拼多多用户超8亿，拼多多拥有这么多用户的主要原因是啥？

拼多多是现在超级火的一个购物平台，其实它的知名度已经跟淘宝不相上下了，拼多多他当时出来的主打就是便宜实惠，低价九块九包邮。这其实是很符合国一些农村地区消费比较低的用户。虽然当初拼多多刚刚上市的时候，很多人都对她一些不顾，认为拼多多的东西虽然便宜，但是它非常劣质，并且没有大牌，不符合自己的消费观念。所以当时淘宝也并没有觉得拼多多对自己有多大的威胁。

 但是现在情况已经不一样了，现在拼多多已经拥有了八亿用户。这其实让很多人都是十分惊讶的，没有想到被大家都十分不看重的拼多多，居然会有这么大的网民规模。淘宝看到了这一个情况，其实心里面也是感到非常的有危机感的，因为现在很多消费者的心理就是便宜实惠，而拼多多恰好又符合这些观众的消费特点，从而其实很多人在选择同一个物品的时候，大部分都是去拼多多，而并非淘宝。这就导致了淘宝丧失了很大一部分的消费者。

  并且虽然刚开始拼多多上市的时候都是打着物美价廉的幌子，虽然大家都清楚他的商品有很多缺陷，并且质量不太好，但是随着现在拼多多的发展和壮大，他已经拥有了第一批的资金，那么他拥有了这一笔资金，他就有能力去提升它的商品的质量，这样的话。其实他也是可以吸引到一部分的高水平消费者。这其实又把淘宝的一部分消费者给吸引走了。正是因为淘宝价格的对比，所以很多消费者在综合考虑之下，很多消费者往往会放弃淘宝而选择去拼多多。正是因为这样，才导致拼多多的用户越来越多，他们的交易数量也越来越多，从而导致拼多多的市值也慢慢的上升 。

   所以说拼多多现在用户特别多的原因，最主要的还是拼多多，他的价格比较实惠，也就是说，如果一件商品，它的成本是十块钱，那么拼多多很有可能就是你十块五毛钱的价格卖出去，他只是转五毛钱的利息，而在淘宝上面，同样的商品，十块钱的成本，他可能要卖20，甚至更高，这样的话就会导致消费者在货比三家之后放弃其他网站平台，而选择拼多多购物。

  并且随着用拼多多购物的网友越来越多，大家其实还是会有一种从众的心理，很多消费者也去购买拼多多物美价廉的商品。所以才会导致拼多多现在的消费者会有那么多。

炣燃 科技 3月17日讯（郭超） 2021年无论是对阿里还是腾讯都是划时代的意义，1月饿了么正式接入微信小程序，据最新消息称淘宝也将接入微信。

近日，有消息称淘宝特价版已经注册了微信小程序，且小程序上线后将支持用户使用微信支付付款。

对此，《 炣燃 科技 》 向淘宝微信双方求证，但尚未给予答复。

去年，美团CEO王兴曾公开喊话淘宝为什么不支持微信支付，如今淘宝真的要支持微信支付了吗？

事实上，春节前后即有消息称，淘宝特价版做了微信小程序。当时一个名为“拣值了”，首页标注了“淘宝特价——阿里巴巴旗下购物平台”的小程序就曾出现在微信中，该小程序的开发者正是由天猫100%控股的“杭州今日卖场供应链管理有限公司”。

不过很快，该小程序就“由于所选类目与小程序运营内容不符合”，暂停了服务。

到底是主动下架，还是被动，如今还是未知数。

如今的腾讯阿里头上，都悬着一把摩克利斯之剑，那就是反垄断的压力。

所以，在这样一个敏感的时间节点，微信绝对不可能利用平台便利故意打压淘宝特价版的小程序。

淘宝与微信的八年博弈

众所周知，阿里和腾讯的博弈一直存在。微信和淘宝更是如此，2013年开始，淘宝商品链接就只能通过淘口令方式分享到微信环境，用户则须将淘口令复制粘贴到淘宝APP方可实现购买。

这场淘宝微信“交恶”，实为淘宝“率先动手”，正式关闭了微信跳转至淘宝页面的通道。

其官方理由为“封杀原因是大量用户反应，微信公众平台发来的淘宝链接大部分是伪造淘宝店，部分用户因此受到财产损失，甚至支付账号、密码被窃。”

经此一“役”，双方至今尚未达成“和解”。某种程度上，这既造成了用户体验的割裂，也为两大生态商业模式的走向划上了巨大的分隔符。

腾讯为了占领电商领域，2014年以旗下电商业务易迅网、拍拍、QQ团购等并入京东，同时投资24亿美元投资京东更好的来牵制淘宝。

2016年-2018年进一步扶持电商的后起之秀“拼多多”。

渐渐的中国两家最大的互联网公司成为了最大竞争对手。

淘宝用户增速乏力

随着时间的推移，淘宝的竞争对手一波接一波崛起，对于阿里电商来说，一个巨大的障碍在于，它的用户可能提前见顶，是的，淘宝的用户天花板是小于拼多多的。

在APP STORE中，淘宝特价版位居免费排行榜的第三位，排在拼多多和微信之后，手机淘宝勉强进入前10名。

拼多多的年度订单量正在越来越接近阿里系，2019年订单量对比大概是197亿单VS470亿单，2020年可能会在350亿单VS550亿单左右。

对阿里来说，这大概意味着电商业务确实受到了实质性的挑战，拼多多2020年Q4的年度活跃买家数很可能超过阿里巴巴。

有分析认为，拼多多用户天花板高于淘宝，因为中国有数以亿计的中老年人，除了微信和小程序里的东西，其它电商真的用不来。

粗略统计，中国中老年人数至少1-2亿。

让他们学习注册淘宝，并使用支付宝购物是一件很困难的事。

假设，中国电商用户的极限值是10亿的话，拼多多天花板是10亿，淘宝也只有8亿左右的用户量。

很据2020年四季度财报显示，阿里系电商的年活跃买家来到了779亿，离它的天花板一步之遥，拼多多2020年三季度的年活跃买家数也已达到了731亿，紧随淘宝之后，可能不久的将来将超过淘宝也不是不可能事的。

这也正是淘宝最焦虑的。

正如上文所述，如今阿里想打破用户量的天花板，最好的办法就是拥抱12亿用户量的微信，但是阿里电商业务日子是好过了，可能支付宝那边就惨了。

根据艾瑞咨询发布的数据显示，移动支付领域，支付宝占据538%，微信占据399%，这一数据比例几乎持持续数年，微信（财付通）支付也有同样的焦虑。

一方为客户量焦虑，一方为支付领域焦虑，另外，反垄断重压下

，双方能如愿握手言和，互相开放吗？

从开发一款淘宝特价版微信小程序，再到未来可能的全面支持微信支付，这些事儿在阿里内部必然一样的矛盾重重，阻力巨大。

阿里能跨越这些障碍吗，时间是最好的见证人。

电子商务的发展改变了人们的消费习惯，现在大家越来越习惯于网购，过年期间好几天都收不了快递，还真有些“难受”，快递一恢复，很多人就迫不及待地下了几单。

以前大家用得最多的网购平台应该就是淘宝和京东了，不过近年来，拼多多凭借拉好友砍价、提现的方式迅速积累了大批用户，成为了电商界的一匹黑马。

公开数据显示，拼多多的市值已经达到了2300亿美元，超越京东成为了国内第二大电商平台，仅次于淘宝。

时间：529日20点—620日每天抽三次红包，最高可领28888r‼️

参与方式很简单，直接去桃宝搜官方密令即可领取，现在分享给大家！

密令：天降红包61666

这是官方密令，中大包的概率更高，现在就可以去搜一下有记录，529日20点准时，以后每天0点再去领就行!~

敲黑板 记重点！论如何才能更省钱呢，其实用对了方法每天都是618省钱日，为大家引荐一下我们的主角—高省APP,不管是别人或者自己购买的商品我们都可以自己赚佣金，是真真实实的现金哦~鱼和熊掌可以兼得何乐而不为呢？

高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。高省是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。古楼导师高省邀请码518518，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包，教你如何1年做到百万团队。

拼多多的迅速崛起也让创始人黄峥身价暴涨，达到了586亿美元，超越马云和马化腾，成为了仅次于农夫山泉钟睒睒的中国第二大富豪。

而且拼多多还在迅速发展当中，黄峥的身价还有上涨的空间。据统计，截至2020年9月底，拼多多的活跃买家数已经超过了73亿，只比阿里巴巴的活跃用户数量少3000万。

以前大家用得最多的网购平台应该就是淘宝和京东了，不过近年来，拼多多凭借拉好友砍价、提现的方式迅速积累了大批用户，成为了电商界的一匹黑马。

公开数据显示，拼多多的市值已经达到了2300亿美元，超越京东成为了国内第二大电商平台，仅次于淘宝。

拼多多的迅速崛起也让创始人黄峥身价暴涨，达到了586亿美元，超越马云和马化腾，成为了仅次于农夫山泉钟睒睒的中国第二大富豪。

而且拼多多还在迅速发展当中，黄峥的身价还有上涨的空间。据统计，截至2020年9月底，拼多多的活跃买家数已经超过了73亿，只比阿里巴巴的活跃用户数量少3000万。

要知道，淘宝已经成立了近18年，而拼多多成立还不到6年，为什么这么快就积累了这么多用户？

相信很多人都是因为不好拒绝好友砍价的砍价请求，才成了拼多多的新用户，也有不少人是因为发现同一款商品，拼多多比淘宝要更便宜，于是成了拼多多的活跃用户，每个月都要从上面买不少东西。

那么为什么一样的产品，拼多多比淘宝要“廉价”呢？有内行人撕开“内幕”，说出了“猫腻”。

1、平台给出补贴

拼多多目前还处于上升阶段，获得了不少资本的投资。为了吸引更多的商家和客户，拼多多拿出一部分资金来进行补贴，这样一来，商家愿意适当降低商品的价格，客户也能以更加便宜的价格买到商品。

有不少商家就透露，同样的商品，之所以在拼多多上卖得便宜，是因为拼多多的推广费要比传统电商平台便宜不少，省出了这部分成本，商品的价格自然也便宜了一些。

2、营销模式不同

不同于其他的C2C电商平台，拼多多主要是C2B的拼团模式，也就是用户和亲朋好友拼团购买一件商品，价格会更加便宜。这就和近两年来十分热门的社区团购一样，买的人多了，价格就可以有所降低。

对于商家来说，虽然单件商品的利润降低了，但走的是“薄利多销”的路线，数量上去了，利润也是可以保证的。

还有一种情况，就是商品看似“一样”，实则并不相同。有的商家为了赚取更多的利润，出售一些假冒伪劣产品，虽然价格便宜，但质量无法保证，这也为拼多多招来了不少争议。

为了改变这种局面，拼多多也加大了对假冒伪劣产品的打击力度。而我们作为消费者，在网购的时候也要注意辨别，同样的商品，如果价格差距太大，就要留个心眼了，不要为了贪小便宜而吃了大亏。

虽然自诞生起就不被看好，但拼多多凭借对于用户的精准定位、独特的营销模式以及价格优势，成为了一匹迅速崛起的电商“黑马”，淘宝和京东又会如何应对呢？

技术支持：良推（公众号）

的确是这样，因为有些人在拼多多买过东西之后，你就会发现在拼多多上买东西是从来不会出运费的，而且价格比淘宝要便宜很多，并且在拼多多上卖东西，这批人就是原来在淘宝上卖东西的，她卖的东西也都一样，但是拼多多上的量比淘宝上的量要大很多，而且对于我们这些普通消费者来说，拼多多上买东西更有保障，因为拼多多，他是支持退款，不退货的，也就是说淘宝淘宝上卖东西，她卖的东西不好，那你要跟他扯皮扯很久，然后他说你把东西给我退回来，我再把钱给你退给你，但是在拼多多上，不需要这样拼多多上，只要他的东西不好，我完全可以退货退款，或者干脆我就直接退款，不退货，在拼多多上，从来不支持商家，都是支持消费者，所以说，拼多多消费体验购买体验比淘宝要好的太多了

最近，拼多多遭到上海一名律师的起诉。

缘由是这名律师参加拼多多砍价活动后，始终完不成100%的活动进度。

其实在这之前，拼多多就做过多次类似活动，且存在诱导性消费的行为，因此便被网友们推向舆论高潮。

这不由得让人猜疑拼多多很明白理亏在先，所以不敢正面回应。

身为电商巨头，被用户扶上高位，拼多多是如何从拿下用户信心，到站在用户对面？

提起中国电商企业，大家第一个念头想到的就是淘宝、京东，当然也有拼多多。

这三家电商大企业包揽中国电商很大市场，呈现三足鼎立的态势。

而在经济发达的城市，淘宝和京东的用户覆盖率达90%以上。

这相比主要注重下沉市场的拼多多而言，京东和淘宝无疑占据着绝对优势。

究其原因，一方面是淘宝给了实体商户上网开店的能力，进一步拉高了一部分低收入人群走向富有的可能性。

另一方面，则是京东给了厂家提升销量的机会，让用户可以放心买到厂家质量过硬的产品。

这也正是淘宝和京东能做起来的主要原因。

然而，随着2012年前后中国经济大环境大洗牌，逐渐有企业发现：

一、二线城市人群的消费远不及三、四线城市人群的消费能力高。

当然这其中还包括很大一部分乡镇人群，这也就暴露京东和淘宝的销售渠道存在弊端。

三、四线城市以及乡镇这些下沉市场的存在，就是拼多多突围的关键。

公开数据显示，2015年至2018年的三年内，拼多多活跃客户从1亿迅速增长至3亿。

这得益于2015年微信开始走进下沉市场并拿下足够客户群体，拼多多借助微信这个社交平台迅速拓展自己的用户版图。

而且，在2016年至2018年的这几年内，拼多多的营收额更是呈倍数增长。

2016年第一季度5亿元，2017年第一季度17亿元，2018年第一季度13亿元。

如此优异的成绩，快于京东7年，淘宝2年，毕竟拼多多仅仅用了3年。

此外，拼多多能迅速崛起的主要原因之一，还是淘宝的变动。

2012年前后，淘宝的决策层面发出了个大胆的预测，未来几年内淘宝的用户数量会达到瓶颈期，届时会处于停滞状态。

于是乎，淘宝决策层决定将淘宝划分为三块——淘宝网、淘宝商城、一淘网。

在这三家公司中，淘宝商城也就成为了现在的天猫商城。

其当初成立的主要目的，就是为大品牌和高端商家脱离出淘宝劣质商家的商业环境，以及提升淘宝整体的收入水平。

无独有偶，淘宝商城面向的用户群体也正是经济发达的城市人群，下沉市场和乡镇人群则没有覆盖到。

所以，拼多多在2015年就能凭借这一缺口，快速打开用户市场，并在几年内比肩京东和淘宝的成绩。

拼多多所构建的电商环境也正顺应了这一群体的基本要求，所以拼多多才能做起来。

同时，拼多多的崛起也正说明了人们的消费观念的变化。

如果说，从原本在意品牌转变成在意性价比是消费降级，那这说法应该说不成立的。

2015年至2018年，是拼多多创造商业传奇故事的三年。

而拼多多也在2018年7月份迎来上市，市值达295亿。

届时的拼多多，已经有能力与京东、淘宝平分秋色，可在用户群体层面却又发生了问题。

公司上市前的一个月，拼多多跟当年的淘宝一样深陷“假货”危机。

这其实跟拼多多背后的技术团队离不开干系。

拼多多在拥有足够用户群体之后，技术团队在品控把关这一块出现了纰漏，造成不少用户买到的东西与商品宣传图严重不符。

相信大家也看到过类似消息，指的就是在拼多多上买东西纯靠运气。

除此之外，拼多多的技术团队还犯了个严重的错误。

由于拼多多的商业运营模式有点类似“ 游戏 运营”，靠用户分享拉用户的方式，迅速积攒用户群体。

而技术团队为了留住这一部分用户，采用的方式也跟“ 游戏 运营”如出一辙。

比如，开发一些小 游戏 ，让用户每天签到就能领取商品，或者让朋友帮忙砍一刀也能加快领取进度。

这一类型的运营方式的确一定程度上留住了不少用户，可是也在一定程度上成了拼多多被人唾弃的导火索。

近年来，有不少拼多多用户反映，在拼多多的砍价活动或者签到活动当中受到欺骗。

其主要原因还是拼多多技术团队开发的 游戏 板块蒙骗了用户。

在用户参与小 游戏 时，会跳出一个个诱导界面，勾起用户爱占小便宜的心理，从而达到技术团队本来的目的—— 留住用户 。

毕竟说到底，用户想要得到拼多多的奖品，就需要每天上拼多多活动界面打卡，而且还需要不断拓展新用户来加快领取进度。

可是渐渐地，用户发现想要得到奖品就要拉足够多的人，几十甚至上百人都有可能。

这与活动界面所展现的“再拉2位朋友就可以砍成”完全不符。

由此以来，逐渐有用户觉得拼多多这一行为存在欺诈。

除此之外，拼多多的商业模式逐渐成熟后，就免不了会有更多商家入驻开店，因此质量和价格方面都会受到波动。

用户也会因为拼多多的这一系列 *** 作而对平台失望。

如今，终于有人站出来起诉拼多多的欺诈和不守信行为，无疑是应了无数拼多多用户的心情。

平台尊重用户才能得到用户的尊重。

而律师起诉拼多多这件事情的发生，也造成了拼多多的股价迅速下跌。

截止到4月8日下午13时，拼多多股价下跌至每股10美元。

可能再往后，拼多多股票还会面临持续下跌的情况。

用户不是任人宰割的韭菜。

拼多多自成立至今都一直依赖广大用户群体，虽然不得不承认拼多多给下沉市场带来了足够的福利，也逐渐改变假货的口碑。

可要是任由这类欺诈行为发酵，后果可想而知。

同时，任何一家电商平台都应该尊重用户。

是用户给平台带来的流量和口碑，一旦失去用户的心都将万劫不复。

作者：张冰冰

---