如何写淘宝店铺运营状况的数据分析报告

1、要有一个好的框架

好的分析是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望。

2、每个分析都有结论，而且结论一定要明确

如果没有明确的结论那分析就不叫分析，因为本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果。

3、分析结论不要太多要精

精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0。

4、好的分析要有很强的可读性

这里是指易读度，阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑分析阅读者是谁，他们最关心什么，必须站在读者的角度去写分析邮件。

5、数据分析报告尽量图表化

这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从。

淘宝新手卖家们开店了以后，因为没有经验，在经营店铺的时候，肯定会遇到一些问题，这时候一些商家会想要了解淘宝新店运营技巧，怎么才能帮助自己快速上手，那么接下来我给大家分享一些运营技巧。

淘宝新店运营技巧有哪些？

商家们在开店之前一定要有整体的店铺规划。包括如何选品，测款等等。很多商家在开店的时候，没有一个整体的规划，想到哪就做哪，完全没有头绪。

在开店初期，大家可以先确定好产品，然后找好关键词，确定好价格。淘宝用户一般会在搜索栏中找关键词，或者在淘宝下拉框、生意参谋中寻找有流量和搜索指数的关键词进行标题的组合。

商家们再定价的时候不能太高也不能太低。在保证自己盈利的前提下，定好价格，而不是一味的和竞争对手打价格仗，一味地拉低产品的价格。现在的买家都注重性价比高的产品，既要定好价格，质量也要有保障。

产品的质量有了保障，接下来的优化也起着重要的作用。标题的优化，详情页的布局，都需要商家下足功夫。标题一定是与产品的属性相符的有流量指数的关键词进行组合，而且关键词不能重复，尽量写的广一点，包含产品的属性多一点，这样被搜索展现的机会才会更大。

详情页和店铺的整体风格一致，且文字描述，产品细节，宝贝亮点都要呈现出来，且能直击买家痛点，引起共鸣，增加买家的购买欲望。

总之，对淘宝新店铺来说，想要经营好一家店铺除了掌握以上几点技巧以外，还需要考虑店铺的客服、物流等因素。好的态度能给人留下好的印象，这样也会加大回购的机会哦。

想要做好运营真是一件漫长的事情！想要把运营做好！首先要知道店铺需要做什么？运营该做什么？

我把运营分为10个大类

1、店铺定位

2、款式的选择

3、关键词的选择及组合

4、如何上架宝贝可以权重相对高。

5、如何看数据

6、看什么数据

7、如何报名活动更加容易通过

8、如何积累老客户（这个是重点，想要长期发展，必须做好客户运营。）

9、付费推广

10、内容运营

真正要把运营学会其实不需要太久，两个月就可以了。学运营的时候一定要有计划性、有方向性、有目的性且系统的去学习。如果东学一下，西学一下，可能一年的学不会，甚至永远都学不会。可以关注我，我头条里面有很多运营的图文跟运营的视频，有空可以去看一下。希望可以对你有帮助。你的这个问题太大了，只能给到你一些理论性的框架。加油！哥们！

相信“双十一”和“双十二”大家一定不会陌生，尤其是开网店的各位，一旦运营得当，两天加起来的销售额可以比得上一年的销售额，光这一点就让大部分的店家趋之若鹜，临近双十二，有不少淘宝天猫店家来询问代运营事项，都希望在这两个重大日子中自己的店铺能有较大的突破，但是却忘了，代运营这种事不是一天两天就可以做好的，需要店家跟代运营服务公司一段时间相互磨合。

今天，为了淘宝店家们蹭上“双十二”这趟车，小编给大家分享一些“双十二”里淘宝托管公司的一些方案。

1主推商品，爆款商品打造

按部就班运营，不要一步到位，把所有商品一起上架，宁可放在待上架中等待定时上架，一旦上架之后，千万不要去修改他的内容，就算是离近下架也不能去改动，这些都要在上架之前都做好，完美的阐述自己的商品的优势，做好详情页，这对于流量转化很重要。

之后就是SEO优化了，学会利用现有的各种云因工具。商品标题这个点很重要，要了解商品的用户群，做好清晰的战术目标，设计相应战术，各种商品款都要设定好。

最后就是推广跟引流方面的工作了，推广这边就不做太多的赘述了，不同行业不同的规则，引流这方面主要还是客服问题，一个优秀的客服可以直接影响到你的销售，当然新手就要主推爆款商品了。

2全店旺销，做到精细化运营

只有畅销旺铺的人气才是最旺的，流量也是最多的，但是怎么着手呢？可以先从店铺商品宝贝的数量来做，有的店家认为商品数量越多越好，但是他们不知道不仅会导致宝贝成为滞销商品，让客户无法选择，而且淘宝也规定了滞销的规则，导致店铺权重下家，这就得不偿失了。

如果店铺商品少了，就可以在其他地方分配的精力变多了，店铺也会慢慢成长。小店铺没必要跟大店铺一样，小而美这是淘宝鼓励小店铺的。

因此全店旺销是有必要的，如果有必要的话做一些淘客推广。

3店铺装修，视觉营销走在前

从客户的角度上看，如果一家店铺装修的不够华丽，就算他的店铺等级很高，客户的也不会放心的。

但是，最华丽的并不是最好的，店铺装修的核心是合适，符合你店铺的特点才是最好的。

比如一些廉价商品，店铺却装修得很豪华，这样也有一些客户不敢下单购买。

着手准备双十二活动，分成了六步走的战略。

4、找准方向

如何找准店铺活动方向？先思考以下几个问题：本次淘宝店铺活动的目的是什么？活动的类型？希望买家参加完本次活动之后有什么行动？心里有数之后，你就基本可以找准本次店铺活动的方向了。例如：你的目标是提升店铺的销量，那么就可以是促销活动，希望买家继续回购。那么你就要合理定价参加活动的宝贝，质量是重点，这样他们才会成为店铺的常客。

5、分析受众人群

找准目标人群之后，就要分析他们的喜好及消费能力。因为目标人群对店铺活动的产品选择是至关重要的。之后还要根据是针对店铺新买家还是老顾客的活动，去进行宝贝的定价。针对新买家宝贝价格肯定不能过高;老顾客的话因为已经接受了店铺的价格区间，所以可以提升一点价格，赠送他们优惠券。

6、页面、文案设计

做好前两步工作之后，就要根据店铺的风格让美工确定出本次店铺活动的风格与框架，还要根据活动进行的不同时期设计出相应的宣传海报。海报上的文案要一下击中痛点，让买家一眼get到活动的主题，所以要反复推敲，选择出一个最好、最有创意的文案。

7、线上推广

在推广淘宝店铺活动之前，要先知道有哪些推广渠道，例如店铺首页、旺旺、微淘、微博等。店铺首页就是放上设计好的海报，在买家点进来时就可以看到;旺旺则是设置自动回复，带上链接，在买家咨询时就可以知道;微淘和微博就是通过发布内容给粉丝，为本次店铺活动预热。利用好这些推广渠道，就能在活动时吸引更多的买家来。

8、数据跟踪

活动期间，要每天跟踪成交量、流量、跳失率等数据，可以知道自己对活动的推广哪个途径吸引的流量更多、哪个的成交量更高，知道活动的人气如何、效果是否理想等。

9、后续总结

最后就是双十二活动结束后对活动的总结了。通过对本次淘宝店铺活动的总结，可以知道自己店铺活动的优势与劣势分别在哪，活动亮点在哪，积累经验，总结出不足和遗憾，为下次活动做更好的准备。

工具：主要就是单品宝和优惠券、分裂优惠券、收藏大师等这些营销工具
淘宝运营技巧方面的涉及比较大，我是在运营大佬网站看到的
想要提高打造爆款的成功率，就一定要做好上架前的准备工作。台上一分钟，台下十年功，我们看到爆款的漂亮数据，赚钱的快感，也应该知道背后的辛苦准备工作
打造爆款前，必须做好5个基础工作
产品的切入点、优秀同行的运营方式、什么样才算是行业爆款、核心关键词是什么、哪个是我们的竞争对手
这个就是我们要做的基础工作
1、切入点，比如价格带、卖点，都算。标品更加看重的是差异化，比如吉他，都是一个造型的，只能在性价比上和颜色上做工作
一股脑冲上去，就是炮灰
标品侧重卖点，非标品看重是款式，也就是为什么标品对销量要求比较高，而非标品就是我喜欢，没有理由就要下单
衣服，你会说销量太低，不买吗？很少吧，只要有上百个销量都会有人去付款。因为我就喜欢这个款式，没有办法
2、优秀同行的怎么样打造爆款的，是淘客推爆、补单、ab单、直通车、亏本送等等，这些都可以通过生意参谋的竞争分析来做一个判断
由于现在虚假交易稽查非常严格，很多圈内朋友都做淘客单，淘客单相对更加安全，而且便宜
3、行业内什么样的单量才算爆款，爆款的数据如何？月销多少，客单多少，你希望得到什么排名，现在那个排名销量如何。特别是标品，标品一般就那么几个词，如何前五的销量又特别的高，那么需要的推广非常肯定就更加高，这个就要我们去做好预算
4、关键词是访客来源的依据，我们布局什么样的关键词，就有什么样的访客过来。标品很少有超过200个字的，组合起来也就那么几个关键词。非标品关键词可能2000都不止，就需要我们非常良好的布局手段，二级词、三级词，属性词、需求词、场景等等都有。有人说，标题没有经过一天的处理不是一个合格的标题
5、找到自己的竞争对手。对手的引流词是什么，成交词是什么，价格带、营销方案、主图卖点，详情的表达方式都需要我们去跟踪。还要主要，对方的转化率、uv价值、收藏加购、直通车推广预算
这些都是我们要做的功课，全部做到位了，自己心中肯定也有就有了运营的框架，知道自己的宝贝应该怎么样起步和推广、优化

淘宝运营每天做的工作因为运营的分工不同，具体任务还是要协调进行。以下是常见淘宝运营要做的工作：

一、日常检查

1、公司晨会＋打扫卫生

2、自己主图＋视频＋打折检查

3、对手主图＋视频＋打折检查

4、400电话是否打通（400电话手机号）

5、店铺活动报名情况

6、违规记录、体检中心、申诉中心、投诉、闺蜜清洗SDR

7、查看并解决差的评价＋问大家

目的：查看自己店铺和对手店铺的情况，有需要修改的及时调整。

二、数据与统计分析

1、核心关键词分析（自己＋对手）

2、成长日志、关键词、流量来源、客服数据（自己）

3、成长日志、关键词、流量来源（对手）

4、总框架（自己＋对手）

5、单品及店铺盈亏分析

目的：通过数据监控自己店铺和对手店铺。

三、搜索推进

1、每小时及时跟踪助手进度

2、查看并解决差的评价＋问大家

3、每日更新好的评价＋问大家

4、客服聊天转化率分析

5、仓库问题记录分析

6、关键词模板＋助理安排（安排第二天的）

7、每天是否更新赠品

8、跨行业高手搜索打法分析

目的：获得更高的转化和成交

四、直通车推广

1、直通车有无欠费

2、自己直通车推进情况

4、跟进分析对手直通车

5、分析结果及应对方法

目的：不断优化直通车推广，得出最佳投入产出比。

五、钻展推广

1、钻展有无欠费

2、自己钻展的投放情况

3、分析结果及应对方法

目的：不断优化钻展投放，得出最佳投入产出比。

六、淘宝客跟进

1、封锁对手淘宝客，看实时销量、淘客联盟、花生日记

2、计算对手淘客什么时候掉（掉多少）

3、跟踪淘客举报进度

目的：紧盯对手动作，稳住或者抢占排名。

七、评价问大家

1、查看并解决差的评价＋问大家

2、每日更新好的评价＋问大家

目的：提高转化，增加销售额。

八、页面策划

1、标题＋主图＋4张主图

短视频＋详情页

2、SKU名称策划

目的：提高转化，增加销售额。

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