乐学 标题拼多多和名创优品的低价策略有什么不同的逻辑?
二，价格对拼多多的主图点击率至少占了80%的决定作用；价格对拼多多的产品转化率至少占了90%的决定作用。
让我们从以下几点详细分析。
三、价格分层：运营拼多多必须掌握的价格设计方法
作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。
拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：
(1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）；
(2)社交化（病毒式传染，传播最快）；
(3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付款）。
在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润最大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优，又要效率能提到最高。这是一个难题！
如果纯粹地和对手竞争，你卖199元，我就卖198元；你卖198元，我就卖197元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行价格分层，让价格冲出红海，开辟蓝海。
价格分层的最终目的，就是让买家无从比价。
卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手：
(1)卖家有一款价格低的引流款，这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；
(2)卖家将产品SKU套餐化，价格多样化，让买家能自由选择。
很多人看到这个问题，第一反应都会说拼多多是赚穷人的钱。但事实上，让拼多多黄铮超越马云的根本区域却是一二线城市，你很难想想以“残次品”、“低价格”著称的拼多多竟然能撬动一二线城市这块蛋糕，可实际上，你看不到的是拼多多通过对部分商品的大力降价及拼团，让本就只是“泡沫经济”（没多少钱还总想着用大牌的这帮人）的白领们找到了新的消费空间。
就比如iphone11，当京东天猫还维持5000+的价格时，拼多多甚至可以以拼团的形式4000+就拿到手，质量什么样且先不说，但对于那些一二线城市里习惯了超前消费的年轻人来说，拼多多的出现无疑给了他们更低的消费机会。
一拼多多横空出世，黄铮身价首超马云要说最近最让马云憋屈的一件事，无疑是黄铮小同学的身价超越了他成为了中国富豪榜的第二位。之前同姓对手马化腾跃居第一，就已经让马爸爸（马云）有些不爽了，现在小黄又来横插一jio，可见马爸爸的牌面又要有所下滑。如果你感兴趣的话，去百度搜索一下“马云”，你会发现就连这个位置，先出现的几张图也全都是黄铮，你说来气不来气（手动滑稽且见下图）。
言归正传，其实拼多多有今天，是所有电商大佬们都未曾预见的。在拼多多创立伊始，不仅用户乐得看见它最终走向灭亡，就连电商大佬们也都以旁观者的身份，或多或少的说过点风凉话。还记得前两年刘强东说京东与拼多多并不会出现太大的业务上的重合吗？紧接着京东拼团APP京喜就出现了，但直到今天，京喜APP也未能帮助京东带来多大的提升，反观拼多多，早已成长为了京东遥不可及的庞然大物。
二拼多多的赚钱模式——你想象不到的高级很多人对拼多多的印象是低级。这也不奇怪。动辄9块9的价格，让挂在拼多多上的商品不自觉的就透着那么一股子“山寨”的味道。还记得IPhone 11刚上市时，拼多多那飞科剃须刀、旋转小陀螺的梗吗？当人们下意识的认为拼多多低级的时候，殊不知拼多多已经通过其高级的运营手段，收割了海量的用户。
且先不说拼团能够天然增加用户量这一模式。拼多多相比较于天猫、淘宝、京东。可以说彻底打开了农村市场。记得那各种从小山村里运出来的特产、水果么？（爷爷卖茶叶梗的根本由来其实与这个有关）这些都是拼多多打开的渠道。
而当你们认为白领不屑于买拼多多的低价商品的时候，他们已经抱着到货的快递在家里喊“真香”了。
纵观拼多多的整个逻辑，始终贯穿着“低价”与“用户”两个字，靠低价吸引眼球，再靠急剧增长的“用户”完成低价的交易。拼多多不亏是这几年电商手段玩的最溜的平台。没看给黄铮都玩成仅次于马化腾的富豪了么。
最近一段时间，大家有没有发现黑搜越来越难做了？以前的做搜索的方法效果都变差了？补了不少单但是迟迟不见搜索流量有一个大的突破？会觉得拼多多越来越不好做，甚至不知道该怎么做？
确实，拼多多平台是所有电商平台里面变化最快的，它用3年的时间跑完了淘宝京东8、9年的路，已经成功上市。这样的快节奏就要求我们商家不断更新知识，为自己汇入新的方法，并且时刻关注平台的动态走向，只有这样才能防止被甩在拼多多的沙滩上。
如今平台都是用千人千面，这样这样对用户的需求有更精准的判断，提高商品的转化率。但是千人千面下黑搜实 *** 玩法作为引流秘籍，很多小商家还并不清楚。今天，为大家带来的就是这种新玩法，是很干很干的干货~~大家请保持耐心，认真看完哦。
在说实 *** 步骤之前，我们先来理清楚下面两个问题：
一：拼多多千人千面逻辑是怎样的？
1 搜索千人千面逻辑：
(1) 主要根据用户本人行为推荐：简单来说就是你仔细浏览过什么，收藏过什么，买了什么，就给你推荐什么；
(2) 用户好友行为推荐原则：你微信好友看了什么，收藏了什么，买了什么，优先给你推荐什么。因为拼多多自身所积累的数据绝大部分都是基于微信，而微信是拼多多的大股东，微信的用户好友数据都是直接提供给PDD的，所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签，多多果园里面也都有你微信好友的头像展示；
2 类目千人千面逻辑：
(1) 主要根据用户本人行为推荐：你最近看过什么，收藏了什么，类目优先给你推荐此产品三级类目下的同类型产品+部分二级类目产品，如：你最近一直看连衣裙，系统就会给你推荐连衣裙，你看的是蕾丝连衣裙，会大部分给你推荐蕾丝连衣裙，部分是雪纺连衣裙，而不会给你推荐T恤；
(2) 用户好友行为推荐原则：和搜索千人千面逻辑一致，根据你微信好友的行为优先推荐三级类目下的同类型产品；
二：黑搜的逻辑变了吗？
黑搜的逻辑基本没变，很多考核的细节变了，优化了，更合理了，系统对不正常指标的考核更严格了，之前 *** 作中不考核的一些指标现在加进去了，比如说点击率、转化率，总结起来就是一句话：基于千人千面规则下的坑产排序，加入了点击率、转化率、订单笔数的考核指标，加大了直通车对自然搜索排名的权重！再通俗点说，你做关键词入口的点击率过高，转化率过高，会触发系统的排查机制，你不开直通车纯做补单，也不行！
问题理清楚了之后，我们再来做做实 *** 。
三：新品千人千面下的打标黑搜实 *** 玩法：
1第一步：新品分享单做基础销量，让系统抓取链接初级权重；
2 第二步：打行为标签：半标题搜索，进入商品链接深度浏览超过1分钟，页面拉底，然后关闭App，打上用户行为标签步骤完成；
3 第三步：打用户标签：四级长尾词搜索，进入商品链接，收藏商品，深度浏览超过1分钟，页面拉底，打用户标签，返回搜索主页面，成功的标志是搜索主页面默认推荐词为与你商品息息相关的关键词，用户标签打标成功；
4 第四步：三级词入口成交：当行为标签和用户标签打标成功之后，再重新进入APP，用三级词搜索，你会发现你的商品会优先展示在前面，大部分商品会展示在搜索结果的第二个位置，然后通过此三级词入口再成交，权重比直接搜索全标题或者半标题或者卡价格高几倍；
5 第五步：二级词入口成交：前期主要通过打标的方式做三级词入口成交，等三级词排名起来之后，试着通过打标的方式搜索二级词，前期建议从三级词开始做起，因为新品的基础权重不够，虽然打标成功之后二级词也有很大几率出现在搜索结果前面，但是直接做二级词的权重不够高，因为系统会一步一步考核新品，建议在基础销量做到200左右再开始做二级词，不同类目竞争情况不同得根据具体情况决定；
6 第六步：一级大词入口成交：二级词排名做好之后再做一级词，大类目建议销量500之后再做一级词，因为你基础销量不到那个段位系统不会给你相应的基础分，基础分不到你也够不着一级大词；
四： *** 作千人千面打标黑搜注意事项
1测款：测好款式是做任何一项推广工作的前提，黑搜黑车各种技巧只是帮助你快速拿到曝光，但是你款式点击率差，转化率不行这是硬伤，怎么都做不起来，不如不做，直接pass掉，上新款继续测款，直到测出好款。对于女装类目来说，最低的点击率标准35%，一般点击率能做到5%都是非常好的款式，点击率低于3%的不建议 *** 作，具体怎么使用直通车测款，可以看派头资料联系；
2 补流量：度娘一下一大把，目前平台不会屏蔽补流量软件带来的访客；
3 Kong制好每一个入口的转化率：需要具体到控制每一个关键词的转化率，这个是系统最近才更新的，之前是只要控制单品的转化率即可，如果你是做类目入口，那也要补类目入口的流量，系统越来越完善，考核的维度越来越多， *** 作难度自然越来越高，每一项数据都需要做到类目大数据的均值上下，要不然容易触发系统的自动核查机制；
4 补关键词入口的时候最好把关键词推广暂时关闭，因为拼多多直通车是关键词广泛匹配，很容易点到直通车；
5 好的补单资源：讯易百库
6 一定要用直通车配合：很多商家从淘宝京东等平台转过来做拼多多，一直带着做淘宝的老思维在 *** 作拼多多，认为只要做好自然搜索就可以了，在拼多多是完全不行的，去年可能还OK，但是拼多多上市之后要想获得很多流量都必须得开直通车，不管你是纯活动玩法还是大品牌，不玩直通车很容易达到流量瓶颈，这是由平台的顶层设计流量分配所决定的，至于原因，你懂的，平台得活下去，得赚钱。当然，还有一个重要原因：用直通车拉用户展现人群基数！
现在网络上各大微商在不断地崛起，为了吸引更多的粉丝更是想尽办法搞各种营销活动，最近，拼团活动也出现了，这种拼团模式可以让我们以跟加优惠的价格买到，其中拼多多做的很成功，我们要怎么 *** 作拼多多呢
拼多多的 *** 作方法：
首先是拉新。目前拼多多APP的主要拉新渠道就在微信端的引流方面。用户帮助好友砍价时后台会提示下载APP砍价更多，首次进行砍价之后，拼多多会硬性提示下载APP对于价格高度敏感的三四线城市的用户而言，价格似乎是最好的拉新手段，那么一二线城市的拉新手段又该是什么样的呢拼多多对于不下载的用户，返回到H5页面后拼多多给出更大的优惠(30元)，你看你是下载还是不下载吧，哈哈
其次是激活，拼多多引导用户下载之后，首次打开APP后，并不引导用户登录，小天还特意下载了一下，反而是在购物的过程中进行引导，这样的好处莫非是有利于降低登录过程中的流失嘿嘿，很多的APP会很快引导用户登录，拼多多就很耐心，它知道在购物场景中，用户已产生冲动消费。此时让用户选择微信的登录便十分的自然。我想所谓的情景营销，大概还需要耐心吧。
最后的是留存，和大多数商家一样，服务号消息的推送，其中穿插更多的H5营销组合插件，其感染力是十分的汹涌。
拼多多的逻辑体系更多的是情感牌，可是拼多多却未出面，让用户和用户直接对话，，无论对话的结果如何，赢的仍然是拼多多，哪怕是帮助之后的取关，它知道，身边有个人可能还会让你再次关注，再次取关
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