乐学 再砸10亿补贴！拼多多的大招浮出水面
在三体的《黑暗森林》中，一个无意中路过人类文明的歌者文明，发现了渺小的人类，于是像大象踩死蝼蚁一般，顺手就毁灭了太阳系。
这刚好印证了书中所说的那句话：我毁灭你，但与你无关。
回到现实，莫不是如此。 那些打败你的往往都是你从未放在眼里的人和事，看起来毫不相关，但背后隐藏的实力却远远超乎你的想象。
就像如今的拼多多一样。
就在昨天，还没等所有人反应过来，拼多多已经不声不响的上线了多多买菜这项新业务。对于整个行业来讲，就像是一颗重磅炸 *** 砰然落地！
虽未知“多多买菜”实力如何，但从拼多多过往的打法来看，恐怕又将会是一枚“不差钱”的土豪玩家。
事实上，早在今年3月份，拼多多就曾试水推出了“快团团”这个线下团购工具，主要是为了满足广大社区居民在疫情期间的日常生活物资需求。
但新手终归还是新手，在社区团购这条赛道上，“半路出家”的快团团并没有掀起太大的浪花。
也许是吸取了上次失利的教训，这一次的多多买菜显然是做足了准备。
首先，采用的是预定+自提模式。
当你在对应的门店预定下单之后，物流会在每天下午4点之前，将产品打包好送到对应的自提点。同时，如果产品有任何问题，可以直接联系门店进行售后处理。这样的模式相对来讲还是非常方便的。
其次，将革命进行到底，10亿补贴分分钟给你安排上。
我们可以从多多买菜中看到，像黄心土豆1斤089元，紫罗兰紫薯1斤099元，30枚鸡蛋只需109元。对比同行，这样的价格那就是真正的清仓大甩卖。不得不说，在产品价格层面上，拼多多还是沿袭了之前疯狂补贴的老路子，一如既往的大方啊。
最后，拼多多给出了商家们无法拒绝的条件。
根据多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。另外，9月1日前成功入驻的门店，每日完成订单任务还有额外奖金。不仅如此，多多买菜还制定了1V1 帮扶计划，解决开团疑虑。在吸引商家方面，拼多多显然是有备而来的。
如此可见，拼多多此次来势汹汹，是大有攻占光明顶之意啊！面对这样一个突如其来的BUG级玩家，那些头部玩家还坐的住吗？
有一句话说的好：永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
在电商领域，拼多多已经成为了我国当之无愧的第三大电商平台。但是，如果仅仅只是依靠传统的社交电商，未来的路势必会越走越窄。
根据拼多多发布的最新财报数据显示，2020年2季度，营收同比增长67%，达到12193亿，净亏损收窄到7720万，几乎是有史以来的最低值。从这些数值指标的绝对值来看，拼多多交上来的成绩似乎并不赖。
但是，从另一个角度来看，用户增长却不尽如人意，月活用户增速从68%下降到55%。众所周知，尽管目前拼多多有6亿多的用户数，但是还是有着微信10亿用户的天花板在那，如果想一步一步靠近这个数字，势必就需要用其他的方式来获取新的用户。
社区团购，具有高频+刚需的属性，显然是拼多多的第一选择。
不过，要想从这个圈子杀出重围，还是有着不小的难度。
像每日优鲜、叮咚买菜、兴盛优选、盒马生鲜这一众专业玩家，咱就不说了。更可怕的是，除了这些常见的社区平台，像拼多多一样，众多互联网平台对这块蛋糕也都是虎视眈眈。
比如滴滴，最近几个月推出了“橙心优选”的社区电商平台，美团则是成立了优选事业部。那同为电商三巨头的阿里、京东呢？阿里依托全国数万个菜鸟驿站打造了全方位的社区生活服务，京东则是盯上了社区常见的夫妻小店。毫不夸张的说，这些巨头各个都是超级大腕，要钱有钱，要渠道有渠道，真打起来，谁输谁赢还真说不准。
而且，社区生鲜电商一直以来就是一块难啃的骨头。从2018年以来，这个领域内的玩家几乎已经是死掉了大半。当年的呆萝卜、松鼠拼拼、美家优享等等，一个个都是殊途同归，死的死，伤的伤，纷纷退出了 历史 的舞台。就连现在的生鲜玩家，除了每日优鲜以外，其他基本都还处于亏损的状态。只能说，现在谈未来还为 时尚 早。
不过，就像当初任何人都不看好拼多多能成为电商第三极一样，拼多多在社区团购这块，还真说不准能再度复刻当年的奇迹。
我们一定要记住一句话：未来十年，甚至百年，都将会是一个跨界打劫的时代，颠覆整个行业的往往不是你的同行，而是来自另一个平行世界的人。
社交电商和社区电商，虽说只有一字之差，但当中商业模式间的偏差隔了不知有多少条街。拼多多涉足社区电商，就好比一个刚刚踏入 社会 的大学生一样，一切都只能靠自己慢慢摸索，该走的弯路，该摔的跤一样也不能少。
但是，金子无论在哪，总是会发光。众所周知，拼多多以团购起家，必然是有着非常丰富的团购经验；除此之外，做电商的，供应链这块自然是不必担心。再加上拼多多的流量以及十亿补贴优势，要做起来也不是不可能。
所以说，这个突如其来的外行玩家，假以时日，颠覆这个行业真有可能成为现实。
比如，马云曾经说过：如果银行不改变，我们就改变银行。现在看来，作为外行玩家的阿里，的的确确是撼动了银行的金融霸主地位。
再比如，当年的方便面巨头康师傅，如今的销量已经是大不如前。你们能说，是竞争对手今麦郎、白象造成的吗？都不是，造成这种局面的是连他们自己都没想到的外卖平台饿了么、美团。因为有了它们，大家都点餐了，速冻产品、方便面自然就没人吃了。
这种现状很残酷，杀人不眨眼，根本不见红。但是未来就是这样的趋势。
未来，就医取药还需要去医院吗？出行还需要打车吗？酒店就一定只能用来居住吗？诸如此类，这一切，我们都需要打一个问号。
因此，请记住，这个时代是在不断往前发展的，很多事情你根本就想象不到，说不准哪天跨界打劫就会降临到你身上。而我们唯一能做的就是时刻保持清醒的头脑，顺应趋势，随机应变。
作者：王小孟
拼多多可以说是最近几年面对质疑最多的电商公司，即使在整个互联网范围内也面临了极强的挑战。
最多的指责集中在几个方面：
但是拼多多还是在争议声中取得了快速的增长并且成功上市。
与我来说，这个案例的发展历程令人困惑。因为看不懂，所以需要补充新的视角。
想得到的答案是：
针对这个问题，梁宁老师总结了一个大背景和四个表现。
这个支撑拼多多业务的大背景是『消费升级』。任泽平在谈到消费变革的时候也提到，人民消费经历了『温饱-耐用品消费-住行消费』三个阶段后，逐渐进入『买健康买快乐』的阶段。消费升级的转轮由三种因素构成：
新生活衍生新消费需求，催生新商业产生，新商业构筑新生活，产生消费升级的结构性循环。
更具体地，这种消费升级有几个显著的表现形式。
也就是说，富人通过『交费』（出让利润）换取产能和库存的合理安排，穷人通过『交费』（保险费）换取生活品质的稳定。
综合概括这几个表现，可以套用颠覆式创新的 『价值网』 理论解释：低端的供应链，不属于淘宝的客户网络；低端的团购形式，不属于淘宝的业务网络；三到六线的人群，不属于淘宝的用户网络；微信的流量，不属于淘宝的流量网络。
回答了上一个问题，可以相对明确地看到新机会中的几个要素：低端供应链，低消人群，拼团，微信流量。
克里斯坦森提出的理论认为，创新是『基本要素的新组合』。
这个理论的基本假设如下：
这几个基础假设背后的机遇就是『未被满足的低端市场』。
低端颠覆式创新的关键步骤：
拼多多的组合式创新：
拼多多的技术曲线选择了『低端技术』：
拼多多将『单品拼团购物』这个用户体验要素做到了极致。
客单价（20vs200），获客成本（早期1元vs几百元）。
获客成本的巨大优势，让低客单价消费的发生成为可能————否则为了获得正向利润，需要强行拉升客单价。
阿里解决假货问题的路径是：天猫化。
对拼多多来说，用户和商家已经在升级：
如果拼多多完成天猫化，势必会给其他品牌完成低端颠覆创新的机会。
黄峥本人是这么说的：
可以看出，拼多多的志向在于『供给侧改革』。我们常说的供给侧改革往往指的是国企央企等产能过剩的基础行业，而拼多多所指的供给侧改革则是最接地体的民营生产要素。
红杉资本的分析中，拼多多一共有几种发展路径：
对业务的分类方式，其实体现的就是对业务的思考模式。
王兴的版图中，两个坐标分别是互联网发展阶段和领域，背后是互联网发展对行业业态影响的判断。
Web时代的核心逻辑是『索引』，做的工作是『连接』————将人和信息、他人、游戏、物品连接起来。
20时代的核心是『关系』，在各个领域中实现网络效应。
移动互联网时代的核心是『便捷』，通过触手可及的方式对已有的业态进行重构。
王慧文的认知中，互联网提供的都是『服务』。按照服务在线上还是在线下进行第一个维度的拆分；按照供给侧是提供SKU还是提供Location进行第二个维度的拆分。
王兴的分类法中，零售按照货的品类分类实物电商和服务电商。
黄峥的分类法中，零售按照匹配方式分为流量逻辑和人的逻辑。
阿里的『一』是『场』，养大流量并进行流量的再分配，匹配的方式是让人找货，手段是『搜索』。
拼多多的『一』是『人』，了解人的需求并促成更多购买，匹配的方式是让货找人，手段是『推荐』。
同样是拼团，传统电商的目的是通过流量带流量，拼多多的目的是借助人的推荐了解用户的喜好。
如果将『供给与需求的智能匹配』套用在巨头身上，会发现：头条连接任何信息，拼多多连接人和商品，快手连接人和视频，美团连接美食和骑手，滴滴连接乘客和司机，背后都是智能匹配在推动。
最近我在拼多多上了下了一单，而且买的是iPhoneXS Max————这次是真的高清大屏、双卡双待。
下单决策的过程是这样的：
从这个决策过程中可以看到几个事实：
《争议拼多多：如何在饱和竞争领域实现神奇的增长》-李善友
除了“假货”，拼多多还有什么？ -梁宁
对话拼多多黄峥：我们不是腾讯系，我死了腾讯不会死 -《财经》
在拼多多刚推出的时候一度不被看好，可是它却一路坚持了下来，现在的拼多多市值大涨，这样的成功不可以轻易被模仿。因为它当时抓准了时机，瞄准了下层市场，推出砍一砍快速裂变，联手农民砍掉中间环节，这些策略都使它能够快速扩张。
一、拼多多瞄准了下沉市场拼多多之所以能够成功很大一部分原因就是因为它瞄准了下沉市场，在这个市场中有很多消费力比较低的人群，但是他们的人口基数非常大，所以拼多多也十分看好这个市场，主打低价从而快速进攻了这个市场。
二、拼多多推出砍一砍快速裂变在拼多多刚开始推广的时候也是疯狂烧钱，它推出让别人帮砍免费拿商品的活动实现了快速裂变，那段时间我们经常会收到朋友让我们帮忙砍价的消息，正是这样的举动让拼多多实现了快速扩张。
三、拼多多联手农民砍掉中间环节拼多多之所以能够成功的很大一部分原因就是因为它的价格非常低廉，之所以能做到如此就是因为拼多多联合了农民，砍掉了一大堆中间环节，直接把商品从农民手中送到消费者手上，没有中间商在中间赚差价，那么价格自然就会便宜许多，同时也能够帮助农民把滞销的产品快速卖出去。
虽然拼多多的价格的确非常便宜，不过在便宜的同时也要把控好品质，这样拼多多才不会流失掉用户，否则大家因为便宜被吸引，却因为品质不好而选择离开。
各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。
法人。公司出事法人需要承担责任，企业法人对它的法定代表人和其他工作人员的经营活动，承担民事责任。
管理人又称无因管理人。没有法律上或合同上的义务，为避免他人利益受损失而自愿为他人管理事务，依法对本人享有债权并负有债务的当事人。法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。前几天，我在拼多多上买了两根Tpye-C的充电线，总价395元，包邮，我看了下发货地是深圳华强北，快递运过来大概花了两天时间。
这是我第一次在拼多多上面买东西，可能有些人会觉得诧异，拼多多都火了这么久了，你竟然还没用过，是的，我以前真没有考虑使用拼多多，去年的时候和一个朋友吃饭的时候，我说我没用过拼多多，他当时也是觉得很诧异。
之所以到最近会用拼多多，是因为真的缺钱了，要省着点花。
以前说实话，很讨厌有人在微信群里面分享拼多多的砍价链接，当时心里想着，至于吗？为了这几块钱，然后厚着脸皮浪费别人的时间帮你砍下，反过来还欠下一个人情。于是，很长一段时间，我对使用拼多多的人和拼多多都有了偏见。
可是偏见总归没能抵挡便宜的诱惑，我想很多人被拼多多吸引，多是被他的便宜的价格所吸引吧，百亿补贴真是把广大贫苦工薪阶层的心彻底俘虏了，就拿我买的两根Tpye-C充电线来说吧，我刚才去淘宝上面搜索了下，同样规格的价格是拼多多的3倍价格，这估计也是很多为啥有人在闲鱼上面代发拼多多的商品而且还能赚到钱的重要原因，因为就是存在和以前的我一样，看不起或者不懂得拼多多上面还有更便宜的，选择在淘宝或者闲鱼上面高价买同样东西的。
我觉得拼多多是一个能产生飞轮效应的商业模式，越便宜买的人越多，买的人越多商品也就越便宜，当然不可否认，拼多多上肯定有很多假货，其实只要是平台商家入驻模式都可能会产生假货，这是不可避免的，但是能够做的采取相应的措施去弥补，比如淘宝上面之前也是被大家吐槽假货泛滥，才有了天猫商城，商城里面都是品牌和代理商上入驻，几乎不可能会有假货，而且天猫基本上需要50万以上的才能开店，卖假货的成本很高。此外，拼多多推出的百亿补贴，记得CC对我拍着胸脯说，百亿补贴里面的商品是能保证没有假货的，这些虽然不能完全杜绝假货，但是给了你选择，能避免买到假货，让大家能够有信心在平台上购物。
另外拼多多和别的电商平台有一个很大的区别，就是拼多多没有购物车，要么就不买，要不就直接拼单或单独下单购买，简单直接，关于这个我还特意去百度and知乎了下一篇产品经理写的文章，他的观点认为，不设置购物车的主要原因是拼多多的用户多数都是直接拼团购买的，不需要购物车。
那可能有人会问，那如果我是单独购买呢？为啥也不设置购物车，文章解释说，拼多多针对的是五环外，淘宝和京东都忽略的用户群体，他们可能整体年龄偏大，如果中间加一道购物车环节，可能使得 *** 作变得复杂，进而导致用户流失。我不是很认同，我没有具体研究过拼多多的用户年龄分层，但是根据我的感知，前几年我看使用拼多多的都是我的初中，高中同学，他们确实和拼多多的定位一样，代表广大三四线城市的人群，这两年随着拼多多的上市后，我身边很多公司同事也都用起了拼多多。用户应该没有特别偏高，但是去掉购物车环节，确实能够在一定程度上提升转化，这个和年龄无关，几乎所有电商平台，每增加一个环节，其实都会有一定的流失，对于拼多多这样主打低价的平台来说，我想可能他们认为既然都这么便宜了，就赶紧下单吧。
总体来看，淘宝里面的品类是最全的，号称万能的淘宝也不是随便吹的，可以说你想得到或者想不到的淘宝都有，但是对于我来说，后面网上购物多了一个渠道，在淘宝或者京东下单前，先去拼多多上看看有没有同款商品，是不是很惊艳的价格。
的朋友，你们用过拼多多吗？买的第一件东西是啥？整体购物体验如何呢？
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