电商疯狂，个体工商户该何去何从？

崛起于21世纪的电商，发展最初是因为实体的租金高昂，导致商家不得不将这些成本分摊到产品的售价中，买单最终落在了消费者头上，而此时网上开店的门槛很低，消费者可以买到比实体店价格更低的同样的产品，电商就是随着这个趋势得到了快速的发展。

时至今日，电商开始通过广告流量等方式变现之前的巨大投入，获取收益。但最近一两年电商已经到了投入和产出相对持平了，流量红利已经大打折扣，再加上退货，换货，返修等等一定程度上严重压缩了有限的利润，如今开一家销售额过千万的网店和当年在黄金旺铺的投入其实有过之而无不及。

任何新鲜事物的出现都有一个此消彼长的过程，最终的结果就会是，适合线上的企业会在电商的路上越走越远，适合线下的企业会放弃线上的挣扎，回归线下。所以实体店一定要做好服务，严把质量，提供更好品质商品才是最重要的。

还有通过一部分线上引流，部分实体店的关闭，最终实体店租金也会降低，以吸引商家入驻和生存，特别是人流量本来就不高的商场类。

所以实体店要何去何从？也就是顺势而为的过程，如果企业的性质是需要场地，需要人员服务，需要面对面提供服务的，比如理发，饭店就继续强化能力，专注于线下的引流和服务，如果企业是面向广泛群体，不受地域限制的，比如服装，电子产品等，则要将重心放在线上。

还有就是线上线下结合起来，未来发展趋势已经形成，在时代的浪潮中，我们唯有把握好手中的方向盘，控制好手中的稳压器，紧跟时代的步伐，尽快适应新的营商环境。

必然是用户亏了啊，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，商家的千层套路会让消费者产生占便宜的错觉，其实大多数商家都是表面“挥泪甩卖”，暗地里捂着被子都能笑出声，双十一是电商老板们的狂欢。

01、你可能小赚，但是商家永远不亏

每逢双十一，各位控制不住“剁手”的小伙伴，就会期待万分，等待着钟意的商品打折促销，然后疯狂的买买买，尤其是有了李佳琦和戚薇这种带货达人之后，很多妹子连觉都不睡，守在直播前等待抢货。表面上看，是这些达人在为自己谋福利，帮自己砍价，帮自己省钱。其实，他们也是凭此盈利，商家也是跟他们合作赚钱，你自己想想，他们在赚谁的钱？就是屏幕前的我们。

我们在为商品的“打折”而欢喜下单之时，就已经上了套，先不说许多商品是“明降暗升”，咱们就说说“冲动消费”和“不必要消费”。诚然，某些同样的商品，有些大主播那里的确可以便宜，但是在一些便宜商品的背后，是更多商品的昂贵。还有你放下戒心之后，你选择信任之后，由于对方的推荐，你很可能会随手买一件并不太需要的东西，会买一堆根本用不着的“废品”。

再有，直播带货概念尚未成熟，大多主播都是割完韭菜就走，根本没有品控、售后等服务，你的买买买只是在掏腰包养主播和商家。

02、理性消费，不必在双十一买买买

其实你等双十一过去，就会发现很多商品并没有涨价，反而比双十一更便宜，货物的质量可能更好，发货速度也会更快。

还有，我们要有意识控制自己的购买欲，提前想好自己想要什么，制定一个清单和预算，最好写个手机便签，不要因为某些主播的诱惑，就额外买了一堆“宝贝”。在他们的直播间，你买了可能便宜20%，但是如果你不买，那就立马便宜100%。当然，如果你早就盯准了一样东西，你恰好需要，它恰好打折，那就买它。

最后：

各位朋友请一定要控制好自己，不要等钱包被掏空之后，再后悔的“剁手”。

有些实体店铺所有的商品样样十元这种定价度策略属于知价格策略，开一家十元店，合理利用各种手段去进行推广引流，是提高门店营业额的好方法，通过不断地实践去总结出最适合的方式，切勿随便盲目模仿其他同行的行为，从实际出发，以消费者的喜好作为根据去做出适当的措施，这才是十元店能够长久发展下去的钥匙。

出品 |车与轮

编辑 | 吴世杰

网上直播间买轮胎靠谱吗？据了解，近日张先生通过快手直播间花了1800元买了一对轮胎，收货后却傻了眼。当时说好的八九成新的轮胎，结果发回来的竟是两条报废胎！

现场显示，这些轮胎确实已经烂得不像样，都没有了花纹，已经不符合正常使用的标准，而当时卖家发来的视频却像是新胎。

面对投诉和质疑，卖家李先生表示：张先生之前讲价了，所以一分价钱一分货，发过来的货实际就这样。1800怎么可能买到2000多的轮胎？！

据了解，因为直播平台管控力度的不足，我们日常所见的、所用的产品，都常常被造假分子利用。像上述直播间买轮胎被坑的案例还有很多！

直播平台假货泛滥，曾遭央视曝光

1、央视报道快手、抖音两大直播平台销售假货！

2018年3月，中国中央新闻频道曝光了快手、抖音量大直播平台公然造假、售假的视频，引起了绝大数喜欢观看直播平台粉丝的诧异。

视频展示自制口红、粉底的过程，公然贴上名牌商标，留下微信号，转账，发货……在抖音、快手等短视频平台上，除了自制各种“名牌”化妆品，搜索“名表”“原单”等关键词，还能找到大量展示山寨奢侈品的内容。

2、快手平台买轮胎，付完款寄废胎！

2019年4月初，一位名叫“我爱你陕北”的网友在微博爆料，称快手上一位二手胎商家专卖假轮胎！他们让看好轮胎，让你付款，等发回来就是报废轮胎，还把评论关闭，欲盖弥彰！

近日，还有客户在朋友圈爆料：在快手上低价买到的轮胎，拿回家一看竟是四条废胎！

3、男子直播平台买轮胎，数量不符、质量差！

去年，一位李姓男子也在直播平台购买了十条轮胎，结果货到之后发现原本购买到的10条轮胎就到了7条，那剩下的轮胎去哪了？不仅如此，当初所购的轮胎花纹与到货的轮胎花纹也不一致。

李先生立马联系商家就此事讨个说法，但对方表示稍后会为李先生解决此事，卖家始终没有给李先生给出有效的解决措施，之后李先生再次打电话发信息都没有再联系到对方，对方甚至拉黑李先生。

电商直播大行其道，野蛮生长是否存在隐患？

春节过后，因为疫情的原因，实体经济受到重创，然而有一个行业却乘上了龙卷风，那就是“电商直播带货”。这种新的带货方式，自2019年起大范围渗透到广大消费者的日常生活中。报告显示，约有46%的用户每周都会观看电商直播。

庞大的用户群，为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。对此，招商证券调研数据预测，2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。近期，就连快50岁的资深互联网人罗永浩也宣布进军电商直播。直播带货这一玩法，在2020年已进入野蛮生长的时期。

然而，正是因为直播平台让许多人看到了商机，曾经鱼龙混杂、没有资质的个体电商、微商也纷纷入驻直播平台。2018年10月，“抖商”概念正式兴起，主要源于微商大佬高调进军抖音。当前的抖音已不再是传统的抖音，而是商铺与抖音结合成为“抖商”。

众所周知，国内有一部分微商售卖的产品常常价格混乱、质量堪忧，众多消费者也是深受其害。当下，3000万微商群体转战直播平台，埋下了缺乏监管、货源渠道不明、产品真假难辨等一系列隐患。

1、信息混杂：

直播平台把产品的亮点和优势通过视频展现的行驶呈现在观众的眼前，很少有将产品的保质期、生产日期、出厂时间列举，但介绍产品的特点则非常多，信息混杂多样。

2、缺乏监管：

此外，一个介绍产品的短视频中，会列举产品种类以及销售方的微信号。很多不法商贩也是通过添加微信号的方式售卖假货产品，但在这一方面上，直播平台在产品销售环节上根本没有监管，以致于造成了假货肆无忌惮的销售。

3、售后维权难：

目前许多直播带货者多以个人的形式在经营，而非企业。如果经不法商贩将消费者拉黑后，消费者很难再联系到商家，消费者买到假货产品想要维权，则难上加难！

有业内人士分析：2020年直播带货是流量时代的红利，但流量永远只是管道，人和货才是关键。电商直播在疯狂挤压实体店生意、不断野蛮生长的同时，并没有将透明的渠道、完善的售后及质量的保障带给消费者，而是在充分挖掘人性的贪婪。

轮胎直播带货，要鼓励也要警惕

目前，轮胎行业营销视频化、直播化已是大势所趋。面对正在兴起的轮胎直播带货风潮，我们一方面要鼓励，另一方面也要警惕。

首先，我们应鼓励正规授权的经销商、店主、轮胎企业直播卖货。因为在渠道正规的情况下，轮胎直播可以帮助实体店、经销商和企业更好地获取客户信任。以成本更低、效率更高的方式引进、转化更多有效客流。

在鼓励有资质者入局的同时，作为消费者也要警惕无资质、无背景、无授权的微商、电商直播带货。至于那些以超低市场价为主要噱头直播营销的不良商家，更要小心。好的轮胎除了贵其他什么都好，便宜轮胎除了便宜，其他什么都不好。一分价钱一分货，用白菜的价格是买不到人参的！

有人说，2020年是轮胎行业直播带货元年。对此你怎么看？是选择支持并加入，还是抵制和反对呢？欢迎在下方留言评论！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

当然是社交电商更符合现在电商的发展趋势。
广义上，社交电商也是在微信上做生意，两者有重叠。
狭义上，传统微商一般是多级代理制，做代理要囤货，囤货越多，拿货折扣越大，很多人没看清自己的能力，也对产品不够深入了解，头脑一热就做了微商，结果压了一大批货卖不出去，除了去找新代理接盘以外别无他法。
但社交电商重点不在卖货，而是搭建起从品牌商到客户的渠道，你通过微信建立起的社交网络就是你的客户网，赚的是商家通过你获取客户给的佣金。社交网络越大，消费能力越强，你赚的佣金也就越多！
通常来说，社交电商因为不用囤货，没有亏本的风险，当然就比微商更好做。
至于哪个社交电商更好做？重点考虑平台、商品质量、客户体验和团队这四个因素，平台背景越大，商品品质和客户体验越好，团队培训和管理越到位，自然就越好做了！

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