什么是短视频电商
在淘宝、天猫,做电商10余年,希望我的回答能够帮助到你。
通过电商的方式,打开一个新的农产品销售渠道,建议有以下两种方式可以参考。
方式一:找人合作,迅速打开电子商务销售渠道。
寻找传统电商进行合作:
第一步:先选择在什么平台寻求合作方,可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。
第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家,寻求合作意向。
第三步:能达成合作意向的话,再细谈合作模式,比如帮商家发货,卖了货商家拿多少比例的提成,总之合作模式很多种,这里再跟商家详细的沟通。
也可以寻找,现在在短视频领域卖水果,做到比较好的网红合作:
第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家,可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。
第二步:寻求合作意向。
第三步:细谈合作方式,主要就是利润分配问题。
方式二:自建电商团队,细水长流。
这种方式的不足是,前期投入比较多,可能战线比较长,好处是后期可以持续受益,注意,这里不建议找代运营,最核心的运营一定要自己来,其他的都可以尝试外包。
建议可以考虑,电商团队和短视频直播团队一起建设。
第一步:选择在什么平台上开店,自己弄懂规则,然后找年轻人,有一定学习能力的人,先在电商平台上开店。前期,不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。
第二步:研究现在比较火爆的短视频平台的规则,开始重点建设这方面的团队人员,就是把自己的电商团队培养成网红,包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等,不同的平台有不同的规则,但是大同小异,重点一定要多学习平台官方的方法,这样才能更快的进入短视频领域,方便后期推广。
先带大家看关于短视频的几个数据:
1、平均拍摄时长:3348s
2、平均有效播放率:1561%
3、平均播放完成率:459%
4、平均视频播放进度:1595%
5、横版视频和竖版视频消耗比例:112:1
6、横版和竖版视频数量比例:178:1
针对以上数据,杭州马到网络给几个建议:
1、视频时长控制在30s左右。
2、相对来说,竖版视频的投入产出比更高。
3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生,因此广告创意的前5-10s非常重要。
源头厂家/企业如何在抖音直播、带货抢占流量市场?
抖音作为这几年中异军突起的软件之一,在2020年了收购整合了火山小视频后更是一跃成为短视频社交软件届巨头。据不完全统计,2022年抖音用户已超809亿,每日活跃用户有6亿+之多。
自从抖音在这两年开辟了直播电商、视频带货的版块,其庞大的流量吸引了无数大牌商家和知名主播进驻,抖音小店的GMV同比增长150%,正处于抖音电商红利期。
除了这些自带流量的商家、主播,一些没有知名度的源头商家该怎么在这片市场上抢夺流量呢?
一、首先要认证蓝V
为什么要认证蓝V呢?因为抖音需要商业化,企业才是抖音的最大流量分配通道。认证了蓝V就等于企业在抖音有了一个营销阵地,根据官方口径,抖音的70%的流量会分配给蓝V账号。
二、从搜索排名上入手
根据用户的搜索习惯,在搜索关键词后逐屏下滑观看,注意力都只会更多的关注排名靠前的视频,后面的视频通常都没人观看了。而通过搜索来源的粉丝都具有高意向,转化率高,这就使得霸占搜索词的搜索排名前十位变得尤为重要,搜索排名前排也成为了众多商家的争夺之地。
三、多平台、多账号发布
可同时在不同平台、不同账号上进行发布视频,获取更多的流量。
短视频算是进入南抖音北快手两大巨头平台的争抢流量的局面吧,其他短视频平台还算可以吧,微视、全民小视频、美拍等看着不温不火。各大巨头为何如此看重短视频这块呢?短视频的商业潜力无须赘言,无论是在广告、电商还是游戏发行、联运等都有着天然的优势,短视频平台变现的途径:
1、广告/营销:广告类产品,为某些进行宣传活动、提高粉丝。信息流广告,多种创景与推广需求,推荐安装应用,安利些好玩的产品。开屏广告,有效的视觉冲击。粉丝头条/DOU+,广告主与达人,用户都可以购买的,以用于获取精准粉丝。话题/标签,请KOL创作示范,带给用户模仿参与提高品牌的集中曝光。通过KOL广告交易平台,链接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构,带来最佳传播效果;帮助KOL高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌合作,赋能KOL变现,构建可持续的内容的营销生态。
2、电商:一个快手播主-爱吃又搞怪的柠檬,两段19秒的短视频,竟有1,200,000次播放,1800多条评论。在没有店铺链接的情况下,一下午的时间用户主动到淘宝搜索产品并购买900多单!京东的短视频将用户转化率提升近20%基于短视频流量转化的电商营销,也是一个趋势短视频与电商结合往往也会是一种营销变现选择,比如上面提到的“太空冰淇淋”案例,“美食台”借美食视频卖餐厨用具,“一条”干脆做起了独立设计师产品等等,效果转化都不错。相比图文“种草”短视频更能完整滴展示产品信息。
3、游戏:短视频与游戏天生契合,快手推出独立小游戏app,用户中75%都是快手的用户。
4、直播:平台开通直播靠粉丝打赏或带货。
自媒体行业稳步发展,大部分自媒体平台具有更加专业化的分工,MCN就是其中的一环,目前已有很多自媒体头部账号签约了MCN,直译过来就是多频道网络,即一个联合诸多PGC自媒体,可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。
KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为,兼具群体传播和大众传播的传播优势,其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化,KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段,并且不断趋向成熟化。
在下一个没有文采的运营狗。
做不了有趣的人,也写不出有灵魂的文章。
1、把握住各个渠道的变现
往往一般从两个方面来说变现:一是流量变现,而是内容变现。而一般的逻辑是这样的内容支撑流量,流量转化资本。
2、传统领域与短视频完美结合
通过传统领域加上短视频,把自己产品路成短视频的形式发布到各个平台,利用百度、新浪等平台推送机制,它会自动帮你推荐产品发布到有兴趣的人群中去,这样极大程度降低了营销成本,流量更是不用说,完美的与短视频结合,如果你有自己电商产品而且非常熟悉,极力推荐做短视频,从现在开始做正赶上5G时代在这这个风口。
3、短视频结合做电商
现在短视频平台可以说很牛了,也正是因为平台的不断创新抓住用户喜好,近期抖音出了一个橱窗功能,平台结合电商把好的产品热门产品或者自己的产品放到平台,这样既可以引流又做到产品变现,帮助了店铺引流、增粉、上推荐、转化变现,真正意义上实现了共赢。越来越多的平台也相继出现相同引擎功能,在5G时代更是会火爆。
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