产品的推广文案怎么写呢?
软文营销有三层境界:
第一层:仅仅吸睛而已
最近,史玉柱和李国庆“蹭”了刘强东一把流量。流量是上去了,可人设遭质疑了,还与产品无关。
为流量而流量,为知名度而知名度。
第二层:用产品傍或制造热点
这个层面,代表品牌就是杜蕾斯了---下暴雨,套套可以当鞋穿。
曝光度有了,但是,消费者为什么买你而不买竞品的理由没有说。
有知名度胜过无知名度。
第三层:先有品牌定位,再有文案
品牌定位就是差异化,是认知优势,是消费者买你而不买竞争对手的理由。
先有品牌定位,再有文案。
在这个层面,江小白,值得学习!
写网络推广方案,要明确目标、对市场、竞争对手、自身都要进行优劣势的分析,对产品要了解,目标消费群体等等。然后结合这些进行策划, 将策划的内容进行文字、、视频等形式组织起来,到合适的平台进行投放了。投放的方式有免费和收费的,免费的一般是以第三人称做口碑营销,如问答、百科、博客、微博等。收费的可以是网络广告,也可以是平台排名的推广等。具体地可以参阅这篇文章:《网络推广方案怎么写》>一个优秀的电商文案包括四大要素:明确电商文案的目标导向;展现出消费者想要看到的元素;说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题:
(1)我们的文案是写给谁看的?
(2)我们平台或者店铺的定位是什么?
(3)我们的文案要表达什么或者解决什么问题?
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺,那么我们写的文案是给宝妈看的,定位是2-4岁的宝宝,文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的,那么我们就必须首先深入了解消费者的需求,一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径:
(1)一个完整的消费路径
(2)一个清晰的搜索路径
(3)一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多,消费者为什么选择购买你的产品?这个时候电商文案的策划包装就是关键所在,比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品,或者抽奖有机会得大奖,这些都是电商文案需要策划的。
最后,策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下:
(1)文案需要直接简单粗暴,不要拐弯抹角,不要用复杂的修饰语和文字。
(2)突出差异化,给消费者耳目一新
(3)配上好的产品图或者短视频
我们先来从数据分析DataEye-EDX上可以看一些热门文案:
难怪老公不穿皮鞋了,不用穿袜子,四季可穿,穿烂穿臭退全款
若你有儿子不到17岁,让他读这10本书,长大上清华笑着感谢你!
不粘锅完蛋了!浙江造“万能锅”问世,一桌菜5分钟做好,超赞!
战队定制杆,高碳材质,适合各种水域,超耐用,大鱼小鱼通杀,强烈推荐。
聪明的父母都在偷偷的给孩子看这套学习挂图,孩子将来感激你的
偷偷告诉你吃南瓜子的好处,老公吃完让我再买6斤,88元4袋包邮!
可以得出结论:
文案对应人群的不同,突出产品的重点。
例如卖面对学生的挂图,就要突出产品给孩子带来的学习上帮助。
卖鱼竿的就要突出产品可以应对不同环境的适应性。
总结来说
文案需要应对人群,突出特点,解决用户需要,才能进一步的转换。
电商在短视频平台上推广要考虑几个问题:
1产品的目标人群在哪里?
2准备投入的预算有多大?
3预计达到的目标成果?
确认好这几点之后,再去深耕短视频平台,拿抖音平台为例,短视频平台运营离不开三个方面的内容:企业自主运营的短视频内容,达人推广的短视频内容,客户制作的短视频内容。
再来说下这些内容的推广思路:
1企业自主运营的短视频内容
企业在抖音平台上申请企业号,根据产品特色拍摄视频发布,抖音上是个性化推荐的,如果你的目标人群够确定,那也可以借助抖音广告投放视频广告,在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能,可以直接链接到天猫店铺产品详情页,想想这里面的流量,足以让很多商家流口水了。
2达人推广的短视频内容
企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量,抖音上无疑达人的流量会多很多,找到合适的达人推广产品,只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱,而且产品的知名度也得到了提升,这部分是短视频运营最为关键的一部分。
3客户制作的短视频内容
产品卖出去了,怎么吸引客户来帮你推广呢?当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动,活动就可以在短视频平台举行,这里的前提是产品要得到用户的认可,这样用户才会用心去拍摄视频,活动参与方式尽量简单易行,电商平台可以通过彩页设计活动方式,吸引用户参加。
做好这三部分的内容,应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。
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