电商的两大指标：流量和转化率哪个更重要?

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

电商的流量和转化率这两个指标哪个更重要？

很多人迷信大流量，想尽办法烧钱引流。结果他们发现根本拿不回钱，有的甚至连内裤都没了。这是大部分卖家的现状。

其实无论是从平台的逻辑，还是从消费者的角度，转化率都比流量更重要。

首先从系统的角度来说，系统认为你是个好产品，所以会源源不断的给你送免费流量。什么是好产品？算法会从多个维度来判断，第一是转化率，第二是点击率采集加购买等权重(直通车点击率权重最高，因为点多能多收钱)。

所以转化率和流量是有因果关系的。

影响转化率的核心因素是店铺流量的构成比例(由店铺流量策略决定)，视觉、评价、服务、物流、性价比只是基本条件。店铺的流量构成比例不仅决定了店铺的转化率，还决定了店铺的总流量和客单价，对店铺的复购率也会产生很大的影响。会深深影响到店铺的产品策略。

站在消费者的角度，为什么转化率好的产品就是好的？包括产品本身、愿景、服务、用户体验、评价等因素，这样的产品复购率自然高，复购率高，免费流量自然高很多。

如果要打个比方，流量就像流水，是无情的，转化率高的产品更像池塘，可以圈客户。

最后，好的产品自带流量！

如果想提高转化率，还不如增加流量贵。

做好以下几个方面:

1.愿景、五张主图、小视频、详情页。

2.重视评价和买家秀，尤其是新进的国外淘买家秀。

3.服务，客服反应速度，专业度，服务态度，

4、物流方面，发货要快，退货要及时，客服和物流会在符合标准的同时加上无忧购的logo，进一步提升权重。

5、性价比高，性价比要高。

单纯的降价已经行不通了。前几年低价店的转化率可能比高价店高很多，但现在基本持平了，因为人是成千上万的，盲目降价会导致人的标签混乱。

为什么那么多商家喜欢S-list？只是为了人为干预系统判断，让系统误以为你转化率高，是个好产品，从而给你更多自然的搜索流量。

所谓的补单也是S单的一种，通常用于爆款后维持较高的转化率。不管怎么说，S-list就像吸毒一样，尤其是身体虚弱的人。一旦上瘾，基本就毁了。

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