乐学 怎么做电商？
蒋老师观点：做电商，一定要有一套完整的思维体系，具备专业的知识和技能，单靠跟风是维持不久的。了解清楚未来的趋势，如今做电商，如果不借助外力，单单做线上买和卖是比较麻烦的。
能将新媒体和电商结合起来，利用新媒体来宣传店铺，才能让自己的产品被更多的人知道。这也是为什么新媒体人才越来越吃香，因为有越来越多的人通过淘宝直播，抖音，微淘微博互动来了解产品。看一百次产品功效，都不如听一个人直接给你剖析产品的好处。
蒋老师根据自身经验总结出做电商必不可少7要素，具体如下：
第一，要有一定的资金选什么产品，投多少资金，决定了你是通过什么渠道来拿货。做电商是很烧钱的，如果是新手，建议从小本小利起步，可以找网上工厂代拿货，不压成本，但是利润也比较低。如果有一定的经济收入，可以大规模拿货以提高利润。做电商并不是那么容易，即便是运营也需要很多的成本，才能支持自己运营几个月的。这些都是讲烂了的，所以不再细说。
第二，选择合适的产品定错产品后面的路也不好走，挑选成本低的要靠量来增加盈利，成本高的会有一定的风险。但是抱着省钱赚钱的心态忽略了产品的品质，长期下来会提高店铺的售后率和降低权重。品质是店铺的保障，每个人都想买到质量好的东西。品质电商应该关注质量，服务和体验。这才是满足消费者的诉求。在品质一样的情况下，哪怕在包装上比别人好看一分，都更容易被顾客记住。今天你做电商，你的对手不仅仅是跟你一样的的线上卖家，而是线下线上所有卖家，要让客户闭着眼睛买都不会感觉上当。
第三，成熟的团队体系现在电商想要经营好，一定要有一批靠谱的团队成员，他们要有稳定的心理素质，才能和自己一起走下去。除了一个有经验的运营，耐心认真的客服，还一定要有鬼点子多的新媒体人才。经营微淘和直播是和客户互动的关键方式，通过这个渠道，在稳定老客户的同时，能不断开发出新的客户，也可以告知客户上新品，搞优惠等，吸引更多流量入店。
第四，寻找合作方单靠自己单干，直通车烧钱越烧越多，也没有巨大的流量能够入店。钱要花在刀刃上，与其一味投钱，不如找几个有名气的直播合作，谈好合作方案，在其他平台宣传引流。在网红身上花的1万，跟在直通车上花的1万，效果是很有差别的。舍得花钱也得花在对的地方。
第五，良好的售后服务海底捞为什么能受欢迎，是因为他家的东西比别家好吃吗？相信大家都听过这些故事，在海底捞门口看人打架还会给你备椅子送茶水，服务员帮忙带孩子，带到孩子不愿意跟妈妈走，一个人过生日，员工们组织给你送蛋糕和礼物。每个人都希望自己是特殊的，谁不想听好话。如果客户今天来投诉，你跟他发抱歉，他不会在意。但是你特地打给他，适当给一点小补偿，他会记得你这个店不一样。一定要知道客户要什么利益，要什么好处，将客户经营成朋友，才有稳定的回头客。
第六，强大的心理素质没有坚定的信念，碰壁了就心灰意冷，钱打水漂了，时间也浪费了。为什么城管总有赶不走的路边小贩，因为摆摊是小本生利，不用铺租不用高成本就能赚钱，要的就是脸皮厚。做电商钱都砸了，受了挫折就闪了，是自己经营方式不对，还是自己的信念不够坚持。
第七，好的创意在传统的基础上，紧跟热点趋势才能大赚一笔。第一个吃螃蟹的可能输的一塌涂地，也可能赢得一桶金。每部热销的出现，每个热点新闻的爆，都可以从中获得一笔盈利。
综上所述：想要在竞争巨大的电商行业里存活，一定要摸清未来发展的趋势。在互联网发展迅速的时代，许多信息碎片融合成了一股新潮流。很多人接受的是短视频的“快餐式”文化，如果能在有限的时间内抓住人们的痛点，营销好品牌的特色，才算的上是有价值的内容营销。 越来越多的消费者不愿意花时间去关注信息泛滥的产品，但更多的人更喜欢关注这个产品能给自己带来哪些最直接的利益。做好内容营销，是一种顺应时代的新的电商营销趋势。充分发挥自媒体的力量，做好短视频营销，图文营销等，都能更高效提高内容变现的质量，让自己的品牌在电商行业里处于优势。
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1、引流
这适合于自己做电商的运营者，在短视频中插入相关店铺信息，将流量转化至自己的电商平台，再在电商平台进行流量变现。
2、淘宝客
有些平台都是会有边看边买功能，像头条、搜狐，你可以再短视频中插入商品链接，用户在观看视频时点击链接购买成功，运营者既可获得相应的佣金，这个再选取商品时要注意适配自己的视频内容，不要让用户产生分裂感，影响观感。
有区别的。短视频只是众多的引流手段之一而已。某音号称短视频变现，对的他们变现只是一部分剧情号也许是可以做到变现，但是大多数剧情号已经面临停耕。为什么会出现这样问题，初期是大家盲目根本，根本没有对短视频变现有个真正了解。如果某人或机构在某领域有自己独到见解或者擅长某些方面，同时拍摄一些吸引的短视频也许可以获得一些广告商的青睐，但是概率很小。当然对于某音作为娱乐平台出身，对于带货变现无论是流量精准度还是技术以及对于店铺等支持还是不成熟，需要漫长的发展。
短视频带货与电商直播平台带货，最终流量还是要进入直播间或者店铺来实现销售。很多名人难道他们没有拍摄团队吗？！难道他们的营销不好吗？！他们为什么还继续坐在直播间带货呢？！所以有时，看到一个新事物我们不应该盲目的跟风，必须全方位深入了解。
我们用短视频引流也是有一定技巧与方法，除了拍摄、内容等，还有如何选择平台，哪些平台是相互引流的，搜索引擎对于哪些短视频平台比较青睐等都必须了解。哪些平台流量封闭。哪些平台又是相互流通的？选择短视频引流平台与电商带货平台也是非常关键的。
无论在哪个直播平台进行直播带货，很多人选择某一平台公域流量，对于公域流量要花费大量资金，公域流量优势店铺排名出现快以及精准度也许还可以。但劣势就耗费大量资金等。其次应该学会建立自己的私域引流渠道，用优化的手段争取一部分流量，这样对于店铺直播才是有好处。流量有了，那么还是需要通过经过专业带货主播培训的主播来实现销售。如何吸引、留住粉丝以及实现销售等是需要通过专业的直播培训技巧与主播培训策划等等综合知识来实现的。
京东网店运营基础知识如下：
一、京东开店的店铺运营前期需要做好以下几点
1制作产品拍摄方案、产品拍摄；
2规划产品详情制作方案；
3制作产品详情页和主图；
4制定产品价格。
二、店铺开启后需要做以下8点
1上传产品；
2上传首页；
3制作手机店铺；
4网上店铺信息；
5开通T+1；
6开通微店；
7选择主推产品打造爆款；
8对接资源。对于一个新店铺来说，流量、转化率主推哪些或哪个产品、资源才是最重要的。销售额=流量x转化率x客单价。那么在开了店铺之后，我们要怎么留住客户呢？整个网店的运营可以分为两部分，“拉客-留客”，把顾客吸引到店铺来的过程是“拉客”，把顾客留下来的过程是“留客”。店铺的拉客工作是在店外执行的，称为店内推广，也就是说，店铺推广分店外推广和店内推广两个方向。
三、全店的转化率，主要受哪些因素影响？第一就是产品的定位。因为顾问到店铺最终的目的是买到称心的商品；第二是产品详情页，这是能让顾客决定购买的最重要的感知途径；第三个是客户服务，这三个因素能产生最大影响力的是详情页，详情页决定着是否能把客户留着，决定直接购买或者咨询后购买或是离开。接下来说下什么是客单价？客单价是指网店中所有顾客的平均购买金额。跳失率就是页面能否把客户留住，点击率的另外一个名称是页面到达率，它决定引流页面中商品元素的质量。页面转化率指的是单品的转化率，这个在京东的商品统计排行就可以看到单
品的转化率，我们优化的页面，是进步了还是退不了，就是用这个数字来判断的。
四、页面的设计一切从客户角度出发激发兴趣，直达客户内心；实事求是、功能与目的相结合，切勿华而不实；网店中的页面主要分为三种：分类页面、店铺首页以及商品页面。分类页面是指引导顾客关注更多商店；店铺首页是店内分流、形象展示；商品页面是增加购买欲望、提升竞争力、刺激消费者购买决心、打消疑虑以及营造二次消费的重要渠道。对于分了也来说功能相对简单，只有一个，那就是让顾客看到更多的商品，功能与实体店铺的货架非常类似。很多人都很关注店铺的首页，觉得首页是一个店铺的门面，对应实体店来说是非常重要的，但是对于网店来说它是一个浏览的过道，实际作用并没有实体店那么突出，网店只是小部分的流量会直接到达店铺的首页，而这里没有起到直接售卖的作用，他的作用主要是把这里的顾客分流到店铺的其他地方，其次，网店首页也是形象展示的作用。
五、页面设计需要从消费者角度考虑
5个问题
1我为什么要购买你的商品？
2如何让我下定决心去购买你的商品？
3如何让我放心购买你的商品？
4如何让我购买你更多的商品？
5如何让我下次购买你的商品？一个好的产品性情也需要具备放大欲望、提高竞争力、打消疑虑、合理的通道、基础信息等要素。清晰、色彩与实物相符、细节表现到位、卖点突出、精益求精。产品描述主要要突出“真实”。一般情况来说，一个标准的商品页面可以先用1-2张来展示商品的整体、描述商品的结构或者成分，其次用3-5张展示商品的颜色款式和细节，在用2-3张展示效果，让客户有一个很直观的用户体验。特别是服装饰品的产品，模特图可以让客户有联想的空间。产品详情页要突出卖点、各方位立体化表现商品价值、功效细节图要细致入微以及要直接反映商品的品质。动态展示的最大作用就是增加卖家的店铺体验，更直观、更真实地看到商品的实际效果。还有应用一些视频，视频讲解的方式有效减少了文字说明，也可以让消费者在短时间内快速了解产品的作用或是使用方法。视频和动态图都是为了增加产品的功效或是产品魅力，来激发客户的购买欲望。
六、在爆款选品技巧中要注意以下几点
1竞争对手少；
2客单价高；
3转化率相对；
4产品流量相对大；
5类目匹配度高且自然顺位靠前；
6排序相对可以接近前36位的商品。接下来是爆款打造的周期：爆款打造的时间点：完整的爆款打造周期是30天左右；准备期为2-5天选品及数据沉底和加工，提升期为3-7天观测排序情况及其流量上升情况，稳定期为7-14天观察停留情况为上升还是下降，衰落期为14-30天观测下降过程的数据结构。要注意一点任何爆款终将有“衰落期”，我们所做的就是要尽量延迟“衰落期”的到来。爆款打造的工具有哪些？京东快车CPC、CPM、联盟、EDM直投等；首页、二级、三级；京东团购、品牌图、闪图、普通团、预订团等；类目活动、类目促销、集合页；CRM老客户回访。坚决重复第一个爆款打造逻辑、注意内链一定要做到产品相互补足是爆款群的打造。有爆款就得有流量，有免费流量、付费流量和站外付费流量。免费流量是类目流量、搜索流量、站内砌体流量、免费的活动资源（跟随京东的大趋势进行活动的安排和配合）；付费流量是站内付费的流量，不如京东快车、站内商务舱、定向推广、框架广告等；站外付费流量则是站外商务舱、联盟推广、邮件推广、在其他网站投放的广告资源等。一般店铺流量以京东搜索、三级类目、直接访问和京东快车这4部分为主要流量来源，免费流量最大的来源主要是搜索流量和类目流量，在正常情况下这2部分的流量应该是整体流量的60%左右，付费流量为总流量的10%左右，类目不同则比例不同
丝抖音短视频带货交钱不是真的。
抖音带货是不用交钱的,抖音带货需要满足3个条件,账号实名认证,粉丝1000,发布作品十个。
抖音带货步骤：
1、首先我们需要开通一个抖音账号，并且完善个人资料以及头像等信息。
2、每天拍摄并上传原创和产品相关的短视频，记住一定要原创的。
3、坚持每天上传1-3个短视频，并且画质要清晰，最好用抖音内置拍摄入口拍摄，这样平台会认定为原创。
4、发布短视频大于10个并且粉丝数量大于1000而且通过实名认证就可以开通商品分享功能，开通成功以后可获得一个个人主页电商橱窗(电商橱窗也被成为抖音购物车)
5、拥有了电商橱窗以后就可以在发布短视频的时候添加商品并进行售卖，展现量和视频的曝光度密切相关。
您好，很高兴为您解答，亲，短视频带货不需要交钱哦，有1000个粉丝就够了哦，到精选联盟里选择商品就可以了呢
抖音带货是不用交钱的,抖音带货需要满足3个条件,账号实名认证,粉丝1000,发布作品十个。
抖音带货步骤：1、首先我们需要开通一个抖音账号，并且完善个人资料以及头像等信息。2、每天拍摄并上传原创和产品相关的短视频，记住一定要原创的。3、坚持每天上传1-3个短视频，并且画质要清晰，最好用抖音内置拍摄入口拍摄，这样平台会认定为原创。
在抖音短视频带货是不需要交钱的,抖音他的很多带货开店都是无门槛的,并不需要大家花费很多的费用,一旦让大家交钱的就一定要警惕了,因为现在网络上诈骗非常多。
短视频带货方法如下：
第一步、是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。第二步、是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。第三步、是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。
短视频带货技巧：1、选品的卖点要突出。这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。除此之外，在产品的卖点不突出的时候，通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。2、其次是视频的构造。从视频的结构来说，短视频卖货与直播带货不同。直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。而短视频卖货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。3、因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。
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