2021年了，跨境电商还好做吗？

行业数据

1 中国跨境电商海外仓已超1800个 一年增速达80%

商务部外贸司副司长张力今日表示，面对新冠肺炎疫情冲击，2020年全年跨境电商进出口增长311%，市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线，跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速就达80%，面积超1200万平米。

2、中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高

电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2020年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告，2020年，亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具体而来，36万多个卖家贡献了平台90％的GMV，其中，850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50％的GMV。

值得一提的是，报告指出，到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。

跨境电商说白了，不过是这三横三纵

我们今天的跨境电商本质上来说并没有改变，还是属于国际贸易，只是增加了配套服务，尤其是物流服务和结算服务。利用这次机会，笔者尝试将跨境电商无论是进口还是出口，做了一个总结性的分析，叫做“三横三纵矩阵”，希望能够透视骨骼一般看清跨境电商的肌理。

跨境电商的三横

这是国际贸易和跨境电商的三横，笔者相信诸位业者都属于其中某个层次，我们花一点时间来看里边具体的存在。

就贸易商而言，我们居于中间层次，这里我们常见的有国内供应商，海外供应商，批发商，零售商，银行及支付平台。这个组成基本涵盖了目前的众多业者与业态。同理，国外也如此，举一个印度的跨境电商例子，一个印度跨境电商要把产品卖到中国，他干的第一件事情是找一个工厂，然后贴上或不贴上自己牌子，在网上卖给一个中国的买家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快递寄到手上。反之亦然，一个深圳的跨境电商要把手机壳卖到德国，在深圳组织货源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客户手上。

这个简单的交易出现了跨境电商贸易层次的基本成员：生产供应，贸易交易以及结算。那么，我们做跨境贸易的除了关心自己的产品，接下来就是物流的交付。我们往下看。

跨境下游的物流层次，对跨境电商而言，邮政、快递、海外仓库是我们常见的。实际的物流交付方式也就以这三者为主。

物流盈利还是靠规模和距离。

物流盈利的第一个因素是距离，这个大家都能理解。跨境物流商做到英国、德国、巴西及俄罗斯，距离的延伸需要最基本的燃油成本、劳动力成本及承运载体运营成本。笔者走过30多个国家，物流行业的地区差异非常大，但物流本身更需要的，是规模化。

规模，做空运的都知道叫做TONNAGE IS POWER（吨量就是力量），iPhone6面世，第一批100多吨货量能把其他客户完全挤走，未来3个月你要找这航空公司获取舱位，也是强人所难；规模在海运方面则主要是箱量指标，地球上90%的货物还是靠海运交付的，现在海运仓的做法也是看中了海运价格分摊到SKU（库存量单位）以后相对便宜，因此才会出现“海运交付+海外仓发货”的模式，本质还是规模效益。

贸易的上游层次，是法律。这是我们最容易忽略的一点。在真实的跨境贸易和物流当中，每个节点都受到法律层次的约束，包括中国及目的国法律的多层次的约束。可以说，法律就是我们的工作圣经。我们认真看这三横当中法律层次，核心就是海关。

就笔者的理解而言，全球海关都以“税”为核心点，包括DRAWBACK（退税），DUTY（关税） 和TAX（税），DRAWBACK也就是退税政策，DUTY固然是关税，TAX还应当包括增值税、销售税和所得税。

跨境电商情况下，涉及到“税”主要是两个问题，第一个是主体认定，货是谁的？第二个是，退税与否，交税与否？可以说，在法律层次而言，对整个跨境电商业态具有决定意义，总结而言则是：“税决定物流，税决定贸易。”

跨境电商的三纵

相对第一部分的“跨境电商三横”展示了业态内的各种产业，跨境电商的三纵则直观地体现了跨境电商的主体。

好了，我们说三横主要是跨境电商的层次，现在说三纵是跨境电商的主体。不管是B2C，还是B2B，还是B2ABCDEFG。笔者很反对这种模式化的伪装高大上，实际上跨境电商的主体，本质就是做贸易的，跨境出口和跨境进口就是跨境零售，中间就是一般贸易。

跨境出口和跨境进口的核心问题还是产品，出口主要集中在传统的服装及新兴的3C产品，进口集中在保育类别的奶粉、健康食品及美容产品（ 化妆品）。跨境出口和跨境进口之间在SKU成规模化后，开始出现一般贸易形式。比如进口一罐奶粉叫做跨境进口，进口50吨奶粉叫做一般贸易。反之亦然，无论两者怎么变，投资方怎么改称呼，只要规模化就是一般贸易。

行文至此，诸君开始慢慢接触到了跨境电商的本质还是在做国际贸易，只是随着结算条件及物流发达以后才开始形成的小规模个人出口，一旦成规模，又回到一般贸易的轨道。实际上，在一般贸易上，没有任何本质的改变。

总结而言，跨境电商的主体就是：出口个体，进口个体及一般贸易。

跨境电商的三横三纵矩阵（ICL矩阵）

言至此，三横讲业态，三纵讲业者，三横三纵的结合就是跨境电商的矩阵。这里涵盖了三横，跨境电商面对的法律约束，贸易主体和物流交付；三纵，跨境出口，一般贸易和跨境进口。

诸位不妨细看此矩阵，基本涵盖了业者的前世、今生与来世。前世，我以前做什么；今生，我现在做什么；来世，未来打算做什么？即便是一个做法律咨询的业者，亦能找到自己的位置。这个矩阵的每个节点都是一个产业，而这个矩阵的整体则构成了跨境电商的产业结构。

可以说，每个节点的产业内涵既包括“个体户”也包括“平台”，节点的外延则反映了该产业所受到的制约。

这在最近的跨境电商研究中，目前还没有发现，也算是我们的一个总结成果。希望对大家有帮助吧，这个矩阵构成了跨境电商的产业结构，也分析出跨境电商的本质：中国产品以中国服务交付。

（本文精选至焦点视界公众号）

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优点： *** 作十分简单
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9、Openshot
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Openshot完全开放源代码，它的拖放界面与Mac的iMovie有点像，但是Openshot功能比iMovie更强大，包括无限制的图层和音频混合等等。这款免费的编辑器在高级的功能和简单的界面之间取得了很好的平衡。用户还可以在剪辑中创建转场时候实时预览。
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·剪辑、调整大小、缩放、捕捉、旋转、剪切视频转换与实时预览
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·标题模板、标题制作、3D动画字幕和效果
·高级时间轴（包括拖放、滚动、平移、缩放和贴紧）
优点：开放源代码、无限图层
缺点：视频教程不多
最适合：刚开始编辑视频的用户。
10、iMovie
适用于Mac系统
iMovie像Mac大多数原生应用程序一样，界面十分直观。Mac用户可以用iMovie来练习基础的视频编辑。但是一段时间后，iMovie可能就无法满足用户的需求的。
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缺点：功能有限、导入和渲染时间长
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二、免费的手机视频编辑软件
11、Splice
仅支持iOS系统
Splice是最受iPhone和iPad用户欢迎的免费视频编辑软件之一，来自于GoPro制造商。这款软件界面简单易 *** 作，可以很方便地剪辑视频。用户还可以从强大的内置库中选择添加转场或者声音，然后分享视频。
优点：简单易 *** 作
缺点：只适用于iOS
最适合：需要在短时间内快速编辑视频
12、Quik
Quik支持iOS和安卓系统，是GoPro制作商的另一款免费视频编辑软件。Quik具有自动修剪和编辑功能，可以加快剪辑过程。不过用户仍可以选择手动编辑视频。Quik会自动搜索视频以找到精彩瞬间，甚至可以添加转场。
优点：自动编辑功能
缺点：不适合想要自己编辑视频的用户
最适合：快速编辑单个视频
13、Adobe Premiere Clip
Adobe Premiere Clip支持安卓和iOS 系统，是一款很受欢迎的手机视频编辑软件。这个软件来自于Adobe公司的Premiere Pro产品，作为独立的软件同样出色。Adobe Premiere Clip支持音乐导入、转场、自动校正颜色和分享视频等功能。
软件有Freeform和Automatic两种模式，用户可以选择是否保留编辑控制，或者让Adobe自动选择转场效果、修改和编辑。Adobe还可以与其他Adobe的软件同步，比如说Lightroom。
优点： *** 作简单、支持Adobe Creative Cloud
缺点：缺少视频循环等等一些基本功能
最适合：基础的移动视频编辑
14、Horizon
Horizon支持iOS和安卓系统， *** 作简单，无论手机如何摆放，用户都可以得到水平的视频。Horizon可以帮助用户解决匆忙拍摄而造成的视频倾斜问题，该软件中所有的视频都是水平的。
优点：使用非常简单
缺点：Android版本不像iOS版本那么好用；可能需要内购功能
最适合：始终水平拍摄的视频
三、最适合Instagram的免费视频编辑软件
15、Magisto
Magisto支持iOS 和安卓系统，是一个AI视频编辑器，屡次获得荣誉。用户可以添加照片、视频、音乐以及其它任何想要添加的内容，Magisto会自动编辑并创建视频。通过选择想要讲述的故事，Magisto可以利用智能编辑器为用户提供专业的视频。Magisto还支持一键分享视频到Instagram，不费太多时间就能做出出色的视频。
优点：AI效果出色
缺点：编辑控制不多
最适合：快速、专业的视频编辑。
16、Boomerang
Boomerang，可以在iOS和Android上使用，是由Instagram制作的应用程序。用户可以用自己拍摄的照片来创造更有趣的内容，比如说拍摄10多张照片，Boomerang可以将它们合成迷你视频。用户还可以直接将视频分享到Instagram上。
优点： *** 作简单、分享方便
缺点：几乎只有一个功能
最适合：将照片转化为吸引人的视频
17、Anchor Video Maker
Anchor Video Makers适用于iOS 和安卓系统，可以让音频内容更有吸引力。Anchor Video Maker可以自动将音频文件或博客转成可以上传到Instagram的视频。
优点：使音频文件可共享
缺点：自动转录需要校对
最适合：将音频文件转换为适合在社交媒体上分享的格式
18、Hyoerlapse
Hyperlapse非常适合间隔拍摄视频。这款软件实际上也是由Instagram创建的，所以也很适合这个平台。Hyoerlapse可以将很多段视频合成一段小视频，并与粉丝分享。Hyoerlapse的稳定功能很强大，没有三脚架仍然可以制作出优质的视频。
间隔拍摄视频可以很好地展示产品的制造过程，视频可以加快12倍，制作完成后可以直接分享到Instagram。
优点：因为稳定技术强大，视频拍摄不需要三脚架
缺点：仅限iOS系统
最适合：制作间隔拍摄视频
19、Apple Clips
Apple Clips只支持iOS系统，它涵盖了大部分Instagram视频编辑的需求。Apple Clip可以将剪辑接合在一起，然后编辑时间线。
最棒的功能是编辑背景以及将视频转为漫画效果，另外Apple Clips的Live Titles功能也很棒，用户只需要录制一段视频，Apple Clips就会自动添加字幕并与语音同步。完成后，用户只需要返回编辑标题，以确保正确性。
优点：使用简单快捷、支持实时标题
缺点：仅限iOS
最适合：制作快速、交互式、适合Instagram视频的编辑器
20、FilmoraGo
FilmoraGo适用于iOS和安卓系统，是一款不带任何水印或付费订阅的视频编辑软件。用户可以添加音乐、转场、修剪视频片段等等，还可以轻松添加主题、文字和标题。FilmoraGo的电脑版收费为每年4499美元，一般免费的版本就够了。
优点：非常适合基本的移动视频编辑
缺点：收费版更加出色
最适合：添加文字、主题和叠加层来定制视频（编译/雨果网 房欣宇）

企业想要搭建电商平台，首先要考虑自己适合什么样的模式。我们需要把电商平台的种类、功能、用途、技术、营销等各方面的因素都考虑进去，进行科学合理的区分，并选择适合自己的类型。我们只有确定如何搭建那种类型的跨境电商平台，才能进行全方位的构建，达到理想的效果

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