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继老罗带货、丁磊养猪、冯仑卖课之后，张朝阳的物理课也火了。在抖音平台上，张朝阳的物理课播放量12亿、粉丝1213万。
互联网大佬再出圈，显然没有表面那么简单。去年12月，搜狐视频宣布推出知识直播平台，在视频业务存在感渐弱之后，搜狐与张朝阳似乎终于找到了“二次创业”的新方向。
外界期待张朝阳的物理课能玩出怎样的“花活儿”，而是行业内期待的是在“知识直播”这个跑道上，搜狐还有没有让人眼前一亮的“骚 *** 作”。
当百度把知识直播的故事讲完了之后，搜狐捡起来的“旧剧本”如何演绎？知识直播究竟能不能有效支撑起搜狐未来的战略？张朝阳能否带着大佬光环与搜狐合演一出“王者归来”的戏码？这些问题的答案，可能远比枯燥的物理课要精彩得多。
缺流量的搜狐，扛不动“知识直播”大旗
无论时代怎么变，玩法怎么变，互联网商业的“内功心法”始终还是流量。
老罗对“流量心法”烂熟于心，靠着对流量的理解，二次创业做主播上演了一把“真还传”。李国庆当当夺权以及“公章”事件后有了自带流量体质，分享自己创业经验之外不忘推一波“早晚读书”，又是创业又是带货，忙的不亦乐乎。地产圈大佬冯仑被迫离开自己公司后二次创业，干脆直接做起了自媒体，写书、带货、做公益也依然有声有色。
虽然性格不同、志向不同、兴趣不同，但大佬们二次创业的路径却出奇地一致：
无论是老罗直播、李国庆带货还是冯仑做自媒体，看似随性而为地“出圈”，背后则是精打细算，都在用自身的“流量体质”去做影响力的增量。
张朝阳也试图用自身流量去为搜狐做增量，但“流量光环”来的显然有些晚。

2016年，张朝阳推出英语课直播，英语课直播累计了千场但一直不温不火，直到去年11月份，《张朝阳的物理课》上线，直播观看人数突破了百万，此后《物理课》的热度上升，搜狐视频逐渐下定决心，推出知识直播平台。
知识直播，不是一个新剧本。搜狐也不是知识直播的“造风者”。
互联网行业，人人都想成为“造风者”而不是追风者。因为“造风者”掌握风向，在市场上的估值也很高。
2019年，电商直播兴起，直播带货给内容的商业化变现带来了一种新的解法，最先给出这个解法的是阿里，为了激活淘宝天猫的沉寂流量，也为了大规模的卖货，李佳琦、薇娅走到前台，推动了电商带货的风潮。
看着淘宝天猫直播带货风生水起，抖音、快手也加入战局，于是，直播成了互联网电商、内容的新“风口”。
风已经被“造”起来了怎么办？百度的答案是在追风的过程中，尽量扮演一个“造风者”。百度看到了直播带货的风口，但动作还是有点晚，赶上了末班车。于是百度扛起了“知识直播”的大旗。
以搜索为核心站位，百度一直以来是知识与信息的第一入口。做“知识直播”与百度移动生态的内容业务也有协同，进可攻退可守，看起来是一个不错的方向，“知识直播”也为百度移动生态带来了流量，带来了电商业务的触手。
从事后诸葛亮的角度来讲，百度直播电商业务并没有给电商格局带来足够的影响，再加上百度AI业务嗷嗷待哺，知识直播没有足够的商业化支撑，声量也渐渐弱了不少。
那么问题来了，知识直播的“造风者”声量渐弱，《张朝阳的物理课》走红之后搜狐接过“知识直播”的大旗，商业化的号角就能吹得响吗？
老实说，很难。
直播能火，一个基本的逻辑是满足人性的需求。概括起来无非是吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行。说白了背后承载的是消费需求。
但对于大多数人来说，学习这件事是“反人性”的，大多数人获取知识的欲望并不强烈，知识直播承载的意义再多，也很难支撑起商业化。
搜狐当下最缺的是什么？是变现手段吗？不，是流量。
大家都清楚，搜狐的没落根本原因是流量阵地变了，看视频的用户去了抖音快手B站，看文章的用户去了得到、知乎，买东西的用户去了直播间。于是搜狐拼命想建立新的流量阵地，甚至不惜炒“社交冷饭”。
的确，知识能带来很多有价值的东西，张朝阳麻省理工物理博士的头衔也代表他的学术水平和实力，但有趣的知识才能带来流量。《张朝阳的物理》出圈，难道不是靠着有趣的讲解，而只是靠硬核的物理学公式？
这就不可避免地带来另一个问题：“知识直播娱乐化”。
B站有一个人气很高的讲法律的主播叫罗翔，是百大up主之一，堪称“顶流”。很多人喜欢看他的视频、直播，“法外狂徒张三”甚至成为网络上广为人知的“梗”，但他的粉丝中绝大多数都不是法学生，也未必对专业的法律知识有多大兴趣。因此，罗翔虽然是法学专业人士，但大众化、流量化的起点其实还是娱乐。
知识流量化虽然有成功的先例，但法律离人们很近，物理却离人们很远。
物理还是太小众、太专业了，除了物理专业的大学生、物理、数学爱好者有多少网友能够认认真真全程看完《张朝阳的物理课》？张朝阳板书的物理学公式，又有几个网友能够真正看懂？恐怕少之又少，大家来直播间，其实就是凑个热闹。进一步来看，如果搜狐知识直播的“顶流”尚且如此，那么其他主播的情况可想而知。
由此观之，搜狐的知识直播，并不能为搜狐视频带来流量增量的质变，反而更像是一场自上而下的的“流量狂欢”，带动不动太多实质意义，搜狐很难再扛起“知识直播”的大旗。
“流量自嗨”过后，搜狐“直播”的战略迷茫
从《张朝阳的物理课》直播来看，张朝阳能把物理知识与生活日常融会贯通，讲得有声有色，可见他本人对物理、对于授业解惑很是热爱。这是一件很难得的事情，大佬放下身家，亲自走上三尺讲台，这对于人们认识物理、激发人们对于知识的好奇心很有意义。
如果从践行社会责任的角度来看，一百分满分，《物理课》绝对能拿到90分以上。但从商业的角度来看，特别是从搜狐集团未来的发展角度来看，却未必能够“及格”。
《张朝阳的物理课》“出圈”是一次偶然，对于搜狐来说，围绕偶然做战略上的延伸，虽然能获得张朝阳的认可，但从知识直播切入，未必是一个商业上的好选择。
直播要想做得起来，有两个方向。
第一个方向：跟公司已有战略能形成有效协同。
比如，李国庆直播，本质上还是为了推广早晚读书，做创业课程直播也天然带有知识属性，能够与主营业务形成流量协同，降低早晚读书APP的获客成本，并且与当当的调性也相符，流量价值是可以复用的。天眼查APP信息显示，目前李国庆仍然握有当当275%的股份。
对于搜狐，知识直播带来的协同效应还是太弱。
媒体、视频、游戏是搜狐的三大业务，能与知识直播有协同的实际上是视频业务，但这样协同效应其实很有限。
搜狐从2017年转战自制剧之后，在长视频赛道变得越来越小众。
毕竟赛道的规则变了，短视频对长视频的冲击、Z世代用户群体的壮大和各种大IP和明星成为了视频赛道的“主线”，自制剧虽然搞得有声有色，但也难以适应行业环境的变化，即便直播业务做起来了，也很难带动搜狐视频再现辉煌。
此外，知识直播并不能有效降低搜狐获取流量的成本，地位有些尴尬。直播对于主营业务的协同主要体现在三个方面：拉新、转化、留存。
从拉新的角度来看，虽然《物理课》带来了流量，但为搜狐视频带来的流量仍然不够。在搜狐视频上账号“张朝阳的物理课”播放量为977万，而在抖音上，播放量有12亿，2000多万个赞。
从转化的角度来看，关键问题在于缺乏有效的转化场景。
从平台流量属性上来看，电商直播流量>娱乐直播流量>知识直播流量。知识直播带来的新增流量并不是“高价值流量”，变现的难度较高。
除了游戏之外，搜狐自身本来就缺乏直接变现的业务，比如电商业务，而知识直播又很难通过电商、游戏等途径变现，因此，知识直播给搜狐带来的协同效应可能十分有限。
从留存的角度来看，知识直播可能很难带来有效的用户留存。
留存的目的是为了降低二次获客成本，但相比于秀场直播、带货直播，知识直播的规模还是太小，规模小意味着二次获客成本会更高。这有点像综合类电商跟垂直类电商，垂直类电商为什么打不综合类电商？一个很重要的原因在于综合类电商的规模效应更好，二次获客的成本更低，用户留存更容易。
第二个方向：直播能够形成自发的商业闭环，能够创收。
老罗、新东方下场做直播其实就是这个逻辑。对于老罗来说直播是一门挣钱的生意，是一份工作，但这门生意能够有效地把老罗的影响力变现，在带货获得商业收益的同时又能以主播的身份进一步提升影响力，这是个商业闭环。
而新东方做直播，是把直播当成“救命”业务来做的，商业化是第一要义，新东方不缺优秀的讲师，也不缺直播的经验，只是从讲课变成了带货，也能形成商业闭环，能够带来实在的收益。
搜狐做知识直播，很难形成商业上的闭环。当然，知识本身可以很成功的商业化，罗振宇与得到的成功就是例证。那么搜狐会以“知识直播”为切入口，去做专业性很强的知识付费吗？其实未必。
做知识付费，平台本身的调性很重要。得到的成功就在于专业的调性很足。比如，虽然百度自家也有知识直播，但是连李彦宏讲《智能交通》，还是要去得到平台上，因为用户属性更垂直，平台的知识调性更强。
造成这样差异的原因，其实就在于创作者生态。
内容是流量之源头，而创作者是内容之源，怎样的创作者生态，决定了怎样的内容生态，进而决定了平台内容变现的价值高度。
2020年初，搜狐视频也曾发起“寻找100位知识达人”的扶持计划，初期入驻的包括李子柒、手工耿、协和医院妇产科医生谭先杰、“开心好奇妈”等不同细分领域的头部创作者。
但问题在于，两年多的时间过去了，除了自带流量体质的张朝阳之外，搜狐似乎并没有诞生自己的现象级的创作者，这也似乎也说明，搜狐其实并没有太多创造现象级主播的经验和能力。
这就带来了另外一个问题，如果不能形成商业闭环，即便是张朝阳物理课再受欢迎，也很难为搜狐带来战略价值。
大佬张朝阳站到前台，以自身的影响力去做“流量密码”还不能带来战略价值的话，那么《物理课》的持续播出给外界的感觉，反倒像是张朝阳出于个人爱好的一种坚持。
本质上，这不是“流量投资”，反而是一种无谓的“流量消耗”。长期来看对搜狐品牌层面可能也是一种伤害。
试想一下，如果创始人都走到前台摇旗呐喊都不能为企业带来改变的话，那么这样的企业还会有怎样的未来？
犹记得一代枭雄黄光裕出狱时，意气风发重掌国美，曾提出豪言“18个月恢复市场地位”。仅仅两年之后，国美亏损超过百亿，30亿元贷款逾期，工资发放也遇到困难。
理性的丰满终究还是抵不过现实的冰冷，人们期待的创始人力挽狂澜一幕并没有上演，没有鲜花也没有掌声，台下的看客们只留下一片唏嘘。
写在最后：
《张朝阳的物理课》教给人们最有价值的东西其实不是物理，而是对爱好、事业、以及理想的坚持。虽然大佬们落寞了，但创业的初心没有落寞。直播给了大佬们二次创业的机会。
直播是个筐，什么都能装。但知识直播不应该是从0到1 ，而是从10 到100，甚至是从100到N的过程。
张朝阳、老罗、李国庆、新东方做直播的目的都一样，都是为了再创辉煌，重回互联网商业的舞台中心。但知识直播究竟能否帮助搜狐走上“重回互联网中心”的阳关大道，我们且行且看。美图秀秀旗下包含美图秀秀、美颜相机、美拍以及智能手机硬件等众多产品，月活跃用户4亿，但是变现困难，计划2017年推出电商导购产品。
此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妆相机”服务中有所涉及电商业务，分别通过照片打印服务和美妆品牌电商导流来进行流量变现。但，从转化率的角度来看，电商业务依然存疑。
中国电商从1999年发展至今，经历了探索期，基础设施完善期，垂直电商发展期，移动电商发展期，到现在的复杂环境的时期，这里不谈综合电商淘宝、京东的霸主地位，也不谈垂直电商创业的难度，只说说电商导购方向。
市场规模略。
电商导购行业因电商大量商品信息过载而生，它帮助消费者提升商品筛选效率和购买决策。它的优点在于模式较轻，主要依靠选品，不涉及下单环节，没有商品成本和库存压力等，风险较低。
其模式主要分为价格类和内容类两种，前者通过整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户，用户通过导购平台下单可以以更便宜的价格获得商品。后者通过社区、用户分享等方式获取商品的推荐和评价信息，或通过与达人或其他用户的讨论进行购买决策的模式。
内容类导购电商，用户活跃度、忠诚度更高。随着意见领袖作用越来越大，消费者对价格敏感度降低，内容类导购是未来的发展趋势。从品类角度，分为垂直类和综合类，垂直类更容易形成社群环境。
所以，美图秀秀作为处理软件，如果要做导购电商的话，她的定位为美妆内容类导购电商。
综合电商频道：
天猫美妆，京东-美妆个护
垂直电商&频道：
唯品会-美妆，聚美优品
社区电商&导购电商：
小红书、闺蜜美妆、美妆心得、美啦、抹茶美妆、天天P图、爱淘宝、美芽
市场份额：2017年，以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比是2759%，聚美优品只有972%，和京东的920%相差无几。
美妆市场，天猫美妆一家已经尽揽七成份额。
为天猫商城的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，列表及搜索结果按商品综合、人气、新品、销量、价格进行排序展示。
提供试用功能，试用后反馈报告，进而为消费者提供购买决策参考，为厂商提供反馈意见优化产品。
提供官方直售功能，让线下专柜品牌能够入驻，打通线上线下，保证正品品质，同时为线下商家带来流量，会员体系打通。
移动端还集成了头条资讯，各种专题排行榜，敏感肌肤专用社区，新品首发，美妆学院（含短视频）；以上内容均带有商品入口展示功能。
为京东商场的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，每个二级类目下有专场页面，列表及搜索结果按销量、价格、评论数、上架时间排序展示。
提供超市社区功能，社区图文推荐，满足了用户社交学习试用的需求，进而提升了购买率和活跃度。
提供试用功能。
提供个护化妆会员体系，用户可以获得活动推动、专属优惠券。
推出美妆质检险，曝光质检过程，强调正品保障。
为唯品会的一个频道，特卖专场为主，辅以目的性购买。每个专场限时折扣，并辅以满减、满赠等其他优惠活动结合。专场页展示方式为中间页+商品列表，列表以价格和折扣排序。
移动端有针对品类的专场，新品速递，品牌、商品推荐，热卖排行，短视频、图文社区、直播、聊天室等，话题活动专场。
正品化妆品团购网，每日推出十几个限时抢购专场、上新单品、品牌团专场，包含国内、国外的商品。
美妆频道按商品品牌、品类、功效分类展示，搭配活动专场，列表及搜索结果按商品默认、价格、销量、人气、上架时间进行排序展示。
移动端有直播、社区、聊天等社交功能，同时在每个功能内方便的提供商品的入口。
移动端为主，社区电商，逛类型的购买方式，以海外购物攻略起家，现已拓展为女性生活的方方面面，通过用户、意见领袖发表笔记，交互观点，了解海外购物攻略、商品等，笔记内容中露出商品入口，帮助用户购买决策。
也可直接在福利社（商城）购买对应商品，商品以美妆等女性用品为主，商城按品类展示商品，同时提供限时抢购、热卖排行、领优惠券功能，结合用户行为数据和意见领袖推荐商品及品类专题专场。
一级分类有专题页面，其中包括精选的活动专场、新品、热销商品、专题专场、品牌专场、满减、N元N件、特价、折扣、二级分类商品的展示。
美妆社区，用户可分享美妆经验等图文、视频内容，评论交互，可按照专题查看。
还可对商品进行点评分析，商品详情会展示根据用户打分统计的数据结果；同时根据数据对美妆的各专题商品进行了排名。可以按照商品品类查找商品。进而为消费提供决策依据。
还提供了免费试用的功能。
类似的产品还有闺蜜美妆。
与美妆心得相似，美妆图文分享社区，可以对商品写点评。也包含试用、视频教程功能，商品排名功能。
有最火话题、最火达人、最热商品的排名，分类专题，商品、内容推荐。
发展历程：美妆社区垂直电商（自营）——美妆社区导购电商——美妆社区
2015年6月做闭环垂直电商，用了半年的时间烧钱，养电商平台，发现并没有换来用户的重度忠诚，更多地还是在教育ecommerce的外部边缘用户，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系，淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。
后转为导购电商，2016年8月购物车、商品搜索、商品收藏等电商功能下线，专注做美妆社区。
化妆视频教程课程，类似知乎的问答板块，类似小红书的内容分享笔记。
阿里巴巴旗下潮流导购网站，全品类。有折扣、特卖专场的价格类导购，也有买手、编辑推荐的内容类导购，不过并不明显。
在首页单独开了一个＂减龄软美妆＂功能，进入后是美妆教程视频＋美妆相机试妆＋相关商品推荐，推荐的商品时导购到了蘑菇街的商品详情页。
目的性购物的商城类产品格局已定，巨头占据。图文内容分享、商品点评、视频教程类产品众多、同质化严重。
工具社区类电商需求尚未被很好的满足。
目的性购物商城类，主要解决用户已知要买什么，搜索购买的需求。
图文内容分享、商品点评类，主要帮助用户决策购买，以推荐、排名、逛模式等方式为主。
工具社区类可以从效果、场景切入，为用户可见的主题妆容、细分妆容、美容效果推荐对应的最接近这种效果的美容护肤商品，达到让女性在现实与一样美丽的效果为使命。这属于另一种方式的用户选购，结合数据推荐排序。
2016年我国美妆关注者主要为18-39岁人群。
移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比 为75%。
护肤品消费层级趋于平均化 彩妆年消费仍以3000元以下为主。
消费者的决策更加自主化、主动化，其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。
质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top3。
大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多， 近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。
欧美品牌仍然是大势 国产护肤异军突起 日韩彩妆渐成流行。
移动美妆用户肤质统计
1 小雯是上海外国语大学的大学生，她的购买流程是，“有想买的或者看到广告宣传，先在网上搜索评价，然后去店里试试，有的时候当时就买， 更多的时候是回网上买。”
2 娟子是一名重庆的全职妈妈，他的购买渠道为，“化妆品都会在商场买，也在网上买，主要是聚美和唯品，但很少，淘宝不靠谱。一般都网上买洗面奶和乳液，在网上不买彩妆，因为颜色不能确定，不能用。”
1 根据美图公司的目标用户年龄推荐对应价位商品。
2 对用户购买决策中的对比深入挖掘，如以前的用户关注比价，现在的用户是否需要对比评价数、差评数、评分数等内容的对比。
3 美图本身是改变的效果，顺利成章的可在用户最关注的商品功效（效果）上下功夫。
“美图美妆，让现实中的你和照片一样美~”
以和美妆类相机功能相似的，美妆场景为切入点，直接呈现美妆后的效果，以效果引起用户需求和兴趣。
通过立即试妆，让用户直接亲身体验自己试妆后的效果，进一步引起用户的兴趣；用户通过多种妆容的试妆对比，来选择自己喜欢的妆容。
化妆教程（非核心功能），解决了不会化妆的用户的门槛和顾虑。
匹配商品列表让用户直接从已知结果倒推选择商品，减少用户在海量商品购物决策成本的同时，确保了商品的效果是自已想要的。
针对单品的试妆，进一步满足了用户购物时对比筛选商品的需求。
不多的商品信息后直接展示点评内容，与上文用户分析中提到的用户使用app最主要原因的查看商品口碑、点评一致。
其中可以筛选差评和好评，并提出差评率这一概念，因为市面产品均强调好评，未有像差评一样强调差评，而对用户来说，其实往往差评的信息更为真实有用。
问答功能进一步解决了用户的疑虑。
对于点评和问答的内容来说，不同于现有竞品平台的UGC为主，获取UGC内容的难点在于很多用户不愿点评，或者点评的内容质量和可读性均较差，其中又充满了用户反感商家的运营内容。从电商的发展历程看，大量的商品增加了用户的购买选择决策成本，于是有了导购电商。在内容泛滥，用户对内容选择成本变大的今天，内容导购是否该应时而生？
运营策略上更加注重从其他所有渠道筛选编辑，汇总真正对用户有价值的内容。
最后，当用户决定买这个商品时，商品导购清晰呈现每个平台对应的最优商品的信息，数据也从最初的用户购买比价，增加到用户比点评、差评，比质量的阶段。
对商品和内容的选取均以少而匹配为原则，不求多，主要目的还是在于消化美图巨大的流量。若转化成功，后期不单可以拿到各电商导购的分成，对各品牌商的收费展示也有商谈空间。一个
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一、短视频APP开发注意事项
1、视频特效和素材
视频特效是给视频加上不同级别的美颜效果和贴纸图案等，这样子的视频更具有娱乐性和个性化，容易吸引他人的注意。这是与普通视频最大的不同，在这个时代传统的视频已经不能满足用户了，只有满足用户的娱乐性才能让用户爱上这个APP。
2、视频压缩处理
视频压缩处理是短视频APP开发的难点之一。用户在上传视频时，APP要在瞬间不影响用户体验情况下完成视频格式的统一、视频速率的统一、分辨率处理、视频压缩处理等问题，如果上传视频不经过压缩就会让服务器多出很多不必要的空间，不进行分辨率处理会导致有的视频显示不全，有的则显示太小，都要由APP进行处理统一。当然前提依然是不影响用户体验。
3、大数据分析
大数据分析应用越来越广泛，我们在京东浏览产品的时候会发现京东推荐的是我们曾经搜索过的或者感兴趣的产品，又比如我们在浏览今日头条的时候也会发现推送的是我们感兴趣的内容。这就是大数据分析的结果，在电商APP中尤为重要。APP会检测哪种类型的视频查看的人数比较多、哪段时间查看的人比较多、什么年龄段或什么地区的人喜欢看哪类视频等，通过此类分析，定制每个地区的广告推广、视频推送、分公司入驻等。同时APP根据用户选择的标签推送适合用户的视频。
二、短视频APP平台快手如何提高服务质量
首先，我们先对短视频APP软件的优势进行分析一番。
1、内容丰富：短视频APP应用把服务内容垂直细分化，根据用户的需求去分为几大板块;比如生活、娱乐、情感、动漫、社会等等，让每一位用户都可以从中去观看到优质的服务内容。
2、符合大众审美：这一款手机应用端所有的功能都能够满足用户，并且对于主播的要求不高，只要你敢直播、有才华，都可以成为平台内的忠实主播，从而提高了平台的用户基数。
3、内容质量有保障：平台为了提高品牌竞争力，其要求内容具有原创度以及创新性。并且会实时对主播内容进行审核，只有审核通过的内容方可出现在首页，从而提高用户的使用体验。
三、短视频APP系统是如何为用户提供服务的呢
1、用户注册：只要你敢想、敢说，你都可以成为平台中的一员，完美的展示出个人风采。
2、美颜直播：现如今，大多数用户都喜欢用美颜去呈现自己。因此，这一款手机客户端结合当前价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。直播行业发展历程分析
直播行业起源于2005年，历经探索期、启动期、高速发展期，目前进入了稳定发展期。按内容划分，直播可以划分为秀场直播、其他泛娱乐直播、游戏直播、企业直播和“直播+”等垂直领域。
秀场直播以9158、六间房、KK为代表，以唱歌跳舞为主;游戏直播以斗鱼、虎牙、战旗为代表，以观看主播玩游戏讲攻略为主;除秀场以外的其他泛娱乐直播，为娱乐产业相关直播，包括全民移动直播和垂直领域直播(电商、体育、综艺和股票等)，代表的有YY直播、映客直播、花椒直播、六间房等。
2018年中国直播行业市场规模分析预测
据前瞻产业研究院发布的《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》统计数据显示，2016年中国直播行业市场规模已达1575亿元。截止到2017年中国直播行业市场规模达到了25095亿元，同比增长593%。目前在线直播行业商业模式逐渐成熟，行业发展进入新阶段，头部平台通过差异化发展建立核心优势，加上直播用户基础不断扩大，2018年有望成为在线直播行业资本上市的最佳时机。预计2018年中国直播行业市场规模将达3633亿元，同比增长448%。并且预测到了2020年中国直播行业市场规模将达到了630亿元。
中国直播行业回归理性发展 预计2018年中国在线直播行业用户规模将突破4亿人
经过2016年中国在线直播行业的爆发式增长后，直播行业荷尔蒙经济逐渐消退，行业开始回归理性，带动市场良性发展。2016年中国在线直播行业用户规模突破3亿人，同比增长606%%。截止到2017年中国在线直播行业用户规模达到了392亿人，同比增长265%。预计2018年中国在线直播行业用户规模将进一步扩大，将会达到452亿人，同比增长153%。
10月中国移动网络直播活跃用户数TOP10统计分析
在2018年10中国移动网络直播活跃用户数排行榜中，花椒10月活跃人数达到239257万人，环比增长24%，位居榜首。其次为斗鱼直播，月活跃用户数为165803万人，环比下降471%。排名第三的是虎牙直播，10月活跃人数为163736万人，环比增长730%。
直播出海潮
2016年一二线城市的直播用户就已基本被圈完，直播平台如何获取新用户
有的选择下沉到三四线城市，比如天鸽互动 CEO
傅政军接受采访就曾表示“中国人口呈现虹吸效应，三四线城市的人口不停的向一二线城市涌入，所以天鸽选择主攻做三四线城市。”就像快手在三四线和农村扎根短视频一样，天鸽互动在三四线城市已先下手为强。
有的选择出海，将中国直播模式复制到海外，在海外组建公会、招募主播，吸引海外用户打赏，比如猎豹移动在欧美做了Liveme;天鸽互动在东南亚布局;直播营收一哥欢聚时代孵化并投资的BIGO
Live、LIKE短视频、YY直播、虎牙直播、Cube TV等，登陆Sensor Tower公布的9月中国视频平台海外收入Top 20排行榜。
直播出海，游戏直播借助于中国游戏出海的大船，冲在前面。今年虎牙旗下海外平台NIMO
TV与腾讯游戏达成战略合作协议，共同拓展海外游戏及游戏直播业务;拿到谷歌和爱奇艺投资的触手直播于7月在印尼上线了触手海外版gamely，将国内手游直播成功经验比如主播培养、直播运营复制到海外。正是在这样的大环境下，斗鱼也积极出海，2018年完成来自腾讯的40亿元融资后，将斗鱼嘉年华更名为“国际斗鱼节”，融入许多国际化元素，官方表示将走国际化路线。
目前大多数海外直播平台公司主要着力开发亚洲市场，尤其是东南亚、南亚、非洲市场，在东南亚多国应用商店稳居榜首。
国外市场是一个高潜力市场。直播用户最核心的群体是20-34岁的年轻群体。根据调查数据显示，国内年轻群体的占比不到25%，而海外市场特别是东南亚地区，50%以上是18-25岁的年轻人。
2017年海外流媒体直播市场的规模仅略高于10亿美元，但到2020年将增至60亿美元以上，2021年海外流媒体直播市场的规模将达到100亿美元，将会超过中国的940亿元的市场规模。
直播行业未来何去何从
一年前，是“知识问答”直播最火爆的时刻，一年后，直播行业却给人寒冬将至的感觉，用流行的话说，直播行业的“至暗时刻”来了。直播行业在可见的未来，格局将会呈现出如下趋势：
1、头部效应进一步加剧
在2016年直播爆发的时候，由于平台资源较为分散，主播和公会拥有很高的议价权，一旦跳槽就可以带走很多的流量和粉丝，平台方没有太大的能力留住头部主播。到了2018年，随着流量开始集中到头部直播平台，用户越来越愿意在头部平台消费内容，这使得公会和主播更换平台的成本变得极高，所以他们不会再轻易地更换平台。
以陌陌为主的秀场直播平台和以虎牙为主的游戏直播平台已经拥有了最广泛的用户和主播资源。
在陌陌12月6日发布的2018年第三季度财报中，陌陌平台的月活用户数已经达到了1105亿，相比去年同期的084亿增长了171%;虎牙11月13日发布的2018财年第三季度财报中，虎牙全平台的月活用户达到了9900万，同比增长了146%;9月YY直播宣布签约星级主播数量超过150万人，金牌艺人超过19万，活跃公会多达42万个，其中星级公会和金牌公会近3000个，成熟的公会模式为YY输送和管理着海量的主播。
未来用户、公会和主播会进一步聚集在头部直播平台上，同时，由于监管严格的原因，许多中尾部的平台也无法再通过一些打擦边球的行为来吸引用户，这会导致它们进一步衰落。
2、短视频持续影响
互联网的流量红利已经消失，时长红利依然存在。
当用户在手机上花费总时长不变的情况下，产品竞争就进入到了零和游戏阶段。用户花在短视频上的时间变多，就意味着花在直播上的时间变少了。目前短视频、直播、游戏等都在抢夺用户的使用时长。各内容平台开始通过提升内容质量来吸引用户，并引导用户在平台消费。不过，短视频显然是目前增长速度最快的娱乐方式。在QuestMobile发布的报告中显示，2018年上半年，短视频行业的用户已经破5亿，用户使用时长增长了47倍。
直播对用户观看时间有一定要求，而且往往要沉浸式观看，因此有更高的消费门槛(当然，互动性更强)，短视频更为快速、精准和碎片化，是更适合碎片化时代的娱乐方式。正是基于这种形态上的差异，我认为短视频在未来会进一步抢占直播行业的时长和流量。而且要注意的是，短视频平台都不会只满足于短视频，从短视频切入到直播是谁都能想得到的路径，正是基于这样的判断，陌陌等直播巨头一直在短视频上大力布局，以减缓“直播依赖症”。
3、优质内容成关键
我之所以认为直播行业最终会回归稳定，主要是因为直播本身就是有价值的，直播市场本身不会衰落。用户对于在线直播这种娱乐方式有需求，尤其是像电竞这种注重时效性的活动，这些都是其他娱乐方式所无法替代的;还有互动性要求很高的一些直播比如“陪伴式”直播、“答题式”直播，也是缺乏互动性的短视频难以满足的;一些直播场景比如活动现场直播、电商导购直播等等，也是短视频不可能满足的。
因此直播不可能被替代，而且直播有稳定的现金流，抖音和快手之所以纷纷推出直播，正是看中了直播强大的变现能力。
直播的未来一定是内容为王，目前在线直播行业就已经形成了游戏内容直播、娱乐内容直播和企业直播等细分直播平台，关键就在于能够在所在领域满足目标用户的内容需求，这就要求它们在垂直领域深耕，不断的打造真正优质的内容，将直播与综艺、与婚恋交友、与游戏、与社交聊天室这样的形式结合，形成强IP，最终挖掘出用户的消费需求和潜在价值。
4、5G是直播又一春
日前工信部已经宣布，2020年我国5G将正式走向商用，5G相对于4G而言，最大的三个特征是：高速率、高容量和低延时，高容量和低延时的利好主要是物联网、自动驾驶汽车这样的新应用，高速率对移动互联网影响最为直接。
最受益的将是现在对网络最依赖的娱乐业务，特别是游戏和直播行业，5G可以催生更多移动“大游戏”，对于直播行业来说，5G不只是可以消除卡顿，也可以让直播画质更好，画面传送能力更强，催生基于高清直播、多路直播、VR直播等技术的直播应用创新，因此我认为，5G可能是直播行业的又一个春天。
我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等
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