如何结合短视频来做农村电商?
在淘宝、天猫,做电商10余年,希望我的回答能够帮助到你。
通过电商的方式,打开一个新的农产品销售渠道,建议有以下两种方式可以参考。
方式一:找人合作,迅速打开电子商务销售渠道。
寻找传统电商进行合作:
第一步:先选择在什么平台寻求合作方,可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。
第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家,寻求合作意向。
第三步:能达成合作意向的话,再细谈合作模式,比如帮商家发货,卖了货商家拿多少比例的提成,总之合作模式很多种,这里再跟商家详细的沟通。
也可以寻找,现在在短视频领域卖水果,做到比较好的网红合作:
第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家,可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。
第二步:寻求合作意向。
第三步:细谈合作方式,主要就是利润分配问题。
方式二:自建电商团队,细水长流。
这种方式的不足是,前期投入比较多,可能战线比较长,好处是后期可以持续受益,注意,这里不建议找代运营,最核心的运营一定要自己来,其他的都可以尝试外包。
建议可以考虑,电商团队和短视频直播团队一起建设。
第一步:选择在什么平台上开店,自己弄懂规则,然后找年轻人,有一定学习能力的人,先在电商平台上开店。前期,不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。
第二步:研究现在比较火爆的短视频平台的规则,开始重点建设这方面的团队人员,就是把自己的电商团队培养成网红,包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等,不同的平台有不同的规则,但是大同小异,重点一定要多学习平台官方的方法,这样才能更快的进入短视频领域,方便后期推广。
对现在的电商行业来说,流量就是一切,离开流量的运营都是纸上谈兵,没有影响力,也没有业绩。
对于电商经营来说,最核心和最重要的一点就是引流。各路电商渠道对此煞费苦心,在价格方面紧盯竞争对手,打折、送券、免单等所有能想到的直接促销手段都在不遗余力地推行。为了流量,没有理由也有要创造理由,电商造节运动是轰轰烈烈。喧嚣过后,各路商家静下心来思考一下,竞争战再这么打下去肯定是两败俱伤,最后的结果是集体降价,利益受损。那么引流还有什么新的思路吗?
在互联网上,网民都生活在一个虚拟的精神世界里,每个人都像表达自己的观点,每个人都像得到大众的认同。这一点其实很难,因为大家都很相似,很难得到更多别人的关注。打破互联网平静局面的是一类新现象的诞生:网红。网红他不是异类,也不是怪胎妖精。网红其实也是普通人,他们的走红只是因为自身的某种特质在网络作用下被放大,引起了网民的情感共鸣,从而成为“网络红人”。
网红能得到网民异乎寻常的关注,他们和现实世界中的明星偶像一样,是自带流量的。理论上来说,网红们有多少粉丝就存在有多少流量的。因此,网红的流量属性对于电商来说是极具商业价值的。这是在千篇一律的价格战背后开辟的另一条新的引流渠道,而且竞争对手之间不会互相伤害和利润碾压。
有的人说,网络时代就是视觉时代,就是颜值经济。现在的年轻人在精神诉求方面,最大的需要就是颜值和分享,没有颜值就没办法分享,分享的前提是具备颜值。女人是电商的绝对主流,理解女人,就要尊重他们的颜值,颜值带给女人的优越感和满足感是任何东西也替代不了的。这就为什么不难理解,互联网时代女人最爱的工具就是P图,小小的创新就能成就地球上不计其数的美女。
回归到物质世界,整容虽然也能给颜值带来美化,但是对身体和健康的损伤却是不可逆的。女人最喜欢化妆,美妆品对颜值产生的作用是神奇而且高效迅速的,就像化学反应一样:三分钟时间,就可以看到一个_丝进化为女神的存在。
美妆品是电商的核心品类,一般可以分为四大类:1、护理类,如护肤液,补水液、面膜等:2、修饰类,如发胶、指甲油、香粉、香水等;3、面部彩妆类,如眼影、腮红、眉笔、唇膏等;4、药物功能类,如粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、能治疗某些颜值缺陷。毋庸置疑,美妆品电商未来存在着巨大的增长空间,除了价格战以后,怎样利用网红给美妆品电商引流了,可以有三种方法:
1、内容分享
网红们自带流量,首先把美妆品和自己链接起来,分享试用的高颜值、视频和带有情感温度的文字描述,就可以把美妆品很好地推广出去。分享一定要是真实的,另外网红本身的信用背书也一定要可靠。此类推广方法一般采取降维宣传的方法可能更有效,让接受信息的人适当仰视一下可能更有效果。
2、视频直播
视频直播可以面对面沟通,是互动性最强的,也是相对更容易给人更真实的感觉,但是对网红的挑战难度也最大。网红不仅需要较高的颜值保证,而且一定要有趣,对于网红的现场把控能力和情商有较高要求,有时候表演失误反而有可能带来负面影响。
3、社群互动
社群互动就是类似一种问答分享的模式,专业性强。社群互动的最大优势就是能对美妆品进行全面性介绍,对粉丝的问题和疑惑可以及时性给予回复,社群互动推广对理性的刚需消费者更有效。
“网红+美妆”的电商运营模式是一种营销创新,相较于价格战更能留住消费者的忠诚度,未来必将大行其道,也会给网红经济发展提供更多的动力源泉。
两个极端。富的让你知道自己几辈子都赚不了这钱。穷的让你知道其实自己过的还不错。
此文纯干货内幕。
建议想做网红的朋友收藏研究,看看自己到底是否适合。
如今提起网红,大家的认知已经从最早的锥子脸姐大长腿网红有所改变了。也逐渐成为了年轻人最向往的职业之一。
一个火爆网络的段子手横空出世:美貌与智慧于一身的papi拿到了真格基金与逻辑思维投资的1200万融资,意味着网红经济真的成为了一种经济方式,一条短视频的贴片广告更是卖到了2200万的天价,震惊各圈;
薇娅:年收入约 232 亿元
(不含直播佣金、广告代言等)
淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜
那时,薇娅一年预计收入达3000万元
2019淘宝“双十一”预售第一天
薇娅直播间预售的产品总值预估10亿!
相当于部分实体商场的全年收入
大数据交易平台数据宝统计显示,号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元,
还曾经因为买12亿豪宅上了热搜。
让我们这些吃瓜群众了解到:从月入3000元的普通售货员到年入过千万元的超级网红的神话,是真实存在的;
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四川绵阳“ 90 后”农村姑娘李子柒
她在国内拥有几千万粉,她在国外社交媒体 YouTube 上的粉丝数达 746 万。
算上油管分成和天猫店销售额,再把49%作为李子柒抽成比例的话。
李子柒一年收入大概是168亿人民币
如果以 2018 年上市公司净利润指标看, 2123 家公司净利润不及李子柒。
也就是说, 全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。
张大奕,当时她的淘宝店年销售额3亿,甚至出现了「张大奕年收入碾压范冰冰」的新闻。
王思聪绯闻女友网红雪梨,曾经8个月销售额过 2 亿,每年营业额 200% 增长。
罗志祥女友周扬青,连续开过四家淘宝店,一年赚千万以上。
与罗志祥分手后,身价暴增,也成为人气最高的网红之一。而捞金指数也估计会翻几翻。
这些网红用实实在在的金钱数字,向我们展示着网红经济下的暴利。书写了白富美的高速进阶之路。着实让我等吃瓜群众羡慕不已。
哪里有市场,哪里就是聚点。网红经济的模式一下爆发。
看看有多少蜂拥而至的MCN公司就知道市场有多火爆。
(近三年国内MCN机构数量高速增长,来源自网络)
2019年,随着李佳琦、薇娅等网红在直播平台上掀起带货热潮、李子柒被央视点评夸奖等一系列事件,网红经济迎来爆发点,成为A股市场新风口,获得资本市场关注。
作为互联网时代下的产物,网红经济在发展中迎来了爆发点。其背后所能带来的收益,庞大得超乎想象。
在2019年,网红经济迎来新机遇,源自于网红电商直播的市场大规模扩张所带来的消费升级,也是时代发展下的必然结果。
(近年来以淘宝直播为代表的电商直播平台快速发展,来源自网络)
一片繁华景象的背后,必然是几家欢喜几家愁。
其实任何一个行业都有自己的生态圈。赚钱的永远是头部的顶流。而百分之九十五的网红其实都没什么钱。
天呐,是真的吗?
网红们的获利渠道仍然十分传统,主要是广告植入、卖会员、VIP及粉丝打赏、微电商模式。即便在网络经济更为发达的美国,90%的网红也都不赚钱。
为什么会出现这种情况?不是说流量为王吗?怎么粉丝几百万的人都没有钱?
因为绝大多数网红拥有自庞大的粉丝群体,但不能够解决盈利模式。
拿现在最热的短视频抖音平台来说,我们分析一下大部分网红不赚钱的原因。(此处不接受任何抬杠,误导或者鼓吹不了解短视频的朋友盲目去做网红。我讲的都是我的真实经历,不带名,不存在diss谁,揭秘谁)
因为抖音平台的变现模式就这些:
平台广告
直播打赏
付费咨询
直播带货
广告为啥没疗效呢?
抖音说到底还是 一个泛娱乐化 的平台。
我们大多数人在抖音上去看内容是为了消遣,而不是为了购物。 (场景不对,但是我们打开淘宝就是直奔主题的。)
花钱砸广告的商家发现,即使砸了钱也得不到好的转化,根本没什么效果,所以减少投放。
这让那些网红达人姐小哥哥苦不堪言。
那能不能不通过星图去接广告呢,跳开中间商赚差价?
这样便宜一点。对达人和商家都有利。
想的别想。星图是是抖音官方赚钱的平台,除非你不想在抖音混了,想被限流封号,否则还是乖乖走官方。
所以只有网红的视频满足内容垂直,才能赚钱。
拿直播打赏来说,你肯定看到很多姐一夜赚几万几十万有金主爸爸护体。
飞机火箭刷起来,觉得在直播间唱唱跳跳聊聊天儿就能把钱放进兜里了。
那我可以很负责任的告诉你,孩子你太天真了。有多少大佬去刷礼物不带目的的?
你说你的金主爸爸天天在线上给你刷礼物,人家的钱也不是大风刮来的,那你是不是得维护好大客户?
金主爸爸约你出来线下见面你见不见?
约你吃饭,你吃不吃?
你不去有人去,你不吃有人吃。
如果你仅靠一些穷粉丝给你刷礼物,就算羊毛薅光了也没几个钱。
所以怎么维系好金主爸爸的关系是首要的问题。
至于人家在背后付出什么呢?
咱也不敢说,咱也不敢问。
关于付费咨询。
平台属性不对。
比如:知乎平台:有问题上知乎。
抖音:记录美好生活。
所以只能说抖音短视频,能够扩大影响力,让更多的人认识你,至于转化还是要看后端的运营。
既然是赚钱,那就存在一套完整的商业闭环,赚钱的本质说到底就是做生意。
做网红生意也是一样。
一定不是先做流量再做生意,而应该是先有生意再有流量。
我前面说的那些赚钱的引领网红趋势的网红们,哪个不是这种模式下发展的?
所以赚钱的网红说白了想清楚自己要卖什么,卖知识、卖商品、卖服务都可以。
如果自己没有产品,可以帮别人卖。
只有生意清楚了,你才知道目标用户是什么样的人。
而只有人清楚了,我们才知道做什么样的内容去吸引这些人,只要吸引来的人是对的,是精准的,赚多少钱无非就是转化率和毛利率的问题,但是能赚到钱就是一个确定的事情。
大浪淘沙,没点真本事早就死在岸上了。
要做个赚钱的网红是个技术活啊。别光看贼吃肉不看贼挨打。“网红带货”就是网红变现,通过网红的推荐和分享,带来实际上的销售转化。
“网红带货”能火,原因有两个。
一是网红受众的感受、审美、生活体验不对等;二是资本的推波助澜。
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两者缺一不可。
本文主要阐述,资本是怎样推波助澜的。
关于第一点,受众的感受、审美、及生活体验。
很多人在批判网红经济的时候,往往捉住的概念,要么是“同质化”,要么是“低俗”,仿佛他自己就是不吃人间烟火的仙人,永远理智,永远不动感情。
在外人看来,网红是千人一面,基本上就是衣食住行、搞笑、唱歌、打游戏。然而我们站的太高的话,很容易忽略一样东西,就是“个人情绪”。
个人情绪源于互动。
举例来说,当你看到隔着屏幕的人搓手、哈气、缩着身子,下意识的你也会觉得冷,这时候她拿出一个护手宝,然后马上身子舒展了,脸露笑意,给你推荐,在那一刹那你也会想拥有
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