拼多多2020年净亏71.8亿元，都说拼多多省的多，我们真的省了吗？

就我个人认为，我觉得使用拼多多确实让我省了不少钱，在拼多多里面无论是从生活用品还是到电子设备，东西都比其他平台便宜的多。比如一件大衣在拼多多只需要四五十块，但是放到淘宝京东这些软件会发现需要200多块，买回来虽然质量不一样，但拼多多的衣服质量也不会很差。

很多人认为拼多多的电子设备都是假的，但是我觉得任何一款软件都有真有假，自己也在拼多多买过一款荣耀手机，我能确定这款手机不是二手货，现在已经使用了快三年了，手机一直没有出现很大的问题。
在拼多多购买假货的经历。
在拼多多我也买过假货，之前自己的手机内存不足，就想要在网上买一张内存卡，然后在拼多多搜了一下，发现只需要十几块就能买到一张64G的内存卡。抱着试试的态度，内存卡拿回来之后发现是被扩容了，插在手机上根本无法使用。之后在京东上买了一张内存卡花了60多块，这次是真的，但价格确实也挺贵。

拼多多的钱都去哪了？
按理来说拼多多拥有比淘宝更多的用户不应该出现亏损，但是近两年拼多多的财务报表，利润都是显示亏损。这是因为拼多多花费的钱真的很多，首先是百亿补贴，为了吸引用户，拼多多在百亿补贴上花费了412亿，另外又在多多买菜上重金投入，这些花销就是为了让用户更加省钱，在2021年春节的时候，拼多多还与央视春晚合作搞起了红包互动的活动。

拼多多相对于其他软件的优点。

拼多多退货比其他软件更加方便，只要商家没有发货，客户可以随时退货并且极速到款。不像其他软件退货之后还要进行审核，审核两天之后钱才会返还到原来的路径中，多多买菜提供的新鲜菜也比市场上的便宜许多，但是作为一家企业，最终的目的是为了盈利，拼多多里面的商品价格日后肯定会有调动。

在吗，帮我点一下，就差一分钱了

很久没联系的老同学突然给我发来了一串很长的消息，我还没来得及看，他就又给我发了一句: 在吗，帮我点一下，就差一分钱了

3月17日，拼多多发布2020年第四季度及全年财报：

截至2020年底，拼多多年活跃买家数达 7884亿 ，成为 中国用户规模最大的电商平台 ，拼多多年成交额（GMV）为 16676亿元 ，同比增长66%。

在这样的超级数据下如果你 没有被拼多多骚扰过那才是不正常 。

当我打开我老同学的链接，我发现 我也是只差一分钱。

难道我就是天选之子，运气好到爆炸？尤其是看到下面已经有了那么多的人已经提现成功，似乎拼多多真的可以成功！

但事实真的是这样吗？

当我按照拼多多的要求将链接分享到各个群里，发动各个同学帮我砍一刀时—— 我惊讶地发现，这一分钱似乎是永远也不会被砍到了。

下面我要说的就是 拼多多的套路究竟是什么样子 的。

咱们先来做一个小测试：

门口有一家烤鸭店，他们家的烤鸭买十次就会多送一只（每买一次，烤鸭店会给你盖一个章）现在有两种模式， 第一种是空白的卡片，有10个章位，需要盖10个章，第二种是已经盖了2个章的但总共有12个章位，你更愿意选择哪一个？

我相信绝大多数人都会选择第二种——原因嘛，也很简单，第二种给人的感觉就是 更容易集齐。代入到拼多多的砍价中来，如果你第一次抽奖只抽了10块钱你会愿意找人帮砍吗？当然不会，那如果你只差一分钱呢？

我想这个答案几乎是 肯定的。 这也是为啥拼多多的链接总是出没在你的朋友圈，你的聊天对话中。

那差的一分钱真的有可能通过拉人来获得吗？我们来试一试

在拼多多的页面你就可以看见这两个被红框框框住的小页面，我们随便点开一个，比如说——现金大转盘。

这个时候你的手机就会跳出一个大红包的页面：

不管你点哪一个，它都会告诉你你的手气太好了！抽到了最大的红包，这个金额不定， 有可能是300，也有可能是500，甚至是600， 不过别得意，拼多多的套路才刚刚开始。

接着拼多多会让你完成一个测试——这个测试的目的就是告诉你，刚刚抽到的300块钱是你最多能获得的钱数， 你现在已经有了29990 ！只差一毛钱就可以提现！

那这一毛钱怎么才能获得？这时候拼多多的第二个套路来了——转转盘

在你的金额达到29999之前你抽到的都是1分钱，那抽奖机会哪里来呢？ 把这个链接发给你的好友。

注意啊，在上面一句话中我加了一个定语： 金额达到29999之前。 如果你的金额达到了29999，你会发现怎么都抽不到那该死的一分钱。

抽到的只有金币 。

这个金币又是啥？这是拼多多的第三个套路——因为拼多多的小数点只到了后两位，所以它的最小钱数单位就是分了，但是为了让计量单位再小一点，拼多多就自己定义了一个金币，兑换比例为 10个金币=1分钱 。

不过接着抽下去，你就会发现新的问题：当你抽到9个金币也就是只差1个金币就可以提现的时候，第四个套路来了。

你惊讶地发现再也抽不到一个金币只能抽到01个金币。

而在你终于集齐了99个金币，以为终于要结束了的时候，你会发现你还是太低估了拼多多脸皮的厚度， 这01个金币变成了001个金币

如果你还对拼多多心存幻想，那我告诉你下面的结局：抽到999个金币后，你能抽到的只有：

好了，看到这里你应该明白拼多多究竟是什么货色了吧？我实在不能理解为什么一家 年成交额（GMV）达到 16676亿元的互联网巨头能做出这么不讲武德的事情，或许还是我太年轻了吧。

但仔细一想似乎又不是这么回事： 如果我得不到这300块，我会做出什么偏激的事情吗？不会，我只会当个笑话讲出来，然后下一次我的同学让我点这个拼多多链接时我还是会点一下，哪怕知道这完全不可能实现。

别人让我点这一下我损失了什么？除了那一点点时间？我想了很久我没有损失什么，所以我一直在沉默。

但是那个让我帮忙点的人他却在 无形之中透支了本就不富裕的社交关系 ，这才是拼多多最可怕也最高明的地方。它用非常低额的成本获得了互联网之中最最重要的东西——流量。

我不知道该如何评价拼多多，它的创始人甚至自爆： 我创立拼多多并不是为了让客户省钱，而只是为了满足他们占便宜的心理。拼多多的套路，就是对人性最深的洞察。

快打开拼小圈看看，你的农村三姨七舅都买了啥

作者 | 园长

编辑 | 杨晶

5辆便宜的特斯拉，总共20万的差价补贴，拼多多用一个“微不足道”的代价，把两个很多人看来相隔甚远的品牌，打造成了舆论场上的“话题之王”。

最近，拼多多一个名为“拼小圈”的功能，快速杀入了人们的视线中。

拼小圈在拼多多产品中的位置和页面

注意拼小圈页面置顶的“好友问答”、“一键影集”、

“好友合唱”、“魔法相机”等功能，

社交+ 娱乐 +电商三种形态在此紧密结合

图源：拼多多

“拼小圈”，位于拼多多首页的显著位置，颇为醒目。顾名思义，这是一个“拼多多用户的小型朋友圈”，用户可在里面看到好友最近买了什么，并且可以分享有关图文动态。

这类基于社交关系网的购物圈，并不是一个新鲜事物。

早在2015年，京东就上线了“购物圈”功能；2019年，微信上线了购物分享圈子“好物圈”（目前已改名兴趣社区“圈子”）。 刺猬公社（ciweigongshe） 在对比后发现，在这些购物分享类“圈子产品”中，只有拼小圈相对活跃，且自带下沉红利，“五环外”用户占据了相当大的部分。

“在所有电商平台的社交功能当中，拼小圈是最成功的。”

研究者“互联网 娱乐 与怪盗团”也如此评价，称它“或许真能成为中国的第三大社交网络（前两大是微信、QQ），黏性也会越来越强。”

拼小圈，真的有这么“灵”吗？

和其他“精心策划”的购物圈子产品不同，拼小圈是一款疫情期间出现的“应急产品”，并一直坚持了下来。

2020年2月，拼多多平台治理产品负责人在接受媒体访谈时曾表示，紧急上线“拼小圈”，主要是他们发现疫情期间，很多用户在电商平台选购医疗防护等商品时，缺乏必要的决策参考，存在“误买、乱买”等行为。

因此，拼多多迫切需要在原有评价系统之外，建立一个基于社交关系的已购商品评价、分享体系，允许用户公开自己的评价内容，供好友在购物决策时进行参考。

有媒体报道称，拼小圈在拼多多内部的名称最初叫做“评小圈”。从“拼小圈”一开始的名字，我们也不难看出拼多多对这项功能赋予的价值——一个收集用户评论的圈子，主打建立用户社交圈上的“真实评价圈”。

“跟着好友的真实评价再下单，就能减少决策失误”。

拼多多平台治理产品团队认为，传统电商平台基于陌生人评价体系的“好评差评”，往往存在“信息失灵、信息失真”的情况。在引入消费者社交圈评价机制后，可以与好友共享真实购物体验，有助于从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节，降低用户决策成本。

“消费者之间的信息互助，也是很重要的 社会 互助形式。”

拼多多大数据研究院副院长陈秋还将这种分享上升到了 社会 层面。“当消费者发现一家靠谱的口罩商品，就会选择分享给亲朋好友共同拼单购买，既传递了 情感 关怀，又相当于是一次雪中送炭。”

在疫情的影响告一段落之后，“拼小圈”积累下了相当的活跃度。尽管拼多多方面并未正面回应刺猬公社对于“拼小圈”运营数据的疑问，但通过观察可以发现，拼小圈不仅有着相当多的活跃用户，拼小圈中的内容，也早已不再是简单的商品分享。

不过，如果把拼小圈简单理解成“分享好物的朋友圈”，那就低估了拼小圈在社交上的野心。

这个圈子里，用户可以做的事情远不止分享好物，还可以向其他用户发起提问，可以在拼小圈中发起新的拼单，甚至可以在好友购买了自己分享的商品后，领取“带货红包”

拼多多对于下沉用户行为的精准洞察，还体现在它对用户关系的“挖掘”上：拼小圈正在想尽办法帮助用户“找”到更多的人——不光能添加基于位置的“附近的人”，还能根据读取的朋友通讯录，向用户推荐社交链条上的其他好友。

在众多“好物分享”功能中，拼小圈后来居上，这引起了很多人的好奇——为什么是它？

探讨拼小圈能够成功的根源，还是要回到拼多多最核心的玩法 “拼团” 上来。

拼多多能够在电商红海中杀出重围，本身就是凭借社交拼团，靠“帮朋友砍一刀”这样社交裂变的方式获取新用户和销量，获得了高速增长。

从拼多多在2020年8月发布的财报中可以发现，目前，拼多多的用户数量已经甩开京东一大截，和阿里的差距已经缩减到不到3000万，达到了68亿。

这些被“社交拼团”充分教育的用户，也构成了拼小圈能够起步的用户基础。他们已经熟悉了拼多多的社交电商玩法，相比其他平台用户，更加乐于分享和邀请好友助力。拼小圈功能，则为他们提供了一个新的分享渠道。

另外，拼多多对于拼小圈给予了其他产品所没有的重视。 做社交，拼多多是认真的。

这从推荐位的醒目程度就可以看出来。拼多多是目前唯一一个将入口直接放在产品首页上的“购物圈子”，其他产品的位置则往往较深。当在用户进入拼小圈和完成购物时，App还会 *** 窗提示用户添加拼小圈好友。

资深产品经理“然阿姨”认为，拼多多对拼小圈的不遗余力，是希望用来解决消费行为的底层问题，也就是信任问题。

相比其他购物平台，因为背负着一些销售上的“黑 历史 ”，过去的拼多多一度被部分人当作假货、山寨的代名词。因此，“草莽”出身的拼多多，更需要用户的信任，特别是在它向“五环内”和高客单价人群进军的过程中，信任尤为重要。

社交正好是拼多多的优势，也是它获得用户信任的最好方式。正因如此，拼多多才对拼小圈全力投入，试图在社交上打开一条新路。

拼小圈也不是没有对手。最近，淘宝在内测“淘友圈”功能，功能与拼小圈比较类似。在淘宝App中“我的淘宝”页面，收到内测的用户头像下方就有“淘友圈”入口。

在拼多多的竞争压力之下，淘宝也在各方面做出相当积极的应对，加深巩固电商护城河。比如，阿里最近推出的淘宝特价版、聚划算拼团等新玩法，就重新赢回了相当多的流量。有数据显示，最近一年，阿里超过70%的新流量都来自欠发达地区。

“淘友圈”也是如此，是淘宝与拼多多直接竞争的体现。在与拼多多的对抗中，阿里也在不断学习和复制优秀的玩法和模式。相比之下，阿里拥有更为庞大的流量和用户规模，对于“拼小圈”来说，如何应对阿里的挑战，仍然需要时间的检验。

社交对电商的重要性不言而喻。从拼多多的逆袭，京东发力“京喜”，到淘宝千方百计地制作各式各样的“火星文”商品链接以规避微信封锁，巨头们对社交和通信工具的巨大投入，足见社交对于电商平台的重要意义。

最近几年的电商平台竞争也表明，谁能吃到社交红利，谁就能在今后的发展中抢占先机。

但拼多多这类基于普通用户社交关系网的分享模式，仍然有许多问题。

首先，由于人们的购买行为相对有限，社交圈中推荐的商品，难以完全满足人们购物的需求，且时效难以保证。因此，口耳相传的推荐式“带货”效率相对较低，恐无法为消费者提供高效靠谱的参考。

另外，用户在“拼小圈”等购物社区中创作的内容质量也参差不齐，难像小红书和什么值得买等种草平台那样，提供相对详细的购物指导，也难为有需求的商家精准引流。

“然阿姨”等互联网分析人士认为，在未来，拼小圈等购物社交产品， 很可能会引入MCN机构，用KOL、KOC带货种草的方式 ，让圈子的内容更为专业、丰富，在保持社交“底色”的同时，引入更多的优质创作者，为用户提供更多的参考价值。

“拼小圈”等产品的好友推荐功能

也引发了一些关于用户隐私的讨论

图源：拼多多

即便如此，“拼小圈”等社交关系网的购物圈还面临用户隐私难以保障、过度获取敏感信息等问题。

在互联网搜索引擎上搜索淘友圈、拼小圈等平台，出现最多的问题就是“如何关闭淘友圈、拼小圈”。它的背后，是大批失去安全感、想要关闭这一功能的用户。

摆在拼小圈们面前的，仍有一个复合型的 “隐私”+“增长” 难题。

我觉得可以，因为拼多多的公关也不是白干活的，当时的事件是拼多多员工加班回去的路上突然死亡，她的男朋友还发布了一个朋友圈，这个女孩非常漂亮，唱歌很好，同事对她的评价也很高，同时拼多多需要给女孩的父母一个解释，但是拼多多的答复确实令人不寒而栗，称此事件是一个谣言，让每个人都不要散布谣言。

公告发布不久，但拼多多的一位高管实际上表示，该公告不是由该公司的同事发布的，该帐户可能被盗了。我想说上市公司的账户容易被盗吗，这样的账号通常不会被盗，一旦发生事故就会被盗，可以肯定的是，拼多多已在内部启动了保密措施，这时拼多多也在试图掩盖事实，但是不要认为没有制度监督就不会有违法行为。

由于违反知乎社区管理规定，拼多多的知乎官方帐户被禁止使用15天。根据网民的屏幕截图，该帐户曾经被永久禁止，根据知乎机构编号入境服务协议，知己机构编号的使用权仅属于首次申请的主体，禁止使用该帐户的赠与，借用，出租，转让或出售的权利，违反协议将受到处罚，早些时候，受诸如对拼多多官方账户缺乏严格控制等消息的影响，拼多多美国股市下跌超过6％。

收盘时，拼多多的股价暴跌613％至16678元，此前知乎官方账户发布的有关员工意外死亡的言论引起了市场的关注。拼多多澄清说，它尚未发布对在线传播的回应，知乎后来表示，“拼多多”是知乎的注册用户，其身份是真实正确的，拼多多重申知乎的内容是拼多多营销合作伙伴的员工使用个人手机发布的，对缺乏对官方帐户的严格控制表示歉意，从总体的事件上看，拼多多也没有伤筋动骨，但是也是受到了影响。

拼多多目前走没走下坡路不好说，我是一直以来没有通过拼多多买过东西，哪怕只有一件也是没有的事。虽说自己也不是有钱人，但如果买东西买到一件假货或者换来换去的残次品，那是绝对不能容忍的

拼多多每天撒现金就得多少钱，100/200/600/800/2000的，别说没人砍到过，对有的人说很容易。说明拼多多还是有钱的，只不过上升空间小了，到了瓶颈了。

不知道是不是走下坡，但对比过二次购物，淘宝的商品可选择性比拼多多种类要多的多！

总之，拼多多走下坡路结果是必然的，成也低价，败也低价，也不是在唱衰它，从客观角度看，它本身的局限性无法逆天改命，只有走得稳才能走得远。
套路客户你不倒谁倒

12月30日，拼多多市值大涨，在美股高开高走，破了两千亿美元。我觉得，在拼多多买东西其实也是个人的选择。

首先，对于拼多多美股市值上涨，这些更多是资本市场上关于投资的话题。对于普通用户来说，他们可能不太会关注这些里面具体的 *** 作或者是投资行为。虽然说拼多多的市值高企也是代表着经营良好，用户量大，现金流多的状态，但是普通用户并不会去过多关注拼多多在资本市场上的表现，他们只会关注自己在拼多多里面购买的商品价格是否划算，品质是否优良。

而在拼多多买东西丢人的现象主要是由于拼多多一部分的进驻商家品质低下，以次充好，然后再用大力度的优惠手段去吸引顾客，使得很多人以为自己“捡了一个便宜”，殊不知，是落入了商家的圈套，买了假冒伪劣的产品。另外，也是由于拼多多的营销手段比较低级，比如“大家来砍价”，邀请很多好友为自己点击链接砍价，最后获得现金的奖励。这个奖励的获得并不容易，到接近最后的阶段需要更多的用户帮忙，才可以成功。而这个看似为用户谋福利的奖励，其实也是拼多多的营销手段之一，让拼多多吸引了更加多的用户。

所以，在拼多多买东西丢人的概念是事出有因的。而拼多多如果需要洗脱大众对于它的刻板印象，需要在背后下很多功夫。比如，严查进驻商家的资质，抽查商品的品质，以保证售出的商品都是没有质量问题的。另外，也可以改变自己的营销手段，不是以难以获得的福利或者是一些虚假的优惠措施来吸引消费者贪小便宜的心态，从而为自己谋得利益。

拼多多2020年净亏718亿元，你会使用拼多多购物吗？我基本上不会使用拼多多购物吧，为什么呢？那是因为我之前是使用过拼多多的，发现拼多多的东西质量实在是太差了，惨不忍睹，我的一条皮带用了一个月不到那么就烂了，可想而知质量有多么的差至此之后我从来就没有买过拼多多的东西，为什么呢？质量差是第1个原因，用户体验感极其不好，物流速度慢，我买衣服可以去淘宝买啊，是吧？用户体验感贼好，质量还算可以。

用户体验感

可以说拼多多根本比不上淘宝在这种日常用品的竞争力上比不过淘宝，因为淘宝真的是很多东西都有的卖，而且拼多多没得卖，而且拼多多的东西质量又差，用户体验感特别的不好，在这种日常用品上比不过淘宝了，那在电器上还有比不过京东京东的电子产品，这一类还是做的挺好的，物流速度快，而且质量也是很好，所以说拼多多真的我都不想在他那里买东西，我根本手机就没有拼多多这个东西存在，所以说啊拼多多基本上不会去使用

没有竞争力

可以说拼多多根本就没有什么竞争力，在日用品比不上淘宝，在电子产品比不过京东物流速度甚至连淘宝都比不过，所以说如此没有竞争力的，APP可能也只有那些偏远地区而一时兴起，在拼多多购物的人会去拼多多购买东西吧，我呢是不经常使用的。

总的来说，买一些花里胡哨的东西可以在淘宝买买电子产品加电的话，那么我可以选择京东，物流速度快，用户体验感特别好，而且质量还是挺高的，只是有点贵而已，所以说我真的是很少使用拼多多。

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