淘宝钻展怎么推广

本文重点介绍淘宝钻石展、淘宝展台、淘宝问答。

淘宝钻石秀也是商家常用的推广工具。很多新手卖家认为钻石秀是个烧钱的工具，所以大多不愿意用。其实钻石秀并没有大家想的那么贵。关键是看你的店铺是否适合钻石秀。应该如何推广？

1.钻展促销前分析店铺情况。

要分析店铺的主要品类、产品、人流量、日均访客、人群覆盖、口碑等，看是否符合钻展要求。要求的标准是什么？店铺的产品和品类要被更多的顾客接受，店铺也要有基本的口碑，日均访客，流量等等。如果没有推广，即使点击率上来了，那么之后也不会有太多的转化交易。还有人气覆盖，钻展需要设定投放人群。如果产品覆盖人群比较小，那么即使投入高，反馈效果也不会很好。

2.钻展和展位选择的主要目的。

钻展投放的主要目的是用最小的预算增加流量和成交率。所以一般建议卖家朋友采用cpm和cpc投放模式相结合的方式。在cpm模式下，大展位和现有店铺的访客可以作为老客户的维护和投放，小展位和智能定向的访客可以作为低成本的引流和投放。Cpm模式可以采用大展位加场景营销定向代替dmp投放到门店核心客户，小展位加只能推荐新品。

下水的时候也要选好钻展的地点。如果大展台的流量更高，自然会更适合预算充足，可以特色化的产品。一般可以在无线天猫第一焦点，PC淘宝第一焦点，无线淘宝第一焦点投放。小摊位的流量比较小，一般可以放在PC端的小摊位，右边第二条横幅。

3.钻探和展览发布计划

钻展前期，最好做一个测试流程。前期测试后，第一个焦大展位加访客定位自己，圈的人比较少，日均流量也小。但是一天的相对预算可能花不完，预期的流量获取预期可能达不到。如果你想把第一个焦大展位加访客作为新的吸引点，那么cpc和点击率转化率会比较低。

所以后期的大展位通常只适合投放到店铺人群中，第一个焦点的创意也要体现店铺的风格，而小展位横幅则需要精简，突出文案和产品，不受风格的影响。

建议你多做计划拆分投放，多计划多渠道获取流量。这样比用300元小预算的单个方案，最终把预算成本控制在300元左右更有效率。

4.钻展计划效果的分析与优化。

大家最好根据不同效果的反馈不断调整。小摊位主要是为了突出产品的卖点，比较适合拉新，大摊位更多的是体现店铺的风格。

其实淘宝钻石秀的推广效果挺好的。对于淘宝上的小类目，淘宝中小卖家每天的推广预算可能在300元左右。哪怕花一点钱，也能做好淘宝钻石秀的推广。

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