意两个方面。一是要有创意的图片，二是要熟悉竞价技巧，尤其是如何有针对性的获取精准流量。新店首先要做到一个好的点击成本，找到自己的路，然后根据自己的情况通过小范围的测试来加大投入。

1.进入产品系统

2.确认服务协议

3.选择显示位置。

4.账户充值

5.创建一个计划

6.创建图片。