乐学拼多多 2023-07-25 22:24:02

品牌企业怎么做拼多多竞品分析？拼多多的品牌竞品数据可以在【数据方舟】找到吗？

拼多多经过多年的发展，从最开始的卖便宜货的定位，慢慢在用户心目中形成了销售习惯，现在拼多多也在平台上推动了品牌的战略，慢慢提升品牌产品的占比，资源也向品牌企业倾斜，因此很多品牌也在慢慢加入到拼多多的平台中来。那么品牌企业要怎么规划在拼多多上的运营策略呢，对于后进的品牌，先研究一下竞品品牌的运营情况，再根据竞品的情部制定好自己的运营策略是一个相对稳妥的方法。
数据方舟多多情报通企业版（即选品方舟）是一款专门针对企业、品牌厂家的大数据营销分析平台，对大型商家、企业及品牌商等用户提供全方面的营销分析服务。提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析等服务。也可以根据品牌企业的需求，提供品牌竞品的数据。
品牌企业在拼多多做竞争分析，可以在数据方舟按以下步骤查询：
1、确定竞品品牌在拼多多上的规模
进入数据方舟（即选品方舟），在品牌分析模块，输入竞品品牌的名称进行搜索，
在搜索结果页中，点击品牌名称，进入品牌的详细情，可以查看品牌信息、品牌的行业分布数据、品牌的商品价格分布数据、品牌的热门类目、品牌的热门商品、品牌的热门店铺、品牌动态等数据。在品牌详情页还可以分析不同类型店铺数量占比、不同类型店铺销量占比、店铺商品数量占比、店铺销量占比、商品不同销量区间占比、商品分布等情况。在品牌数据回溯，可以查看品牌的近段时间的销量、销售额、商品量、店铺量的变化情况，并对比去年的数据，可以细致分析品牌的销售情况。在进行竞品调研的时候，可以快速系统地了解到竞品品牌的市场情况。
2、了解竞品品牌在拼多上的运营策略
在数据方舟（即选品方舟）的品牌动动态中，还可以查看到品牌的动态，可以查看品牌下所有店铺参加的运营活动，包括参加的活动类型，活动的价格和活动的销量；及品牌的商品变动的情况，包括商品的价格、主图、标题等的变动情况。可以查看竞品品牌近1天、近7天、近30天，最长可以查看品牌近18个月以来的运营数据，详细了解竞品的运营情况。
通过以上两步的竞争分析，可以详细了解到竞品品牌的运营策略，从而制定好自己品牌进入拼多多平台的策略，降低进入拼多多平台的风险，或者及时调整品牌企业在拼多多中的运营策略。
如果觉得数据方舟（即选品方舟）软件上的数据还不够，或者还需要特定品牌的详细数据，数据方舟还提供个性化数据订制服务，定制输出相应的品牌的数据。数据方舟（即选品方舟）可按照业务需求按品牌、类目、数据维度、时间跨度定制输出数据，可包括品牌的销售数据、店铺数据、商品数据等的数据指标，数据的最长可以涵盖从2016年以来的数据，通过将原始数据清洗、组合、分析，一对一定制，从而获得更详细的数据，帮助品牌企业做好运营决策。
目前数据方舟（即多多情报通企业版选品方舟）还有0元免费试用活动qbt。Mobduos。com/channel_code=HkfDGfao，大家可以测试一下，白嫖一下品牌福利。

元旦以来拼多多的瓜比较多，员工猝死、跳楼、员工匿名发帖被辞退之后，这两天又爆出两条大瓜，让人瞠目结舌。相比于2018年上市时的公关危机，2020年披露财报时被质疑是“ 历史级的泡沫”，如今拼多多的危机全面爆发，很可能就真的戳破一个大泡泡！

第一个瓜是有人爆料称，自己在手机上截屏保存的揭发拼多多营销套路的照片，被拼多多APP远程删除了，不过自己手机系统检测到了。拼多多客服回应网友称是清除缓存造成的，不过手机品牌官方客服称如允许对应的权限，该软件就可以获取对应的信息。另外，拼多多工作人员致电该网友称，没有删除，可以补偿30元无门槛代金券。

这一下可把一帮网友吓得半死。大家从来没有想到，一个互联网大厂、电商平台竟然会有这种骚 *** 作，纷纷表示，赶快卸载拼多多。

一波未平一波又起。拼多多安全大佬、黑客天才Flanker疑因拒绝违法攻击被逼离职。这个瓜说来话长，简短点说，就是最近知乎上出现一个热门话题：“如何看待天才黑客Flanker疑因拒绝做黑客攻击业务，被拼多多强行辞退，错失上亿股票？”话题冲上知乎热榜第一，但很快，知乎热榜上却找不到这一话题的踪影了。

然后呢网友们就在Flankerd的微博上发现了蛛丝马迹——Flanker在微博中连发了三条破坏计算机系统罪的科普：

紧接着，安全圈的大佬们纷纷站出来为Flanker鸣不平，而且点名道姓，矛头直指拼多多。这样一来，吃瓜群众们就觉得不淡定了，黑客攻击这种行为可是直接触及到法律红线了，这样的事都敢干，吃瓜群众以后就别想吃瓜了。

自去年11月国家启动互联网反垄断以来，对互联网企业违法违规开始大力查处，如果拼多多上述行为属实，可谓是顶风作案。实际上，远程删除用户，远非一般的侵犯用户隐私，而是直接损害用户权益，性质是非常恶劣的。至于发动黑客攻击部分，暂时没有见到更多信息，不方便评论，不过就Flanker发的微博来分析，都是指向触犯刑律的犯罪行为。事实到底如何，我们期待拼多多能正面回应这些传闻，有关部门也应及时介入调查，保障消费者权益。

相比合规上的问题，拼多多经营上的问题更加触目惊心。我们如果从公开财报中来分析拼多多经营状况的话，发现财报中早有端倪，现在乱象全面爆发，一点也不奇怪。

1、靠补贴扩大市场

财报显示，拼多多2020年前三个季度营收超过142亿元，同比增长89%，非常亮眼，但是同时期营销费用约10072亿元，同比增长46%，占营收的71%！大家知道，拼多多营销费用之所以这么高，那是因为补贴巨大，比如“百亿补贴”的长期在线。也就是说，拼多多基本是在靠补贴抢占市场。

虽然在非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多三季度归属于普通股股东的净利润为4664亿元，首次实现了季度盈利，但稀释后每股收益仍亏损122元。

在亏损情况下，补贴也不能长久持续下去，如果没有了补贴，拼多多还能保持这么高的增长吗？

在去年同期，拼多多营销费用占营收的比率约为91%，也就是1元前的补贴营销差不多带来1元营收，现在营销费用占比大幅减少，看来还是下了一番功夫。从众多网友反映的“砍一刀”问题来看，邀请一人就直接提现100元难以实现。这从侧面反映了拼多多补贴营销战略难以为继，基本要靠连哄带拖来糊弄，但消费者网友也不是那么好糊弄的，结果就出了前面远程删的事情，反而牵扯出更多的问题。

2、管理费用大幅下降，奥秘何在？

由于营销费用巨大，所以拼多多千方百计要从财务、人员等管理成本上减少亏损。在营收大幅增长89%的情况下，拼多多同期管理费用反而下降16%，从2019年同期的436亿元减少到368亿元。对投资者来说，好像是拼多多换了CEO后，组织管理上出了效果，又或者是营收扩大后出现规模效应？

实际上拼多多仍处于疯狂扩张阶段，不能与阿里、京东成熟模式相比，而且拼多多在去年上线了多多买菜，应该是管理费用大增才比较正常。但是拼多多是如何做到管理费用下降的呢？

根据2020年3月拼多多财报电话会上的内容，2019年公司员工规模增加至近6000人。据此推算，2019年，拼多多人均创造GMV近17亿元，每人每天支撑订单包裹数接近一万件，“人效比”再创行业新高。

2020年拼多多员工人数暂时未见披露，但从拼多多管理费用下降、多多买菜员工猝死后反映的加班时长来看，拼多多的“人效比”在2020年应该又创了行业新高。

基本可以认为，拼多多GMV的高速增长基本是靠一线员工拿命“拼”出来的。这种高速增长短期内支撑了拼多多股价持续上涨，但从长期来看，就如同国盛证券在2019年11月发布的报告：拼多多或火不过3年。

3、创造的真实价值非常有限

2019年11月25日，国盛证券发布研究员吴凡的报告，称“拼多多或火不过三年”，认为：电商用渠道连接消费者与商家，拼多多在其中创造的真实价值非常有限。

吴凡列举的理由如下：

1商品：拼多多的商品阿里京东都有，成本并未降低，C2M竞争力最弱；

2渠道：商家在拼多多卖货渠道成本高于阿里京东，多项补贴吸引了商家；随着拼多多流量及物流成本上升，我们判断拼多多平台上商家的利润率将变得更低甚至无法盈利；

3用户：实为补贴出的“便宜”而来，真实价值缺失用户留存困难。所谓“下沉市场”并没有很多电商尚未开发的空白用户，市场对其潜力存在高估；

4行业：拼多多的传统模式下空间有限，电商市场转向价值驱动。未来中国电商市场，将更加注重成本效率的提升。

吴凡通过计算整个链条的综合成本发现，拼多多的综合成本是238%（其中物流成本是大头11%，商家运营成本71%、平台运营成本17%），而淘宝是128%，京东是152%，线下零售是205%。

可见，拼多多的确让消费者爽了，但是拼多多这个模式是不赚钱的，成本太高，没有竞争力，也没有创造真正的价值，早晚熬不下去。

在2020年3月拼多多年报发布后，国盛证券继续做空拼多多，又发布了一份《历史级的泡沫，缩量方可求变》。不过，一些机构继续看好拼多多，尤其在推出多多买菜后，拼多多股价更是一骑绝尘——既有GMV数据的高速增长，又正好赶上大消费概念的狂热。

在2020年做空拼多多的机构可谓损失惨重，国盛证券也被狠狠打脸。虽然如此，他们对拼多多的分析未必不正确。果不其然，现在拼多多的问题就开始陆续暴露出来。因此，如果后面继续爆出拼多多的大瓜，大家不要感到奇怪。

从2019年11月吴凡发布“火不过3年”的报告算起，到现才一年多，不过从2018年7月26日拼多多上市火爆算起，已经2年半了……

检验拼多多“真金白银”的时刻已经到了。

日常销售数据的统计，分各个维度进行整理统计

日常推广数据的统计，分各个维度进行整理统计

3根据推广的数据分析，更好的调整推广的出价、区域、产品选择等

4根据销售的数据分析出店铺的爆款产品或准爆款产品

5根据数据统计，制定销售目标和费用计划

6分析销售与推广数据，制定优化排名计划

7分析行业数据，如何进行选品定价、查看大盘走势、详细的对店铺进行分析、查看商品排行榜、关键词类目排名和行业热搜词等数据进行分析，促进店铺产品布局与销售！！

8分析销售区域与人群数据，寻找最好的销售市场和销售人

9分析竞品人群数据，寻找适合自己的人群进行推广

10重要的是自己要深入的去研究数据，不能统计完就放在那里，否则数据就没有意义！

优势：价格便宜，劣势：质量偏差。

拼多多主要功能：

1、拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。

2、拼多多凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。

发展历程：

2015年4月，拼多多正式上线。

2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。

2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮11亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。

2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并。

2016年10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。

2017年10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。

2018年7月25日，纳斯达克上市前夕被一家北京纸尿裤公司“爸爸的选择”以商标侵权为由在纽约南区联邦法院提起诉讼。

2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。

2018年8月31日，拼多多（PDD)公布上市来首份财报，2Q营收同比增2489%。

2018年10月，国美电器与拼多多已展开合作，前者为拼多多提供电器类商品经营业务。

1、分析类目坑产(普遍成交金额)、客单价、竞争环境、产品成本，找到一个合适你的类目。
2、根据目标做好产品规划以及上架优化，通过优化达到成交最大化。
3、选择投入最小，获得最高产出的产品，通过搜索、场景、多多进宝等进行推广引流(付费)。
4、紧跟活动款脚步，最大限度蹭流量，比如秒杀99、爱逛街、品牌清仓等。
5、记录产品数据，根据数据分析，找出不足的地方。如果产品成交不行就重新规划进行优化，如果是流量不行就推广引流或者参加活动，通过这种循环的优化推广，反思店铺诊断，不停的提高产品利润，一直达到满意的标准。
6、售后+客户管理。提高客户粘度，降低推广拉新客户的广告。
盲目的选择类目，在开始的阶段就不可能找到好 *** 作的地方，因为它不一定合适你现有的条件。
那么怎么选择一个合适的类目呢
a、类目成交金额，同款竞争条件，自身货源优势。成交金额在电商里面对排名权重的影响是非常大的，想要一个好的产品必须要达到优秀的同款产品现在的成交金额，所以你有多少钱就要选择多少金额的类目去 *** 作。

客户关系管理分析：

1、按需生产：以用户为中心的生产模式，按照客户的订单要求设定供应商和个性化的生产模式，没有库存；

2、没有中间商：抹去产生成本的诸多中间环节，消费者需求直达制造工厂，用户以超低的价格买到高品质的产品；

3、电商平台采用大数据、人工智能，结合软件描绘用户画像，并对消费特征进行分析。正如课本上说的，实现最大程度的客户让渡价值，不仅仅给客户创造价值，还降低客户购买的总成本。

具体实施分析：

1、采用了日常签到、要求邀请好友助力拿优惠券等措施，其中优惠券已经到了狂轰乱炸的地步。不论是对用户的促活留存还是拉新，社交化的消费模式下，很难再去淘宝或京东了；

2、重视活动参与设计，砍价免费拿邀请好友一同参与活动完成任务，享受低价折扣；

3、售后服务开启坏了包赔、退货包运费及先行赔付，解决退货及退货物流问题；

4、复购模式下玩忠诚度：拼单返现，省钱月卡；

5、直播真人出镜，商品离用户更近。

个人建议：

1、数字化电商不要丢下对老人群体市场覆盖；