乐学 京东产品经理的分享基于大数据的购物车营销玩法
线上的购物车的概念源于线下商超的实体购物车，其主要作用是方便消费者在网站上购物，易于商品结算和抉择意向商品。购物车作为商品交易的中转站，全网每天有上亿用户在向购物车内添加中意的商品，顷刻间，就能产生过亿的销售额。
面对如此具大的流量，各家大厂都在惦记这个金矿。以往基于大数据的购物车营销，主要的产品形式为猜你喜欢和为你推荐，两者都是围绕用户的购物行为，用户商品爱好和用户画像属性展开，再经过大数据分析后，系统智能的推荐符合用户口味的商品。但是，这种营销方式是围绕购物车的商品或者用户画像推荐的其他商品，并非是对购物车内商品做营销策略，这种手段略微有点本末倒置了。
下文结合笔者的工作经历，讲述了如何基于购物车内商品，利用AI技术，设计一款购物车营销产品。
一、营销流程
商家端查看加购数据，如加购人数，加购件数，系统自动分析加购这部分人的画像数据，人群可以标签化
商家端根据自身需求，创建不同标签的人群的营销，例如可以选择新客户，老客户，15~25岁的用户群体，提供降价40元的服务
创建活动后，会触达给对应的覆盖人群。
第二天，商家端可以查看对应的营销数据。同时能够对比自然的转化率与促销后的转化率
二、商家端洞察购物车数据
购物车承载了所有的商品信息，包含商品名称，价格，店铺，促销，凑单和优惠券等。在进行大数据分析时，就需要把这些数据精分拆解清洗，提取有价值的部分。购物车的每件商品都可以看成一个实体，可能在不同的地点，不同的时间，有部分人把同一商品加进了购物车。这就说明这些群体是对这件商品感兴趣的，可能会下单，但却差些火候。也有部分人早早的就将商品加进了购物车，但却一直没有下单，临门却不入。 利用大数据技术，则可以把加购人群标签化，对不同标签的人群进行精准的营销策略，在一定程度上，能够提高购物车的转化。
如何进行呢按照以下步骤：
商家加购数据盘点
产品需要考虑商家端和用户端。首先商家端需要了解自家的产品状况，销售情况，加购数据等，这样才能针对性的做营销策略。
商家端可以看到其店铺内的加购商品的人数，实时的计算某件商品，在多少人的购物车内，实时加购总件数，实时的库存。还能够查询到，这些商品的在未做干预的情况，自然的转化率情况(过去15天内加购该商品的消费者在昨日的转化率)。
列表中的商品按照加购人数从高到低排序，加购的人数越多代表这个商品越受欢迎。对加购人数多的商品进行营销干预，会起到更好的效果。当然，这里会把部分已经下架的，失效的商品自动的剔除掉。
画像部分把汇总所有用户的账户信息，画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供。画像将用户进行了标签化，利用这些标签，可以对其进行不同的营销动作。具体的分群策略可以看我的上一篇文章《基于大数据的会员任务营销，该怎么玩》
商家可以单独对每个商品进行营销，根据自身品牌情况，投放给特定的人群，并进行低价，促销干预。
根据标签的选择，系统会根据用户在网站上的行为数据，提前预知已加购人群的转化比例，通过机器学习，能够自动过滤掉转化概率低的那部分用户群体。这里的计算规则是根据用户曾经是否购买过相同商品，或者是加入购物车是否是为了进行比价。
促销效果分析
通过用户分群能够了解你的客户群体特征，到底是什么样的人购买了你的商品或者对你的商品有意向，精准营销能够将这部分客户牢牢的抓在手里，用手段干预他们。对于商家来言，还需要效果分析数据。
圈定人数：活动覆盖的人群。系统能够计算符合活动标签和促销价格能够触达的人群
成交人数：活动开启后，提交订单的人数
触达人数：通过push和消息中心最终触达到的人群数量
成交金额：成交订单的总金额
三、消费者端触达的逻辑
当然，商家举办的所有活动都需要最终触达消费者端。基于购物车的营销，他的触达方式最优解就是在购物车参加活动的单品上进行用户触达，但只有覆盖的用户才会覆盖的到。触达方式分为：
购物车icon触达
购物车展示“限时”icon提醒，实时的促销倒计时提醒。时间的提醒能够增强消费者购物的紧迫感，通过促销和时间感提升喧嚣转化
降价提示，具体降价金额用红字展示，着重提醒。
消息中心触达
当活动开启时，在消息中心会收到push的营销内容，该内容为实时发送给已覆盖的人群。点击消息内容会跳转至购物车。不过这种push触达的方式效果并不是很好，点开率较低。具体的触达方式也可以看我的上一篇文章《基于大数据的会员任务营销，该怎么玩》
结语
购物车的玩法多种多样，应该结合自家产品和研发能力评估当前阶段需要做哪些改进。但核心的目标是一致的，尽可能多的将购物车商品全部转化为订单，带来实际的收益。1 促销。京东相比淘宝，甚至在促销活动这方面做的都不遑多让。鉴于京东起家的3C，折扣活动对消费者的刺激作用会更加明显，京东也做了很多的促销专场，对于京东商城的销量快速增长做出了很大的贡献，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。比如刚刚过去的6·18，是一年中网上购物平台折扣最大的节日。

2 公共关系。虽然京东没有自己的支付系统，但与支付宝、财付通都有正式的战略合作伙伴关系。商城的付款体系目前在国内大多都会选择支付宝与微信支付体系。如果要做平台商城，就需要保障支付体系的良性运转。便捷的购物环节和网上付款，是平台商城必备的配置。

3 广告策略。我们回忆下京东的广告投放，似乎没有特别明显的记忆。这是因为京东的广告不是地毯式轰炸策略，而是从京东的营销模式出发，在户外广告上偏品牌宣传、品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC端上更多的是采用口碑营销的办法。京东没有选择轰炸策略，而是采用了润物细无声的广告模式，让人潜移默化的了解京东的信息，并形成了3C行业的口碑。一段时间甚至现在，很多人仍然有买3C，上京东的心理表征。京东618满减规则
京东618活动、满299减50规则，以及618红包领取攻略
2022年京东618优惠相当给力，可以说比双11还给力，在规则上没有太多套路，只需把预售支付定金和支付尾款，以及领618红包的时间做记号了，就能享受不少优惠。
满减规则：每满200减30，最高40000元，今年京东618活动平台设置了“跨店每满200减30，结算时自动扣减”的规则，与此同时，商家还可以根据店铺情况设置尾款立减、品类券、店铺券等优惠。
但需要注意，京东618大促跨店满减券是属于升级版头号京贴，可以叠加全品类券及大促神券，也可以叠加其他总价促销，因此商家要计算好让利幅度，避免造成不必要的损失。问题一：京东如何推广 京东推广最常用就是京东快车和官方活动了，还有就是站外推广，要做好这些并非一件容易的事，需要专业人士策划执行。
京东网络推广的手段有很多比如：京东快车，官方活动，京东团购，论坛推广，微博营销，站外引流，京东广告位和单品广告位等。 要做好这些需要专业策划执行。
问题二：京东有哪些推广方式 “派派窝联盟”推广分为5种，按点击（cpc）， *** 出（cpm），展示（cpv），注册（cpa），按销售（cps）
问题三：京东商城有哪些活动可以做，有哪些推广方式 京东有促销工具，也可以送优惠券、京豆之类的。
如果是促销活动的话，可以跟自己的对接运营索取。
推广方式主要是京东商务舱，类似淘宝直通车。
希望能帮到您。
问题四：京东商城什么推广方法最有效 有付出 就会有收获 只是看付出与收获的比例要根据你付出的方式而已
就像这道题
其实你心里一定知道 做推广或者推广方案策划 都是商业服务
如果三言两语就可以说清楚 推广的概念和做法
那推广公司靠什么生存
莫说不可能把收费的东西不值钱到处乱发
就算发了你都未必可以有效
这事就像蒸馒头
咱回家问妈妈,怎么蒸馒头
妈妈说就三句和面,,揉面,烧水
可你呢真动手就只是这六个字么人家蒸了几十年 简单说三句
新手是不是听了三句 就能成就一锅完美的大馒头
事实告诉我们 每个人每个团体都有他们生存的方式
不要总认为跟我说两句我就可以做到人家多年的经验累积
找合适的人 去做合适的事
有自己不专业的需求,就付出成本找专业的人去做
这是当今社会发展的规律
时间就是金钱,金钱可以为你节约大量时间
祝你成功
问题五：京东商城可以推广吗
问题六：京东商城的推广方式和淘宝有什么区别？ 都是一样的
问题七：京东产品的营销手段有哪些 京东的销售方式是自营和商户销售结合，自营商品用自己公司的快递，商户销售和掏宝模式一样。商户的销售极大的丰富了消费者的选择。
自营商品在全国各地建立商品仓库及配送中心，因此商品能很快送达消费者手中。
问题八：京东商城一般用的都是什么推广方式来进行宣传？好像凤凰周刊很适合哦 京东商城一般用的都是什么推广方式来进行宣传？
听 df1 ⑨⑨⑺0⑶ 2⑧ 来给你分析
像这种大型的网站的话做的推广肯定是很多的，不过如果你是指的自己的独立店铺在凤凰周刊上宣传还是不错的，凤凰周刊每期国内发行量11万册，高品质生活人群，白富美高富帅订阅杂志。
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订阅――邮局订阅，联合知名企业为vip客户订阅
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1：增加企业与品牌的知名度，你上了周刊，那么有人看到，不仅是对你品牌的一种认可，更是增加了公司、产品的公信度，更容易被大众读者记住认可
2：加大线下的推广力度，传统企业很多都有对各种报刊杂志的订购，以及各大卖场也都有出售，一个周刊的上市，涉及到的就是全国。
问题九：京东商城的营销模式有哪些 数据库营销：京东收集用户信息数据，用户关注的产品有促销，京东会提醒用户促进消费。
网络营销，详细不说了
关系营销：会员活动、优惠等
品牌营销：在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。广告、促销等
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