乐学 温州嘉盛电子商务有限公司怎么样？
法定代表人：陈家贺
成立时间：2014-11-05
注册资本：100万人民币
工商注册号：330304000150892
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：温州经济技术开发区温州大道730号
1、电商的现状
前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：
她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。
先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。
之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：
淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。
因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。
是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。
现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。
2、电商的本质
为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？
为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：
在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。
我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。
每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。
为什么？
因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。
也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。
嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。
这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。
比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。
因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。
然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。
一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。
那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”
不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。
以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。
零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。
那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。
但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。
比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。
然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。
3、电商的未来
面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？
当然不是。
并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。
而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。
实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。
未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。
对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。
1）小众市场
未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。
竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。
我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。
比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。
你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。
互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。
一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。
未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。
什么是行业的理解深度？懂需求。
你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。
优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。
2）自建流量
放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。
比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。
因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。
其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？
实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。
对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。
当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。
为什么？
因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：
在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。
而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。
也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。
所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。
为什么？
因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。
未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。
我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。
建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。
总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。
乐清·民生地图《乐清电商地图》出炉！102个淘宝村，成“超大型淘宝村集群”！天地图温州 2019-10-19 10:47
来源：乐清自然资源
今年是淘宝十周年，近日，阿里巴巴发布了《中国淘宝村十年报告》，报告显示：截至今年8月30日，中国淘宝村已由2009年的3个激增至4310个。其中，温州拥有淘宝镇38个，位列全国第5，拥有淘宝村324个，位列全国第2。
到2019年，我们的乐清已有淘宝镇7个、淘宝村102个，新晋成为“超大型淘宝村集群”。那么，你都知道乐清有哪些淘宝镇淘宝村吗？本期地图君就为大家带来《乐清电商地图》，一起来看看它们都在哪里吧！
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PART1
什么是淘宝村、淘宝镇？
淘宝村阿里研究院对“淘宝村”的认定标准主要包括：
（1）经营场所：在农村地区，以行政村为单元；
（2）销售规模：电子商务年销售额达到1000万元；
（3）网商规模：本村活跃网店数量达到100家，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%。
淘宝镇阿里研究院对“淘宝镇”的认定标准主要包括：
（1）一个乡镇或街道的淘宝村大于或等于3个；
或者
（2）在阿里平台，一个乡镇一年电商销售额超过3000万元、活跃网店超过300个，不局限于是否有淘宝村。
PART2
乐清成“超大型淘宝村集群”
截至8月30日，温州的淘宝镇有38个，位列全国第5，乐清则达到7个。另外，温州有淘宝村324个，位列全国第2，主要分布在乐清市（102个）、瑞安市（88个）、苍南县（51个）、永嘉县（31个）、平阳县（26个）、瓯海区（18个）等县（市、区）。其中，乐清淘宝村达102个，成为温州市区域唯一一个超过100个淘宝村的“超大型淘宝村集群”，数量约占全温州市的31%，主打的特色产品是电工电气产品。
淘宝村集群
在同一个县、区或县级市，若淘宝村数量达到或超过10个，则称之为“淘宝村集群”；若淘宝村数量达到或超过30个，则称之为“大型淘宝村集群”；若淘宝村数量达到或超过100个，则称之为“超大型淘宝村集群”。
淘宝村一览表
PART3
淘宝镇数量较去年翻2倍多
乐清淘宝镇共7个，相比去年仅有的柳市镇和北白象镇，今年新增5个淘宝镇，分别为北面的大荆镇，以及中部的芙蓉镇、淡溪镇、虹桥镇、清江镇。
随着电子商务的发展，近年来，乐清电商产业园建设速度明显加快，建成了包括城南的华仪电商园、柳市的巴度电商园、虹桥的虹兴电商园、城东的新度电商园等在内的多个电商园区。电商园区的落地，不仅能有效促进产业集聚、发挥产业优势，还加速了传统企业转型及创业创新型企业的孵化。同时，多地更是积极调整产业发展思路，将特色产业和互联网有机结合，推动了传统产业的转型升级，形成特色电商产业。
巴度电商孵化园 黄一牙/摄
其中，柳市镇继续大力发挥电器之都的优势，网上销售的产品主要以电器、服装为主；电子元器件是乐清市虹桥镇的主导产业，是全国重要的电子元器件生产基地之一，该镇生产的电子元器件，主要集中用在家用电子产品制造业、电子设备、无线电通讯、汽车、摩托车电路控制、音响设备等；大荆镇是全国最大的铁皮石斛集散地，大荆镇的平园村更是以“电子商务+铁皮石斛”的模式快速发展，2015年平园村更被农业部认定为全国一村一品示范村（铁皮石斛枫斗），它还是浙江省级农村电子商务示范村、温州市科普示范村和乐清市农村电商示范村。
平园村村民加工铁皮石斛
PART4
柳市镇淘宝村数量位列第一
乐清淘宝村共计102个，相比去年增加19个，其中数量以柳市镇最多，为73个，约占乐清市的72%，其次为北白象镇18个。
据了解，今年乐清淘宝村增加的主要原因来自工业产品网上销售的快速增长。从2015年起，乐清的五金工具、小型断路器、开关插座、工业电器等家居家装类产品在网上的销售逐年增长，近几年，服装、机车配件等行业的网上销售也在崛起。
柳市镇
郑佰洪/摄
长虹村网络服装销售
柳市镇长虹村是乐清的其中一个淘宝村。该村在淘宝网上销售的产品主要以低压电器、服装为主。
PART5
家居家装网络零售总额居首
此外，据相关数据显示，今年上半年乐清市网络零售额达1007亿元，同比增长218%；上半年全市活跃网店数量18530家，位居温州第二，在全省排名第11。
以淘宝、天猫、京东为例，乐清市网络零售总额前三名的行业分别是家居家装、服饰鞋包、机车配件，对应占比分别为536%、182%、81%，三大行业网络零售总额相当于乐清市在淘宝、天猫、京东等平台网络零售总额的800%。
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主办单位：乐清市自然资源和规划局
编制单位：温州设计集团市勘测院
资料来源：乐清发布、阿里研究院、网络
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作为全国首家鞋靴抖音产业直播基地“温州抖音电商直播基地”在温州润锦商业中心正式运营，本次活动由鹿城区人民政府和抖音电商共同主办，继筹办中国鞋都鞋类采购节、“红靴奖”中国国际鞋类设计大赛等一批品牌活动后，鹿城加速温州鞋业传统贸易与直播电商融合发展的新赋能。
鹿城作为温州制鞋产业的核心区，拥有强大的供应链与核心产业带优势，近年来，深度聚焦以数字经济赋能鞋产业升级，发挥直播电商对促进创业创新、推动产业升级、扩展消费市场，2020年温州抖音电商直播基地项目落户鹿城，与抖音电商合力打造国内首个抖音鞋靴垂类基地。通过产业集聚、品牌集中、资源集约、数字集成，全面赋能鞋产业转型升级，目前入驻企业近500家，GMV破15亿元，打造了鞋产业链发展的新增长极。温州商贸城温州商贸城(原工业品中心市场)位于温州市区西首，南临104国道，北依鹿城路，处于瓯江大桥通往市区的必经之路，紧接正在兴建中的瓯江三桥。占地面积274亩，建筑面积10万平方米，共有大小不同摊位4800间，是迄今全省占地面积最大的综合性商品市场之一。场内服务设施完善，布局合理。设有工商、税务、银行、客运、货运、邮政等管理服务部门。场外交通便捷，饭店、宾馆众多，给经营者和广大客户带来很大的便利。现市场内有闻名全国的纺织品市场，全国规模档次较高的"浙南鞋料市场"，是温州服装批发市场中占地面积最大的"温州鞋市场"。其商品远销全国各地，同时也有力地促进了温州服装业、鞋业的发展，1998年市场成交额达345亿元。地址:温州鹿城路215号2温州鞋城创建于1995年的温州鞋城位于市区人民西路温州大厦对面，是温州市区较早的一家专业鞋类市场，占地面积约3000平方米，拥有内外间铺位150个，配套东西两面各设有一个停车场，面积约1000平方米，仓库100多间。鞋城地理位置优越、交通便利，为众多厂商看好，已有长城、吉尔达、惠特等名牌产品厂家在此设有铺位，是本地名优产品展示的窗口。地址:人民路温州大厦对面3温州站南商贸城温州站南商贸城坐落于城市级商业副中心核心区域，周边交通配套完善。2011年，俊奇置业将斥巨资打造温州站南商贸城，以浙南闽北商业旗舰形象，创建一个盛载财富的商业帝国。温州站南商贸城被列入“瓯海区十六大开工项目”，坐享大商业中心区位，承接强大商业辐射，总建筑规模达17万平方米，将建设成为浙南闽北专业鞋服市场。地址：瓯海区宁波路与工业路交汇处温州新火车南站对面4温州乐清虹桥商贸城乐清市虹桥商贸城地处虹桥镇商业繁华地段，南靠104国道，北接虹桥住宅区。市场占地面积10500平方米，建筑面积17088平方米。主楼三层，交易区二层，设营业房900个。三层有服装厂15家。是乐清市最大的服装、鞋帽、日用工业品综合市场。商贸城内设有银行、税务、托运、旅社、餐厅等配套服务设施及工商管理、治安等机构。市场繁荣，日上市约万人，1997年交易额超亿元。1992年被评为省级文明集贸市场，1994年被命名为“浙江省规范化市场”。地址:浙江省温州市乐清市虹桥镇
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