乐学 山寨之王-第九章 给力供应商
如果能够直接找代工厂出货，那大牌就不用玩了，比如苹果。世人都知道苹果是富士康代工的，那我找到富士康，你帮我多做1万部苹果手机，我出比苹果更多的代工费，好不好？
它不会鸟你，因为苹果跟它签了保密协议，它要是流出一部低价苹果手机，以后苹果的订单都没它的份了。而代工厂只是组装，更麻烦的是零部件，巧妇难为无米之炊，没有零件，怎么生产？苹果要订做一万部手机，只发给你一万个苹果的CPU，你怎么生产哪怕是多一部手机？这是个比方，很多零部件，都是独家供应。
电子产品不比服装，淘宝上很多外贸尾货，除了假货，要做真的也很方便，服装的材料没有那么难找，但是电子产品没有那么容易 *** 作，很多零部件是客户定制的，不允许外卖。
好在我们做的是山寨手机，没有那么严苛的管控，低端机对于大牌厂商来说，利润太薄，不值得花那个精力去打假，整死你一个小厂商，还不够我打假费用的零头。
这下轮到我出手了，我的专业就是手机的外协厂商，属于代工厂的一类。
有些品牌，没有自己的生产线，生产全部外包，因为这是产业链的最底层，赚取最微薄的加工费，没有必要自己动手，典型的例子，就是苹果。代工的利润真的很低，而且投资巨大，一条普普通通的手机生产线，投资要上千万，到后面，精密的贴片机一台都要几千万。这种吃力不讨好的事，只有人多钱傻的发展中国家愿意干，因为解决了大量的就业。
有些品牌，大多是中端品牌，有一部分生产线，比如国产的很多手机。不上不下的品牌手机，搞不清楚自己的产品能够卖出去多少，养太多工人有风险，于是把风险转嫁给低端的制造厂商，订单多的时候多找几个外协厂，订单少的时候自己就能生产。保留一部分产线的目的，还在于方便小批量试产，研发进度能够得到保障。
我以前所在的公司，就是这种类型，一直想砍掉生产部门，但是苦于没有苹果那么大的影响力，还是得维持产线的运转，不然到时没人跟你玩，出货都成问题。而我，就管了这其中大部分外协厂，有环境恶劣的小厂，也有举世闻名的大厂，你也许不知道，很多以前很牛的代工厂，因为竞争加剧，都在不断的寻找客户，以弥补开工不足的产能。那么大的投资，一天不生产，就是损耗，就是赔钱。
我第一个想到的外协厂，就是卓异厂，像这种主业早就偏离轨道的小工厂，是最容易说服的对象。它们依靠电子加工业起家，但是因为管理各方面的因素没有做大做强，继而投向获利更丰的房地产或者金融，电子加工业只是它们的鸡肋，食之无味，弃之可惜。不出问题，一年也能挣点钱，在它们眼中，有钱就是爷，只谈钱不谈职业 *** 守。
它们之所以存在的理由，虽然质量差，但是价格便宜啊，衡量性价比的时候，良率我能接受，价格比别家便宜很多，还是有订单的。而卓异厂，好歹也在业内混迹多年，不止一个主顾，它们处于生产最前线，也就是业内的风向标，哪些同类型手机在那里产量最大，肯定就是手机发展的趋势，我决定深入虎穴，好好找卓异厂聊聊。
我打了个电话给方平，换了个口气：方总，你好啊，我是吉仁。
方平有些受宠若惊：吉工！听说你另谋高就了，在哪里发财啊，什么时候带小弟出去闯闯？
销售做的好的人，不会因为你暂时失势而狗眼看人低，他们知道东方不亮西方亮的道理，三十年河东三十年河西，也许你还会有发达的时候，所以他们永远会和潜在客户保持亲密的态度，不管是真情还是假意。
方平其实是个好小伙，他是西安人，有北方汉子的豪爽，虽然读书不多，但是可以称为人精，我跟他接触，就知道他是个不可多得的好业务，难怪他们黄总那么器重他。
我不做甲方好多天，也得卸下伪装：哎呀，让你见笑了，我出来自己做手机生意了，以后还得请你多多关照啊。
方平十分敏锐：吉工，哦，不，吉总，我就知道你不会老是打工，还用我关照你？别开玩笑了，应该是你以后多多关照我，有业务一定找我！好久不见了，约个地方？
我就喜欢和聪明人打交道：好啊，正好我有事找你！
方平定了个湘菜馆，以前我管供应商的时候，他总是请我去粤菜酒楼，因为那里显得高档，现在他请我吃湘菜，因为湘菜更合我的口味，也更亲切，他是把我当朋友了，不去穷讲究。
方平酒量很好，北方人嘛，我应该是喝不过他，但这次我有正事，所以他问我喝不喝酒，我回绝了，直入正题：你们卓异厂最近的生意如何？
他不以为然道：马马虎虎，最近老板好像在鼓捣上市，代工的业务也不怎么管了。
我对小厂上市的事见怪不怪，深圳是改革开放的前沿阵地，蛇有蛇路鼠有鼠路，都在想办法圈钱，我只关心我的业务：手机的生产量大吗？
方平喝了口茶：还行，你们公司的订单不是没有了吗，没想到后来很多小公司找我们生产手机，加起来比你们的订单最多的时候还要多，而且比你们好伺候多了。
看起来方平对我还有些耿耿于怀，我提醒他：我已经不在公司了。
方平连连点头：哦，对对对，我把这茬给忘了。诶，你说也是啊，以前觉得失去你们这个大客户挺可惜的，老实说还恨过你，没想到因祸得福，业务量反而大了。
我知道大家都是打工的，有时身不由己，得拉近距离啊：以前的事，我也没办法，大公司的制度你又不是不知道，还要请你多多包涵。现在我出来了，自己做手机了，我第一个想到的就是你！
方平显然深受感动，像我这样一个正直的人能说出这番感人肺腑的话：老板，来两瓶啤酒！
我跟他说了我找他的目的：我跟人合伙，在华强北卖手机，得有东西卖啊，我估摸着自己生产，但是又不可能自己研发，太耗钱了，于是我就想随便找个手机山寨一下，你们厂不就是生产手机的吗？你看你能不能帮我，看准哪个手机会好卖，帮我多生产一些？
方平有些不解：这种事，你找原来公司的同事不是更好办？哦，对了，你们是大公司，流程太麻烦，而且谁也不会担责任……
他沉思了片刻：你放心吧！我帮你去办，多生产几百几千部，对于我们来说，就是多赚几百部的钱啊，何乐而不为？
太好了！我就喜欢他这种敢作敢为的性格。没想到困扰我多日的方案和生产问题一下子迎刃而解了，我坚决的把单买了，虽然我是客户，但方平帮我解决了大麻烦，我得感谢他。
那些小公司，他们也是做山寨手机的，没想到螳螂捕蝉黄雀在后，还有人山寨他们的山寨手机！不，不是山寨，其实就是卖他们辛辛苦苦研发的一模一样的手机，只不过换个牌子。
所以有段时间你会看到市面上很多山寨手机，完全长的一模一样，功能也一样，却是不同的牌子，有的甚至牌子都一样，其实就是我这样 *** 作流出来的。
不过方平跟我说好了：吉工，以前你是大公司，但现在你自己做，你知道的，信誉方面我们公司也有规定，第一次合作你得现款现货，而且得签合同，不然我做出来你不要了，我找谁去？还希望你多多理解。
我拍了拍他的肩膀：No problem啦，我们从供货商那里拿货不也得现款现货？先付定金都行！
我去卓异厂挑了几个他们正在做的手机，拿给马涛奋鉴别，他选了其中一部，下了重注，一下生产了几千部。至于物料方面，那是方平去协调解决的事。没想到这批货卖疯了，几天就销售告罄，很多都是批发卖到了全国各地的小县城，你一定看过这个手机，就是那种最简单的功能机，大字体超长待机铃声超大价格便宜还带MP3手电筒！
我直夸马涛奋的眼光准，他毫不掩饰的自豪：那是！不过你也功不可没啊，要不是你找到这么好的供应商，哪里轮得到我们发财啊？
但我总觉得对不起我们山寨的那个小公司，我们没花一分钱研发成本，本该是他们赚的钱被我们分了一大半，阿弥陀佛。问题一：淘品牌50强 美的，格兰仕，七匹狼，樱花，九阳，奥克斯，TP-link，腾达，水星，金士顿，华硕，因特尔，技嘉，小米，华为，苹果，三星，中兴，TCL，海尔，乐视，正泰，希捷，AOC，佳能，联想，品胜，德尔玛，罗马仕，天骏，公牛，科德，飞科，奥康，人本，安踏，美特斯邦威，南极人，北极绒，欧姆龙，三诺，欧普，第六感，杜蕾斯，奥妙，云南白药，好神托等等
以上品牌不分先后，基本为各大畅销品的销售领军品牌。
问题二：淘品牌有哪些 要最全的 10分 充值
问题三：淘品牌有哪些 《淘品牌》是得到众多淘宝卖家好评的口碑畅销书《淘营销》的姊妹篇电商营销家马涛老师新作。
问题四：什么是淘品牌？ 淘宝中淘出来的非线下但是具备线下大牌一样品质但是价格比线下优惠百倍的品牌
问题五：淘品牌的相关问答 越来越多的传统品牌进入线上，淘品牌的生存空间怎样？成为淘品牌，商家的利益在哪里？淘品牌的低价卖货是否还会延续？天猫对于淘品牌的态度是什么？对于这些外界议论的热点，《天下网商》采集了淘品牌、淘外电商圈人士的声音，就这些问题展开讨论。某淘品牌商家：现在很多淘品牌的问题是拿掉淘字，不是品牌。现在很多淘品牌的问题，是拿掉淘字，不是品牌。一些淘品牌被选出来是因为销量大，但并不意味着，你有品牌的精神。第一批淘品牌可以说是温室里生长出来的，因为当时中国整个B2C网购市场的快速发展以及天猫的资源充足，这些淘品牌起来了，但是，面对越来越多传统品牌进入线上，淘品牌现在的位置很尴尬，拿淘字，消费者的认知度有多少？新一代的淘品牌一般专注一个很细分的市场，互联网给这些品牌提供了最好的平台，积累了大量分散的用户。在线下，这些品牌是很难起来的。新一代淘品牌诞生，说明淘宝和天猫其实是一个很好的网络原创品牌的孵化平台。但是，一直以来，淘宝和天猫走了一条大而全的大众市场的道路。反观国际市场，已经往细分的分层市场走，高中低端商品分得非常清楚。新一代的淘品牌能走多远，还取决于淘宝和天猫对于平台的定位。其实淘品牌是淘宝和天猫很好的一块试验田或者先锋队，提高淘品牌的门槛，专注高端市场，不仅可以摘掉低价、假货的帽子，也能提升整个平台的层次。对于淘品牌的出淘，其实意味着商家有了新的需求。这也更印证了淘宝要建立一个生态圈的必要，每一个品牌对应不同层次的商圈，既有高端，也有中端和低端，这样也会减少淘品牌的出逃。(应商家要求，此处隐去品牌的名字以及商家姓名Inturn于颖：品牌不一定代表高价，关键在于低价是否支撑企业的运营，并且有合理的利润空间。淘品牌的生存空间在于独特性，即必须有区别于成熟传统品牌的核心竞争力，必须形成差异化的竞争，否则难以发展。
问题六：“淘品牌”为何做不大了？ 老的“淘品牌”活得难受
在DCCI投资者沙龙上，他透露，“淘宝上之前成长出了很大一批‘淘品牌’，但那些老的‘淘品牌’很多都是有规模没利润，发展得很难受。而淘宝上新冒出的一批小品牌企业却很有机会。”
他认为，非平台类的企业并不适合投资。品牌公司都要有一段自然成长的时间。
从美国企业历史来看，好品牌基本都有几十年的自然生长周期，这些企业对运营都很看重，团队也都是慢慢磨合，慢慢壮大。如果像国内一些品牌企业，为了追求上量，只好打折、降价、促销，这样一来销售额的确上去了，但盈利能力下去了，品牌溢价下去了，如果再大还不盈利就会面临危机。
新“淘品牌”的活法：小而美
简江把新的“淘宝品牌”归结了几大特点：第一，一般都在2008年左右创立，基本在淘宝流量的末梢上成立;第二，基本都没有过投资人;第三，他们对淘宝的营销资源相对依赖较低;第四，店面个性化一般都比较突出。
这些企业有意针对的客户群很窄，但反而致使客单价能很高、毛利高，这样的企业在2000~3000万的年销售规模有很多，而未来可能成为淘宝“小而美”品牌的先头部队。简江表示自己十分看好这些企业，先“小而美”后“大而美”，但这些所谓的不拿VC钱的“慢发展”企业成长速度并不算慢，其中很多每年都能翻倍。
简江还在天下网商发表了一篇文章，专门论述“服饰品牌在淘内为何做不大”，值得一读。
他的主要观点是：
淘宝阶段不同了
2009年以前是淘宝的“流量红利期”，那时候像样的卖家少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”，08年以后又花大力气说服大量传统线下品牌入淘，那时候只要你是好卖家，“小二”会免费送给你很多流量资源。那段时间无论对“淘品牌”，还是传统线下入淘品牌，都是成长的黄金期。
09年之后，随着淘宝交易额逐年飞涨，进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度……飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果就是线上客流平均购买成本飞速提升，甚至以每半年一倍的速度上涨。 淘宝不会和品牌卖家签订流量价格合约，卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。
与欧美日韩成熟零售品牌不同，中国线下服饰品牌还处在发展中期，在这个时期品牌只塑造了“知名度”，多数并没有完成“忠诚度”和“喜爱度”的塑造。换句话来说，大多数客户只是在“逛”的时候凭感觉进店购物，很少有人会特别主动的寻找某个品牌的服饰，并且因为喜爱，愿意支付更高的溢价。忠实回头客的不足，导致无论在淘内淘外，都在拼客流转化。从这个角度，早期在淘宝流量红利期崛起的淘品牌和传统线下品牌并无本质不同，而且在知名度方面反而有劣势。
卖家利润空间被挤压
为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝，卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量，越买越亏，遭遇成长困境。
反观欧美服饰品牌，粗略看只有两条路。第一条路是尽可能把用户喜爱度和溢价做上去，这样即使规模不大，也能保持较高的净利润率和适中的成长速度。最近有很多以“花笙记”为代表的“二代”淘品牌走的是这个路子──先求“强”，再求“大”，从小而美到大而美。第二条路是做供应链公司，以规模化的供应链效率优势为导向，走品牌化服饰零售商的路子，这方面最典型的代表是Zara和优衣库，但是真正能够成就这个路子非常艰难，需要强悍的运营能力。从全世界范围来看，能真>>
问题七：淘品牌如何申请 1、淘品牌只贰对应于传统知名品牌的一种说法
2、淘品牌不是申请的，他的定义是在淘系为主经营的在线下基本没有销售的新品牌
3、淘品牌首先要申请商标
4、要按照要求开店，一般要组建公司
5、现在T猫改邀请制了，要新开店比较难了
问题八：怎样打造淘品牌 成功密码1：产品聚焦
品牌都是有血有肉有灵性的，一个品牌一定是特定人群的代言人，必须拥有自己独一无二的个性，一个能覆盖所有人群的品牌是不存在的;Mring成功终极原因归纳起来两字：专注； 但做品牌最难的也就是专注二字，需要禁得起诱惑，不专注的结果就是稀释了品牌原有的价值，最终连该抓住的客户也跑掉了，凡客和当当的品类扩张就是 成功密码2：视觉制胜
我 有一个比较极端的观点，所有电商都是贩卖的，你或许会反对，再好如果没有好的产品好的服务也等于零，但反过来想，好产品如何让客户感知，唯有图 片，而且优秀的本身就是我们优质服务的一部分，很难想象做网商的连最基本的和客户打交道的都做不好的话，怎么可能做好其他的服务呢；
还有 很多朋友在为是卖货呢还是做品牌呢而纠结，其实这两个是一个命题，相互可以促进，只所以没有做好，很大一部分原因是在视觉方面出了问题，问一个最简单的问 题，你的店铺有没有用心规划设计过品牌故事页面？我们想象一下，如果是做品牌的，如何让客户最便捷的了解品牌，难道是口口相传吗，所以一些优秀的淘品牌店 铺，任何一个都有自己非常完善的品牌故事页面；
看一下Mring的店铺视觉，从店铺的色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等等 方面都是精益求精，当然还有七格格、阿芙等一些淘品牌都非常关注自己的视觉形象，因为他们需要将自己每月几十万的广告费转化为利润，但不注重店铺视觉的结 果就是，别人花一元钱能带来两元的回报，我们花一元钱却只能是石牛如海。
成功密码3：单品引爆
电子商务同样遵守二八定律，Mring将 “二八定律”的运用达到了顶峰，每次的活动促销只推一款产品，也就是我们熟知的单品制胜，
091号产品销量冲破4万双。此役使得Mring树立了“淘宝男鞋第一品牌”的江湖地位。 成功密码4：全网营销
淘 宝很大，但互联网更大。做电子商务绝对不等于只做淘宝，只不过现在淘宝占据绝大市场份额，相对比重大一些而已，但一些知名的淘品牌像Mring、阿芙等 早已将自己的营销扩展到全网，这个方向是以后任何一个优秀品牌必须走的路线，因为淘宝的卖家越来越多，资源却不会增多，所以流量会越来越贵，但站外却有更 大的空间去施展，据阿芙精油做的一个精确测算发现，养一个热门贴，直接花费其实极少，几千元不到，用在平时，一个好帖子相当于一份8万元的首焦――用在这 种年度促销，直接翻三倍，一个帖子带来超过20万的收益！
现在有太多的营销资源可以利用，但最忌讳的是全部都用，个个都深入不进去，我们只需要擅用某一个或两个就够了，像新浪微博就是一个非常高效的营销工具，对一些中小品牌，没有太多的广告费用的情况下，微博营销的价值和意义更大；
成功密码5：七米文案
传 统观点认为，广告应该展示该产品的最大最关键的卖点，因为客户没有那么多时间看我们的描述，但Mring的观点相反，Mring的商品文案遵循“七米 原则”，也就是说每件商品的文案打印出来至少要有7米长。通过这种定量的方式，Mring几乎把一个商品的所有卖点都穷尽了，不但包括商品效果图、细节 图、规格、材质等常规项目，还有加工过程、科普知识、库存状况、买家反馈等一般人想不到的卖点。
大致概括说来，Mring的产品描述思路一般都 会有下面几个模块：一、搭配套餐模块； 二、促销推广模块 ；三、产品描述模块（此模块是最重要的）；四、温馨提示模块；五、包装清单；六、客服中心模块；七、品牌文化模块；八、买家须知模块；九、测量及>>
问题九：淘品牌是什么 淘宝上面一个下属网站，专门卖品牌东西。
问题十：淘宝服装类有哪些淘品牌？前10位 什么服装品牌 女装 男装 中老年装 还是童装 还是 其他的
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