乐学视频电商 2023-07-27 3:33:01

用户+内容时代，短视频电商是下一个风口吗？

现在短视频确实在一个风口。

从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告，时间过去一年，短视频的营销攻势越来越强，但请注意，在风口上活跃的大多是短视频的创造者，而非被视为短视频生死存亡关键的“金主们”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们。

一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现。

一边是企业广告主们，还在观望着短视频的营销姿势。

总是偶尔爆款！这个梗要破

对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销，只是一个选择题，它们不介意慢半拍、跟个风。

但对于短视频平台来说，没有选择，只有试错和想办法让企业主尽快选自己。

4月末，作为关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上，主流短视频平台秒拍就在这个营销战场上抛出了自家营销解决方案——在展会开始之前，即推出了“车展Online”主题活动。

和以往线上看车展不同，此次秒拍更多的采取“群众路线”，以悬赏征集UGC（用户产生内容）视频的模式，让用户结合指定车品进行拍摄。

换言之，颇为类似命题作文，先期通过部分短视频达人先期制作范本的方式，激活参与热情，也形成内容引导，进而让UGC能够将专业视频作为素材和蓝本，进一步提升内容的质量和深度，同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者，有了自己的施展空间。

结果亦如预期，仅以其和长安汽车合作的#长安欧尚约拍大赛#悬赏活动为例，就吸引了10位粉丝量超过50W+的不同领域达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800，悬赏活动视频总播放量超过4600万次。

但问题依然存在。营销常有，而活动不常有。常态化的营销等不起，短视频创作者和平台的生存压力也不允许等。

此处必须将偶尔变成常态，才能打破企业营销的短视频壁垒。

一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司，由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜 *** 场”，结果5分钟时间不到的一个短视频，让它们在播出的头一个夜晚，就卖出了“四年半的锅，短片在前三天播放量达到330万，我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”（厂家语）。

问题依然存在，一个爆款视频的出现，依然是一个偶然现象，然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果，就如同等待一个一年一度的展会一样，依然难以形成常态化的营销节奏。

有内容才有生态：重的品牌、轻的销量

略重一些的产品，也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。

2016年11月14日，一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台，将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上，洗衣机运转的情况下，硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开，一天之内点击率达到数十万，被网友评为“最走心”的传播视频。

其实，这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。

尝到甜头的海尔，更是在随后的时间里，接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上，如2月21日，其在管微上以“虽然存活时间不长，但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语，分享了段1分钟的短视频，内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏，而且玩的水平并不高。

可这段视频却获得了310万次左右的播放，在微博上有超过2万次转发，何也？或许在这个简陋的视频里，海尔兄弟恰到好处的“合影”，以及形成双手托起游戏画面的样式，更加能勾起人们的情怀感吧。

如果说，前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能，后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说，通过短视频所要达到的，通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件，更加有效和有意义。

重的产品用短视频来推动品牌，不仅仅是价格或质量上的重，其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求，而短视频，则让“广告长度”的视频，不再那么精致和大牌，更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。

去精致化的制作：众包出去才是硬道理

在海尔的案例中，可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实，这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。

3月，大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令，用一周的时间，以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段，在秒拍平台进行用户短视频招募，最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。

而在玩法上，则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频，形成3百余万的累计播放，进而从PGC(专业生产内容），引发用户参与，形成UGC生态。而结果呢，来自用户创造的该类视频，播放量则达到了4千余万次，点赞数也超越了PGC的百倍。

大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍，而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验，也就由此获得了成功。

同时，解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳，企业通过和平台合作，依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#买啥车配得上我#这样的话题，来打造高尔夫的“车探”，形成一种类似新闻视频一样的呈现形式，同时延续到随后开启的上海车展上，让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。

其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线，即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底，撬动社交网络上，对品牌和产品有认知度的用户，主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。

而更为关键的是，只有众包，才能真正启发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意，去市场上撞营销的大运。

海量UGC一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。

总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。

内容引自新浪

第一段：绵阳市是四川省的一个城市，位于四川盆地的北缘。市区内有许多商场和超市，可以前往这些地方寻找商用铁锅。
第二段：购买商用铁锅建议到大型商场或超市的厨具区域寻找。比如绵阳市的百盛、华润万家、沃尔玛等，这些商场超市的厨具区域都有专门销售铁锅的店铺或专柜。
第三段：此外，绵阳市还有一些专门销售厨房用具的店铺，这些店铺中也会有商用铁锅的销售。例如中华厨具、国贸厨具等。
第四段：如果以上途径都无法找到合适的商用铁锅，可以考虑在电商平台购买。像淘宝、京东、天猫等电商平台都有众多铁锅品牌的销售，选择适合自己需要的品牌和型号即可。但需要注意的是，网购时需要仔细核对产品信息，以免买到假冒伪劣产品。

一些网民爆料说，由知名互联网名人主播辛巴在3月底直播中出售的不粘锅是假冒产品。该产品被主要媒体拿走，并被证明是假冒的外国产品。据报道，这种不粘锅声称是德国品牌，但实际上它是在浙江生产的正宗国内产品。辛巴当在直播室出售此锅时，我声称此锅是不粘锅的爱马仕。我从没想过网民会尝试这种锅的真正品质，但令人担忧。根据购买过的不粘锅的消费者，这种不粘锅经常粘在锅上，质量不好，价格高，使用前手柄会折断，这是不可接受的。另外，使用此不粘锅时，塑料锅柄几乎着火了，这是非常危险的。许多网民表示，辛巴声称他会为新轩迷精心选择产品，但经常出售假翻车。这确实是辛巴选择产品时的另一个错误。

在辛巴直播的那天，通过辛巴强大的带货能力，这款不粘锅以299美元的价格一次售出170,000件，销量超过50 万，这真是了不起。。但是，作为著名的带货锚，辛巴拥有庞大的粉丝群，其影响力不可低估。因此，有必要严格控制产品质量，以赢得数千万粉丝的信赖。实际上，除了受到批评的不粘锅外，辛巴直播当天售出的手机也引起了很多争议。该直播是在辛巴的帐户被解除封锁后的首次直播，因此辛巴承诺粉丝将在直播室中发送数千个品牌手机和其他巨大利益。

在直播当天，辛巴确实以超低价杀死了成千上万部手机，但当网民收到货后，他们发现所谓的千元手机不是。该品牌的官方网站上有售，市场价格据说不值一千元。甚至有人知道，所谓的千元手机只是价值100元的贴牌手机。此外，在复出的首次现场直播中，辛巴出售了另一款称为进口手表的瑞士手表，该手表早在2017年就被确认为假冒的“瑞士手表”。直播室，该表售价为1500元，当日直播售出了11万只，销售额为17亿美元。

该品牌的手表在产品详细信息页面上称为瑞士机械表品牌，但瑞士钟表工业联合会表示该品牌没有该品牌，也没有听说过。但是，辛巴仍然声称在出售该手表时是进口的，从而误导了消费者。我以为辛巴因糖水燕窝事件而翻倒，会仔细选择产品，但他没想到很快就会翻倒。值得一提的是，当晚手表特别直播室的流行程度不如以前，并且已经低于100,000。必须说辛巴和他的团队的主持人经常利用粉丝的信任来削减韭菜。他们失去名望将是一个时间问题。购买力不如以前。可以看出，消费者对辛巴也有很多不满。终于回来之后，辛巴一次又一次地翻了过来。曾经很高的人气现在受到质疑。我不知道辛巴和他的团队还能走多远？

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你可以在线上的电商网站上购买正版卫星锅，比如京东、天猫、淘宝等等，也可以在当地的实体店中购买，比如超市、家电店等。购买正版卫星锅时，请务必注意品牌、型号、质量等信息，以免购买到假冒伪劣的产品。