二类电商如何在抖音、快手等短视频平台投放广告?
抖音、快手是目前主流的两大短视频平台,其中,快手在下沉市场覆盖较其他应用有突出表现,蕴藏大量移动互联网新用户,助力新用户增长有巨大潜力。下面介绍下在第三方平台投放快手广告的案例。
一、快手用户画像及投放秘诀
投放小秘诀:封面使用艺术字体,突出主题,可以提高点击率,符合快手人群气质。
二、快手广告投放步骤:
1、新建创意第一步:京准通-京东直投第二步:京东直投-工具箱-我的创意
2:新建创意-输入创意名称-选京X资源-京X推广-流量来源(快手短视频)-广告规格选720960视频(快手APP-发现页视频信息流)CPC/720720视频(快手APP-发现页视频信息流)CPC。
3:创意上传—支持本地上传视频&物料库上传,如无合适物料,可跳转到视频工具新建即可。
以上希望能帮助到您!
大家都知道做电商运营不是网站运营的独立部分,推广要跟产品、市场、运营、设计等各个部门进行良好沟通。单纯的流量引进已经不能阶段电商零售的问题。整体的配合,以整体的形象对外推广才只重中之重。
不单有利于外部品牌的形成,而且还能通过品牌推动销售。同时,推广流程的整理也有助于在推广的环节中和其他部门结合。共同推动网站整体的运营策略。
我们公司在功倍——钉钉上的微应用做推广流程工作:
功倍的好处:
1、统一整个团队的工作流程,并使大家能在单一平台上进行沟通
2、只需几步点击,便可维护和监控团队的多项任务与进程
3、通过功倍,对所有团队成员进行有效的时间跟踪
4、为文档的存储、共享和检索创建一个中心节点
电子商务的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:\x0d\1渠道方面各大搜索引擎的快照视频等\x0d\2方法和策略:\x0d\(1)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。\x0d\(2)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。\x0d\(3)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。\x0d\(4)、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。\x0d\(5)、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。首先是选品,其次是视频的构造,最后是短视频的内容创作。
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第一:资料的收集与统计
1市场需求分析
2用户结构分析
3市场竞争分析
4购买行为分析
5现状分析:竞争对手分析,自身优势劣势分析
第二:网络详细推广方案
1目标的制定:
需要完成的任务,包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。
2网站初期的推广:
针对搜索引擎进行SEO优化,目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎,所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交网站地址
B、友情链接,与合作伙伴及行业门户网站建立链接。
C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。
D、网络资源合作,利用网络共享资源对网站和产品进行推广,增加访问量,增强客户对品牌的认识,搜索引擎的排名优势和网站的权威性。
E、网络炒作,网络初期由于品牌影响力有限,利用网络炒作可以快速提高知名度,达到初期效果。
3网站运营期的推广:
A、网络广告投放,比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告;针对目标客户进行广告投放。
B、软文宣传,针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品,以病毒式营销进行口碑传播,增强品牌认识度,以提高客户认可。
C、邮件推广,搜集目标客户的E-MAIL,对目标客户进行邮件投放。包括新闻,资讯,产品介绍等。
D、会员制营销,对网络上中小型站点进行会员制许可营销,加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。
E、网络调研,经常的进行健康或者生活性的促销网络调研,精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息,并加强品牌引导。
4网站成熟期的推广:
公共关系推广,利用博客,社区论坛,网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。
A、促销活动,在特殊时期内,利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。
B、特殊专题策划,各型节假日,纪念日,特殊事件,进行大型专题宣传,如冠名某项网络事件,举办网络活动,在网络中融入产品宣传。
C、以网络优惠卷,试用装,奖券等形式,保留老客户,增加重复消费,增强网站粘性。
D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺,形成自主商城,中介平台,线下实体多钟销售模式。
5网站以及产品的生活化。
网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封,名片,包装盒等地;企业内部标识,公司印刷物品,合作伙伴等地深入网站或产品宣传。
第四:预期收益与效果评估
对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析,顾客来源,停留,以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估,包括投入产出比,产生品牌价值,品牌权威度,顾客满意度等营销方案进行分析。
补充:
1、信息流推广-流量大广泛流量,一般在列表页或文章结尾出现广告
大众APP类:UC浏览器、QQ浏览器以及百度APP,贴吧APP,360浏览器
新闻客户端:搜狐、新浪、网易凤凰、腾讯新闻、今日头条
腾讯:公众号底部中部广告、微信朋友圈广告、QQ空间广告
短视频:抖音快手你刷到的视频广告也是信息流
2、社交类-数据大粘性强付费免费皆可
社交软件:支付宝、个人微信、企业微信、陌陌、QQ
社交自媒体:QQ空间、企业QQ、微博、博客、贴吧、豆瓣
3、问答和论坛类-知乎代小广告,流量大;论坛基本落寞
1问答平台:知乎、百度知道、悟空问答
2论坛:天涯社区,西祠胡同,水木社区、房天下论坛,家在深圳等
4、自媒体类-自创内容不能直接广告,免费起个品推作用
百家号、企鹅号、UC大鱼、搜狐号、今日头条、趣头条、一点资讯
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